이메일 수집: 이메일 목록을 작성하기 위해 트래픽을 얻는 방법

사람들이 이메일 주소를 알려주도록 하는 방법은 무엇입니까?

최고의 이메일 구독자, 리드 및 고객은 어디에서 왔습니까?

이메일은 가장 오래된 온라인 채널 중 하나이지만 여전히 이를 압도하고 있습니다. 똑똑한 마케터는 이메일 마케팅에 투자합니다.

• Ryan Holiday는 이메일이 가장 중요한 자산이라고 주장합니다. 이메일은 귀하가 소유 한 일대일 커뮤니케이션 플랫폼이기 때문입니다.
• Content Marketing Institute의 Robert Rose는 콘텐츠의 가치는 "구독자 청중"을 구축하는 것이라고 주장합니다. 이메일은 청구서에 맞습니다.
• ProfitWell의 보고서에 따르면 예전의 절대적인 금광은 아니지만 콘텐츠 마케팅은 여전히 ​​효과적입니다.

모두가 이메일 수집 열차를 타면서 이메일 수집의 일부가 점점 더 어려워지고 있습니다.

예전에는 무료 전자책을 구입하고 달콤하고 달콤한 이메일 주소를 긁어모을 수 있었습니다.

한 연구에서 ProfitWell은 "일반적인 전자책이 5년 전에 비해 리드 속도를 55% 단축하면서 콘텐츠 효율성이 감소하고 있습니다."라고 보고했습니다.

전반적으로 온라인으로 청중에게 다가가는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. Facebook과 같은 플랫폼에서 귀하와 같은 웹사이트로 보내는 트래픽이 점점 줄어들고 있습니다. 한 연구에 따르면 2015년 이후로 오가닉(무료) Facebook 게시물의 트래픽이 450% 감소했습니다.

(걱정하지 마십시오. 올바른 채널을 대상으로 하는 경우 이메일 목록은 계속해서 증가할 것입니다. 온라인 플랫폼에 대한 변경은 사용자가 이에 대해 현명해야 한다는 것을 의미하며 방법에 대해 이야기하겠습니다.)

마찬가지로 Moz와 SparkToro의 설립자인 Rand Fishkin은 사실상 모든 온라인 트래픽 소스가 이전보다 적은 방문자를 보내고 있다고 지적했습니다.

출처: SparkToro

이것이 이메일 획득이 중요한 이유입니다.

아무도 트래픽을 보내지 않아도 이메일을 보낼 수 있기 때문입니다.

이메일 구독자를 늘리고, 이메일 목록을 늘리고, 더 많은 고객을 확보할 수 있는 목록을 만드는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.

모든 이메일 목록이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다.

트릭 질문이 있습니다.

(속임수 질문이라고 말해야 했습니까? 아마도 아닐 수도 있지만 어쨌든 어떻게 생각하는지 봅시다.)

2,000명이 있는 이메일 목록이 얼마나 가치가 있습니까?

그 목록은 당신에게 얼마나 많은 돈을 벌 수 있습니까?

내가 말했듯이 이것은 트릭 질문입니다. 세부 사항을 모르면 좋은 답이 없습니다.

그것은 모두 목록에 있는 사람에 달려 있기 때문입니다.

2,000명의 이메일 목록이 전체 비즈니스에 힘을 실어줄 수 있습니다. 아니면 돈을 벌지 못하고 지출만 하게 될 수도 있습니다.

50,000명의 이메일 목록을 능가할 수 있습니다(가장 큰 이메일 목록이 항상 이기는 것은 아닙니다). 또는 단지 100명 목록에 비해 실적이 저조할 수 있습니다.

다음은 마케팅 경력에서 만난 세 가지 실제 실제 이메일 목록입니다.

• 돈이 안 되는 2,000명 명단. 매주 영감을 주는 블로그 게시물을 보내는 취미 블로그입니다.
• 연간 ~$500,000를 벌어들이는 2,000명 목록. 틈새 청중에게 수천 달러의 코스를 판매하고 매월 소수의 매출을 올리고 있습니다.
• 700만 달러 규모의 비즈니스에 힘을 실어주는 2,000명의 명단. 컨설팅 서비스가 필요한 임원 및 이사급 전문가를 대상으로 합니다.

목록의 크기는 거의 같습니다. 관련된 모든 사람들은 좋은 제목 줄을 작성하는 방법을 알고 있으며 모두 좋은 공개율과 응답률을 가지고 있습니다.

차이점은 목록에 있는 사람 입니다.

올빼미처럼 만들어 "WHO"라고 물어보십시오.

메일링 리스트를 작성할 때 이를 염두에 두는 것이 중요합니다.

마케팅 임원은 "더 많은 리드를 얻는 방법"을 Google에 방문하여 전자책을 다운로드하고 이메일 목록에 등록하지 않습니다.

다양한 청중이 다른 장소에서 어울리고 있습니다. 그리고 이메일 수집을 할 때 이메일 목록을 빠르게 늘리는 방법만 알면 되는 것은 아닙니다.

잠재 고객 을 찾아야 합니다.

이메일 주소를 수집하는 가장 좋은 방법을 살펴보겠습니다.

아이디어 이메일 획득 전략은 비즈니스에 따라 다릅니다. 사용하는 이메일 획득 전술은 사용자 정의해야 합니다.

그러나 여전히 중요한 일반적인 "인수 마케팅" 아이디어가 있습니다.

• 획득 캠페인의 타겟 고객 이해
• 귀하의 비즈니스에 대한 "적격 리드" 정의(즉, 귀하로부터 실제로 구매할 수 있는 사람)
• 이메일 목록을 작성하는 데 도움이 되는 트래픽 채널을 알면

이메일 목록을 처음부터 작성하는 방법을 알아야 하거나 기존 비즈니스에 대해 더 많은 자격을 갖춘 리드를 확보하려는 경우 이러한 트래픽 소스 및 전술 분석은 비즈니스에 적합한 잠재고객에게 도달하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.

따라서 최고의 고객을 찾을 수 있습니다.

모든 이메일 획득이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다(이메일 주소를 수집하는 상위 6가지 방법은 다음과 같습니다)

이메일 주소를 수집하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

마케팅 캠페인을 집중할 위치를 어떻게 선택해야 합니까?

이메일 마케팅 목록 작성과 관련하여 최우선 순위는 무엇입니까?

이메일 수집은 다음 두 단계에 불과합니다.

• 사람들에게 다가갈 수 있는 방법 찾기
• 이메일 주소를 알려주십시오.

이 섹션은 사람들에게 다가갈 수 있는 방법을 찾는 첫 번째 단계에 관한 것입니다. 전환율 최적화에 대해서는 잠시 후에 이야기하겠습니다.

현재로서는 모든 채널이 동일하게 생성되지는 않는다는 점을 기억하십시오. 일부 채널은 일부 주제에 더 적합하고 일부 채널은 일부 청중에게 더 좋습니다.

순전히 가장 큰 이메일 목록을 얻으려는 경우 바이러스성 소셜 미디어 목록 작성과 검색 엔진 최적화의 조합을 원할 것입니다. 또한 대중에게 호소력이 있는 가치 제안이 있어야 합니다. 그것이 항상 목표는 아닙니다.

[blog-subscribe headline=”이것이 바로 목표입니다. (계속 읽으십시오)” description=”봐, 우리 둘 다 내가 당신의 이메일 주소를 알아내려고 한다는 것을 알고 있습니다. 그 대가로 이와 같은 심층 기사가 포함된 이메일을 매주 한 번 보내드리겠습니다.”]

다음은 장단점과 함께 이메일 목록을 늘릴 수 있는 최고의 채널입니다.

1. 검색엔진 최적화(SEO)

SEO를 수행하지 않으면 검색 엔진 최적화가 혼란스러운 지뢰밭처럼 느껴질 수 있습니다. 귀하가 취하는 모든 조치가 우연히 귀하의 웹사이트를 폭파시킬 수 있는 것처럼 보입니다.

검색 엔진 최적화는 누군가가 무언가를 검색할 때 해당 항목이 표시되도록 하는 방법입니다. 일반적으로 이는 Google 검색을 의미하지만 SEO는 Amazon, YouTube, Bing 및 기타 검색 가능한 플랫폼에도 적용될 수 있습니다.

Rand Fishkin의 테이블을 기억하십니까? Google은 다른 어떤 것보다 더 많은 트래픽을 전송합니다. 많이.

추천이 다운되더라도 Google은 여전히 ​​많은 트래픽을 전송합니다.

SEO는 어떤 면에서 복잡하고 Google 알고리즘은 확실히 복잡하지만 도움이 될 수 있는 더 간단한 버전의 SEO도 있습니다.

SEO를 수행하는 방법을 배워야 하는 경우 다양한 리소스가 있습니다.

• SEO는 죽었습니까? (중소기업이 SEO에서 승리할 수 있는 큰 기회가 있는 이유)
• 키워드로 채워지지 않은 SEO 친화적인 콘텐츠를 작성하는 방법
• 블로깅 SEO: 블로그 게시물을 최적화하여 챔피언처럼 순위를 매기는 방법
• Moz 초보자를 위한 SEO 가이드
• 전자상거래 SEO: 궁극적인 가이드

수십 개의 웹사이트에 대한 Google Analytics를 살펴보았고 일관된 경향이 있습니다. 웹 사이트가 한동안 존재했다면 대부분의 트래픽은 Google에서 발생합니다.

블로그에 트래픽이 일주일 동안 나는 측면에서 실행합니다. 대부분의 트래픽은 한동안 존재했던 웹사이트에서 흔히 볼 수 있는 자연 검색(SEO)에서 발생합니다.

많은 트래픽을 원하면 결국 SEO에 대해 생각해야 합니다.

하지만 지금 SEO를 해야 합니까? SEO의 단점은 무엇입니까?

첫째, 이메일 획득과 관련하여 SEO의 이점은 다음과 같습니다.

• Google은 지금까지 가장 많은 트래픽을 참조합니다. 이것은 사용 가능한 가장 큰 트래픽 소스입니다.
• 누군가 검색할 때 특정 문제를 해결하려고 합니다. 이는 종종 이메일 뉴스레터 구독자 또는 기타 연락처로 전환할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.
• 순위를 매기면 오랫동안 트래픽이 발생합니다. SEO에서 가져온 트래픽을 유지 관리하는 데 많은 노력이 필요하지 않습니다. 당신은 단지 더 많은 트래픽을 얻고 있습니다.

SEO는 많은 구독자를 확보할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 그리고 일단 그것을 얻기 시작하면 트래픽 흐름을 유지하기 위해 많은 일을 할 필요가 없습니다.
SEO는 또한 사람들이 특정 문제를 염두에 두고 있기 때문에 고품질 트래픽을 제공합니다.

그러나 SEO가 이메일 획득에 적합 하지 않은 경우는 언제입니까?

• 사람들이 무엇을 검색해야 할지 잘 모를 때. 때때로 사람들은 당신이 해결한 문제가 있음에도 불구하고 무엇을 검색해야 할지 모릅니다.
• 당신이 도달하고 싶은 사람들이 구글링을 하지 않을 때. B2B 경영진에게 연락하려는 경우 Google에 답을 찾을 가능성이 낮습니다.
• 사람들이 당신을 많이 검색하지 않을 때. Google의 트래픽은 얼마나 많은 사람들이 귀하를 검색하는지에 따라 제한됩니다. 당신이 하는 일에 대한 검색이 많지 않다면(당신이 새로운 산업이나 틈새 산업에 있기 때문에) 트래픽을 얻기 어려울 것입니다.
• 귀하의 비즈니스에 보다 효율적인 채널이 있을 때. 네트워킹 이벤트에 가서 다음 해에 필요한 모든 비즈니스를 제공할 수 있는 자격을 갖춘 3명의 리드를 얻을 수 있다면 왜 SEO를 배우고 수행하는 데 어려움을 겪습니까?

SEO는 종종 적합 하며 방대한 이메일 목록을 작성하려는 사람들에게 가장 적합한 옵션입니다. 마케팅 전략이 많은 사람들에게 도달해야 하는 경우 SEO가 작동할 수 있습니다.

하지만 유일한 방법은 아닙니다.

그리고 그것은 최선의 방법이 아닐 수도 있습니다.

그것은 확실히 제다이 방식이 아닙니다

다른 몇 가지를 살펴보겠습니다.

2. 온라인 그룹 및 포럼

특정 고객에게 서비스를 제공한다면 어떻게 될까요? 아니면 당신이하는 일에 대한 검색이 없습니까? 아니면 1000명의 방문자가 필요하지 않고 소수의 고객만 필요하기 때문에 SEO를 배울 가치가 없습니까?

이메일 수집은 어떻게 하나요?

온라인 그룹 및 포럼은 대상 이메일 주소를 얻는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

내 머리 꼭대기에서 다음과 같이 정말 특정한 틈새 시장에서 운영되는 비즈니스를 생각할 수 있습니다.

• 피트니스 비즈니스 – 하지만 궁극의 프리스비 플레이어에게만 해당
• 볼링장에서만 일하는 마케팅 컨설턴트
• 생산성 팁, 특히 포커 플레이어를 위한 것

아무도 "포커 플레이어를 위한 생산성"을 검색하지 않습니다. 너무 구체적입니다.

그러나 당신이 포커 게임 커뮤니티의 일원이고 포커 플레이어의 생산성에 중점을 둔 사람에 대해 들었다면 왜 다른 사람에게 의지하겠습니까?

예, 이것은 실제 사람입니다. Poker News는 그가 Business Insider에 등장하는 것에 대해 썼습니다.

온라인 그룹 및 포럼은 그룹의 모든 사람이 청중의 일부라는 것을 알고 있기 때문에 이메일 주소를 수집하는 좋은 방법입니다.

다음은 온라인 그룹 및 포럼을 사용하여 이메일 목록을 작성하는 주요 장점입니다.

• 그룹의 모든 사람은 청중의 일부입니다. 잘못된 사람들에게 도달했다고 걱정할 필요가 없습니다.
• 전환율이 높을 가능성이 있습니다. 그룹에서 활동하는 사람들은 행동을 취할 가능성이 더 높으며 귀하가 제공하는 것이 관련성이 있음을 알고 있습니다.
• 시간이 지남에 따라 많은 신뢰를 구축할 수 있습니다. 그룹에서 활동하면 사람들이 나를 알아볼 수 있으므로 이메일 주소를 요청할 때 이미 신뢰할 수 있습니다.

물론 몇 가지 잠재적인 단점이 있습니다.

• 신뢰를 쌓는 데는 시간이 걸립니다. 그룹에 뛰어들어 웹사이트에 스팸을 보낼 수는 없습니다. 이 전술을 작동시키려면 시간이 지남에 따라 지속적인 노력이 필요합니다.
• 수치가 낮을 것입니다. 이것이 항상 중요한 것은 아니지만 단위 노력당 더 적은 수의 구독자를 얻게 됩니다.
• 관련성이 있고 자기 홍보를 허용하는 그룹을 찾기가 어려울 수 있습니다.

그룹과 포럼은 어떻게 찾나요? 최상의 결과를 얻을 수 있는 세 가지 유형이 있습니다.

• 귀하의 주제와 관련된 Facebook 그룹
• 레딧 하위 레딧
• 구식 온라인 포럼

(일부 산업 및 일부 청중의 경우 Slack 그룹이 증가할 수 있습니다. 눈을 떼지 마십시오.)

그룹을 찾기 위한 일반적인 권장 사항은 Google을 사용하는 것입니다. 다음과 같은 것을 구글링하면:

• 그룹 + “[귀하의 핵심 문구]”
• 포럼 + “[귀하의 핵심 문구]”

당신은 약간의 히트를 얻을 수 있습니다.

내 경험상, 이것은 당신을 낮은 품질의 그룹으로 데려갈 가능성이 더 큽니다. 최고 품질의 그룹은 찾기가 더 어렵습니다. 그룹을 찾기가 쉬워지면 사람들은 이와 같은 일을 하고 스팸을 보내기 시작하기 때문입니다.

고품질 그룹을 찾으려면 해당 업계에 대해 자세히 알고 싶을 것입니다. 사람들에게 자신이 속한 그룹에 대해 끊임없이 질문하고 스스로 콘텐츠를 탐색하세요.

적합하다고 생각되는 그룹을 찾으면 다음 단계를 따르십시오.

1. 듣다. 게시하기 전에 어조에 대한 느낌을 얻을 수 있도록 그룹의 대화를 따라 시작하십시오.
2. 회신하다. 질문에 답하여 게시물에 가치를 더하세요. 이렇게 하면 긍정적인 어조입니다.
3. 계속 답장을 보내세요. 계속해서 가치를 더하세요. 사람들을 계속 알아가십시오. 그룹의 사람들이 당신을 알아볼 수 있는 지점에 도달하십시오. 그들은 스스로 귀하의 비즈니스를 발견할 수도 있습니다.
4. 게시하다. 잠시 동안 가치를 추가한 후에야 자신의 콘텐츠를 게시할 수 있습니다. 이 작업을 올바르게 수행했다면 그룹 내에서 귀하의 비즈니스를 알고 있는 다른 사람이 귀하를 위해 공유할 수도 있습니다.

온라인 그룹과 포럼은 엄청난 기회입니다(특히 Reddit과 같은 사이트에서는 바이럴 기회가 있을 수도 있습니다). 당신이 제공하는 것을 정확히 원하는 사람들에게 도달할 수 있습니다.

좋은 선행 투자 시간이 필요할 뿐입니다.

3. 게스트 게시물 및 파트너십

“적합한 사람들과 올바른 관계를 발전시키는 것은 긴 게임입니다. 이것이 유산이 만들어지고 보존되는 방법입니다. 갑자기 여기저기서 화제가 되고 있는 새 앨범? 이것은 그냥 일어나는 것이 아닙니다. 그것은 올바른 인플루언서들에게 열심히 구애를 하고 이미 그러한 관계를 맺은 프로듀서를 데려온 결과일 것입니다.”

바로 Ryan Holiday가 자신의 책 Perennial Seller에서 플랫폼 의 힘에 대해 썼습니다.

목록을 작성하려고 할 때 가장 좋은 방법 중 하나는 기존 플랫폼 위에 작성하는 것입니다.

(참고: "처음부터 이메일 목록을 작성하는 방법"을 묻는 사람들 중 하나라면 주의를 기울이십시오! 이것이 최선의 전술입니다.)

기술 세계에는 기존 플랫폼의 힘을 사용하는 몇 가지 유명한 예가 있습니다.

• PayPal 은 eBay 지불을 더 쉽게 만들어 유명해졌습니다.
• Zynga 는 Facebook에 연결하여 소셜 게임 회사를 설립했습니다.
• Spotify 는 Facebook 연결을 사용하여 바이러스 성 성장을 촉발했습니다.
• Airbnb 는 Craigslist에 대한 자체 연결을 구축하여 목록을 더 쉽게 마케팅할 수 있도록 합니다.

이러한 모든 예는 대규모로 발생합니다. 그러나 그들은 아이디어 를 보여줍니다. 즉, 자신만의 플랫폼을 구축하려고 할 때 다른 사람의 청중을 활용해야 합니다.

작가 로버트 그린이 래퍼 50센트로 책을 쓰기로 결정한 이유는?

48법칙' 후속편, 이번에는 셀럽 게스트(아마존)와 함께

Ryan Holiday는 Tim Ferriss의 방대한 영향력에 편승하여 그의 책( Perennial Seller 포함)을 홍보할 수 있었습니다. 그는 The Observer 에서 "Tim Ferriss 효과"에 대해 썼습니다.

모든 사람이 Craigslist에 연결하거나 50센트로 일하거나 Tim Ferriss에게 승진할 수 있는 것은 아닙니다.

하지만 게스트 게시물을 작성할 수도 있습니다.

"게스트 게시물"은 다른 사람의 사이트에 작성하는 블로그 게시물입니다. 그러나 이 채널의 목적을 위해 "게스트 게시"에는 다음도 포함됩니다.

• 팟캐스트 진행
• 누군가와 함께 YouTube 동영상에 출연하기
• 다른 사람의 뉴스레터에 내 내용 가져오기
• 다른 사람이 자신의 채널을 통해 귀하의 콘텐츠를 홍보하도록 하는 모든 파트너십

특히 이제 막 시작하는 경우 이메일 목록을 홍보할 수 있는 좋은 방법이 없습니다. 다른 사람들이 잠재고객을 설정했으며 해당 잠재고객도 귀하가 제공하는 제품에 관심이 있다면 잠재고객의 구성원이 될 수 있습니다.

그들은 이메일 획득을 위한 훌륭한 소스입니다.

게스트 게시의 장점은 다음과 같습니다.

• 기존 잠재고객에게 도달합니다. 스스로 플랫폼을 구축할 필요 없이 기존의 사람들 그룹에 비교적 쉽게 도달할 수 있습니다.
• 타겟 고객에게 도달하세요. 볼링장 소유자에게 연락하려는 경우 볼링장에 대한 팟캐스트를 통해 필요한 사람을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.
• 장기적인 관계를 구축하십시오. 관객이 있는 사람들과 관계를 맺는 것이 좋다. 장기적 이점은 명확하게 정의되지 않을 수 있지만 과장하기는 어렵습니다.

게스트 게시의 잠재적인 단점은 다음과 같습니다.

• 그것은 많은 작업이 될 수 있습니다. 특히 새 콘텐츠를 직접 작성해야 하는 경우 게스트 게시에는 많은 작업이 필요할 수 있습니다. Ramit Sethi는 Tim Ferriss의 블로그에 이 게스트 게시물을 작성하는 데 20시간 이상 걸렸다고 말했습니다.
• 좋은 기회를 찾기 어려울 수 있습니다. 게스트 게시물이 인기를 얻으면서 인플루언서들은 냉담한 게시물에서 오는 게시물을 수락하는 것을 더 주저합니다. 그리고 틈새 시장에 있다면 함께 게시할 사람이 많지 않을 수 있습니다.
• 시간이 오래 걸릴 수 있습니다. 게스트 게시물 요청을 스팸으로 보내는 것을 원하지 않습니다. 웹사이트 소유자는 이제 그 전술에 현명합니다. 관계를 구축하는 것이 가야 할 길이지만 훨씬 더 오래 걸립니다.

이전에는 일반적인 게스트 포스트 피치를 취하고 일부 블로거에게 콜드 이메일을 보내고 게스트 포스트에 점수를 매길 수 있었습니다.

예, 목록 작성!

불행히도 너무 많은 사람들이 그렇게 하기 시작했습니다.

또한 사람들이 게시하는 많은 게스트 게시물의 품질이 낮습니다(저를 믿으십시오. ActiveCampaign과 개인 웹사이트에서의 역할을 통해 수십 개의 프레젠테이션을 얻습니다).

내가 매일 받는 많은 나쁜 게스트 게시물 중 하나입니다. 이것은 내 개인 웹사이트와 관련된 것입니다(약 94개 중 2개입니다).

그게 무슨 뜻이야? 영향력 있는 블로거와 콘텐츠 제작자가 "나는 게스트 게시물을 수락하지 않습니다."와 같은 말을 할 것이라는 것을 의미합니다.

그러나 그들이 실제로 의미하는 것은 "나는 원치 않는 게스트 게시물을 수락하지 않습니다."입니다.

게스트 게시 방법에 대한 많은 조언이 있습니다. 다음은 확인해야 할 몇 가지 리소스입니다.

• 프로처럼 게스트 포스트를 작성하는 방법: 확실한 가이드
• 게스트 블로깅: 확실한 가이드(2018)
• Mashable, Inc 및 그 이상을 위해 글을 작성하여 6자리 비즈니스를 구축하는 방법(IconiContent + Shopify의 Aaron Orendorff와 함께)

문제가 발생하면 업계의 인플루언서로부터 게스트 게시물과 프로모션을 받는 가장 좋은 방법(따라서 트래픽을 웹사이트로 다시 보내는 방법)은 프레젠테이션을 하기 전에 관계를 구축하는 것입니다.

4. 오프라인 네트워킹

"Meetup Hack: 첫 1,000명의 구독자를 확보하는 방법."

궁금해? 이것은 밋업 플랫폼...Meetup...을 사용하여 이메일 목록을 구축한 Leslie Chen의 기사입니다.

출처: 그로스랩

주목할 가치가 있습니다. 이러한 종류의 조언은 종종 다른 마케터를 위해 마케팅을 수행하는 마케터에게서 나옵니다. 하지만 이 경우에는 그렇지 않습니다. 첸은 건강 관련 사업을 하고 있다.

(참고로 이것은 게스트 게시물의 한 예이기도 합니다. Leslie Chen이 온라인 간행물인 GrowthLab에 기고했습니다.)

유명한 것으로, Kevin Hart는 아직 작은 순회 코미디언이었을 때 쇼에서 팬들로부터 이메일 주소를 수집하곤 했습니다. 오프라인 기회를 활용하여 온라인 플랫폼을 구축함으로써 그는 훨씬 더 빠르게 두각을 나타낼 수 있었습니다.

오프라인 네트워킹 기회는 거주 지역에 따라 다릅니다. Meetup은 귀하에게 적합한 플랫폼일 수도 있고 다른 기회를 찾을 수도 있습니다.

어떤 종류의 오프라인 기회가 있습니까?

• 오프라인 수업을 진행합니다. 지역 커피숍에서는 거의 항상 이메일 주소를 수집하는 방법을 제시하는 초청 연사를 초대합니다. 당신도 그들 중 하나가 될 수 있습니까?
• 소그룹 모임. 나는 다른 마케터들과 월간 모임에 갑니다. 매우 가치가 있지만 온라인에서는 이에 대한 정보를 찾을 수 없습니다. 관계를 구축하기 위해 이러한 이벤트에 정기적으로 가십시오.
• 후원 이벤트("네트워킹" 이벤트 포함). 많은 조직에서 대중에게 공개되는 이벤트를 운영합니다. 하나의 이벤트에 가서 schmoozing하면 아마도 많은 것을 얻지 못할 것입니다. 모든 행사에 참석하고 같은 사람들과 계속해서 관계를 맺는 것입니다.

오프라인 네트워킹 이벤트가 당신에게 끔찍하다면(그때 나에게 그랬던 것처럼) 나는 이렇게 말하고 싶습니다. "명함을 휘두르는 소셜 나비"의 이미지는 대체로 부정확합니다.

나는 내 이름을 말하기도 전에 한 남자의 명함을 들고 모임에 갔던 것을 기억합니다. 짧은 "대화"라고 아낌없이 주고받은 후, 그는 다른 사람에게 명함을 내밀기 위해 자리를 떴습니다.

나는 내 이름을 말하지 못했습니다. 나는 그의 기억이 없습니다. 그는 다음 모임에 오지 않았다.

그런 종류의 행동(오프라인에서 스팸 이메일에 해당함) 대신 동일한 모임에 지속적으로 가십시오. 그곳에서 유명해지세요. 사람들을 만나다. 친구를 사귀세요. 시간이 지나면 그들은 당신이 하는 일을 배울 것입니다.

이젠 명함도 없어요 .

이메일 획득을 위한 오프라인 네트워킹의 장점은 다음과 같습니다.

• 엄청나게 개인적인. 귀하를 직접 만난 후 귀하의 이메일 목록에 등록한 사람은 참여도가 높을 가능성이 높습니다.
• 고도로 표적화됨. 관련 모임에서 사람들을 만나기 때문에 그들은 당신의 주제에 관심을 가질 가능성이 높습니다.
• 높은 자격을 갖춘 리드. 이것은 B2B 또는 특히 고가의 구매에 가장 중요합니다. 비싼 물건을 팔고 있다면 페이스타임을 대체할 수 없습니다.

추가 보너스로 오프라인 네트워킹을 통해 시장에 직접 진출할 수 있습니다. 시장 조사에 매우 유용합니다.

물론 몇 가지 단점이 있습니다.

• 실제로 장소를 이동해야 합니다. 실제로 가는 곳은 요즘 점점 덜 인기가 없어 보이지만 오프라인 네트워킹은 집 밖으로 나가는 것을 의미합니다.
• 그건 시간이 오래 걸려요. 그냥 들어가서 이름을 따질 수는 없습니다. 관계를 구축하는 데는 시간이 걸립니다.
• 수치가 낮을 것입니다. 오프라인 모임으로 도달할 수 있는 사람의 수에는 제한이 있습니다. #hustle을 정말로 원하지 않는 한, 이것은 이제 막 시작하거나 소수의 사람들에게만 도달해야 할 때 더 나은 전술일 수 있습니다.

처음 몇 명의 구독자를 확보하는 데 어려움을 겪고 있거나 많은 고객(B2B 또는 유료 프리랜서/컨설턴트)이 필요하지 않은 비즈니스에 있는 경우 목록 작성에 오프라인 네트워킹이 매우 적합할 수 있습니다.

5. 입소문

유명한 컨설팅 회사인 McKinsey and Company는 "입소문은 스킨케어 및 휴대전화와 같은 다양한 카테고리에서 유료 광고 매출의 2배 이상을 창출한다"고 말했습니다.

하지만…그래도?

입소문은 직관적으로 매우 의미가 있습니다. 물론 이미 알고 있는 사람들의 추천을 더 신뢰할 가능성이 높습니다.

그렇다면 왜 마케터들은 입소문을 좋아하지 않습니까? 측정하기도 어렵고 예측하기도 어렵기 때문입니다. 예산에 대한 논쟁을 더 어렵게 만듭니다.

입소문 을 사용하여 이메일 목록을 작성하는 방법은 무엇입니까?

기술 카피라이터 Josh Garofalo의 이 예를 확인하십시오.

오, 네, 당신은 실험을 받게 될 것입니다.

그 짧은 메시지는 Josh가 보내는 각 이메일의 맨 아래에 있습니다. (그리고 그의 사명을 지원하기 위해 여기 그의 뉴스레터에 가입할 수 있는 링크가 있습니다.)

이것이 왜 작동합니까?

• Josh는 다른 카피라이터를 알고 있습니다. 첫 번째 그룹의 사람들이 당신의 작업을 퍼뜨리기 시작하면 좋은 도약을 시작할 수 있습니다. 다른 사람이 Facebook의 카피라이팅 그룹에서 뉴스레터를 공유했을 때 뉴스레터를 찾았습니다.
• Josh는 많은 청중이 필요하지 않습니다. 고급 프리랜서 카피라이터인 Josh는 1,000명의 새로운 고객을 받아들일 수 없으며 그럴 필요도 없습니다. 그는 적절한 사람들에게 다가가기만 하면 됩니다.
• Josh는 자신이 하는 일을 정말 잘하며 콘텐츠가 이를 증명합니다. 이메일은 좋습니다. 말할 필요는 없지만 그렇습니다. 이메일이 좋습니다! 사람들은 정말 통찰력이 있기 때문에 공유하고 싶어합니다.

입으로 전하고 싶다면 전할 가치가 있는 메시지가 있어야 합니다.

어떤 메시지가 퍼졌습니까? 이를 위해 Wharton 교수 Jonah Berger의 Contagious 를 읽을 수 있습니다. 하지만 지금 당장 그럴 시간이 없다면 다음 10초 요약을 참조하세요.

• 강한 감정을 유발하지 않는 콘텐츠보다 감성 콘텐츠가 더 많이 공유됩니다.
• 긍정적인 감정 은 일반적으로 부정적인 것보다 더 많은 공유로 이어집니다(예외: 분노)
• 사회적 지위를 높이거나 나타내는 것은 공유될 가능성이 더 높음

또는 더 짧은 버전으로 정말 좋은 것을 만드십시오. 그럼 더 좋게 만드세요. 그런 다음 사람들에게 그것을 공유하도록 요청하십시오.

다음은 이메일 목록을 작성할 때 입소문을 통해 얻을 수 있는 장점입니다.

• 높은 신뢰. 당신이 도달하는 사람들은 그들이 신뢰하는 누군가로부터 당신에 대해 들었기 때문에 매우 참여도가 높은 청중을 얻을 가능성이 더 큽니다.
• 고도로 표적화됨. 사람들은 친구들이 관심을 가질 것으로 기대하는 것만 추천하기 때문에 관련성이 높은 잠재고객을 확보할 가능성이 더 높습니다.
• 일에 집중합시다. 입소문 엔진을 시작할 수 있다면 다른 마케팅을 덜 할 만큼 충분한 비즈니스를 가져올 수 있습니다. 이것은 주로 소규모 비즈니스(특히 컨설턴트 및 프리랜서)에 해당됩니다.

여기 입소문 단점이 있습니다.

• 측정하기 어렵습니다. 일시적인. 덧없는 말은 얼마나 좋은 말입니까? 어쨌든, 입소문은 예측/측정하기 어렵습니다. 그리고 다른 전술에서와 같이 그것을 얻기 위한 "플레이북"은 없습니다.
• 첫 번째 공유는 어렵습니다. 입소문은 기존 네트워크를 통해 퍼집니다. 만약 당신이 그것들에 들어갈 수 있다면, 당신은 좋은 상태에 있을 것입니다. 그러나 그 초기 침투는 까다롭습니다.
• 대규모에서는 덜 중요합니다. 이것은 당신이 정말로 커지지 않는 한 중요하지 않지만, 당신이 엄청나게 커지면 입소문은 다른 채널과 같은 도달 범위를 갖지 않습니다.

소규모 비즈니스인 경우 입소문을 통해 특정 분야의 틈새 시장을 확보할 수도 있습니다. 당신이 궁극의 프리스비 플레이어를 위한 피트니스를 하는 유일한 기업이라면 궁극의 프리즈비 플레이어가 당신을 서로 추천할 것이라고 믿는 것이 좋습니다.

6. 유료 검색 및 소셜

Google 광고, Facebook 광고, Quora 광고, Twitter 광고, LinkedIn 광고 및 Reddit 광고. 주요 검색 및 소셜 네트워크는 귀하의 광고로 돈을 벌고 있으며 매우 능숙합니다.

이를 위해 선택한 특정 플랫폼에 관계없이 유료 광고에서 이메일 주소를 수집하는 프로세스는 비슷해 보입니다.

1. 관심을 가질 가능성이 있는 타겟 그룹에 광고를 게재하세요.
2. 그들 중 일부는 클릭하고 귀하의 웹사이트/방문 페이지로 이동합니다.
3. 방문 페이지나 웹사이트에서 일종의 리드 마그넷을 제안합니다.
4. 그들은 이메일 주소를 제출하고 귀하의 목록에 합류합니다.

(예, 사람들이 광고에서 직접 이메일을 입력할 수 있는 광고 유형도 있습니다.)

이 부분은 중요 합니다. 이메일 주소를 받아 돈을 벌 수 있는 방법이 있는 경우에만 유료 이메일 획득을 수행하십시오.

많은 이메일을 수집했지만 유입경로의 하단을 설정하지 않았다면 돈을 낭비하고 있는 것입니다. 유료 검색 및 소셜은 이미 돈을 벌고 리드를 추적할 수 있는 방법이 있는 비즈니스에만 의미가 있습니다.

고객 추적은 이러한 종류와 약간 다를 수 있지만 유료 검색 및 소셜에 많은 비용을 지출하기 전에 먼저 설정해야 합니다.

다음은 유료 검색 및 소셜의 장점입니다.

• 추적 가능성이 높습니다. 유입경로의 바닥이 양호하면 유료 검색 및 소셜에서 얼마나 많은 고객을 확보하고 있으며 이를 확보하는 데 드는 비용을 정확히 추적할 수 있습니다.
• 고도로 표적화되었습니다. 매우 구체적인 관심사를 가진 사람들에게 도달할 수 있으므로 다른 방법으로는 찾기 어려운 사람들을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.
• 켜고 끄기 쉽습니다. 출시할 것이 있으면 광고를 실행하십시오! 그렇지 않다면 광고 게재를 중단하십시오! 유료 소셜 및 검색을 통해 리드 흐름을 쉽게 제어할 수 있습니다.

다음은 이메일 획득을 위한 유료 검색 및 소셜의 단점입니다.

• 비용이 듭니다. 윽. 그러나 또한 - 광고하는 플랫폼에 익숙하지 않은 경우 원하는 것보다 더 많이 지출하기 쉽습니다.
• 비용이 증가하고 있습니다. 더 많은 사람들이 같은 그룹의 사람들에게 광고할수록 비용이 올라갑니다. 또한 시간이 지남에 따라 비용이 증가할 수 있습니다(가장 쉽게 도달할 수 있는 사람에게 도달한 후).
• 많은 시간을 들이기 쉽습니다. 전환율을 1/10퍼센트 포인트만큼 변경시키는 미세 최적화에 휩쓸리기 쉽습니다. 큰 차이가 날 수 있는 대규모 광고를 하고 있다면 - 하지만 소규모 기업이라면 그 에너지를 다른 곳에 쓰는 것이 더 나을 것입니다.

유료 검색 및 소셜은 중소기업이 새로운 잠재고객에게 더 쉽게 다가갈 수 있도록 하는 큰 기회입니다. 시작하기 전에 채널의 혜택을 받을 수 있는 비즈니스 유형인지 확인하세요.

어떤 목록 작성 전략을 무시해야 합니까?

일반적이지만 시간을 할애할 가치가 없는 두 가지 목록 작성 전략이 있습니다. 소셜 미디어 콘테스트와 구매 목록입니다.

소셜 미디어 콘테스트 는 본질적으로 온라인 추첨입니다. 사람들은 출품작을 얻기 위해 이메일 주소를 제공하고 소셜 미디어에서 콘테스트를 공유하여 더 많은 출품작을 얻을 수 있습니다. 승자는 상을 받습니다.

소셜 미디어 콘테스트에서 많은 이메일 주소를 빨리 얻을 수 없다는 것은 아닙니다. 그들은 할 수있다.

문제는 콘테스트를 위해 이메일을 보낸 사람들이 고객으로 전환되지 않을 가능성이 높다는 것입니다. 그들은 당신이 제공해야 하는 것에 관심이 없습니다. 그들은 단지 무료 iPad를 원했습니다.

대부분의 경우 소셜 미디어 콘테스트는 가치보다 더 많은 에너지를 제공합니다.
구매 목록 은 다른 사람의 이메일 목록을 받기 위해 비용을 지불하는 것입니다. 하지마 "이메일 획득"은 "이메일 목록 획득"과 다릅니다.

지저분하다. 스팸입니다. 내용에 따라 불법일 수 있습니다. 그리고 그것은 작동하지 않습니다.

네, 이메일 목록을 판매할 사람들이 있습니다.

그러나 전환율은 낮을 것입니다. 당신의 배달 가능성은 당신을 스팸으로 표시하는 모든 사람들로부터 큰 타격을 받을 것입니다. 당신은 목록을 얻기 위해 많은 돈을 썼을 것이고 그 대가로 부정적인 결과를 얻었을 것입니다.

검색 엔진 최적화, 온라인 그룹 및 포럼, 게스트 게시물, 오프라인 네트워킹 및 입소문은 실제로 목록을 늘리는 트래픽을 얻는 데 필요한 모든 도구입니다.

누군가 귀하의 웹사이트에 방문했을 때 이메일 주소를 수집하는 방법

이메일 주소를 즉시 알려주는 오프라인 연결을 만들면 정말 좋습니다!

"트래픽"과 "전환"을 한 단계로 결합했습니다.

대부분의 다른 채널에서 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하게 하는 것은 시작에 불과합니다. 누군가가 Google에서 나를 찾거나 게스트 게시물을 읽거나 웹사이트를 방문할 때 가입을 유도할 방법이 필요합니다.

아마 스스로 알아냈겠지만 "저희 이메일 목록에 가입하세요"라고 말하고 몇 가지 옵트인 양식을 작성하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그 이상이 걸립니다.

다음은 고려해야 할 주요 전환율 최적화 사항입니다.

• 단일 클릭 유도문안
• 옵트인 사본
• 리드 자석
• 형태 돌출

단일 클릭 유도문안

“내 뉴스레터를 구독하세요! 오오오 내가 만든 이 eBook도 확인해보세요. 그리고 잠깐, 무료 상담을 받을 수 있다는 사실을 알고 계셨나요!???!?”

휴. 심호흡을 하세요. 세 가지입니다.

하나를 선택하십시오.

사람들에게 한 페이지에서 여러 가지 할 일을 제공하면 아무 것도 하지 않을 가능성이 줄어듭니다. 차이점은 다음과 같습니다.

• 하나의 명확하고 설득력 있는 행동 촉구: "나는 지금 그것을 원한다."

• 많은 클릭 유도문안: "음...어느 것을 선택해야 하나요? 내가 이것들이 필요한지 잘 모르겠어.”

불확실성과 혼란은 녹슨 갈퀴로 전환율을 죽입니다. 당신은 사람들이 "오 마이, 오 이런, 그게 바로 내가 필요로 하는 것이고 지금 당장 당신이 그것을 나에게 주기를 바랍니다."라고 생각하기를 원합니다.

선택하게 하면 생각하기 시작합니다. 속도가 느려지고 이메일 주소를 제공할 가능성이 줄어듭니다.

"클릭 유도문안"은 가장 잘 알려진 전환율 최적화 규칙 중 하나입니다. 이것이 실제로 어떤 것인지 보여주는 예를 보여 드리겠습니다.

다음은 WhirlPool(MarketingSherpa를 통해)에서 보낸 이메일입니다.

기본 클릭 유도문안 1개, 보조 클릭 3개

그리고 여기 그들이 테스트한 업데이트된 버전이 있습니다.

더 눈에 띄는 하나의 CTA

그 결과 클릭수가 42% 증가했습니다. Outside of choosing plan tiers (which is a bit of a different circumstance), I've never seen a simplified CTA like this lose a test.

Opt-in copy

What do your people want ?

Give them that.

Opt-in copy is one of the most overlooked parts of list building. You can try all the email acquisition tactics and quick-tips you like – if your copy isn't good, your conversion rates won't be good either.

왜요? Because the more people understand what they're getting and why they should care, the more likely they are to give you their info.

We've written plenty about how to find messages that your audience craves. You can read more about how to write incredible marketing copy in this article.

For quick tips, here are five guidelines that can help your conversion rates.

1. Be clear (not clever). Step one is being understood. If people don't understand you, they won't convert. Get rid of marketing-speak and save the puns until you have a message as clear as glass.
2. Sound like a human. “We'll help you optimize your life through transformative…” No. Stop. Get rid of jargon and sound like a real person. Even technical, smart people prefer to read jargon-less copy.
3. Offer specific benefits. How will giving you an email address help them? Specificity is key—everyone promises to “save you time and money, and also you'll lose weight.” Not everyone says “Get delicious, pre-tested meal plans that help you shed pounds without breaking the bank on groceries.”
4. Add emotion. Emotion leads to action. The best copy pokes at strong emotions. Make your copy reflect the burning pains that your audience has.
5. A low-friction CTA. You need to ask people for their email address at the end. CTAs like “Get your free” or “See how” usually do better than ones like “Learn more” or “Sign up,” which sound like more work.

Ok, all that is great hypothetically. What does it actually look like in action?
I love this example from Darya Rose of Summer Tomato.

AND she has a PhD? Definitely show me!

How does Darya do on each of our five points?

1. Be clear, check. It's a video with three steps. 이해하기 쉬운.
2. Sound human, check. Darya has a PhD, but the words she uses are conversational.
3. Offer specific benefits, check. “Body you love without dieting.” Not to mention the sub-benefits she lists.
4. Add emotion, check. “Dieting rollercoaster,” “ridiculous diet rules,” “body you love.”
5. A low-friction CTA, check. “Show Me.” Can't be clearer or lower friction than that!

The better your opt-in copy, the more people will sign up for your email list.

Lead magnets

Unfortunately, “sign up for our newsletter” isn't the most compelling offer.

In olden times (by which I mean, the mid-2000s), there weren't that many newsletters around. The opportunity to get a weekly email from someone smart was actually a pretty big deal.

Nowadays, there are so many newsletters that the thought of reading all of them is a bore. So if you want to know how to build and email list fast – you're going to need some lead magnets.

A lead magnet is anything you offer your visitors in exchange for their email address. That could be…

• 전자책
• 체크리스트
• Free reports
• 비디오
• 계산기
• 쿠폰
• 무료 평가판
• 템플릿
• Quiz results
• 이메일 코스
• …and the list goes on

There are literally dozens of ways to offer people a lead magnet—and many types of lead magnets you can offer. We wrote up a huge, 6,000+ word guide to lead magnets here. It should cover what you need to know.

If you don't have time for that right now, here are the three most important things to think about when you offer a lead magnet.

• Target it at a specific problem. A great lead magnet solves one problem really well. Your lead magnets will do better if they don't solve a long list of problems—but if they instead give people a single, compelling benefit to focus on.
• Target it at a specific audience. The more specific the audience you target, the more compelling the offer is. A lead magnet about “how to improve grip strength for your golf swing” is more specific and compelling that “how to improve grip strength.”
• Offers a quick win. The best lead magnets solve a problem right now . Even if it isn't the biggest problem, or the one that needs solving long-term. Offering a quick win means fast results—which people like.

Offer a quick win in return for an email address. You'll get more email addresses and grow your list faster.

Form prominence

If it's hard to find your form…no one will find your form.

나는 이것을 어렵게 배웠다. When I had a blog post go viral on Reddit, I brought ~42,000 people to my personal blog in the first 24 hours.

How many do you think signed up? 42,000? 4,000? 400?

It was 4.

아야.

I had a form at the bottom of the blog post, and on the sidebar of my website. Unfortunately, people don't really submit those forms (and I wasn't offering a lead magnet yet).

Content marketer Andy Crestodina shares four ways to make your sign-up forms more prominent, in his blog post Email Signup Forms: The 3 Factors in Boosting your Email Signup Form.

Can popups be annoying? 네. Do they work? Also yes.

On my personal website, I added a popup and moved my CTA higher in the blog post. Even though I missed the initial wave of traffic, I still picked up a few hundred email addresses.

Conclusion: How to make your email acquisition strategy

All email acquisition strategies ultimately come down to two steps.

1. Get in touch with people
2. Get them to give you their email address

To do step one, use the six ways to generate traffic (or otherwise get in touch):

• 검색 엔진 최적화(SEO)
• Online groups and forums
• Guest posts and partnerships
• Offline networking
• 입소문
• Paid search and social

Choose the channels that make sense, based on your business model and your audience. Ignore social media contests and paid email lists.

Then, convert people from “interested” to “on your email list.” Do it by:

• Having a single call to action
• Writing clear opt-in copy that offers a specific, emotional benefit
• Offer a lead magnet that solves a narrow problem quickly
• Make your opt in forms more prominent

Follow those steps and your email list will grow.