Ed Gandia와 함께 프로 프리랜서 작가로 변신
게시 됨: 2020-11-25Darrell은 High-Income Business Writing의 게스트 Ed Gandia를 인터뷰하여 프리랜서로서 프로가되기 위해 필요한 사항에 대해 인터뷰 할 기회를 가졌습니다.
iTunes에서 듣기
Spotify에서 듣기
이 대화에서 Ed는 카피 라이팅의 힘, 명확한 목표, 고충 점 및 프리랜서를위한 전략, 그리고 "작가가 더 나은 고객을 위해 좋아하는 일을하면서 더 적은 시간에 더 많은 수익을 올릴 수 있도록 돕는 코칭 비즈니스를 만든 이유"에 대해 이야기합니다.
이 에피소드에서 Darrell과 Ed는 다음에 대해 이야기했습니다.
- Ed가 전임 프리랜서 카피라이터로 전환 한 방법 (작문 배경 없음)
- 그가 목표 시장을 좁히는 순간과 그에 따른 급격한 변화
- 잠재 고객이 당신에 대해 정말로 알고 싶어하는 것
- 단기 vs 장기적 사고 방식, 좋아하는 프리랜서 경력 구축
- "희망"이 전문적인 전략이 아닌 이유
- 반복 수입 및 고객 구축을위한 입증 된 전략
- 운이 신화 인 이유와 시간을 돈과 교환해서는 안되는 이유
- 그리고 훨씬 더…
iTunes에서 듣기
Spotify에서 듣기
쇼 노트
- 고소득 비즈니스 글쓰기
- 고소득 비즈니스 글쓰기 팟 캐스트
- Twitter에서 Ed 팔로우
- 트위터의 Darrell
대본 읽기
Darrell :
이봐, 에드. 오늘 방송 해주셔서 감사합니다.
Ed :
네. 함께 해주셔서 감사합니다.
Darrell :
오늘 여러분과 함께하게되어 너무 기쁜 이유는이 팟 캐스트를 듣는 많은 사람들이 여러분의 이야기에 공감할 수 있다고 생각하기 때문입니다. 이제 당신은 꽤 놀라운 것들을 가르치고 있고 프리랜서들에게 글로 더 나은 돈을 버는 방법을 가르치고 있으므로 약간의 배경 지식을 제공하십시오. 프리랜서 글쓰기를 시작하게 된 방법에 대한 이야기를 들려주세요.
Ed :
물론. 나는 프리랜서 쓰기 나 카피 라이팅이 어떤 것인지 전혀 몰랐다. 한동안 기업 판매를했는데 당시에는 저주라고 생각했는데 돌아 보면 정말 축복 이었어요. 나는 관심이 없거나 업무를 수행하는 데 필요한 마케팅 및 영업 자료를 제공 할 예산이없는 회사에서 일했습니다. 그리고 그것들은 모두 여러분이 생산해야하는 환경이었습니다. 당신은 매월 및 분기별로 측정되었고 할당량이 있었고 그들은 매우 엄격했고 사람들이 그들을 만나지 않으면 일자리를 잃을 것입니다.
그래서 저는 항상 수완이 많았지 만 제가 가진 몇 가지 직업에서 더 수완이 있어야했습니다. 그리고 저는 제가 직접 작업을해야한다는 것을 깨달았고 저는 작가가 아니었고 글쓰기 배경도 없었고 대학에서 금융 전공을했고 결국 영업을하게되었습니다. 있다. 그래서 저는이 물건들을 모으기 시작했고 저는 더 나은 일을해야한다는 것을 깨달았습니다. 저는 제대로하고 있지 않다고 확신합니다. 그래서 저는 온라인 수업을 읽고 듣고이 일을 더 잘할 수있는 모든 일을하기 시작했습니다.
멋진 점은 매우 보람이 있으며 작동하기 시작했다는 것입니다. 그래서 저는 글을 써서 더 꾸준하고 일관되고 더 나은 리드를 생성 할 수있었습니다. 저에게는 그것이 종이에 판매하는 것과 같았 기 때문에 매혹적이었습니다. 한 번은 "생계를 위해이 일을 할 수 있을까?" 글쓰기 부분처럼. 여전히 판매이지만 종이로 판매되고 있습니다. 저는 조사를했고 예, 당신이 할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 이것은 프리랜서 카피 라이팅이라고 불리는 일입니다. 그리고 당신은 혼자서 일하고 별도의 외부 고객을 위해 이것을 할 수 있습니다.
그래서 그렇게했습니다. 나 스스로 마케팅을 시작했고,이 일을 풀 타임 영업일로 유지하면서 약 2 년 반 동안 옆에서이 일을했습니다.
Darrell :
그래서 그 단계에서, 당신은 당신이 무언가를 읽고 있다고 말했고 거기에서 더 깊이 잠수하고 있습니다. 무엇을 읽고 있었습니까? 아니면 어디로 갔습니까? 카피 라이팅이 거기에 도움이 될 수있는 개념으로서, 이것을 당신의 직업에서 개념으로 어떻게 알았습니까? 그 당시 당신에게 도움이되었던 책이나 블로그 또는 것들을 기억하십니까?
Ed :
네. 그래서 이것은 90 년대 후반과 같습니다. 저는 그 중 하나를 기억합니다. 그래서 저는 항상 독자 였고 항상 해결책이 있다는 것을 알고있었습니다. 나는 바퀴를 재발 명 할 필요가 없습니다. 그래서 저는 90 년대 후반, 2000 년 초에 제가 어떻게 글을 쓸 수 있는지에 대한 책을 찾던 기억이납니다. 저는 그것을 판매 편지라고 부르 곤했는데, 그것은 제가 잠재 고객과 약속을 잡는 데 도움이 될 일종의 편지였습니다. 그리고 거기에 몇 권의 책이 있었는데, 하나는 Selling to VITO라는 이름으로 매우 중요한 최고 책임자를 의미하며 매우 구체적인 형식을 가지고 있었기 때문에 저는 그것을 복사했습니다.
물론 왜 작동하는지 알고 싶었고,“내가 이걸 만들 수 있을까요? 어떻게 다듬을 수 있습니까?” 그리고 그것은 효과가있었습니다. 또 다른 책이 있었는데 책이 기억 나지 않습니다.하지만 비슷한 접근 방식이었습니다. 당신은 같은 편지를 한 조직의 5 명에게 보내는 것입니다. 그리고 그들은 누가 누구인지 모르기 때문에 응답 할 것입니다. 그래서 그들은 서로 의사 소통을하고 당신은 잠재 고객 내에서이 에너지를 생성하고 누군가가 결국 반응합니다. 그리고 그것은 효과가있었습니다.
그리고 저는“이것은 아름답습니다.”라고 생각했습니다. 그리고 몇 년 후 저는 다른 회사의 동료가 말했습니다.“이봐, 내가 뭘했는지 알아? 이 목록을 긁어 모아서 모아서 팩스 번호를 모두 가져 와서 밤새 팩스를 보냈고 다음날 아침에이 모든 단서를받는 것처럼 팩스를 보내고 있습니다.” 그리고 저는“매혹적입니다.”라고 생각했습니다. 짧게 말해서 그 접근 방식을 따라했습니다. 나는 보지 않았다… 그러나 나는 사본을 썼다. 나는 내가 사본을 쓰고 있다는 것을 몰랐고, 그런 것이 있는지도 몰랐습니다.
Darrell :
구식처럼? 콘텐츠 마케팅이 팩스를 통해 이루어지고 있다는 점이 마음에 듭니다. 나는 그것을 좋아한다. 그것은 구식이다.
Ed :
… 예. 이것은 2003 년입니다.이를 불법으로 만드는 새로운 법이있었습니다. 이것은 2003 년 이전입니다. 하지만 대럴, 마법 같았 어. 나는 이것을 썼고, 그것은 하나의 호출기 였고, 그것은 내가 판매하고있는 소프트웨어 도구에 대해 이야기했습니다. "이봐 요, 20 분 무료 데모를 원하시면이 내용을 작성하고이 번호로 팩스로 보내주세요." 저는 Windfax라는 프로그램을 가지고있었습니다. 기본적으로이 팩스를 밤새 내 집 사무실에서 밤새도록 전송했습니다.
다음날 아침 저는이 양식을 작성하기 시작했습니다.“예, 데모를 원합니다. 데모를 원합니다.” 그것은 내 주를 채울 것입니다. 그리고 저는 그 데모의 약 25-30 %가 고객으로 바뀌는 과정을 가졌습니다. 아름다웠다. 그래서 내가 왜 푹 빠졌는지 상상할 수 있겠죠?
Darrell :
네. 예를 들어, 대성공, 작문 연습의 즉각적인 성공. 나는 그것을 좋아한다. 그래서 프리랜서 작업을 시작했습니다. 개인적으로 본 성공으로부터 그 과정을 정말 좋아했고 프리랜서 작업을 시작했습니다. 옆에서이 일을 할 때 고객을 찾는 과정은 어땠나요? 당신이 판매하고 있기 때문에 당신은 카피 라이팅이 일이라는 것을 몰랐습니다. 이제 갑자기 당신은 카피 라이팅을하고 정말 성공적이되었습니다. 이제 프리랜서에 대해 생각하기 시작합니다. 클라이언트는 어디에서 왔습니까? 다른 영업 사원 이었나요? 다른 조직의 비슷한 사람들 이었습니까? 고객을 어디에서 찾았습니까?
Ed :
네. 어디서부터 시작해야할지 모르겠습니다. 그래서 "저는 누구를 위해 무엇이든 쓸 거에요.이게 제 배경이고이게 제가 얻은 결과입니다. 그 결과가 만들어지면 올 거라고 생각했습니다." 글쎄, 그것은 잘 작동하지 않았습니다. 그래서 저는 도서관의 참조 섹션에서 찾은이 DM 핸드북에있는 회사에 판매 편지를 쓰고 우편으로 보내기 시작했습니다. 그리고 그때 저는 많은 돈을 가져 와서 도서관에서이 페이지들을 복사해야했습니다. 참조 자료를 확인할 수 없기 때문입니다.
그리고 저는 수백 통의 편지를 보낼 것입니다. 응답 한 사람이있는 것 같습니다. 그게 아니 었어요 ... 이번이 몇 달 이었어요.하지만 저는이 일을하기로 결심했습니다. 왜냐하면 그 당시 제가 말하지 않은 한 가지는 제 판매 업무가 점점 더 어려워지고 있다는 것입니다. 제 고용주는 더 많은 여행을하고 더 많은 여행과 더 많은 스트레스를 필요로 할이 다른 제품을 인수하게되었습니다. 그것은 나를 훌륭한 경력 경로로 설정했을 것입니다.
하지만 우리는 막 첫 아이를 낳았고, 저를 알고 있고, 매우 추진력이 있으며, 제가 어디로 갔을지도 압니다. 나는 집에 간 적이 없었을 것이고, 내 아이는 나를 결코 알지 못했을 것이고, 내 아내는 나를 떠날 것입니다. 과-
Darrell :
컨트리 음악 노래처럼 들립니다.
Ed :
… 저도 같은 생각을했습니다. 내 개가 죽었어요 ... 그래서 거기까지 가고 싶지 않았습니다. 그리고 그 길에 머물러 있으면 아주 빨리 될 것임을 알았습니다. 그래서 나가야했습니다. 항상 할당량을 늘려야하기 때문에 다른 영업직으로 이동하는 것은 불가능했습니다. 내가있는 곳에서는 괜찮아도 고용주는 괜찮지 않습니다. 그래서 떠나야했습니다. 결국 저에게 변화를 가져다 준 것은 초점을 좁히고 하나의 목표 시장에 집중 한 것입니다. 그리고 저는“하이테크 기업이 더 효과적인 마케팅 자료를 작성하여 리드를 생성하고 더 많은 리드를 고객으로 전환하도록 도왔습니다.”라고 말했습니다.
그리고 몇 주 안에 저에게 변화가 시작되었습니다. 누구에게도 글을 쓰지 않았기 때문입니다.“이게 누구에게 도움이 될지, 제가이 배경 때문에이 시장에 집중하는 이유가 여기에 있습니다. ”
Darrell :
여기에서 타임 라인에 대해 말씀해주세요. 그래서 당신은 프리랜서 고객을 구하기 시작하고, 프리랜서를 시작합니다.하지만 이것이 타임 라인에서 얼마나 걸렸습니까? 여기서 시각화하려고합니다.
Ed :
네. 그래서 2003 년 가을, 벽에 스파게티를 던지기 시작했습니다. 2004 년 2 월까지는 아무 일도 일어나지 않습니다. 그때 제가 정말로 집중할 때입니다. 저는 2 개월 정도를 실제로 목표 시장에 다시 초점을 맞추고 웹 사이트와 모든 것을 재 작업 한 다음 잠재 고객 발굴을 시작했습니다. 2004 년 가을 저는 고객을 방문하기 시작합니다. 6 개월이 걸렸습니다. 일단 회전을했을 때 6 개월이 걸렸습니다. 돌이켜 보면 나는 전혀 모르겠다. 나는 정말로 동기가 있었음에 틀림 없다.
Darrell :
네. 제 생각에는 많은 사람들이 포기했을 것입니다. 그리고 많은 사람들이 포기했을 것입니다. 제 말은 기본적으로 1 년 정도입니다. 2003 년 가을부터 2004 년 가을까지 실제로 작동 할 때까지 지출하고 있습니다. 1 년 동안이를 연마하고, 작동하도록 노력하고, 고객이 들어 오도록 노력합니다. 계속 진행하려면 오랜 시간이 걸립니다. 저는 가끔 가족이 그렇게한다고 생각합니다. 여러분이 개인적으로 일을 바꾸고 싶다는 것을 알고 삶에 대해 다른 비전을 가지고 있다는 것을 알고있을 때 말입니다. 그리고 변화하는 가족은 개인적으로 4 개월 전에 아기를 낳았을 때 정말 변화하고 일이 다르게 일어나도록 동기를 부여한다는 것을 압니다.
당신은 초점을 좁히는 것에 대해 언급했고, 저는 이것이 엄청난 일이라고 생각합니다. 그리고 저는 그것이 패러독스 또는 패러다임 전환이라고 생각합니다. 초점을 좁히는 것은 기회가 적어 질 것 같기 때문입니다.
Ed :
음-흠 (긍정적).
Darrell :
…하지만 많은 사람들의 성공에서 놓친 단계라고 생각합니다. 그러니 저에게 조금 더 그것에 대해 조금 더 이야기 해주세요. 왜 그렇게했는지, 어떻게 알고 있었는지, 그리고 그 결과에 대해 말 해주세요.
Ed :
물론. 그래서 저는 제 배경을 활용해야한다는 것을 깨달았습니다. 그리고 왜 내가 이것을 전에 생각하지 않았는지 모르겠지만, 나는 내 결과, 내가하고있는 일에 정말로 집중하고 있었지만 그것만으로는 충분하지 않았습니다. 잠재 고객이 정말로 알고 싶어하는 것은“이 남자 또는이 여자가 나를 이해 하는가? 그들은 내 사업을 이해합니까? 그들은 우리가 추구하는 목표, 내 전망, 시장을 이해하고 있습니까? 그들이 그것을 얻습니까 아니면 처음부터 시작해야합니까? 작가를 손에 넣을 시간이 없습니다.”
그래서 제가 그 모든 것을 할 수 있다면 그것은 엄청납니다. 그들은 제가 이미 그것을 알고 있다는 것을 알고 있기 때문에 처음부터 시작할 필요가 없습니다. 그리고 그것은 미친 것처럼 작동했습니다. 그리고 저는 할 수있었습니다 ... 요즘 제가 이야기하는 것 중 하나는 작가와 카피라이터가 게임의 어느 단계에 있든지간에 범위를 좁히기 시작할 때 좁히지 않도록하는 것입니다. 너무 많이. 그러니 피라미드라고 생각하세요. 제가 있었던 맨 위부터 시작하고 싶지는 않습니다. 저는 누구를 위해 어떤 것도 쓸 것입니다. 맨 아래에서 시작하고 싶지는 않습니다. 울트라, 울트라 틈새.
당신은 중간 어딘가에 있고 싶습니다. 그래서 저는“하이테크 기업을 위해 글을 씁니다.”로 시작했습니다. 그것은 여전히 매우 광범위하지만 엄청난 차이를 만들어 냈습니다. 결과를 얻기 시작하고 고객을 확보하기 시작하고 내가 어디에서 관심을 받고 있는지, 내가 좋아하는 것과 싫어하는 것이 무엇인지 확인한 후 범위를 좁히기 시작했습니다. 2 단계 인 엔터프라이즈 소프트웨어 클라이언트 인 "엔터프라이즈 소프트웨어"라고 말했습니다. 그리고 그것은-
Darrell :
아래, 아래. 나는 그것을 좋아한다. Down, down은 제가 틈새 시장에 대해 말하는 방식입니다.“모두를 위해 글을 쓰고 싶습니다. 글쎄요, 저는 적어 놓고 싶어서 적고 싶어요.” 그리고 틈새 시장에 초점을 맞출 때 두 단계 아래로 좁히는 것만으로도 큰 차이가납니다. 말씀하신 것을 좋아합니다.
Ed :
하지만 많은 사람들이 첫 번째 단계에서 아래로 내려 가려고합니다.
Darrell :
음-흠 (긍정적).
Ed :
그리고 그것은 모두 이론적입니다. 우리는 모릅니다. 그래서 아래로 내려 가면 아마 1 개, 아마 2 개 정도 될 것입니다. 당신이 얻는 것을 보자.
Darrell :
네.
Ed :
결국 저는 "이 세 분야의 엔터프라이즈 소프트웨어 클라이언트이며, 저의 전문 분야는이 세 가지 유형의 프로젝트입니다."로 범위를 좁혔습니다. 난 할 수 있었어요 ...하지만 그건 몇 년이 걸렸 죠?
Darrell :
네. 풀 타임으로 시작하기 전까지 옆에서이 일을 얼마나 오래 했습니까?
Ed :
약 27 개월이어서 2006 년 5 월에 직장을 그만두었기 때문에 2 년이 조금 넘었습니다. 2006 년 6 월 1 일은 제 첫 날 풀 타임으로 자영업을했습니다.
Darrell :
와. 그 2 년에 대해 말 해주세요. 두 가지 일을하는 것은 많은 일인 것 같습니다. 어땠어? 영업에서 정규직으로 일하고 그 직장에서 카피 라이팅을했지만 프리랜서로 일하는 과정은 어땠나요? 나는 밤, 주말, 긴 밤을 가정하고 있습니다.
Ed :
그랬다. 힘들었다. 저도 생각합니다. 하나는 제가 다른 길을 가야한다는 것을 알았던 것은 제 동기 부여였습니다. 나는 선택의 여지가 없었다. 특별한 순서가없는 또 다른 사람은 아주 ... 나는 여전히 그녀를 가지고 있지만 매우지지하는 아내였습니다. 그녀는 처음부터 나를 믿었고 결과를 보았고 더 나아졌습니다. 그리고 그녀는 100 % 내 뒤에있었습니다. 당신은 정말로지지하는 가족,지지하는 파트너가 필요합니다. 또 다른 것은 내가 바쁘다는 것입니다. 바쁠 때 너무 많이 생각하는 것을 멈추지 않습니다. 돌이켜 보면 반성 할 시간이 생겼으니 모르겠어요. 내가 어떻게 ... 글쎄, 바빠서 그렇게 하셨어요.
그리고 저는 또한 수완이되어서 나이키의 일을하는 것 같아요. 당신은 시간을 찾기 시작하고 처음에는 깨닫게됩니다. 저는 제가 이점이 있다고 생각합니다. 그리고 이것은 넷플릭스 이전 버전입니다. 그래서 당신은 불필요한 것들을 잘라 내면 수완이됩니다. 그래서 저는 약 한 시간 일찍 일어나서 거기에서 약간의 일을하고, 적어도 약간의 계획을 세우고, 어떤 일을 열심히 시작할 수 있습니다. 아들을 침대에 눕히고 월요일부터 목요일까지 8 시부 터 10 시까 지 8 시간, 맞습니다, 2, 4, 6, 8입니다. 놀랍습니다. TV를 보면서 소파에 누워 있었을 때입니다.
그리고 토요일 아침에는 오전 6 시경에 시작하여 정오까지 일했습니다. 또 다른 6, 7 시간입니다. 그리고 정오가되면 나머지 주말을 되찾았지만 가족을 놓치지 않았습니다. 이제 마지막에는 2006 년 봄처럼 정말 미쳤다고 말할 것입니다. 저는 일요일에 여러 번 일하고 일주일에 7 일만 일했던 것을 기억합니다. 힘들었지 만 시간 만 찾으면됩니다. 사람들은“글쎄요, 저는 시간이없고 에너지가 없습니다”라고 말합니다. 이봐, 내가 너에게 더 좋은 말이 있었으면 좋겠어.하지만 그건 너가 해내 야하고, 신경 써야하는데, 저절로 나타나지는 않을거야.
Darrell :
정말 흥미로운 것 같아요. 저는 이번 주에 적어도 두 번은“내 경력에이 결과를 원합니다. 이런 진로를 갖고 싶어요.” 그리고 단기적 사고 대 장기적 사고는이 두 가지가 혼동 될 때 사람들이 정말 힘들다고 생각합니다. 그래서 만약 제가 ... 만약 당신이 스스로에게 말했다면, 2006 년 6 월 Ed는 2004 년 중반 Ed에게 말했을 것입니다.“야, 다음 두 시간 동안 토요일 아침에 밤에 두 시간 더 일한다면 년, 당신은 당신이 정말로 사랑하는 직업을 갖게 될 것입니다. 그만한 가치가 있습니까?”
2006 Ed는 자신이 내린 결정을 내린 것에 대해 매우 기쁩니다. 그리고 2006 Ed에 대한 미래를 생각하는 그 곳에서 매우 쉬운 결정입니다. 그리고 지름길은 없다고 생각합니다. 바로 가기가 없습니다.
Ed :
없습니다. 그리고 그거 알아? 당신이 결과를보기 시작하면, 대럴, 누군가가 당신에게이 물건에 대해 돈을 지불하고 있다는 것을 의미합니다. 그리고 이제 당신은 당신의 은행 계좌가 늘어나는 것을 보게됩니다. 그것은 마치“와우”와 같습니다. 이것이 더 큰 동기입니다. 아무것도 얻지 못한 채 2 년을 가면 힘들 것 같아요.
Darrell :
네, 물론입니다. 그 시간에 최종 목표에 집중하기 위해 무엇을 하셨나요? 아니면 당신이 너무 바쁘고 이것이 당신을 위해 일하고 있었기 때문에 그것에 대해 생각하지 않고 언젠가 일어 났습니까? 아니면 특정 목표를 향해 나아가고 있다는 것을 스스로 상기시키는 연습이 있었습니까?
Ed :
뭔가 큰 것이있었습니다. 무엇보다 먼저 동기 부여는 ... 그래서 우리 CEO는 일하기가 점점 더 어려워지고 있었고 저는 시작했습니다. 제가이 일을하는 동안 저는 그에게 사업에 큰 변화를 줄 아이디어를 몇 가지 제시했습니다. 특히 내 제품 라인에서. 그는 회의에 참석했지만 믿지 않거나 동의하지 않는다고 말했습니다. 그리고 저는 너무 화가 나서 ... 분노는 저에게 큰 동기가됩니다. 분노 그리고 ... 음, 예. 그냥 화가 났어요. 그리고 그날은 12 월 이었음을 기억합니다. 2005 년이나 2004 년 12 월이었을 것입니다.“오, 그게 바로 연료입니다. 여기서 나가야 해요. 이 녀석은 이해하지 못합니다. 나는 확실히이 일을 스스로해야합니다.”
다른 한 가지는 내가 결과를 얻고 있었고 몇 가지 목표가있었습니다. 그래서 이것은 전환을 찾고 있다면 모두에게 강력히 권장하는 것입니다. 명확한 목표를 설정하십시오. 기본적으로 3 개가있었습니다. 하나는 세금과 약간의 비용을 들이고 부업으로 번 돈을 거의 모았다는 것입니다. 왜냐하면 저의 목표와 목표는 1 년치의 생활비를 갖는 것이었기 때문입니다. 자, 그것은 공격적입니다. 당신은 그것을 가질 필요가 없습니다. 당신의 파트너에 달려 있습니다. 당시 아내는 집에서 엄마 였기 때문에 저는 유일한 생계를 유지했습니다.
6 개월이 될 수 있습니다. 그래서 그것은 나에게 도움이되는 모니터링 할 무언가를주었습니다. 두 번째는 제가 트리거 소득 목표라고 부르는 것을 갖는 것이 었습니다. 방아쇠 소득 목표는 본질적으로 당신이 살기 위해 풀 타임 기준으로 필요로하는 것과 동등한 시간제이며, 당신이 그것을 세 번 연속으로 쳤을 때, 제게는“좋아요, 준비가되었습니다.”라고 생각합니다. 즉, 저는 풀 타임으로 일할 능력이 없습니다. 저는이 파트 타임을하고 있습니다. 내가 풀 타임 능력을 가지고 있다면 내가 필요로하는 풀 타임 소득으로 전환 할 수 있다는 것을 알려주기 위해 지속적으로 파트 타임으로 몇 번을 눌러야합니까?
Darrell :
그래서 저를 위해 그것을 분해하십시오. 여기서 실수를 사용합시다. 내 비용으로 한 달에 $ 7000를 풀 타임으로 벌어야한다면, 그것을 세분화하십시오. 여기에 예를 들어 보겠습니다. 저는 이것을 실수로 시각화하고 싶습니다.
Ed :
확실한. 이 경우 좋은 비율은 2 : 1로 시작하는 것입니다. 그래서 제가 7000이 필요하다면, 당신이 파트 타임으로 일하는 시간에 따라 매달 $ 3,500이 풀 타임으로 일할 때 $ 7000가 될 것이라고 말하고 싶습니다. 그래서 제게는 8000 달러 정도 였는데, "저는 계속해서 8000 달러를 벌 수 있습니다."라는 것을 보여주기 위해 적어도 3 개월 연속으로 한 달에 4,000 달러를 벌어야한다는 것을 알았습니다. 괜찮아? 이것이 바로 소득 목표입니다. 그리고 그것은 단지… 여러분이 그것을 스스로 쳐다 보지 말아야 할 또 다른 변수 일뿐입니다.
그래서 저축 목표가 있고 소득 목표를 트리거하고 세 번째는 간단한 것입니다.하지만 그 당시에는 가족을 위해 건강 보험에 가입 할 수 있어야했습니다. 그래서 다른 때였고“우리가 자격을 얻을 수 있을까요? 거래는 무엇입니까? 자영업 건강 보험에 가입 할 수 있습니까?” 그리고 나는 그것을 처리해야했습니다. 그래서 제가이 세 가지를 모두 만날 수 있다면 세 번째는 간단했고 제가 준비가되었음을 알았습니다. 그래서 그것은 저에게 큰 동인, 그 매우 구체적인 목표였습니다.
Darrell :
Ed, 나는 그 프레임 워크를 좋아합니다. 그리고 저는 프리랜서로가는 사람들에게 많은 고통이 소득의 상승 및 하락 변수라는 것을 알고 있습니다. 풀 타임 직업을 가질 때, 2 주마다 또는 매달 또는 일정이 무엇이든간에 급여를 받고 상관없이 표시되지만 프리랜서로 가면 많은 변수, 기복이 있습니다. 많은 사람들이 극복하기 어렵고,이 아이디어는 미래의 일부를 안정시키는 데 도움이되는 시작 인 것처럼 들립니다. 기복을 안정시키기 위해 또 어떤 조치를 취했습니까? 고객이 지불을 늦게 보내거나 수표가 우편으로 지연되거나 전환 과정에서 발생하는 다른 프리랜서 고통 중 일부가 늦어 졌습니까?
Ed :
그래서 그것은 좋은 질문입니다. 저는 세 가지 이유가 있다고 정말로 믿습니다. 저는 오랫동안 프리랜서들과 함께 일 해왔고, 사람들이 그만두거나 그렇게 할 수 없다고 보는 세 가지 이유는 고객을 얻지 못하거나 안정을 얻지 못하거나 두 번째로 할 수 있습니다. 현금 흐름 문제를 해결하지 못하고, 현금 흐름을 효과적으로 관리하는 방법을 모르고, 세 번째는 두 번째와 관련이 있습니다. 즉, 자신이 만들고있는 것의 큰 덩어리가 반복되는 사업을 만들 수 없다는 것입니다. . 그리고 저는이 일을 유일한 생계 수단으로 만들기 위해서는 반복적 인 수입이 필요하다는 것을 알고있었습니다.
매달“다음 달은 어떻게 될까요? 나는 전혀 모른다.” 그것은 작동하지 않을 것입니다. 저축이 있었지만 괜찮 았지만 예측 가능성이 필요했습니다. 매우, 매우 중요합니다. 많은 프리랜서들은 그렇게 생각하지 않습니다. 그들은 단지 매월 또는 매주 이동합니다.
Darrell :
그리고 희망 프로젝트가 나타납니다.
Ed :
그리고 희망 프로젝트가 나타납니다. 하지만 나는 사랑한다… 희망은 전략이 아니다라는 책의 제목이있다.
Darrell :
네. 그건 그렇고 대단한 제목입니다. 그래서 그것에 대해 저에게 말 해주세요. 왜냐하면 저는 그것이 그것에 대해 정말 흥미로운 생각 방식이라고 생각하기 때문입니다. 많은 사람들이 프로젝트마다 그것에 대해 생각한다고 생각합니다. 많은 사람들이 클라이언트가 나타나기를 희망하고, 이메일을 받기를 바라며, 클라이언트 중 한 명이 다른 사람을 추천하기를 바랍니다. 이 작업을 수행하기위한 더 전문적인 전략이나 프로 전략에 대해 말씀해주세요. 여기에서도 오랫동안 프리랜서 작업을 해왔고 지금도 매우 성공적이었고 매우 감사했습니다. 반복되는 훌륭한 프로젝트가 나올 수 있지만, 프로젝트에서 프로젝트 마인드로, 반복되는 마인드로 이동하는 것에 대해 어떻게 생각하십니까?
Ed :
몇 가지가 있습니다. 그중 하나는 여기서 다루지 않을 것이지만 언급해야 할 점은 꾸준한 전망입니다. 괜찮아. 많은 사람들이 그것을해야한다는 것을 알고 있습니다. 그러나 두 가지가 그들을 막습니다. 두려움, 거절에 대한 두려움,“내가 충분히 좋은지 모르겠습니다.”에 대한 두려움, 가짜 증후군 등 너무 바빠서 마케팅 기계를 멈 춥니 다. 두려움의 실수와 둘 다 극복 할 수 있습니다. 그에 대한 전략이 있지만 여기서 언급해야합니다. 그 자체로 많은 문제를 해결할 것이기 때문입니다. 알 겠지요?
그러나 우리는 "좋아요, 일단 수입이 생기면 더 반복적으로 수입을 올릴 수 있습니까?" 제가 언급 할 첫 번째 것은 많이 나오고 상식처럼 보일 수도 있지만 많은 사람들이 그렇게하지 않습니다. 리테이너를 생각하십시오. 보유자를 추적하십시오. 이제 리테이너를 사용하면 대부분의 경우 고객과의 첫 번째 계약으로 그들을 얻을 수 없습니다. 그래서 저는 추천합니다. 리테이너는 누군가와 함께 살고 룸메이트를 찾는 것과 같습니다. 누군가에게 다가와서“이봐, 룸메이트가되어이 아파트에 12 개월 임대 계약을하고 싶니?”라고 말하고 싶지는 않습니다. 권리?
당신은 그들과 잠시 시간을 보내고 당신이 어떻게 지내는지보고 싶어요. 그리고 나서 2, 3 개월 후 어느 시점에서“이봐 요, 함께 아파트를 구 할래요?”라고 말할 수 있습니다. 따라서 리테이너는 큰 것입니다. 리테이너는 본질적으로 ... 당신은 둘 다 일할 것이라고 결정하고 매월 꾸준하게 고정 된 금액을 위해 일정 기간 동안 필요한 결과물 세트에 대해 클라이언트와 함께 작업하고 있습니다. . 그것은 일종의 고전적인 접근 방식이며 제가 권장하는 방식입니다. 은행 영업 시간을 판매하는 것은 권장하지 않습니다. 그에 대해 이야기 할 수 있습니다.
하지만 리테이너, 그들은 큰 것입니다. 특히 초반에 저에게 도움이 된 것 중 하나는 기본적으로 월별 수입 목표의 상당 부분을 처리하는 리테이너 두 개가 있었고 반복 가능하고 예측 가능하다는 것을 알았습니다.
Darrell :
그래서 저는 이것을 좀 더 깊이 파고 들고 싶습니다. "단일 프로젝트로 시작하고 그 프로젝트가 끝난 후에 더 깊은 관계로 넘어 간다"는 말이 들리는 것 같습니다. 저도 그렇게 들리나요?
Ed :
네, 상황에 따라 다릅니다. 하나의 프로젝트 일 수도 있고 때로는 두 개의 프로젝트 일 수도 있습니다. 저는 리테이너에게 기회를주기 위해 의도적으로 설정했습니다. 그렇게하는 방식은 일회성 프로젝트가 아닌 더 깊은 필요가있을 것이라고 말할 수있는 고객을 찾는 것입니다. 일회성으로 "이봐, 이것은 우리에게 즉각적인 필요"일 수 있지만 작은 엄마와 팝 작업은 아닙니다. 나는 말할 수 있습니다.
Darrell :
차이점을 어떻게 알 수 있습니까? 장기 참여 가능성이있는 사람과 비교했을 때 일회성 일 수있는 고객에게주의해야 할 사항이나 위험 신호가 있습니까?
Ed :
글쎄요, 일반적으로 그들은 ... 당신은 그들이 콘텐츠 마케팅을 받고 있다고 말할 수 있습니다. 그리고 그들이 그들의 웹 사이트에있는 것을 바탕으로, 당신은 그들이 이것에 대한 예산을 가지고 있다고 말할 수 있습니다. 그래서 ... 이것이 될 누군가와는 반대로 첫 번째 사례 연구 나 백서가 될 것입니다. 그것은 더 어려운 일이 될 것입니다.
Darrell :
네. 그리고 전략이 있나요? 예를 들어, 초기 참여를 완료했거나이 잠재 고객을 보유자 방식으로 장기적인 영향을 미칠 수있는 사람으로 식별 한 후 전략이 있습니까? 첫 번째 프로젝트를 수행하려면 어떤 전략이 필요합니까? 아니면 장기적으로 생각하기 위해 수행하는 작업의 첫 번째 청크에 어떻게 접근합니까?
Ed :
글쎄요, 제가 가장 먼저 알아 차린 것은 이것이 관계의 관점에서 어떻게 작동하는 것 같습니까? 여러 번 말할 수 있습니다. 우리는 단지 대화를 나누고, 그들은 일을 정말 좋아하고, 정말 행복하고, 도움이 필요한 다른 것들에 대해 이야기하기 시작합니다. 그리고 그 대화를 바탕으로 제가 할 일은 "당신이하고 싶은 일을 모두 가지고 있습니다. 당신과 더 많은 일을하고 싶어요."입니다. 그런 다음 아이디어를 제시하고 논의하는 것이 합리적 일지 확인하고 이에 대한 별도의 요청을 할 것입니다.
그리고 제가 발표하는 방식은 "기본적으로 당신을 최전선에 두면서 함께 일할 수있는 방법에 대해 이야기하는 것이 합리적일까요?"입니다.
Darrell :
음-흠 (긍정적).
Ed :
“당신이 기본적으로 저에게 최우선 순위가 될 것이고 Ed의 가용성이 무엇인지 추측 할 수없는 곳입니다. 제 가용성은 주에 따라 다르기 때문입니다. 맞습니다. 저는 다른 고객이 여러 명 있습니다. 흥미로울까요?” 그래서 내가 "이 물건에 돈을 아끼고 싶니?" 또는 나에 대한 모든 것을 만들어보세요. "나는 정말로 당신의 헌신을 원합니다."라고 말합니다. 권리? 그래서 그것은 당신이 그것을 어떻게 구성하는지에 관한 것입니다. 그리고 그것은 저에게 가장 잘 맞았습니다. 왜냐하면 그것은 그들의 관심이 최고이기 때문입니다. 그리고 우리는 그 시점에서 대화를 할 수 있습니다.
Darrell :
그리고 당신은 그것을 돈을 위해 시간이나 시간으로 구조화하지 않는다고 언급했습니다. 저를 위해 조금 더 깊이 들어가보세요. 저는 그것이 제가 일하는 것에 대해 많은 생각을하는 것이라고 생각합니다. 특히 당신이 시간제 직장이나 월급 직장에서 나가는 경우, 당신은 항상 마음 속에서 " 글쎄요, 저는 이렇게 많은 시간을 일했고, 이만큼 보수를 받고 있습니다.”그리고 당신은 그렇게 시간을 나누고 있습니다. 따라서 리테이너와의 금전적 상황이 아니라면 이와 같은 계약 조건을 구성하는 것에 대해 어떻게 생각하십니까?
Ed :
네. 나는 정말 많은 문제를 야기하기 때문에 돈을위한 시간에 반대합니다. 봐요, 관계는 바로 그런 식으로 끝날 것이지만 당신은 잘못된 길로 가고 있습니다. 그들이 집중하도록하는 방법은 그들이 매시간 그리고 그 모든 것에 대해 이야기하기 시작하더라도, 그들에게 집중하도록하고,“다음 6 개월 동안 당신이 할 일들의 목록을 생각해 봅시다. 실제 결과물을 달성하고 싶습니다.” 그리고 저는 우리가 이런 것들 중 일부를 추측해야 할 수도 있다는 것을 알고 있지만 두 가지 일을합니다.
우선, 많은 고객, 특히 더 정교한 고객은 아이디어, 꽤 좋은 아이디어를 갖게됩니다. 그리고 그들이하지 않는 영역에서 이것은 정말로 도움이되는 연습입니다. 왜냐하면 그것은 그들로 하여금 이것에 대해 더 많이 생각하고 몇 가지 목표를 설정하도록 할 것이기 때문입니다. 마치“우리는 1 년에 4 개의 백서에 대해 이야기했습니다. 나는 지금이 될 때라고 생각한다… 여기에 그것을 붙이고 그것을 약속하자.” 따라서 본질적으로 향후 6 ~ 12 개월 동안 전체 결과물 바구니와 같은 것을 생각해 냈습니다. 우리가 거기에 나가고 자하는 것부터 시작합니다.
그리고 제가하는 일은 여기에서 너무 자세하게 설명하지 않겠습니다.하지만 스프레드 시트에 넣을 것입니다. 이것은 제 내부적으로 보여주지 않고 모든 결과물을 다른 행에 넣습니다. , 각각에 대한 수량, 가격, 각각에 대한 수수료, 그리고 확장, 맞습니다. 그러면 해당 광고 항목의 총계는 얼마가 될까요? 그런 다음 합산하겠습니다. 저는 자동으로 약간의 할인을받을 것입니다. 다시 한 번 그들과 논의하지 않고 기본적으로 월 수에 따라 6 또는 12로 나눌 것이므로 정말 간단합니다.
그것은 우리가 성취하고자하는 것, 모든 것에 대한 합계를 개월 수로 나눈 값이고, 그것을 제시하는 것입니다. 그리고 다시 말씀 드리지만 제가 이끄는 것은“당신은 최전선에 있습니다. 당신은 우선 순위를 얻게 될 것이고, 우리는이 일을 끝내고, 더 빨리 돌아갈 것입니다. 그리고 부차적 인 이점으로 여기에서이 문제에 대해 휴식을 취하고 있습니다.” 그러나 나는 항목 별 목록을 제시하지 않고 어떻게 그것을 생각해 냈는지, 단지 숫자를 제공하고 가치에 초점을 맞추고 있습니다.
Darrell :
왜 그들에게 항목 별 목록을주지 않습니까? 항목 별 목록을 보여 주면 어떻게 되나요?
Ed :
글쎄요, 항목 별이라고 말하고, 모든 것을 자세히 설명하겠다는 뜻이지만, 각각에 대해 얼마나 많이 그리고 각각에 대한 확장 금액이 얼마인지는 알지 못합니다. 무슨 일이 일어날 지 초점이 빠르게 이동할 것이기 때문입니다. 단위당으로 돌아갑니다.
Darrell :
네.
Ed :
“이제 이것을 보았으니 정말 많은 사례 연구가 필요합니까? 모르겠어요. 이걸 어떻게 내려 놓을 수 있을까요?” 알아?
Darrell :
네.
Ed :
그리고 대신에, "Dude, 모든 일을 끝내는 것이 멋지지 않을까요? 그리고 그 일을 끝내기 위해 저에게 의지 할 수 있다는 것을 아십니까?"
Darrell :
네. 저는 행동당 가격 책정을 중단하는 것과 같은 정확한 것을 배웠습니다. 특히 시간이 걸리는 이러한 프로젝트를 계획하는 데 많은 작업이 들어가고 그 가치를 고객이 볼 때 그들은“오, 우리는 그렇게 많은 계획이 필요하지 않습니다. 그냥 가서 실행하면됩니다.” 그리고 그것은“아니요, 그 계획은이 과정에서 정말 중요한 부분입니다. 그리고 당신은 항상 우리가하는 일의 계획적인 측면이나 우리가하는 일의 발견 측면에서 X를 원하고 있습니다. 훨씬 더 세게.” 그래서 우리는 리테이너 가격을 책정 할 때와 똑같은 것을 배웠습니다. It's super important to keep that behind the scenes a little bit so that you know, and they're just seeing the end results versus some of those line items.
Ed:
물론. It's human nature, I think we all do. It's some kind of cognitive trap, I forget what it's called, but I learnt the hard way not to do it.
Darrell:
괜찮아. So June 2006 you start full-time as a writer, this is still 14 years ago, amazing. How long until you were doing other things? Because I know now, like I have the privilege of having spoken to you prior to this meeting, but I know that you're doing a lot of other things, doing a lot of teaching freelancers and copywriters now. You've written books and you have your podcast, but how long were you just doing freelance writing and copywriting as a profession from June 2006?
Ed:
So a part of… in fact, it actually ties into this theme that we're talking about, recurring revenue, so I wanted to add as much recurring revenue into my business as possible. There were other things. By that time, by 2008, I had two great retainers, some of them, oh man, they were so profitable, because then I brought other people in who could help me do the work, which by the way, if you're looking to scale, recurring revenue is absolutely key, because then you know you can give that kind of commitment to whoever you're bringing on board, right, as a contractor.
So things were working really well, but then once you do it, you're like, “Okay, let's figure out more ways, and maybe a higher percentage of my income needs to be recurring.” And I started dabbling with information products. Now, this is early 2008, okay, this is like 4700 years in internet years, right, this is pre-Kindle, and I wrote what I at the time was calling an ebook, it was as PDF ebook, this is before ebooks were a thing, before Kindle. And it was 160 pages on how I transitioned from being a full-time traditionally employed professionally to full-time freelancer when I was the sole breadwinner.
How do you make that transition? Because people were starting to ask me questions, “How did you do it?” So I put together… I basically documented everything I did, and I put it together in a PDF guide, and I started selling it for, I want to say it was like $29 or $39. And I didn't have a mailing list, so I just went out to people who I knew did in the copywriting space, and they offered to sell it for me as an affiliate. 그리고 그것은 효과가있었습니다. It started selling really, really well. So then that's when I started thinking, “You know, I really like teaching, I really like doing this stuff.”
So I went… started going down this path. Well of course, I still had all my clients, but I started putting together information products that would help people with some of the things that I know I needed help with at the time, so kind of scratching my own itch if you will. This is 2008, so that was like two years later.
Darrell:
Yeah, wow. So you went from being a copywriter, then teaching copywriting and the career around copywriting in 2008. So fill in the gap, 2008 to now, there's a lot that you do. Give us the… from there to now, dabbling in info products. Also, it sounds like scaling a copywriting team to maybe like a small agency, from then to now, tell me the story.
Ed:
네. So one of the things that I started doing is, I mentioned this a minute ago with how profitable one of my retainers was, is I had a client that needed all kinds of things and they didn't want to hire full-time people for it. So one of the examples was, “Look, Ed, you're writing our lead generation materials. We need someone who can basically make appointments with these leads, so that our sales people don't have to do that, they could just walk into these demos and appointments.”
I happen to know someone who did that kind of work as a freelancer, and my first reaction was like, “No, I don't do that.” But then I started thinking about it, and I call them back and I said, “I know someone. Let me get back to you.” And I put him on retainer, because then I was able to offer that to the client. I wasn't the one doing the work, but I'd basically doubled his rate, his fee, to my client. So it was ridiculous, it was $3500, $4000 a month for something I wasn't even delivering.
I had to do a little bit of project management every week, and reporting, but that's it. Then that expanded into, “We need someone who can stay in touch with our clients and just see how they're doing. Do you have someone? Can you…” And I found someone, I knew someone who said, “I'm not interested, but my sister would. She did that for Hewlett Packard.” Brought her in, and again, doubled her rate. And so you get creative, but I think a big part of this is… I was talking to my son about this the other day, he's like, “Oh, it's all luck. All these people are…”
그거 알아? Luck is when preparation meets opportunity. I was prepared, so when the opportunity came, I took advantage of it. I think we have so much of this opportunity coming to us, you could say I got lucky. Yeah, there's some unearned luck for sure, no doubt about that, but many times you got to pay attention. I was attuned to these things at that moment, because of all this recurring revenue, that was like a big focus of mine, that when I saw them, I could smell them. It's like, “Yeah, this might be an opportunity.”
So then that gave me… The reason I mention this is that gave me the bandwidth, the runway if you would, to start looking into other things that I could do, other side hustles. And one of them, it is I launched a blog with two colleagues of mine, and we eventually turned that blog into a book. And we pitched it, we got an agent, and we ended up with an imprint of Penguin, who took the book, The Wealthy Freelancer, which basically helped me launch my coaching business. So we knew the book was just going to be a platform, and we were able to use that platform to create a coaching business.
Long story, but ended up buying their share of the business from them in 2011, 2012. And these days since 2012, 2013, 90% of my income has been not from writing clients, but from coaching writers to help them launch or grow their business. The thing that I really focus on is earning more in less time. At the end of the day that's what most of us want, right? To boost your earnings, but not to have to increase or time in a proportional way. This is what I do full-time.
Darrell:
Wow, that's amazing. And I love that what's you're doing now, because it's built on the back of you learning this and doing this for yourself. You've done this successfully, transitioning from a full-time sales career to a full-time and successful copywriter, and now teaching it. It's pretty amazing to see the trajectory. And I guess I didn't even realize how long the timeline was. You and I have talked several times in the past, and I didn't realize how long the timeline was and how long the sustained success has been for you in this career, so congratulations on all that.
Ed:
감사합니다.
Darrell:
So tell me a little bit about what you teach now, like do you have programs? What do you teach? And who are the people that you're teaching? And what is the focus of what you're doing?
Ed:
네. So there are two different groups. One of them is, I would say, writers who know how to write, writers and copywriters who are good at what they do, but they're looking to go freelance for the first time, and I help them launch their business, get it off the ground, and land their first paying client. The reason there's such a very specific focus on that result is that I know that once you land your first paying client, you're a different person, things change for you. So we work really hard on getting that result for clients.
So that's one way I help writers. Then there's like a big gap, and then I start helping writers again once they're established, $5000 in income a month or higher. So $60, 000 a year all the way through… then I have another group that I coach where they're all six figure very successful established writers, they got a different set of problems. People think, “Oh, I can't wait. Once I make six figures everything's going to be great.” And it will, but you still got problems, they're just different.
So now it's about, “Okay, how do I continue to scale without killing myself, without burnout?”
Darrell:
네.
Ed:
So it's really the ones who are starting out, then you're mid career, mid level, and then six figures. And I need to figure out how do I scale this thing, or how I keep my hours or even drop my hours without impacting my income.
Darrell:
네. That's very true, the problems don't go away, they're just going to shift from different phases of your career. From talking to you, I know that mindset and thinking is a really big part of what you teach, what do you see as some of the biggest mind shift and thinking blocks that stop people from having success in a freelance writing career?
Ed:
Yeah, great question. We work a lot on the head game. One of the challenges, when you work alone, you don't have someone to talk to and bounce ideas off of them, or when you're down, you're usually on your own, and that's a dangerous place to be. So you have to constantly work on this stuff. Some of the biggest ones that I see are the imposter syndrome, some flavor of that. It's like, “Who do I think I am to…” Fill in the blank, right? Something like 70% of America struggles with imposterism, I mean, it's crazy.
But creative people, I would say it's more like 90%. It's really bad. So it's like exercises and techniques to remind you that, “Look, it's completely normal. Don't try to suppress it, just let it be there in the room with you, and just, hey, welcome. I'm busy right now, so I can't really talk to you.” And things like that. So it's a lot of kind of like thought exercises and so, but imposterism is a huge one. Another one is the idea of selling your time, and there's a whole thing there, because it's not just about the way you quote it, it's the way you think about yourself and your value, and in terms of my time as opposed to, “What can I help clients get or deliver?”
And by the way, it doesn't have to be tangible results. I know a lot of listeners do content marketing. It's not extremely measurable, but can I help a client? Can I help lighten their load? Can I help make their jobs better and easier? Can I help them look good to their bosses? Those are all results. And when you're easy to work with, you come through on every deadline and every promise, and you bring ideas to the table, you start becoming more of a trusted advisor, like a key member of their team.
And the cool thing is, the longer you do this with a client, the more valuable you become, because why would they ever let you go? So thinking of yourself that way and then pricing accordingly and not feeling guilty. I have clients who come to me the problem they have there is, “I've had this relationship and I know I should charge X for this new thing they want me to help them on, which is big, but I don't feel worthy, or I don't think it's fair.” And they really have all this conflict around that. And it's, “Think of value, don't think in terms of your time. It's going to take you a lot less time, that's okay, but that's because you've been working with them for so long, you know their business so well, you shouldn't now lower your fees because of that. That's accumulated value, you already paid the price a long time ago. I bet when you started you were losing money.”
Ed:
So those are some of the biggest things, the mental blocks that we all have to work through every week.
Darrell:
나는 당신과 나는 당신의 시간을 돈과 거래하지 않는 것에 대해 한 시간 동안 이야기 할 수 있다고 생각합니다. 대단한 일입니다. 그리고 아마 당신과 제 이야기와 비슷할 것입니다. 아마 당신과 제 이야기와 비슷할 것입니다. 그들이 일반적으로 그들의 상사와 처한 상황에 대해 좌절감을 느끼고 프리랜서로 가서 그들은 단지 돈을 위해 시간을 교환하고 있습니다. 그들은 한 명의 보스를 갖는 대신 5 명의 보스를 가지고 있습니다. 왜냐하면 그들은 단지 시간을 돈을 위해 거래하고 있기 때문입니다. 그리고 그것이 하나의 보스가되는 대신 당신은 5 명의 보스가 있습니다. , 그리고 실제로는 이전보다 더 나쁩니다. 왜냐하면 당신은 같은 시나리오에 있기 때문에 한 번에 여러 명의 보스를 갖는 것만으로도 복잡해집니다.
그래서 나는 이것을 좋아합니다. 저는 그것이 매우 중요하다고 생각합니다. 몇 주 또는 몇 달 후에 다시 만나야한다고 생각합니다. 시간을 돈으로 바꾸면 안되는 이유에 대해 구체적으로 이야기 할 수 있습니다. 프리랜서 마인드에서 지속적인 성공을위한 가장 중요한 대화 중 하나라고 생각합니다.
Ed :
예, 특히 되풀이 수익으로 되돌릴 때, 맞습니다. 왜냐하면 당신이 그것을 극복하지 않으면, 반복되는 수익은 결코 효과가 없을 것이기 때문입니다. 죄책감을 느낄 것이기 때문입니다. 제가 말씀 드리면 내부 시간당 요금이 어떻게 될지 아십니까? 시간당 $ 80, $ 90에서 $ 250, $ 300로 바뀝니다. 그리고 그것은 거대한 갈등이있는 것처럼 많은 사람들의 마음을 엉망으로 만듭니다. 그래서 당신은 그것을 극복하고 그것이 그것에 관한 것이 아니라는 것을 이해할 수 있어야합니다. 내부 시간당 요금을 추적해야하며,이를 게시해서는 안되지만 부정적인 영향을 미치고 죄책감이나 사기꾼처럼 느끼게해서는 안됩니다.
Darrell :
그 놀라운. 네. 우리는 지금이 대화에 45 분에 있습니다. 그러나 이것은이 주제에 대해서만 또 다른 60 분 또는 90 분 대화입니다. 정말 깊습니다. 그리고 나는 그것이 충분하지 않다는 두려움이나“내가하는 일이 그들이 나에게 지불하는 가치가 있는가?”라는 불안감에서 비롯된 것이라고 생각합니다. 우리가 반복되는 수익을 얻지 못하도록 막는 것은 정말 흥미로운 사고 방식이라고 생각합니다. 그래서 우리는 반복 수익에 대해 이야기했습니다. 제 생각에는 이것이이 대화에서 가장 큰 의미라고 생각합니다. 반복 수익에 대한 아이디어입니다.
우리는 사고 보유자에 대해 이야기했습니다. 간단히 제품화 된 서비스를 언급하셨습니다. 좀 더 말씀해주세요. 정보 제품으로 전환 할 때 말하는 것과 비슷하다고 생각하기 때문입니다.
Ed :
네. 그래서 다양한 맛이 있습니다. 제품화 된 서비스는 고객에게 제공하는 서비스 일 수도 있고, 모두 함께 다른 대상을 제공 할 수도 있습니다. 제품화 된 서비스는 수정 범위 및 수정 비용을 말하는 멋진 이름입니다. 프리랜서로서 우리가 겪는 문제 중 하나는 모든 것이 주문에 의해 만들어지는 것 같습니다. 저는 항상 가구처럼 생각합니다. 장인, 목수처럼 들어오는 모든 주문은 완전히 독특합니다. 제 말은, 저는 목공예가는 아니지만 그것은 지칠 것입니다. 모든 것을 스케치해야하고 모든 것이 새롭고 맞춤화되어 있다면 그것은 지칠 것입니다.
따라서 제품화 된 서비스는 "내가 많이하는 일이 몇 가지 있는지, 기본적으로 매우 수정 범위를 생성 한 다음 수정 비용을 내고 제공 할 수있을만큼 충분히 수행 했습니까?"라는 관점에서 더 많이 생각하기 시작합니다. 매우 구체적인 청중에게?” 그리고 나는 당신의 사업에 그런 것들이있을 것이라고 장담합니다. 전체 모델을 변경할 필요는 없지만 비즈니스에서 이와 같은 것을 취하고이를 제공하는 것이 가장 좋은 첫 번째 단계라고 생각합니다. 그리고“글쎄요, 모르겠어요. 때에 따라 다르지." "이게 얼마예요?" “글쎄요, 잘 모르겠습니다. 찾고있는 것에 대해 더 자세히 말씀해 주시겠습니까?”
그것은 맞춤형 제품입니다. 그러나 제품화 된 서비스는“좋아, 여기에 내가 가지고있는 것, 그리고 여기에 당신이 얻는 것, 그리고 여기에 가격이있다. 원하시나요?” 따라서이 긴 논의와는 반대로 예 또는 아니오가됩니다. 이는 반복적 인 수익에 도움이 될 수 있습니다. 마케팅이 더 쉽기 때문에 그 이유 중 하나입니다. 그러나 물론 정보 제품의 경우 제품화 된 서비스이지만 카피 라이팅 기술에 대한 고객을위한 워크숍을 만들 수있는 것과 같은 모든 종류의 풍미가 있습니다.
저는 메시징 및 포지셔닝 워크숍을 수행하는 코칭 클라이언트가 있습니다. "범위 수정, 수정 비용, 이것이 바로 당신이 얻는 것, 이것이 결과입니다. 이것이 내가 청구하는 금액입니다." 그리고 그거 알아? 이건 되풀이 됐고, 그녀는 최근에 4 ~ 5 건을했고, 정말 좋은 돈이고 매번 다시 할 필요가 없습니다. 미리 포장되어 있고 사용하기 좋으므로 체계화되어 있습니다. 그렇습니다. 이는 귀사의 비즈니스에 반복적 인 수익을 추가하기 위해 할 수있는 많은 일 중 하나라는 점을 명심할 것입니다.
Darrell :
그 놀라운. 에드, 당신이 가지고있는 프로그램에 대해 더 말해 봐요. 그리고 누군가이 말을 듣고 이렇게 말하면“이봐, 에드가 말하는 모든 것, 난 힘들어. 현재 5 명의 고객이 있고 시간당 요금을 청구하고 있습니다. 5 명의 고객이 없어지면 더 많은 고객이 나타나기를 바랍니다. " 사람들은 당신이 가르치는 과정과 당신이 가지고있는 코칭 프로그램에 어떻게 참여합니까? 오랜 기간 동안 그러한 성공을 거둔 사람으로서 여러분이 제공해야하는 도움을 어떻게받을 수 있습니까?
Ed :
확실한. 감사합니다. 가장 쉬운 방법은 b2blauncher.com으로 이동하는 것이므로 b, 두 번째는 blauncher.com입니다. 거기에는 모든 종류의 무료 자원이 있습니다. 나는 팟 캐스트를 가지고 있고, 나는 7 년 동안 올라간다. 수많은 훌륭한 정보가 모두 무료입니다. 그런 다음 특정 결과를 얻는 데 도움을 줄 수있는 방법을 탐색하고 싶다고 생각하신다면 줄을 주시면됩니다. 나는 내 메일 링리스트에 가입 한 모든 사람들과 소통하며 그들을 환영합니다. 보고 싶은 것이 있으면 알려주세요. 하지만 저는 3 개의 그룹이라고 말하고 싶습니다. 퇴사 한 사람들은 이미 글을 잘 쓰고 프리랜서로가는 것을 찾고 있습니다.
그리고 여러분이 이미 중간 수준이거나 6 인 경우, 모두 제가 도울 수있는 세 그룹입니다. 그리고 그것이 시작하는 가장 좋은 방법이라고 생각합니다. 제 웹 사이트와 그곳의 리소스를 확인하는 것입니다.
Darrell :
완전한. 그 놀라운. 그리고 저는 매우 흥분됩니다. 저는 여러분과 제가 카피 블로거 커뮤니티를 위해 개별화 된 워크샵을 수행 할 수있는 몇 가지 방법에 대해 이야기하고 있다고 생각합니다. 우리는 그것에 대해 계속 이야기 할 것입니다. 그리고 우리가 그것에 대해 더 이야기 할 때, 에드, 저는 당신이 가까운 장래에이 쇼에 다시 돌아올 것이고 당신은 에드에 대해 더 많이 보게 될 것이라고 확신합니다. 하지만 에드, 우선 정말 감사합니다. 오늘 여러분의 관대함과 이야기를 공유해 주셔서 감사합니다. 이에 대해 배운 통찰을 공유합니다. 직장을 그만두고, 그 직장에서 글을 쓰는 법을 배우고, 직장을 그만 둔 후 20 년이 넘는 지속적인 성공을 거둔 것 같습니다. 경력을 쌓은 다음 비슷한 직책을 가진 다른 프리랜서를 가르치고 있습니다.
오늘 시간을 내 주셔서 정말 감사합니다. 모든 지혜와 모든 것에 대한 관대함. 오늘 저희와 함께 해주셔서 감사합니다.
Ed :
오, 이런. 기회를 주셔서 감사합니다, Darrell. 나는 이것에 대해 이야기하는 것을 좋아하고, 여기서 내가 말한 것 중 일부가 당신의 청취자들에게 공감했으면합니다.
Darrell :
그래서 오늘 당신과 공감하는 것이 있다면 b2blauncher.com을 확인하고 Ed의 코스와 코칭 프로그램을 확인하십시오. 그리고 에드, 곧 다시 얘기하겠습니다.
Ed :
고마워, 대럴.