모든 온라인 소매업체가 알아야 하는 전자 상거래 가격 전략

전자 상거래 개발 회사를 고용하면 비즈니스 전략이 아닌 사이트 개발에 대한 책임이 있습니다. 매장을 설정한 후에는 매출을 유지하기 위한 비즈니스 전략에 집중해야 합니다. 그러한 중요한 것 중 하나는 전자 상거래 상점에서 제품 가격을 설정하는 것입니다. 전자 상거래 상점에서 따라야 할 다양한 가격 책정 전략을 찾을 수 있습니다. 이 기사에서는 모든 온라인 소매업체가 따라야 하는 7가지 주요 가격 전략에 대해 설명합니다. 전자 상거래 상점의 성공을 위해서는 합리적인 가격으로 제품을 판매하는 것이 중요합니다.

제품의 가격을 결정하는 것은 생각만큼 간단하지 않습니다. 고려할 수 있는 다양한 가격 모델이 있습니다. 전자 상거래 상점을 막 시작하려고 하거나 판매를 늘리기 위한 몇 가지 전략을 찾고 있다면 가격 전략에 대한 정보를 읽으십시오.

가격 전략: 소개

가격 책정 전략은 상품이나 서비스를 판매하기 위한 최적의 가격을 결정할 수 있는 전술 또는 방법입니다. 간단히 말해서 제품이나 서비스의 비용을 결정합니다.

가격 전략의 중요성

판매하는 제품에 대해 고객에게 너무 많은 것을 요구하면 판매 기회가 줄어들어 전환율이 낮아집니다. 반면에 너무 적게 요구하면 전자 상거래 비즈니스에서 결국 손실을 보게됩니다. 따라서 전자 상거래 산업에서 성공하려면 스위트 포인트를 찾아야 합니다.

가격 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?

제품의 가격을 무작위로 선택하지 않고 적절한 가격 책정 전략을 따르는 것이 좋은 비즈니스 결정입니다. 그것은 당신의 판매를 최대화하면서 당신의 고객에게 돈을 위해 가치를 줄 것입니다.

가격 전략을 선택하는 방법?

전자 상거래 제품에 대한 적절한 가격 책정 전략을 결정할 때 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 이것들은:

• 자신의 비용: 분명히 판매를 하는 동안 수익을 내고자 합니다. 그런 다음 판매는 제조, 노동, 운송 및 마케팅을 포함하는 모든 비용을 모두 합한 것 이상이어야 합니다.
• 가격 대비 가치: 모든 고객은 지출한 가격 대비 가치를 원합니다. 이 틈새 시장에서 가격이 경쟁력이 있는지 확인해야 합니다.
• 타겟 고객: 가격 책정 전략을 선택하는 동안 타겟 고객을 알아야 합니다. 사치품을 취급하는 경우 대상 고객이 해당 품목에 돈을 쏟을 준비가 되어 있는지 확인해야 합니다.

알아야 할 7가지 전자 상거래 가격 책정 전략

마지막으로 다양한 유형의 가격 책정 전략에 대해 알아보겠습니다.

1. 비용 기반 가격 책정

이것은 아마도 전자 상거래 비즈니스에서 가장 확실한 가격 책정 전략이지만 고려해 볼 가치가 있습니다. 이 가격 책정 전략은 판매를 통해 얻을 수 있는 이익을 만드는 데 중점을 둡니다. 이 전략에서는 이전 섹션에서 언급한 모든 비용을 고려한 다음 만들고자 하는 이익에 따라 가격을 설정해야 합니다.
낡고 베이직한 모델이지만 여느 모델 못지않게 좋습니다.

2. 침투 가격

전자 상거래 업계의 초보자이거나 신제품을 출시한 경우 초점을 맞춰야 하는 이상적인 모델 중 하나입니다. 이 모델에서는 초기에 할인된 가격으로 제품을 판매하지만 일시적입니다. 시장 점유율이 높아지면 가격을 올릴 수 있습니다.
여기서 아이디어는 초기에 할인된 가격으로 고객을 유치하고 더 높은(실제) 비용을 지불해도 가치가 있는 제품이라는 것을 인식해야 한다는 것입니다.

3. 손실 리더

손실 리더는 매우 인기 있는 전자 상거래 가격 전략입니다. 좋아하는 온라인 상점에 가서 사고 싶지만 큰 할인을 받은 값비싼 품목을 발견했다고 가정해 보겠습니다. 장바구니에 추가합니다. 가격을 확인했습니다. 그런 거래에 기뻐하십시오. 그리고 당신은 "이 품목에 대해 큰 할인을 받고 있으므로 이 사이트에서 더 많은 품목을 구매해야 합니다"라고 생각합니다. 당신이 알기도 전에 당신의 카트는 가득 차 있습니다.

이러한 상황에 직면한 적이 있다면 손실 리더 가격 책정 전략의 일부가 되었을 것입니다. 이 전략에서 기업은 할인된 가격으로 고객을 유치하고 매장에서 더 많은 제품을 구매하도록 유인합니다.

4. 경쟁력 있는 가격

전자 상거래 상점에서 제품을 판매하기 위한 또 하나의 결과 지향적인 가격 책정 전략입니다. 이 전략에서는 같은 산업에 있는 경쟁자들을 분석하고 그들이 판매하는 가격을 확인하고 그에 따라 가격을 조금 더 낮게 설정해야 합니다. 이 방법의 초점은 이름에서 알 수 있듯이 가격 경쟁력을 유지하는 것과 같습니다. 전자 상거래 여정을 막 시작한 브랜드에게는 더 까다로울 수 있지만 모든 온라인 소매업체가 알아야 하는 중요한 가격 책정 전략입니다.

5. 번들

여러 제품을 구입하는 경우 상점 주인이 더 많은 할인을 제공하는 오프라인 상점에서 이 가격을 접했을 것입니다.

이 가격은 전자 상거래 상점에서 판매량을 늘리려는 경우에 좋은 방법입니다. 더 많은 항목을 구매하면 고객이 더 나은 거래를 얻을 수 있기 때문에 작동합니다. 그러나 번들로 제품을 판매하는 동안 손실을 입을 수 있으므로 너무 많은 할인을 제공하지 않도록 하십시오.

6. 이코노미 가격

경제적인 가격 책정으로 가격을 낮게 설정하지만 판매량 증가를 통해 수익을 얻습니다. 일반적으로 이 가격은 저렴한 제품을 대량으로 판매할 때 B2B 비즈니스에서 효율적입니다. 생산원가가 낮을 때 판매량을 통해 손실을 만회할 수 있다.

7. 앵커 가격 책정

마지막으로 이 기술은 B2C 소매업체에서 주로 사용합니다. 이 가격 책정 전략에는 두 가지 다른 방법이 있습니다. 판매 시 원래 가격 바로 옆에 판매 가격을 나열할 수 있습니다. 이것은 고객들의 관심을 사로잡았고 그들은 그들이 얼마나 좋은 거래를 하고 있는지 깨닫습니다.

비할인 시에는 비싼 제품 옆에 싼 제품을 나열할 수 있습니다. 두 제품 모두에 대한 고객의 관심을 끌고 더 많은 판매를 촉진할 것입니다.

마무리

이 기사에서는 전자 상거래 상점에 배포할 수 있는 중요한 가격 책정 전략을 살펴보았습니다. 가격 책정 전략을 세우는 것이 중요하지만 걱정할 필요는 없습니다. 이들은 동적이며 시간에 따라 진화합니다. 최고의 전자상거래 웹사이트 개발 회사인 에미젠텍에서는 어떠한 가격 전략에도 사용할 수 있는 최고의 기능을 제공합니다. 당신은 당신의 온라인 비즈니스의 비즈니스 전략에 집중하기만 하면 됩니다. 그리고 우리는 그 기술을 관리할 것입니다. 귀하의 요구 사항을 알려주십시오.