더 많이 판매하는 데 도움이 되는 전자상거래 뉴스레터 아이디어

뉴스레터는 어디에나 있습니다. 주간 뉴스 모음집이든, 팟캐스트 뉴스레터이든, 기타 콘텐츠이든 대개 그 안에 무엇이 들어 있는지 알 수 있습니다. 그러나 전자 상거래의 경우 뉴스레터는 조금 다릅니다. 전자 상거래 뉴스레터가 콘텐츠 사이트의 뉴스레터처럼 정보를 제공하면서 독자에게도 판매하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

이를 수행하는 전략을 배우면 모든 곳에서 이러한 전략을 볼 수 있습니다. 핵심은 고객을 잘 아는 것입니다. 거기에서 정보 제공과 판매 중심의 경계를 넘어 매력적인 뉴스레터를 만듭니다.

아래에서 전자 상거래 뉴스레터가 무엇인지, 왜 고유한지, 판매되는 흥미로운 뉴스레터를 작성하는 방법을 살펴보겠습니다. 우리는 또한 뉴스레터로 훌륭한 일을 하는 전자 상거래 비즈니스의 예를 던질 것입니다.

전자상거래 뉴스레터란 무엇입니까?

전자 상거래 뉴스레터는 판매를 주요 목적으로 하지 않는 콘텐츠 마케팅의 한 형태입니다. 뉴스레터는 주로 고객 또는 잠재적인 잠재 고객과 연락을 유지하는 방법입니다.

뉴스레터는 추가 비용 없이 독자에게 부가 가치를 제공합니다. 독자는 당신에게 관심을 기울이고 당신은 그들이 알고 싶거나 흥미롭다고 생각하는 정보를 제공합니다.

예를 들어, 스펀지를 판매하는 경우 청소 요령을 알려주는 뉴스레터를 보낼 수 있습니다. 타사 콘텐츠를 공유하거나 현재 이벤트를 처리할 수 있습니다. TV 쇼 Top Chef에 시즌 피날레가 있었나요? 장비가 다시 새 것처럼 느껴질 때까지 승무원이 주방을 청소하는 방법을 공유하십시오.
뉴스레터는 제품을 넘어 독자들과 소통할 수 있는 기회입니다.

전자상거래 뉴스레터를 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?

콘텐츠 사이트의 모든 뉴스레터에는 온라인 콘텐츠에 대한 정보와 링크가 가득합니다. 그들은 당신이 스니펫을 읽고 흥미롭게 보고 클릭하여 그들의 사이트를 방문하기를 바랍니다. 이것은 그들의 트래픽을 향상시킵니다. 이상적으로는 즐기고 공유할 수 있습니다.

전자 상거래의 경우 이것이 전체 그림이 아닙니다. 전자 상거래 뉴스 레터는 정보를 제공하고 즐겁게 하는 동시에 판매를 가져오기 위해 노력하고 있습니다. 판매 부분을 너무 강하게 밀어붙이면 독자들이 소외감을 느끼고 구독을 취소할 수 있습니다. 그러나 콘텐츠에만 집중한다면 뉴스레터는 아무 것도 팔지 않을 수 있습니다.

뉴스레터 독자를 자랑스러운 고객으로 만들 수 있는 방법은 무엇입니까?

뉴스레터는 리드와 고객이 귀하에 대해 느끼는 방식을 어떻게 변화시키나요? 이러한 이메일은 많은 것을 할 수 있습니다. 매력적인 뉴스레터를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 고객에게 귀사의 제품을 자랑스럽게 생각하는 이유를 제공하십시오.
• 매수 기회를 열어라
• 귀하가 업계 주제에 대해 얼마나 정통한지 귀하의 리드에게 보여주십시오.
• 경쟁자 사이에서 눈에 띄기

훌륭한 전자 상거래 뉴스레터를 만드는 방법은 무엇입니까?

전자상거래 뉴스레터가 훌륭한 콘텐츠 마케팅 기회처럼 보이지만 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 어떻게 하시겠습니까? 알아야 할 기본 사항을 살펴보겠습니다.

이메일 목록 시작 및 늘리기

Constant Contact와 같은 이메일 제공업체를 선택하고 웹사이트에서 가입 페이지를 설정하세요. 팝업, 사이드바 또는 바닥글이 될 수 있습니다. 다음으로, 당신이 제공하는 것에 관심이 있는 양질의 리드를 얻기 위해 이메일 목록을 늘리십시오. 이들은 당신에게서 구매한 사람들과 미래에 구매하게 될 사람들 모두일 것입니다.

뉴스레터 디자인

당신은 내용을 짧고, 스캔 가능하고, 소화하기 쉽게 유지하기를 원합니다. 독자가 무엇을 찾을 수 있는지 명확하게 설명하면 도움이 될 것입니다. 콘텐츠 뉴스레터도 이를 수행합니다. ‌

공유하고 싶은 섹션을 만들고 짧은 스니펫만 포함하세요. 독자가 방문 페이지 또는 블로그 게시물에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 전체 기사에 대한 링크를 추가하세요. 이메일을 만드는 방법을 정확히 모르는 경우 이메일 템플릿을 사용하여 시작하십시오.

콘텐츠 만들기

이상적인 고객과 그들이 좋아하는 것에 대해 생각하십시오. 그들의 어조, 어휘 및 관심사를 가이드로 사용하십시오. 매주 친숙한 뉴스레터로 돌아오는 것처럼 느껴지도록 콘텐츠를 작성하세요.

뉴스레터에 공통된 스타일을 가지세요.

당신이 우리가 언급한 이 이론적인 스펀지 사업의 소유자라면 뉴스레터가 매주 새로운 유형의 표면이나 얼룩을 다룰 수 있을 것입니다. 하단에는 스폰지에 대한 새로운 재미있는 사실을 포함할 수 있습니다.

또한 뉴스레터를 사용하여 업계 동향에 대한 통찰력을 제공하고, 제품에 대한 이야기를 전달하고, 회사의 최근 성과를 공유할 수 있습니다. 친구와 함께 점심을 먹을 때처럼 그들과 연결하는 것을 두려워하지 마십시오.

독자의 관심을 끌 주제에 집중

뉴스레터에 포함할 몇 가지 주제는 다음과 같습니다.

• 설문조사를 만들고 피드백을 요청하세요.
• 신제품 출시를 예고하세요
• 직원 또는 고객 사례 연구의 이야기를 들려주세요.
• 블로그 게시물을 통해 관련 주제에 대한 전문 지식 공유

모든 문제를 해결하려고 하지 마십시오. 오히려 독자에게 가장 큰 영향을 미칠 내용에 집중하고 독자로부터 피드백을 받아 더 많이 배우고 이메일 뉴스레터를 더 잘 작성하십시오.

콘텐츠와 "구매" 버튼의 균형 유지

전자상거래 뉴스레터의 성과가 좋은 비결 중 하나는 독자의 관심을 유도하는 것과 구매를 유도하는 것 사이에서 균형을 유지하는 것입니다. 뉴스레터의 주요 목표는 판매가 아님을 기억하십시오.

크리에이티브 클릭 유도문안(CTA)에 조심스럽게 뿌립니다. 이것은 독자에게 제품 구매와 같은 일을 하도록 요청하는 것입니다. 읽는 데 4~5분이 걸리는 뉴스레터가 있는 경우 최대 3개의 "구매" CTA를 추가하세요. 이메일 상단과 하단에 배치할 수 있습니다. 이러한 CTA는 독자가 원하는 작업을 수행하도록 유도해야 합니다. "제한된 제안 받기" 또는 "지금 구제 받기"와 같은 행동 단어를 사용하십시오. 독자의 동기를 나타내는 모든 것입니다.

나머지 이메일은 관심사와 이점에 중점을 두어야 합니다. 훌륭한 콘텐츠를 제공하고 있는지 확인하려면 다음 질문을 스스로에게 하십시오.

• 이 콘텐츠가 그들이 힘을 얻거나 패배감을 느끼게 합니까?
• 이 정보가 독자에게 어떤 도움이 될까요?
• 이 콘텐츠는 어떤 문제를 해결합니까?
• 그들은 이것을 친구나 사랑하는 사람과 공유할까요?

우수한 전자 상거래 뉴스레터의 예는 무엇입니까?

전자상거래 뉴스레터를 잘 활용하는 회사의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

My Fitness Pal(언더아머)

Under Armour는 My Fitness Pal 앱을 콘텐츠 마케팅 플랫폼이자 제품으로 사용합니다. 무료 버전은 칼로리 추적과 같은 기능을 제공하지만 유료 버전의 앱을 구독하면 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. My Fitness Pal 뉴스레터는 앱 사용자가 가질 수 있는 질문에 중점을 둡니다.

Under Armour는 이미 피트니스에 대해 잘 알고 있는 것으로 알려져 있지만 전문가 토론을 위해 My Fitness Pal 뉴스레터를 사용했습니다. 피트니스 분야에서 매우 흔한 주제입니다. "살을 빼야 할까요 근육을 키워야 할까요?" 흥미롭고 독자들이 더 많은 것을 배우고 싶게 만들며 Under Armour를 계속해서 업계 전문가로 지정하고 있습니다. ‌

스킬쉐어

Skillshare는 창의적인 온라인 과정을 제공합니다. 그들의 뉴스레터는 항상 영감을 불러일으키며 독자들이 자신이 제작자인 것처럼 느끼게 합니다. 예를 들어 독자가 퀴즈에 완전히 참여하도록 유도하는 아래 Skillshare 뉴스레터를 살펴보세요.

Skillshare 퀴즈의 답변을 클릭하면 방문 페이지로 이동하는 클릭 유도문안이 있습니다. 그곳에서 당신은 당신이 어떤 종류의 창의력을 가지고 있는지 뿐만 아니라 당신에게 완벽한 그들이 제공하는 모든 과정을 볼 수 있습니다.

Skillshare의 프리미엄 계정이 없다면 코스를 구매하거나 유료 멤버십에 가입해야 한다는 부름을 받게 될 것입니다. 퀴즈 콘텐츠는 판매 메시지가 사용자 중심적이고 혜택 중심적이라는 느낌을 줄 수 있는 뉴스레터에 대한 많은 창의적인 아이디어 중 하나일 뿐입니다. 이것은 독자들이 처음에 구독한 이유를 상기시킵니다.

트렐로

아래 Trello의 예는 뉴스레터에 블로그 콘텐츠의 일부를 사용하고 독자가 웹사이트의 주제에 대해 더 읽을 수 있도록 초대합니다.

독자가 스크롤하여 자신에게 호소하는 헤드라인을 찾을 때 Trello는 새로운 기능에 대한 몇 가지 뉴스를 제공하고 독자는 이러한 기능을 무료로 사용해 볼 수 있다고 덧붙입니다. 뉴스레터 독자는 이미 Trello를 사용하고 있을 가능성이 높으므로 새로운 기능을 통해 더 나은 경험을 얻을 수 있습니다. 이러한 미묘한 행동 유도는 무료 평가판이 종료되면 쉽게 판매로 이어질 수 있습니다.

독자가 무료 평가판을 즐기는 경우 일반적으로 계속 비용을 지불하는 데 문제가 없습니다. 좋은 뉴스레터 CTA와 함께 무료 샘플의 힘을 과소평가하지 마십시오.

전자상거래 뉴스레터를 어떻게 시작해야 할까요?

전자 상거래 뉴스레터는 각각 고유한 스타일이 있습니다. 많은 회사에서는 모든 유형의 사용자가 브랜드에 계속 참여하도록 하기 위해 둘 이상을 보유하고 있습니다. 그러나 하나의 뉴스레터로 시작하기만 하면 됩니다. 이제 전자상거래 뉴스레터가 무엇이고 어떻게 만드는지 알았으므로 리드를 고객으로 전환할 수 있습니다.

시도해 볼 준비 가 되셨나요? 나만의 전자상거래 뉴스레터로 이메일 마케팅 여정을 시작하세요.