영웅적으로 효과적인 이메일 자동 응답 시리즈를 작성하는 방법

자동 회신은 콘텐츠 마케팅의 가장 열심히 일하고 알려지지 않은 영웅입니다. 한 번 작성하고 요청하는 모든 사람에게 미리 설정된 간격으로 발송하도록 설정된 일련의 이메일입니다.

그들은 낮과 밤을 계속하며 귀중한 콘텐츠와 관련 제안을 지속적으로 청중에게 다가갑니다.

글을 쓰거나, 먹거나, 자거나, 멍청이를 가지고 놀 때도 효과가 있습니다. 그들은 결코 피곤하지 않고 결코 포기하지 않습니다.

꽤 영웅적입니다.

올바르게 사용하면 자동 응답 기능이 비즈니스에 심각한 추진력을 더할 수 있습니다. 그러나 실제로 자신의 자동 회신 시리즈를 작성하기 위해 앉아있을 때 갇혀 있거나 혼란 스러울 수 있습니다.

당황 스러움을 없애기 위해 이메일 자동 응답자 추천 목록과 실제 작성 방법에 대한 실용적인 조언이 있습니다.

효과적인 마케팅에 대한 게으른 접근 방식

이메일 마케팅의 여왕 인 Sonia Simone은 자신의 주력 기사 인 Meet the Lazy Marketer 's Best Friend : The Email Autoresponder에서 다음과 같이 자동 응답을 정의했습니다.

자동 응답은 사용자가 결정한 순서와 빈도로 구독자에게 전송되는 일련의 이메일 마케팅 메시지입니다.

자동 응답은 다음과 같습니다.

• 잠재 고객이 애완 동물에게 적합한 개 보행기 선택에 대한 무료 보고서를 신청할 때받는 환영 메시지입니다.
• 초콜릿을 주성분으로하는 세 부분으로 구성된 일련의 레시피입니다.
• 사람들에게 집을 빠르고 쉽게 정리하는 방법을 알려주는 10 일 이메일 코스입니다.

이미 이메일 목록 작성을 시작했다면 많은 사람들이 이미 적어도 하나의 자동 응답을 가지고있을 것입니다. 이것은 환영 메시지입니다.

누군가 귀하의 목록에 등록하면 환영 메시지가 자동으로 전달됩니다. 사람들을 환영하고, 사은품을 보내거나, 이메일 콘텐츠에서 무엇을 기대할 수 있는지 설명합니다.

그래도 환영 메시지에서 멈 추면 큰 기회를 놓치고 있습니다. 더 긴 일련의 자동 응답 메시지를 만드는 것이 현명한 방법 인 데는 여러 가지 이유가 있습니다.

자동 응답 :

• 아카이브의 콘텐츠를 포함하여 최고의 콘텐츠를 지속적으로 선보일 수 있습니다.
• 모든 신규 구독자에게 동일한 고 가치 경험을 제공하십시오.
• 얄팍한 소리없이 관련 제안을 언급 할 수있는 좋은 장소입니다.
• 청중과 천천히 신뢰를 쌓고 신규 구독자가 나를 잊지 않도록 할 수 있습니다.

자동 응답 아이디어 찾아보기

• 당신의 이야기를 공유하세요. 당신이 누구인지, 왜 사업을 시작했는지, 누구를 섬기는지를 공유하는 것은 사람들에게 당신과 당신의 사업에 대해 가르치는 좋은 방법입니다.
• 빠른 팁을 제공하십시오. 구독자에게 5 분 이내에 구현할 수있는 팁을 제공하여 눈에 띄게 진행할 수 있도록합니다. "빠른 승리"는 새로운 팬이 귀하의 이메일을 보람있는 경험과 연결하도록합니다.
• 자극적 인 질문을하십시오. 구독자에게 질문을하고 이메일에 답장하여 답변하도록 초대하세요. 그들이 어려움을 겪고있는 것이 무엇인지 (당신의 주제와 관련하여), 그들이 당신의 사이트를 어떻게 찾았는지, 또는 그들이 현재 직면하고있는 도전에 대해 질문 할 수 있습니다. 이 정보는 또한 귀하를위한 마케팅 금입니다. 자동 응답자, 블로그 게시물, 팟 캐스트 에피소드 및 기타 콘텐츠에 대한 아이디어를 제공합니다.
• 자원 목록을 제공하십시오. 구독자가 목표를 향해 나아가는 데 도움이 될 리소스 (사이트, 블로그, 책, 가젯, 온라인 도구 등)의 짧은 목록을 제시하세요. 사람들은 당신이 매일 사용하는 도구와 당신이 읽는 책에 대해 알고 싶어합니다.
• 사례 연구 또는 성공 사례를 제공합니다. 제품 또는 서비스에서 명확하고 측정 가능한 결과를 얻은 고객 또는 학생의 성공에 대한 설득력있는 이야기가 있다면 짧은 사례 연구에 해당 이야기를 작성하십시오. 사례 연구에는 구독자가 귀하로부터 구매하는지 여부에 관계없이 구현할 수있는 조언이 포함되어야합니다.

16 자동 응답에서해야 할 일과하지 말아야 할 일

소니아의 말 :

자동 응답기의 가장 중요한 기능은 당신이하는 일에 호기심이 많은 사람들을 열광적 인 팬으로 만드는 것입니다.

이메일 시리즈를 작성할 때 다음을 수행하십시오.

1. 약속 한 것을 구독자에게 제공하십시오. 신규 구독자에게 무료 보고서, 사례 연구 또는 동영상을 제공하겠다고 말씀하신 경우, 무료 선물을 즉시받을 수 있도록 사용하기 쉬운 다운로드 링크를 제공하세요.
2. 메시지에 개성을 더하십시오. 자동 응답은 지루할 필요가 없습니다. 메시지에 자신의 목소리와 개성을 사용하여 멋지게 꾸밀 수 있습니다. 브랜드에 맞는 한 재미 있고 기발하며 흥미로워 야합니다.
3. 청중이 당신을 알고 신뢰하도록 도와주세요. 각 메시지와 함께 당신이 누구이며 무엇을지지하는지 살짝 보여주세요.
4. 환상적인 선생님이 되십시오. 이메일이 길거나 화려할 필요는 없지만 구독자에게 유용해야합니다. 가능하면 보내는 모든 자동 응답 메시지에서 구독자에게 무언가를 알려주십시오.
5. 양방향 대화를 엽니 다. 구독자를 초대하여 이메일에 응답하거나 웹 사이트에서 토론에 참여하세요. 지속적인 토론은 구독자를 가장 큰 지지자로 바꾸는 데 도움이 될 수 있습니다.
6. 나와 소통 할 수있는 다른 방법을 공유하세요. 누군가가 귀하의 이메일 목록에 가입하면 자신이 좋아하는 소셜 미디어 플랫폼에서도 귀하와 연결되기를 원할 것입니다.
7. 시간이 지남에 따라 계속 추가하십시오. 자동 회신 시리즈는 살아있는 "문서"여야하므로 시간이 지남에 따라 검토, 편집 및 추가하십시오. 메시지가 여전히 관련성이 있고 유용한 지 확인하십시오.
8. 쓰기를 시작하기 전에 전체 시퀀스를 계획하십시오. 포함 할 메시지 수와 해당 메시지가 배달 될 거리에 대한 간략한 개요를 작성합니다. 전체 시퀀스를 작성하는 동안 개요를 통해 추적 할 수 있습니다.

피해야 할 조치는 다음과 같습니다. 하지 마십시오 :

1. 환영 메시지에서 중지하십시오. 많은 사람들이 환영 메시지 만 작성하고 자동 응답 시리즈를 계속하지 않습니다. 이메일 시리즈에서 적어도 3-5 개의 메시지를 보내면 경쟁 업체와 차별화됩니다.
2. 하루에 여러 개의 자동 응답 메시지를 보냅니다. 큰 인상을 남기려면 하루에 한 메시지 만 (최대) 필요하므로 정말 타당한 이유가없는 한 하루에 여러 개의 자동 응답 메시지로 구독자를 강타하지 마십시오.
3. 과잉 공유. 예, 메시지에 개성을 추가해야하지만 이메일 시리즈를 치료 세션이나 구독자에게 언로드 할 기회로 사용하지 마십시오. 과잉 공유는 관계를 구축하지 않습니다. 사람들을 겁나게합니다.
4. 다른 이메일로 자동 응답 메시지를 어수선하게 만드십시오. 사람들이 자동 응답 이메일과 같은 날 뉴스 레터 또는 콘텐츠 알림을받지 못하도록 시리즈를 설정하세요.
5. 구독을 취소하는 사람들에 대한 스트레스. 자동 응답 시리즈를 선택 해제 한 사람들은 귀하와 귀하의 비즈니스에 적합하지 않으므로 사람들이 목록에서 삭제 되더라도 걱정하지 마십시오.
6. 모든 이메일에서 과다 판매하십시오. 시리즈에 관련 제안을 추가하는 것은 좋지만 모든 메모를 큰 판매 홍보로 바꾸면 구독자의 신뢰를 얻지 못할 것입니다.
7. 모두를 기쁘게하려고 노력하십시오. 목록의 모든 구성원에 완벽하게 맞는 이메일을 작성하려고하면 힘들 것입니다. 대신, 완벽한 고객에게 글을 쓰는 자신을 상상하고 거기서부터 시작하십시오.
8. 기술적 인 부분을 두려워하십시오. 자동 응답은 설정하기가 비교적 쉽습니다. 문제가 있으면 이메일 서비스 제공 업체에 연락하여 도움을 요청하십시오.

영웅적인 자동 응답을 계획하고 만드는 방법

다음은 자동 응답 시리즈를 완료하기위한 간단한 5 단계 가이드입니다.

1. 시리즈에서 원하는 자동 응답 이메일 수를 계획합니다 (3 ~ 5 개의 이메일로 시작하는 것이 좋은 지침입니다).
2. 각 이메일을 보낼 간격을 결정합니다.
3. 전체 시리즈를 작성하는 데 시간을 할애하십시오.
4. 이메일 서비스 제공 업체에서 대기열에 추가하세요.
5. 시리즈를 테스트하여 모든 것이 제대로 작동하는지 확인하십시오.

이러한 단계를 완료하면 방문자를 옵트 인 양식으로 유도하고 가입을 시작할 수 있습니다.

그런 다음 옵트 인 양식이 마케팅의 중요한 부분을 자동으로 처리하므로 쉽게 숨을 쉴 수 있습니다.

그리고 조금씩, 구독자별로 목록에있는 회원들과 강력하고 오래 지속되는 관계를 구축 할 수 있습니다.

이것이 바로 콘텐츠 마케팅의 영웅입니다.

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