9개의 전자 상거래 상점이 콘텐츠 마케팅을 사용하여 링크를 구축하는 방법

전자 상거래 상점 소유자의 툴킷에서 오랫동안 사용되어 온 블로거 홍보 활동은 브랜드 인지도를 강화하고 고품질 링크를 구축하여 탐나는 웹 권위에 기여하는 효과로 인해 높이 평가됩니다. 그러나 블로거가 무료로 받은 제품이나 서비스를 검토할 때 아웃바운드 링크에 nofollow 태그를 사용하지 않은 블로거를 처벌하려는 Google의 최근 움직임은 전자 상거래 상점 소유자가 이러한 방식으로 링크를 구축하는 것이 안전하고 지속 가능한 전략인지 다시 생각하게 해야 합니다. 장거리.

링크에 대한 무료 제품 교환이 중단된 경우 전자 상거래 상점 소유자가 마음대로 사용할 수 있는 다른 링크 구축 전략은 무엇입니까?

아래의 네 가지 전략은 최고의 전자 상거래 회사가 공유할 가치가 있는 콘텐츠를 만들기 위해 활용하는 입증된 접근 방식입니다.

1. 정보 격차 찾기

잠재 고객은 어떤 질문을 하고 있습니까? 귀하의 전문 분야는 무엇입니까? 공유 가능성이 높은 콘텐츠를 제작하기 위한 전략으로 이 두 가지가 교차하는 콘텐츠를 만드는 데 중점을 둡니다.

그렇다면 잠재 고객이 무엇을 요구하는지 어떻게 알 수 있습니까? 웹에서 고객이 다니는 장소에 대해 알게 되면 시간이 지남에 따라 대상 고객이 논의하는 질문과 주제를 접하게 됩니다. Quora, Reddit, 경쟁업체의 Facebook 페이지에 있는 댓글 스레드 및 틈새 시장을 구체적으로 다루는 보다 전문화된 포럼은 모두 시작하기에 좋은 곳입니다.

그러나 이 전략을 확장할 방법을 찾다 보면 결국 키워드 조사를 사용하여 정보 격차, 즉 사람들이 검색하지만 제대로 제공하거나 제공하는 웹사이트가 거의 없는 정보를 식별하는 데 도움이 되기를 원할 것 입니다.

정보 격차를 찾는 것은 전자 상거래 스토어 Small Pet Select의 콘텐츠 마케팅 전략의 초석입니다. 토끼, 기니피그, 친칠라용 건초 및 용품의 온라인 공급업체인 Small Pet Select는 새로운 소형 애완동물 소유자가 가장 자주 묻는 질문에 대한 확실한 답변을 제공함으로써 블로거, 애완동물 가게 및 애완동물 커뮤니티로부터 링크를 얻습니다. 그리고 오늘날 미국인의 70%가 집에 애완동물을 키우고 있기 때문에 검색량이 많습니다.

Small Pet Select는 CanIRank의 키워드 제안 도구를 사용하여 이러한 정보 격차를 찾았지만 예산이 부족한 사람들을 위해 Google의 무료 키워드 플래너 및 시트를 포함하여 원하는 키워드 연구 도구를 사용하여 유사한 프로세스를 따를 수 있습니다.

1. 첫 번째 단계는 수백 또는 수천 개의 관련 키워드 가능성을 생성하는 것입니다. 예를 들어, CanIRank는 의미적으로 관련된 키워드, 귀하의 웹사이트 콘텐츠 및 경쟁자에게 가장 많은 트래픽을 보내는 키워드를 기반으로 자동으로 생성합니다. SmallPetSelect의 경우 약 7,000개의 가능성이 있습니다.
2. 다음으로 "무엇", "어디서", "왜", "할 수 있다", "어떻게", "하는 것" 등과 같은 가능한 질문 단어를 포함하는 가능성만 필터링합니다. 이제 ~600까지 줄였습니다. 가능성, "토끼는 무엇을 먹나요?" "유아에게 가장 좋은 애완 동물은 무엇입니까?" "기니피그는 TV 시청을 좋아합니까?" "토끼 살찌는 법?"
   
3. 마지막으로, 검색량과 해당 키워드에 대한 순위의 어려움 사이에서 최상의 균형을 제공하는 글을 쓸 주제를 선택하십시오. 귀하의 목표는 다른 곳에서 이미 잘 답변되지 않은 질문을 해결하는 것입니다.
4. 마지막으로, 질문에 대해 철저하게 설명하는 게시물을 작성한 후에는 사람들이 이 질문을 하는 것을 처음 발견한 포럼, 블로그 및 Q&A 사이트로 돌아가 귀하의 링크를 참조로 포함하는 유용한 답변을 게시하십시오. Google을 사용하여 이러한 기회를 찾거나 관련성, 권위 및 dofollow 링크를 제공하는지 여부에 따라 잠재 고객을 평가하는 전용 링크 탐색 도구를 사용할 수 있습니다.
   
5. 이 전략의 가장 큰 장점은 귀하의 답변이 검색 엔진에서 좋은 순위를 매기고 나면 이러한 질문이 계속해서 나타나며 사람들이 이 질문에 대한 최종 답변으로 귀하의 게시물을 참조할 때 자동 조종 장치에 대한 추가 링크를 계속 생성한다는 것입니다.
   

틈새 시장 내 정보 격차를 채우기 위해 콘텐츠를 훌륭하게 생산하는 또 다른 전자 상거래 상점은 독일 블랙 포레스트 지역의 뻐꾸기 시계를 판매하는 온라인 상점인 Bavarian Clockworks입니다. 많은 틈새 전자 상거래 소매업체와 마찬가지로 웹에서 대부분의 뻐꾸기 시계 관련 콘텐츠가 경쟁업체의 콘텐츠인 경우 Bavarian이 링크를 획득하기가 어렵습니다. 그래서 그들은 뻐꾸기 시계에만 초점을 맞추는 대신 독일의 블랙 포레스트 지역으로 초점을 확장했습니다. 이 광범위한 접근 방식을 통해 최고의 정통 블랙 포레스트 케이크를 만드는 방법과 독일 블랙 포레스트에서 할 일과 같은 주제에 대한 질문에 답할 수 있는 기회가 주어졌습니다. 여기의 기본 전략은 독일 문화 애호가와 블랙 포레스트 지역 방문객을 위한 링크베이트를 만드는 것이며, 이들은 또한 뻐꾸기 시계의 자연스러운 고객 기반이 될 것입니다.

2. 연계된 이해관계 활용

매장의 자연스러운 동맹 목록을 만드십시오. 귀하의 목록에는 귀하의 상점에서 판매하는 제품의 제조업체, 공급업체, 귀하로부터 구매하는 기타 비즈니스 또는 귀하의 틈새 시장에서 일하는 전문가가 포함될 수 있습니다. 동맹국을 긍정적으로 보여주는 콘텐츠를 만든다는 것은 귀하의 기사, 비디오 또는 블로그 게시물을 홍보하는 데 기득권을 가진 다른 사람들이 있다는 것을 의미합니다.

그러나 자신이 만든 제품의 도달 범위를 확대하기 위해 추가 목소리를 내는 것 이상으로 상점의 동맹국을 자신이 채울 전문 지식이 없을 수도 있는 정보 격차를 메우는 데 도움이 되는 자원으로 생각하십시오.

유명 웨딩 데코레이션 매장의 전자상거래를 감독할 때 이 전략을 최대한 자주 사용했습니다. 우리 가게 역사상 가장 성공적인 콘텐츠 중 하나는 부토니에 만드는 방법에 대한 튜토리얼이었습니다. 직접 꽃을 만드는 방법을 몰랐기 때문에 나는 내 결혼식에서 꽃을 만든 지역 꽃집에게 이메일을 보내 그녀가 나와 함께 튜토리얼을 만드는 데 관심이 있는지 물었습니다.

결과 제품은 제 전문 지식으로는 할 수 없었을 정보 격차를 채웠을 뿐만 아니라 저희 매장의 동맹국이 그녀의 웹사이트에 다시 링크하고 소셜 미디어 커뮤니티와 공유할 수 있게 되어 기뻤습니다. 콘텐츠는 Google SERP에서 1위를 차지했을 뿐만 아니라 추천 스니펫으로 표시됩니다.

다음은 상점의 동맹을 활용하기 위해 시도할 수 있는 여러 방법 중 일부입니다.

• 전문가 그룹의 짧은 응답 모음을 특징으로 하는 정리 게시물 은 SEO와 마케터가 항상 사용하는 콘텐츠 마케팅 도구입니다. 응답을 요청하는 것 외에도 콘텐츠 제작 자체에 최소한의 노력을 들이고 즉시 많은 것을 얻을 수 있기 때문입니다. 자신이 제작에 참여한 이 콘텐츠를 공유하고자 하는 사람들의 비율입니다. 정리 게시물은 수익성 있는 전자 상거래 아이디어 선택에 대한 Darren의 게시물과 같은 다양한 전자 상거래 틈새 시장에서 잘 작동할 수 있습니다.
• 틈새 시장의 전문가와의 인터뷰 또는 Q&A 는 상점의 동맹을 활용할 때 사용할 수 있는 또 다른 형식입니다.
• 튜토리얼 및 방법 은 상점의 동맹국과 협력할 수 있는 또 다른 좋은 방법입니다. 작성하는 데 시간이 많이 소요될 수 있으므로 사용자가 선호하는 키워드 도구를 사용하여 사람들이 이미 묻는 질문에 대한 답변을 제공하는 가이드를 전략적으로 작성해야 합니다.

3. 세계관이나 깊이 있는 관점을 확인하십시오

내 Facebook 피드를 하루에 몇 번씩 확인하면서 모든 사람들이 자신의 관점을 확인하는 데 도움이 되는 기사를 공유하는 것을 좋아한다는 것을 배웠습니다.

귀하의 전자 상거래 상점은 특정 문제, 원인 또는 라이프스타일에 대해 열정적인 개인을 대상으로 하는 틈새 시장에 속합니까? 동물 복지, 완전채식, 팔레오 및 글루텐 프리 식단, CrossFit, 무서운 질병 인식, 지속 가능성 및 공정 거래가 그러한 원인과 생활 방식의 예입니다. 다른 사람들이 자신 또는 주변 세계를 어떻게 보는지 확인하는 콘텐츠를 만들면 자신이 관심을 갖고 있는 것에 대한 인식을 높이고자 하는 사람들의 기존 배포 네트워크를 활용하게 됩니다.

True Goods는 안전하고 지속 가능한 재료로 만든 가정용품 및 개인 위생용품을 판매하는 온라인 소매업체로서 깨끗한 생활과 지속 가능성을 확인하는 콘텐츠 전략을 정기적으로 실행합니다. 그리고 True Goods는 전자 상거래 사이트이지만 회사 블로그의 단 하나의 게시물도 당신에게 무언가를 판매하려고 시도합니다. 대신에 "플라스틱과 관련된 유방암", "양식 생선에 비린내 나는 것", "임신 중 환경 보호"와 같은 제목의 기사를 찾을 수 있습니다.

이것은 모든 매장에 적용되는 전략은 아니지만 적합하다면 링크를 유도하고 소셜 미디어에서 관심과 공유를 얻는 데 매우 효과적일 수 있습니다.

4. 논쟁적이어야 한다

희미한 마음을위한 것은 아니지만 지저분하고 논쟁의 여지가있는 것은 안구와 링크를 모두 유치하는 또 다른 매우 효과적인 방법입니다. 반직관적으로 들릴 수도 있지만 실제로는 기업이 싸움을 선택하는 것이 좋을 수 있습니다. 다음은 이 전략을 시도할 때 고려해야 할 몇 가지 접근 방식입니다.

• 비교와 대조. 귀사의 제품은 경쟁사보다 우수합니까? 메이드 인 아메리카 vs 중국? 오버헤드가 적기 때문에 비용이 적게 듭니까? 조잡한 재료를 사용하지 않아 더 나은 품질? 이 접근 방식을 식료품점 포장에서 볼 수 있는 솜털 같은 마케팅으로 착각하지 마십시오. 타당한 논거로 진실을 밝히십시오.
• 열린 신화를 깨십시오. 논쟁에 대한 이러한 접근 방식을 통해 업계의 기존 지식에 도전할 수 있습니다.
  신화를 깨는 인터넷 소매업체의 다음 예를 확인하십시오.
  Lems 신발: 신발 신화
  베스트 바이: 플라즈마 TV에 대한 오해를 깨다
  천 기저귀 가게: 천 기저귀에 대한 신화
• 오늘의 핫 버튼 토픽에 대한 정보입니다. 다소 위험한 옵션이지만 논란이 되는 사회적 또는 정치적 주제에 대해 매장의 입장을 표명하는 것은 확실히 매장의 주목을 끌 수 있습니다.

논란을 불러일으킨 전자상거래 업체 중 하나는 여성복 ModCloth입니다. 여성 브랜드 최초로 트랜스젠더 모델을 선보인 것부터 반포토샵 입장을 선언한 것, 모든 몸은 "" 수영복 몸매" 이러한 것들은 일부 잠재 고객을 멀어지게 할 수도 있고 그렇게 할 수도 있지만 헌신적인 브랜드 전도사를 만들고 매력적인 대화를 일으키며 많은 링크를 끌어들입니다.

무료 제품을 블로거에게 보내는 대가로 링크와 리뷰를 받는 것보다 쉬운 일은 거의 없지만 앞으로 그 경로를 추구하는 데 주의를 기울여야 할 수도 있습니다. 그러나 콘텐츠 전략에 대해 영리하고 매장과 틈새 시장에 맞는 전술 조합을 활용하면 공유하기 위해 구걸하고 뇌물을 주고 폭격할 필요가 없다는 것을 알게 될 것입니다. 사람들이 실제로 연결하고 싶어하는 콘텐츠를 만들었습니다.