매력적인 엘리베이터 피치를 작성하는 방법(훔칠 수 있는 템플릿 3개 추가)

자기소개를 해주세요.

너 뭐하니?

귀하의 제품이 다른 이유는 무엇입니까?

이러한 질문으로 인해 잠시 멈추거나 이러한 질문을 진정한 관심으로 전환할 수 있는지 자신이 없다면 엘리베이터 피치를 만드는 작업을 해야 합니다.

좋은 아이디어는 큰 벤처의 시작일 수 있지만 그 배후의 기업가는 아이디어를 전파하고 다른 사람들이 당신의 비전에 열광하도록 하는 책임이 있습니다.

작업에 참여하시겠습니까? 이 가이드는 자신에게 영감을 주는 팁, 예제 및 템플릿과 함께 엘리베이터 피치를 만드는 방법을 안내합니다.

엘리베이터 피치를 사용하는 경우

세심하게 제작된 피치는 고유한 가치 제안을 전달하고 질문이 나오기 전에 예상하고 답변을 찾기 위해 덤벼들거나 엉뚱한 소리에 걸려 넘어지지 않고 힘차게 시작할 수 있도록 합니다. 그것은 당신의 스타트업을 위한 세일즈 피치이며 청취자들에게 좋은 첫인상을 줍니다.

[벤처 캐피탈] 피치의 전체 목적은 그들이 자신의 돈을 투자하고 그 대가로 많은 돈을 벌게 될 기업가라는 것을 그들에게 확신시키는 것입니다.

엘리베이터 피치는 다음과 같은 용도로 사용할 수 있는 다목적 도구입니다.

• 잠재적 투자자의 관심을 불러일으킵니다.
• 이벤트에서 소비자에게 직접 판매
• 카피라이팅 및 개인 브랜드 안내
• 블로거에게 홍보하고 전략적 파트너십 구축
• 전문 네트워킹 이벤트, 취업 면접 또는 직업 박람회에서 하는 일을 설명하십시오.

이상적인 피치는 30초 미만, 약 75단어 를 목표로 해야 하며, 기회 창출이라는 궁극적인 목표와 함께 쉽게 조정되고 다양한 상황에 맞게 더 길거나 짧아야 합니다.

이미 수익성 있는 소규모 비즈니스를 운영하고 있거나 여전히 "성공할 때까지 속이고 있는 것처럼 느껴지더라도 뒷주머니에 있는 엘리베이터 피치를 사용하면 올바른 발판에서 대화를 시작하기가 더 쉬워집니다.

좋은 엘리베이터 피치를 작성하는 방법

엘리베이터 피치를 전달할 때 구직자, 영업사원, 사업주가 생각하는 목표는 다르지만 효과적인 피치의 기본 요소는 놀랍게도 비슷합니다.

다음 지침을 사용하여 완벽한 엘리베이터 피치를 만드십시오.

1. 소개로 관심을 끌기

귀하의 엘리베이터 피치는 청취자의 주의를 끌기 위해 많은 사람들이 경쟁하는 장소에 있을 것입니다. 군중들 사이에서 눈에 띄기 위해 주의를 끄는 말로 프레젠테이션을 시작하는 것이 좋습니다.

심리학자이자 퍼듀 대학의 교수인 Alan H. Monroe의 설득력 있는 대중 연설을 위한 오랜 검증을 거친 가이드 인 Monroe's Principles of Speech 에 따르면 유머, 설득력 있는 통계 또는 놀라운 정보를 공유함으로써 이를 수행할 수 있습니다.

좋은 후크는 유연해야 하며 상대방이 당신을 얼마나 잘 알고 있는지에 달려 있습니다. 소개가 끝날 때까지 청취자/독자는 다음을 알아야 합니다.

• 당신이 누구인지(직장 경험, 학력 등)
• 귀하의 브랜드 및 비즈니스 모델
• 귀하의 제품/서비스 카테고리 및 귀하가 판매하는 제품

MakeLoveNotPorn의 설립자이자 광고 책임자인 Cindy Gallop은 "브랜드 이름으로 리드하십시오."라고 말합니다. “이것은 터무니없게 들릴지 모르지만, 당신은 내가 누군가의 스타트업에 얼마나 자주 제안을 받았는지에 대해 놀랄 것입니다. 그들이 나에게 그것이 무엇인지 말해주지만 그것이 무엇인지 말해주지는 않습니다. 매력적이고 기억에 남으며 그 자체로 흥미로운 브랜드 이름이 필요합니다. MakeLoveNotPorn은 항상 바로 착륙합니다. "

소개에서 로봇처럼 들리기 쉽기 때문에 처음부터 청중을 사로잡을 수 있도록 청자와 기존 지식에 대한 접근 방식을 개인화하십시오.

2. 목표 시장 및 서비스 제공 방법 파악

자신과 비즈니스를 소개한 후에 는 제품 시장 적합성을 입증 해야 합니다. 즉, 대상 고객이 누구이며 활용하고 있는 기회를 설명해야 합니다.

귀하의 브랜드를 소개한 후 Cindy는 "귀하의 브랜드가 하는 일을 요약하는 빠르고 간단하며 직접적인 사운드 바이트로 후속 조치를 취하십시오. MakeLoveNotPorn의 경우 태그라인을 사용하여 '우리는 섹스를 찬성합니다. 프로 포르노. 차이점을 잘 알고 있습니다.' 우리가 정확히 무엇이며 어떻게 하는지 모른 채 즉시 청중은 우리의 목적과 우리가 존재하는 이유를 이해합니다.”

제품의 필요성을 식별합니다. 여기의 목표는 듣는 사람이 당신의 아이디어에 열려 있도록 하는 것입니다. 다음을 고려하여 귀하가 하고 있는 일에 대한 수요가 있음을 증명하십시오.

• 해결하고 있는 문제점(인체 공학적 의자 등)
• 사람들이 표현하게 하는 열정(애견 애호가를 위한 셔츠처럼)
• 채우고 있는 격차와 만들고 있는 기회(예: 판도를 바꾸는 기술)
• 사람들이 절약하도록 돕는 시간/돈의 양(예: 식료품을 살 때 돈을 절약하는 데 도움이 되는 앱)

다음을 사용하여 이러한 요구 사항을 설명할 수 있습니다.

• 사리
• 사용후기
• 통계

듣는 사람은 문제를 해결하는 방법에 대한 명확한 그림이 제시될 때 귀하의 아이디어를 더 잘 들을 수 있습니다. 요구 사항을 설정한 후에는 실제 사례를 기반으로 솔루션이 어떻게 작동하는지 보여줍니다.

3. 경쟁과 불가피한 비교를 수용

경쟁자를 무시하지 말고 인정하십시오. 특히 업계나 시장을 알고 있는 사람에게 프레젠테이션을 하는 경우에는 더욱 그러합니다. 경쟁업체에 대한 관심을 끌면 귀하의 비즈니스를 다른 업체와 명시적으로 차별화할 수 있는 핑계가 됩니다.

반드시 특정 경쟁자를 부를 필요는 없습니다. 그것이 단지 현상태이거나 "현재 진행되고 있는 방식"일지라도 기존 대안을 간단히 언급할 수 있습니다.

스스로에게 물어보십시오. 내 솔루션이 고유한 이유는 무엇입니까? 경쟁우위는 무엇이며 경쟁사보다 우월한 이유는 무엇입니까?

이렇게 하면 경쟁자보다 한 단계 높은 위치에서 대화를 시작할 수 있습니다. 유행어를 피하고 최고의 솔루션이 되는 핵심 사항을 포함하십시오.

4. 행동 촉구

그 추진력을 일종의 행동으로 전환하지 않는다면 관심을 불러일으키는 것이 무슨 소용이 있겠습니까? 청중이 누구인지에 따라 상황에 맞는 강력한 클릭 유도문안으로 엘리베이터 프레젠테이션을 마무리하세요.

Cindy는 "당신이 무엇인지, 무엇을 하는지 몇 문장으로 요약하세요."라고 말합니다. "하지만 여기서 중요한 것은 청중에게 브랜드와 비즈니스에 대한 모든 것을 절대적으로 알릴 필요가 없다는 것입니다."

“당신은 그들이 정말로 더 많은 것을 알고 싶어하고 당신이 더 자세히 이야기할 수 있는 회의/통화를 예약하거나 더 자세히 이야기할 시간을 즉시 낼 준비가 되어 있기를 원할 정도로 충분히 말하고 싶습니다. 그러나 그 엘리베이터 피치 안에 착륙하기 위해 당신이 원하는 것은 당신의 사업이 어떻게 돈을 버는지 입니다.”

다음 단계에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 더 자세히 알고 싶어하는 사람에게 명함을 건네줍니다.
• 제품을 추천하거나 확인해볼 수 있는 샘플 보내기
• 다른 사람에게 LinkedIn 또는 이메일로 연락하여 함께 작업에 대해 논의하도록 요청
• 상대방이 내 정보를 자신의 서클에 전달하도록 제안

5. 피치 연습

피치를 작성했으면 연습하십시오. 거울을 보고, 건물 엘리베이터에서, 팀 및 친구들과 함께 연습하세요. 청취자에게 부드러운 엘리베이터 피치를 더 잘 전달할 수 있는 유일한 방법입니다.

열정과 흥분으로 이야기하십시오. 발표할 때 듣는 사람의 반응과 바디 랭귀지에 주의를 기울이십시오. 사람들로부터 피드백을 수집합니다. 피치의 일부 부분이 "오프" 소리가 나거나 설득력이 없으면 돌아가서 그에 따라 피치를 수정하십시오.

3가지 비즈니스 엘리베이터 피치 예시(+ 템플릿)

템플릿은 좋은 출발점을 제공하지만 가능한 한 자신의 것으로 만들고 싶습니다. 항상 그렇듯이 연습은 완벽을 만들고 시간이 지남에 따라 더 많은 피드백을 받을수록 더 많은 피치를 향상시킬 수 있습니다.

그러나 시작하기 위해 가상의 예가 포함된 세 가지 기본 템플릿이 있습니다. 이 템플릿은 주요 요점을 자연스럽게 다루는 데 도움이 됩니다.

다목적 피치

일반적인 엘리베이터 피치인 이 형식은 모든 요점을 포괄하는 명확하고 직관적인 방법을 제공하므로 당시 청중에 따라 쉽게 확장하고 부분을 잘라낼 수 있습니다.

픽사 피치

이 피치는 Pixar가 탁월했던 전통적인 스토리텔링 구조를 불러일으키기 때문에 적절하게 명명되었습니다.

이야기는 모두 변화와 공감에 관한 것입니다. 고객이 A 지점에서 B 지점으로 이동하는 여정을 설명할 수 있다면 청중이 목표 시장 외부에 있더라도 고객의 입장이 되도록 만들 수 있습니다.

귀하의 제품이 고객에게 매우 현실적이고 공감할 수 있는 문제를 해결하는 경우 이 접근 방식을 시도해 보십시오.

주형:

옛날 옛적에 [캐릭터 및 문맥 소개]

매일, [현재의 방식을 확립] .

어느 날, [문제/사건 선동] .

그 때문에 [도전].

그렇기 때문에 [해결책 찾기]

마침내 [FINDS SOLUTION] 까지

이제 [지금 더 나은 방식을 수립]

예시:

옛날 옛적에 Andy라는 전업 블로거가 있었습니다.

매일, 당신은 그가 고객의 마감 시간을 맞추기 위해 서두르며 행복하게 컴퓨터에 타이핑을 하는 것을 볼 수 있었습니다.

어느 날 그는 손가락과 손목에 만성 관절 통증을 느끼기 시작했습니다. 몇 년 동안 계속해서 타이핑을 했기 때문입니다.

그 때문에 그는 편안하거나 빠르게 글을 쓸 수 없었고, 그것이 그의 고객에게 전달하는 능력에 영향을 미치고 있었습니다.

그 때문에 그는 계속 생계를 유지하기 위해 손목을 지탱할 더 나은 방법이 필요했지만 일시적인 해결책만 찾을 수 있었습니다.

마침내 그는 손목을 지지하고 장시간 타이핑으로 인한 손가락 관절 통증을 완화시켜주는 치료용 장갑인 Type-Aid를 알게 되었습니다.

이제 Andy는 자신이 좋아하는 일을 하고 손의 고통에 덜 주의를 기울이고 고객을 위해 마술을 부리는 데 더 집중하면서 자신 있게 작업을 재개할 수 있습니다.

판매 피치

때때로 잠재 고객과 직접 대화하는 자신을 발견하게 됩니다. 이 경우 고객과 고객의 요구에 초점을 맞추는 것이 제품을 포지셔닝하는 가장 좋은 방법이라는 것을 알고 있습니다.

수사학적 질문으로 시작하면 처음부터 잠재 고객이 얼마나 자격이 있는지 확인하고, 적극적으로 경청함으로써 잠재적으로 더 많은 정보를 얻을 수 있으며, 솔루션을 제안하는 고충을 어떻게 식별하는지에 따라 접근 방식을 개인화할 수 있습니다.

효과적인 엘리베이터 피치를 위한 팁과 요령

위의 템플릿은 딱딱한 구조로 사용되어서는 안 됩니다. 특히 피치는 설득력이 있어야 합니다.

설득 은 청중이 당신과 함께 고개를 끄덕이게 하는 기술입니다.

다음과 같은 의사소통 전략은 프레젠테이션에 활기를 불어넣는 데 도움이 될 수 있습니다.

사회적 증거 사용

큰 브랜드와 관련이 있거나, 유명인 고객이나 투자자가 있거나, 영향력 있는 사람의 보증이 있거나, 당신의 말에 사회적 증거를 엮을 수 있다면 정말 눈을 뗄 수 없을 것입니다.

왜요? 로버트 시알디니(Robert Cialdini), 애리조나 주립대학교 심리학 및 마케팅 명예교수이자 베스트 셀러 책 영향력: 설득의 심리학(Influence: Psychology of Persuasion )의 저자인 로버트 시알디니(Robert Cialdini)는 사회적 증거를 사람들이 다른 사람들이 하는 것을 관찰하는 것을 하는 것이라고 정의했습니다.

사람들은 이미 인기 있는 것에 더 많이 참여할 가능성이 있습니다. 숫자로 보는 안전이라고 생각하십시오.

사회적 증거는 항상 광고에 사용됩니다. 문을 세게 닫거나 손을 부수지 않고 차에 태우려고 애쓰는 세 명의 어린 자녀를 둔 사람이 있다고 가정해 보겠습니다. 자동 도어와 추가 보호 기능이 있는 미니밴을 타고 행복한 가족이 운전하는 광고를 봅니다. 당신도 같은 경험을 하고 싶은 충동을 느낄 수 있습니다.

사람들은 소속되기를 원하고 다른 사람들의 존경을 받기를 원합니다. 그것은 사람들이 이미 인기 있는 것을 베끼는 결과를 낳습니다. 당신의 아이디어가 이미 받아들여졌다고 제안한다면, 듣는 사람은 그것에 참여할 가능성이 더 커집니다.

구체적인 숫자 포함

권위의 출현은 당신의 아이디어에 대한 더 설득력 있는 주장을 돕습니다. 당신이 정확한 수치를 제공할 수 있고 당신의 제품을 믿는 것처럼 보인다면 당신의 청취자도 그렇게 할 것입니다.

통계 및 하드 숫자는 모든 논리에 호소합니다. 얼마나 많은 단위를 판매했거나 얼마나 많은 자금을 확보했습니까? 고객 확보율은 얼마입니까? 중요한 숫자는 귀하의 피치에 신뢰성을 더해줍니다.

비유를 통해 제품 설명

Made to Stick에서 Chip과 Dan Heath 형제는 가장 기억에 남는 투구 중 일부가 어떻게 비유를 기반으로 하는지 논의합니다. 피치가 이미 잘 알려진 전제에 성공적으로 고정되기 때문에 많은 영화가 만들어집니다.

예를 들어, Alien 의 작가들은 처음에 " Jaws in space"라고 소개했고 영화에 대한 관심을 불러일으키는 데 거의 어려움을 겪지 않았습니다. 이 세 단어를 보면 우주를 배경으로 죽음을 낳는 보이지 않는 위협이 등장하는 공포 영화라는 것을 알 수 있습니다.

익숙하지 않은 것을 사용하여 낯설고 복잡한 것을 설명하는 유추를 개발하거나 기본 기능 대신 차별화에 더 집중하기 위해 명백한 비교를 수용하십시오.

이야기와 함께 판매

스토리는 자연스럽게 설득력 있는 수단입니다. 스토리는 관심을 끌고 변화를 보여주며 공감을 불러일으킵니다. 사실, 신경생물학자들은 이야기가 비즈니스 세계에서 이야기를 가치 있는 자산으로 만드는 고충을 이해하는 통로 역할을 할 수 있음을 보여주었습니다.

스토리텔링의 일반적인 규칙: 시작과 끝 사이에 만들 수 있는 간격이 클수록 스토리의 영향력이 커집니다. 따라서 놀라울 정도로 평범하게 시작하거나 캐릭터가 바닥에 있는 경우에도 시작하는 것을 두려워하지 마십시오.

당신 자신이 이야기의 주인공이라면 더욱 좋습니다. 문제를 해결하는 데 개인적인 이해관계가 있습니다.

귀를 위해 쓰다

두운, 운율, 리듬 - 단어를 휘두르는 방법이 많이 있으므로 혀에서 굴러떨어집니다. 그리고 가장 기억에 남는 표현이 귀를 즐겁게 하기 때문에 붙는다면, 당신은 당신의 표현에 약간의 예술을 넣어야 할 충분한 이유가 있습니다.

종이에서 피치를 멋지게 만들 수 있다면 직접적인 경쟁자 사이에서도 모방하기 어려운 특정 카리스마를 제공하는 고유한 스타일을 부여할 수 있습니다 .

비디오 피치 고려

전통적인 엘리베이터 피치를 현대적으로 재해석한 비디오 피치는 청취자에게 직접 말하고 영감을 줄 수 있는 기회를 제공합니다. 그들은 기본적으로 귀하의 엘리베이터 피치를 온라인 프리젠테이션에 포장합니다. 코로나19 팬데믹으로 사람들이 원격 근무와 비동기식 커뮤니케이션을 하게 됨에 따라 비디오 프레젠테이션은 프레젠테이션을 알리는 데 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스 웹사이트, AngelList, Product Hunt, 소셜 미디어 또는 투자자가 새로운 것을 검색하는 기타 웹사이트에 게시할 수 있습니다. 직접 피칭할 때도 동일한 원칙에 따라 비디오 피치를 30초에서 60초 사이로 유지하세요. 당신의 열정과 흥분을 빠르게 보여주고 당신이 청중의 문제에 대한 최고의 솔루션임을 증명하는 숫자를 제공하십시오.

새로운 기회의 문을 열다

이름에도 불구하고 누군가를 궁지에 몰아 예기치 않게 엘리베이터 피치를 강요하고 싶지는 않습니다. 당신은 당신이 피칭하는 사람이 주의를 기울이고, 질문을 하고, 대화를 계속하거나 당신이 하고 있는 일의 가치를 보기를 원합니다.

귀하는 고객이 귀하의 비즈니스에 관심을 갖도록 하는 데 집중하고 있습니다. 이 경우 제외하려는 항목이 포함하는 항목만큼 강력할 수 있습니다 .

그것은 진행중인 작업이 될 것이며, 개선하는 가장 좋은 방법은 그것을 밖으로 내보내고 다른 사람들이 그것을 어떻게 받아들이는지 관찰하고, 흥미를 유발하고, 관심을 잃으며, 사람들을 사로잡는 것입니다.

그럼 당신의 피치를 들어보시죠. 아래 주석에서 연습하십시오.