최고의 전자 상거래 비즈니스 출구 전략 – 2019년 현금 인출 방법

게시 됨: 2022-01-24

귀하의 비즈니스를 판매할 생각이십니까? 당신이 기업가라면 대부분의 재미가 사업을 만들고 성장시키는 스릴과 도전에서 나온다는 것을 이미 알고 있습니다. 일상적인 관리가 금세 지루해집니다. 이 기사에서는 2019년 최고의 전자 상거래 비즈니스 퇴출 전략에 대해 설명합니다.

최대 수익성을 위해 현금화하는 방법에 대해 자세히 알아보기 전에 먼저 비즈니스를 매각해야 하는 이유를 살펴보겠습니다.

전자 상거래 비즈니스를 매각해야 하는 시기와 이유

온라인 아기를 만드는 데 많은 시간, 돈, 땀을 쏟았을 것입니다. 판매를 유도 해야 하는 3가지 좋은 이유는 다음과 같습니다 .

  • 시장 또는 개인 생활의 변화
  • 장기 계획의 부재
  • 투자자는 투자를 청산하기를 원하거나 대량 매수를 제안합니다.

변화는 불가피하다

인생의 모든 것은 조만간 변합니다. 비즈니스 모델이 수익성을 유지할 만큼 진화하지 않는 한 결국에는 공룡이 될 것입니다.

대공황을 기억하십니까? 일찍 문을 나서지 않은 사람은 투자를 잃었습니다.

똑똑한 기업가는 게임 초반에 벽에 적힌 글을 봅니다. 비즈니스 모델을 제한하거나 수익을 감소시킬 수 있는 정부 규정 또는 Amazon 정책의 향후 변경 사항을 감지한다면 지금 출구로 향하십시오.

업계의 최고 수익성을 놓친 것에 대해 걱정하지 마십시오. 과거의 금융 위기는 열망하는 구매자가 호황이 영원히 지속될 것이라고 생각할 때 판매자가 항상 최대 수익성을 달성한다는 것을 입증했습니다.

변화의 바람이 처음 불기 시작할 때 나가십시오. 그렇게 하면 다른 틈새 시장에서 더 새롭고 더 흥미진진한 사업을 시작할 수 있는 충분한 현금을 확보할 수 있습니다.

아니면, 같은 오래된 사업을 운영하는 데 지쳤을 수도 있습니다. 어쨌든 긴급한 필요가 되기 훨씬 전에 전자 상거래 비즈니스 퇴출 전략을 계획하는 것이 가장 좋습니다.

가족 구성원을 기억하십시오

또한 세상에서 당신은 혼자가 아니라는 것을 명심 하십시오. 개인적인 필요를 위해 잠시 휴식을 취하십시오 . 많은 온라인 기업가들이 피해를 복구하기에는 너무 늦을 때까지 아내, 여자 친구 및 아이들에 대해 잊어버립니다.

온라인 비즈니스는 가족 구성원보다 교체하기 쉽습니다.

사업에 시간이 많이 걸리기 때문에 아내가 질투합니까? 이혼 법원이 훨씬 더 낮은 가격에 판매되기를 기다리는 대신 지금 판매에 대해 생각하십시오 .

투자자들이 현금화를 원하거나 거절할 수 없는 제안을 합니다.

일부 기업가는 온라인 비즈니스를 시작하거나 확장을 위해 돈을 빌립니다. 투자자들은 상환 방법과 시기를 알고 싶어합니다.

투자자에게 지불할 돈을 찾을 수 없으면 비즈니스를 매각해야 할 수도 있습니다.

반면에 투자자 가 가치가 있다고 생각하는 것보다 훨씬 더 많은 금액으로 바이아웃을 제안한다면 돈을 가지고 도망가십시오. 곧 다른 흥미로운 기회를 찾을 수 있습니다.

버리기 전에 펌핑 - 클수록 좋습니다.

일단 판매하기로 결정했다면 어떻게 가장 많은 돈을 벌 수 있습니까? 항상 그렇듯이 핵심은 훨씬 앞서 계획하는 것입니다.

판매 시기와 온라인 비즈니스의 규모는 얼마를 받을지 결정하는 가장 중요한 요소입니다.

먼저 몇 가지 통계를 살펴보겠습니다. 전자 상거래 비즈니스는 일반적으로 수천 달러에서 수백만 달러에 이르는 가격에 판매됩니다.

최근 연구 에 따르면 2018년과 2019년 매출의 약 절반이 50만 달러 이하였습니다.

독립 온라인 비즈니스의 평균 판매 가격은 연간 수익 의 약 3배 입니다.

기억해야 할 중요한 지표입니다. 그들은 소기업 소유자가 판매 가격을 최대화하는 가장 좋은 방법은 판매를 촉진하고 계획된 판매 이전의 3-6개월 회계 기간 동안 비즈니스를 더 크게 보이게 하는 조치를 취하는 것임을 암시합니다.

"하지만 나는 끊임없이 매출을 올리기 위해 노력합니다. 판매하기 전에 추가 부스트를 위해 무엇을 더 할 수 있습니까?”

걱정 마. 회계 트릭에 의존하지 않고도 여전히 판매 가격을 극대화할 수 있습니다.

예를 들어, 귀하의 비즈니스가 계절적 비즈니스라면 분명히 귀하가 판매하기 몇 달 전에 잠재 구매자가 판매 수치가 증가하는 것을 확인하기를 원할 것입니다.

자아 때문에 구매자는 자신의 숫자가 앞으로 더 나아질 것이라고 생각할 가능성이 높습니다.

계절적 사이클의 정점에 판매하는 것이 "비수기"의 바닥에 판매하는 것보다 훨씬 더 나은 출구 전략입니다.

잘 계획된 프로모션, 할인 및 기타 일반적인 판매 트릭은 일시적으로 수익을 증대하는 데 도움이 됩니다.

여기 경고 문구가 있습니다. 구매자가 초보자일지라도 "책을 요리"하거나 인위적으로 숫자를 늘리기 위해 그늘진 것을 시도하지 마십시오. 당신의 구매자에게는 아마도 그렇게 어리석지 않은 변호사나 고문이 있을 것입니다. '그런가 말했다.

현명한 구매자는 특정 특성을 찾고 있습니다.

위에서 언급한 명백한 방법을 사용하여 매출을 늘리고 조직을 더 크게 보이게 하십시오.

또한 판매 안내서에서 현명한 구매자가 찾는 다음과 같은 중요한 특성과 지표를 강조해야 합니다.

다양한 소스의 트래픽 증가에 초점을 맞춘 현재 마케팅 계획

많은 유명 공급업체와 일부 백업 공급업체

Google Analytics , Finteza 또는 기타 주요 소스 의 트래픽 통계에 대한 오랜 역사

재방문자의 높은 비율

재방문 고객의 높은 비율

깨끗한 법률 및 규제 기록

저작권이나 상표권 문제가 없는 좋은 평판과 브랜드

잘 문서화된 운영 프로토콜 및 프로세스

더 큰 기업은 더 높은 배수를 위해 판매합니다

명심해야 할 또 다른 점은 규모가 큰 온라인 비즈니스는 연간 수익의 더 높은 배수로 판매되는 경향이 있다는 것입니다. 이것은 부분적으로 "조직의 깊이"의 심리학 때문입니다.

더 큰 회사는 종종 더 신뢰할 수 있고 더 안정적인 것으로 인식됩니다. 구매자는 독감이나 교통사고가 한 번 발생해도 소규모 기업이 무산될 수 있다는 사실을 두려워합니다.

귀하의 비즈니스가 1인 상점일지라도 잠재 구매자에게 귀하의 팀이 훨씬 더 크다는 인상을 주는 것이 좋습니다.

예를 들어, 단순한 " [email protected] " 이메일 주소를 사용하는 대신 " [email protected] ," " [email protected] ," " [ email protected] 와 같은 다양한 역할에 대해 여러 계정으로 유령 팀을 구체화하십시오 . ] " 등

이것들은 모두 당신이 판매를 생각할 때 서류상으로 당신의 회사를 더 크게 보이게 하는 좋은 방법 입니다.

마찬가지로 사이트의 "회사 소개" 또는 "팀" 페이지에 더 많은 아바타를 표시하여 조직에 깊이를 더하십시오. 상대적으로 작은 역할을 하는 도우미라도 사진이나 아바타, 그리고 더 중요한 제목으로 표시될 수 있습니다.

이 속임수는 당신의 자존심에 부담을 줄 수 있지만 구매자의 눈에는 당신의 비즈니스 가치를 높여줍니다.

판매를 위해 전자 상거래 비즈니스를 평가하는 방법

판매 시기가 되면 비즈니스 가치는 주로 재고와 "영업권"이라는 두 가지 요소를 기반으로 합니다.

Goodwill 은 단순히 사람들이 이미 알고 구매하는 기존 웹사이트, 고객 기반 및 기존 브랜드 이름을 갖는 또한 영업권에는 새로운 구매자에게 소개할 귀중한 업계 연락처 및 도매 출처가 포함될 수 있습니다. 투자 설명서에서 이를 강조 표시하십시오.

재고 는 비즈니스의 상품을 판매하는 전자 상거래 비즈니스의 경우 일반적으로 재고가 주요 자산입니다. 온라인 비즈니스는 일반적으로 한 달 동안 비즈니스를 운영할 수 있는 최소한의 인벤토리와 함께 판매됩니다.

새 소유자가 결국 판매할 수 있는 추가 재고 또는 청구되지 않은 맞춤 제작 품목을 판매 가격에 포함해야 합니다.

협상 프로세스의 일부로 귀하와 구매자는 재고가 다음에 따라 평가될지 여부를 결정해야 합니다.

  1. 원래 송장 비용현재 교체(예: 재주문) 비용
  2. 소매 가격의 일정 비율 또는
  3. 전문 외부 감정사입니다.

비즈니스를 위해 "깨끗한 책"을 유지하는 한 방법 (1)과 (2)는 구매자에게 진정한 가치를 보장하는 가장 빠르고 쉬운 방법입니다.

물론, 공정한 전문 감정인의 서비스에 의존해야 하는 경우 수수료로 인해 순익이 약간 줄어들 것입니다. 설상가상으로 예상보다 재고 가치가 현저히 낮아질 수 있습니다.

그렇기 때문에 가능한 판매를 미리 계획할 때 책을 깨끗한 상태로 유지하는 것이 가장 좋습니다.

판매가 종료되고 새 소유자가 점유하기 직전에 구매자와 판매자는 판매에 포함된 상품 및 기타 품목의 최종 세부 재고를 확인하기 위해 함께 "방문"을 하는 것이 관례입니다.

실사 과정에서 재고가 크게 변경된 경우 최종 판매 가격을 높이거나 낮추어야 할 수 있습니다. 구매자를 걱정할 수 있는 놀라움을 피하기 위해 미리 계획하십시오.

전자 상거래 비즈니스의 구매자를 찾는 방법과 위치

판매를 결정하고 투자 설명서를 작성한 후 다음 단계는 판매 방법 과 구매자를 찾을 위치 를 결정하는 것입니다.

목표에 따라 비즈니스를 판매할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

  • 합병 또는 인수
  • IPO 또는 ICO
  • 프라이빗 세일

합병 및 인수

유사한 비즈니스와의 합병 또는 인수는 온라인 비즈니스를 판매하는 한 가지 방법입니다.

비즈니스가 성장하기를 원하지만 시간이나 돈이 충분하지 않은 경우, 자금이 넉넉한 운영 파트너가 귀하와 함께 또는 귀하를 위해 일할 수 있습니다.

이것은 당신이 당신의 아이디어를 한 단계 더 발전시키는 과정을 관찰하고 참여할 수 있다는 장점이 있습니다.

더 많은 소비자가 귀하의 비즈니스에서 혜택을 받기를 원하고 절대적인 관리 통제에 신경 쓰지 않는다면 이 방법이 매우 유용할 수 있습니다.

그러나 관리자 역할을 계속 수행하더라도 대부분의 기업가가 갈망하는 일상적인 자율성을 갖지는 못할 것입니다. 당신의 브랜드도 희석될 것입니다.

또 다른 단점은 인수자가 기존 직원이 떠나야 한다고 주장할 수 있다는 것입니다. 그것은 결합된 효율성을 위해 치러야 할 대가입니다.

IPO 또는 ICO

또 다른 실행 가능한 전자 상거래 비즈니스 출구 전략은 초기 공모(IPO) 또는 초기 코인 제공(ICO)입니다. 이 방법을 사용하면 비즈니스의 많은 부분을 매각하면서도 여전히 미래 성장에 참여할 수 있습니다.

예를 들어, 자산을 현금과 암호화폐의 조합으로 거래할 수 있습니다. 당신은 여전히 ​​전문 관리 팀이 일상 업무를 수행하는 혜택을 누리면서 소유자로 남아있을 것입니다.

IPO 및 ICO는 잘 작동할 수 있지만 단점에는 규제 장애물과 비즈니스에 대한 미세한 재정 조사가 포함됩니다.

프라이빗 세일

대부분의 웹 사이트 소유자에게 일반적인 전자 상거래 비즈니스 종료 전략은 다른 개인이나 회사에 대한 비공개 판매입니다.

명심하십시오 – Amazon FBA 비즈니스를 판매할 생각이라면 특별한 구매자 요구 사항이 있으므로 해당 주제는 다른 문서에서 다룹니다.

어쨌든, 당신은 당신의 고객 목록을 자신의 목록으로 흡수할 기회에 뛰어드는 열성적인 경쟁자를 이미 알고 있을 것입니다.

공정한 제안을 받았다고 가정하고 곧 다른 유사한 사업을 시작할 생각이 없다고 가정할 때 이것은 현금화를 위한 훌륭한 전략입니다.

인수를 원하는 신뢰할 수 있는 직원이 있을 때 특히 효과적입니다. 바이아웃 프로세스를 원하는 대로 구성하고 원하는 만큼 오래 탑승할 수 있습니다.

개인 판매에서 적절한 사람에게 판매함으로써 고객에게 좋은 서비스를 제공할 것입니다. 또한 자신이 키워온 기업이 한 단계 더 성장하는 모습에 만족감을 느끼실 것입니다. 은퇴를 꿈꾸는 많은 소유자가 이 방법을 선택합니다.

브로커는 전자 상거래 비즈니스를 판매할 수 있습니다.

물론 직원이나 알려진 경쟁자에게 판매함으로써 자신을 제한할 필요는 없습니다.

다양한 틈새 시장에서 구매자와 판매자를 일치시키는 것을 전문으로 하는 많은 비즈니스 중개인이 있습니다. 그들은 일반적으로 판매 가격의 10%에서 12%를 청구합니다.

예를 들어 Flippa 중개인 또는 Digital Exits 는 가치가 $100,000에서 $2000만 사이인 디지털 비즈니스를 판매하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

또는 업계 및 커뮤니티 포럼에 게시하여 비즈니스를 직접 판매할 수 있습니다.

판매 프로세스 요약

위의 모든 내용을 요약하면 다음은 전자 상거래 비즈니스를 판매하기 위한 최상의 프로토콜입니다.

  1. 매각 결정을 내리다
  2. 비즈니스 평가 또는 가치 평가
  3. 모든 중요한 사실과 수치로 안내서를 만드십시오.
  4. 잠재 구매자 찾기
  5. 판매 가격 및 조건 협상
  6. 실사 – 구매자는 귀하의 사실과 수치를 확인하고 귀하는 구매자의 신용 및 재정 능력을 확인합니다.
  7. 구매자의 돈으로 비즈니스 자산을 교환하십시오.
  8. 조건의 일부로 동의한 경우 구매자와 신규 직원이 비즈니스 를 운영하는 방법을 교육하도록 돕습니다.

어려울 수 있지만 일단 판매를 결정하고 나면 전자 상거래 비즈니스 출구 전략을 계획하고 실행하는 프로세스가 간단합니다.

무엇보다도, 연쇄 창업가라면 처음부터 또 다른 새로운 벤처를 창업할 수 있는 충분한 시간과 돈을 갖게 될 것입니다. 씻고, 헹구고, 반복하세요!