효과적인 콘텐츠 마케팅을 위해 알아야 할 3가지

콘텐츠 마케팅이 미래의 길이라고 들었습니다. 조사를 완료하고 탑승했습니다. 블로그를 시작하고 정기적으로 다양한 소셜 미디어에 게시하고 미친 듯이 이메일을 보냅니다. 귀하의 CMO가 한 달 동안 귀하의 작업을 확인하기 위해 찾아옵니다. 당신은 당신의 블로그를 보여주지만 (진정한 경영진 방식으로) 그녀는 숫자를 찾고 있습니다.

당신은 생각하기 시작합니다...콘텐츠의 이점을 어떻게 측정합니까? 혜택이 있습니까? 전자 상거래 마케팅 담당자의 경우 이러한 블로그 중 실제로 판매를 유도하는 블로그가 몇 개나 될까요? 귀하의 콘텐츠 중 얼마나 중요한 수익 목표를 달성하고 있습니까?

갑자기, 당신은 이 "콘텐츠 마케팅"이 얼마나 효과가 있는지 의심하기 시작합니다. 회사 또는 전자 상거래 비즈니스에 적합한 마케팅 전략이 아닐 수도 있습니다. 이 경우 세 가지를 알려드립니다.

1. 믿음을 잃지 마십시오. 결과를 보려면 시간이 걸립니다.

2. 당신은 당신이 거기에 내놓는 것에 대해 전략적이어야 합니다.

3. 보고에 도움이 필요하면 분석 도구가 필요합니다.

빨대를 쥐고 ​​있는 듯한 느낌이 드는 것은 지극히 자연스러운 일입니다. 현재 콘텐츠 마케팅을 구현하고 있는 회사와 전자상거래 매장의 거의 절반(HALF!)이 응집력 있는 전략이 부족하다고 보고합니다. 쉽지는 않지만 끈기가 있다면 회사 트래픽에 놀라운 일을 할 수 있습니다.

이 블로그 게시물의 일부입니다   "리드 생성을 위한 확실한 가이드"   블로그 시리즈 및 "전자 상거래 마케팅에 대한 확실한 가이드" 블로그 시리즈.  

최상의 결과를 얻으려면 계속 사용하십시오.

콘텐츠 마케팅은 2단계 프로세스입니다. 먼저 콘텐츠를 만든 다음 홍보합니다. 간단하게 들릴지 모르지만, 얼마나 많은 사람들이 그 중요한 두 번째 단계의 필요성을 이해하지 못하는지 알면 놀랄 것입니다. 적은 양을 만들지만 갱버스터처럼 홍보하는 회사는 많은 양을 생산하지만 전혀 홍보하지 않는 회사보다 더 나은 성과를 낼 것입니다. 페이지에 멋진 콘텐츠가 있을 수 있지만 다른 사람이 보지 않는 한 아무 소용이 없습니다.

위의 다이어그램을 보면 콘텐츠가 전체 마케팅 전략의 일부일 뿐임을 알 수 있습니다. 소유 미디어입니다. 당신은 그것을 소유하고 당신이 그것을 가지고 원하는 무엇이든 할 수 있습니다. 그러나 오늘날의 SEO 환경에서 Owned Media는 자산 네트워크만큼 우수합니다. 즉, 해당 웹사이트는 그 중요성을 검증하기 위해 노출, 트래픽 및 참여(무엇보다도)가 필요합니다.

찾고 있는 유기적 트래픽을 얻으려면 이를 확보해야 합니다. 당신은 씨앗을 심고 그것이 자라기를 바랄 수 있습니다. 시간이 걸리겠지만 물을 주면 더 좋지 않을까요? 회사 페이지에 블로그를 게시하면 소셜에 푸시합니다. 시간이 지나면 사람들이 당신의 콘텐츠를 보게 될 것입니다. 가치가 있다면 공유하고 도달 범위가 커질 것입니다.

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전략적

이 블로그를 읽은 사람은 캠페인 작성자가 인바운드 마케팅 방법론을 구독한다는 것을 알고 있습니다. 유료 전술을 통해 시선을 사로잡는 기존의 광고와 달리 인바운드는 가치를 제공하여 고객을 유치합니다. 이제 잠시 생각해 봅시다. 회사는 어떻게 가치를 제공하고 누구에게 가치를 제공합니까? 글쎄, 목표가 매출 증대라면 Whom이 당신의 이상적인 고객입니다. 그들은 당신의 타겟 고객 또는 페르소나입니다.

이러한 페르소나는 구매자 여정의 다양한 단계에서 귀하의 웹사이트에 올 것입니다. 인식 단계에서 페르소나는 문제를 이해하거나 이해하지 못할 수 있습니다. 그들은 단순히 지식을 수집하고 있습니다. 고려 단계에서 그들은 솔루션을 연구하고 있습니다. 인바운드 마케팅에서 당신은 그 페르소나를 키우고 싶어합니다. 그들이 문제를 식별하도록 돕고 다음 단계인 결정 단계로 넘어갈 수 있는 솔루션을 제공하십시오.

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좋은 콘텐츠 전략은 모든 구매자 단계에서 다양한 이상적인 고객에게 어필할 것입니다. 예를 들어 블로그는 고려 단계에 있는 사람을 교육하는 좋은 방법인 반면 결정 단계에 있는 사람은 데모와 같이 상황에 더 적합한 것을 요구할 가능성이 큽니다.

그러나 페르소나에게 가치를 제공하지 않는 콘텐츠는 구매자의 여정에서 페르소나를 키울 가능성이 없습니다. 예를 들어 발목 보호대를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 누구를 타겟으로 하시겠습니까? 부상을 방지하기 위해 발목을 강화하려는 운동 선수는 임의의 염좌를 가진 사람보다 더 긴 평생 가치를 가질 것입니다. 선수들이 보고 싶어하는 것을 제공하여 선수들을 끌어들이고 회사에 참여하도록 유도하십시오. 특정한 것(예: 발목 운동에 대한 비디오)은 고려 단계에서 이 페르소나에게 어필할 수 있는 반면, 광범위하고 중립적인 것(대학 농구 대진을 위한 소셜 미디어 콘테스트와 같은)은 인식 단계에서 끌 수 있습니다. 그러나 귀하의 회사가 어린이와 가족을 대상으로 한다면 귀하가 생산하는 콘텐츠는 크게 달라질 것입니다.

마케팅 부서에서 타겟 페르소나를 아직 설정하지 않았다면 연구에 시간을 투자해야 합니다. 타겟 마케팅은 효과적인 콘텐츠 전략에 필수적입니다.

스트레스 해소

그래서 당신은 전략과 적절한 콘텐츠를 만들었습니다. 모든 채널에서 콘텐츠를 홍보했습니다. 당신의 노력이 효과적이라는 것을 어떻게 증명합니까? 영업 사원이 고객에게 물어보게 할 수 있지만 전체 여정을 통해 페르소나를 육성하는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다.

블로그를 게시하려면 WordPress와 같은 일종의 콘텐츠 관리 시스템(CMS)을 사용하고 있을 가능성이 큽니다. 일부에는 최적화 및 분석 도구와 플러그인이 있지만 콘텐츠 마케팅에 대해 진지한 경우 통합을 고려할 때일 수 있습니다.

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나는 이전에 전체 WordPress/ Google Analytics/ HootSuite/ Mail Chimp 경로를 사용했습니다. 다양한 도구를 사용하면 작업을 완료할 수 있지만 통합 소프트웨어 플랫폼을 사용하면 콘텐츠 전략이 훨씬 쉬워집니다. Pardot 및 HubSpot과 같은 소프트웨어 플랫폼을 사용하면 단일 인터페이스에서 이메일, 블로그, 소셜 게시물 및 랜딩 페이지를 자동화할 수 있습니다. 마케팅 자동화에 한 게시자를 사용하는 이점은 모든 추적도 한 곳에서 수행된다는 것입니다. 소셜 미디어 참여를 블로그 게시물 인기도 및 페르소나 참여와 비교하고 대조하여 마케팅 전략을 조정할 수 있습니다. 다음에 CMO가 귀하의 번호를 보여달라고 요청할 때 한 곳에서 모든 정보를 얻을 수 있습니다.

특히 인바운드 마케팅 개념이 처음인 경우 흡수해야 할 정보가 많다는 것을 알고 있습니다. 콘텐츠를 사용하여 비즈니스 리드를 생성하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 리드 생성 소개 무료 가이드를 다운로드하십시오. 그것은 당신을 프로 인바운드 전략가로 만들지 않을 수도 있지만 길을 갈 것입니다.