이메일 제휴 마케팅: 이메일을 사용하여 제휴 수익을 높이는 방법

"이메일 마케팅은 제휴사에게 가치가 있습니까?"

훌륭한 편집 콘텐츠를 게시하는 콘텐츠 제작자 또는 게시자는 이메일 제휴 캠페인을 실행해야 하는지 묻는 것이 합리적입니다. 결국 높은 순위의 가치 있는 콘텐츠가 대부분의 제휴 수익을 창출합니다.

또한 새로운 것을 게시할 때마다 이미 이메일이 발송되고 있습니다.

그렇다면 전략적 제휴 마케팅 이메일은 무엇을 얻을 수 있습니까?

대답은 이메일 제휴 마케팅이 기존 방문자와 콘텐츠에서 더 많은 수익을 창출하는 데 도움이 된다는 것입니다.

전용 제휴 이메일 마케팅 캠페인은 구독자가 탭 한 번으로 구매 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다(이메일의 제휴 링크). 다른 때에는 귀하의 이메일이 블로그 게시물보다 더 많은 정보가 필요한 보다 복잡한 구매 결정을 통해 그들을 손에 넣습니다.

두 경우 모두 이메일은 청중과 장기적인 관계를 구축하는 데 도움이 되므로 고객의 신뢰를 얻고 자신이 믿는 제휴 제품을 정기적으로 소개할 수 있습니다.

게다가 반복 구매자는 목록에 있는 처음 구매자보다 전환 가능성이 60-70% 더 높습니다. 당신이 걸고 싶은 확률처럼 들리십니까? 계속 읽으십시오:

• 이메일 제휴 마케팅은 어떻게 작동합니까?
• 성공적인 제휴 이메일 캠페인을 위한 3단계
• 첫 번째 제휴 이메일을 보내기 전에 알아야 할 사항
• 캠페인 결과를 측정하는 방법

이메일 제휴 마케팅은 어떻게 작동합니까?

이메일 제휴 마케팅은 직접 링크나 중개 방문 페이지를 통해 이메일을 통해 제휴 제품을 홍보하는 것입니다. 방문자를 웹사이트에서 직접 전환하려고 하는 대신 궁극적으로 제휴 제품 피치로 이어지는 이메일 유입경로를 통해 방문자를 안내합니다.

두 가지 주요 접근 방식이 있습니다.

1. 이메일에 제휴 콘텐츠에 대한 링크를 추가하고 구독자를 해당 콘텐츠로 유도할 수 있습니다.
2. 또는 이러한 링크를 통해 구독자가 구매할 수 있는 제휴 판매자의 웹사이트로 직접 이동할 수 있습니다.

홍보하는 제품의 종류에 따라 이메일 제휴 마케팅에 대한 두 가지 접근 방식 중 하나가 더 적합할 수 있습니다.

간편한 구매를 홍보하는 경우 직접 구매 링크가 포함된 빠른 이메일을 보내는 것은 구독자가 구매를 하는 데 필요한 넛지일 수 있습니다.

그러나 고급 구매의 경우 이메일이 더 많은 작업을 수행해야 합니다. 그들은 가입자가 선택에 집중하고 후회 없는 투자인 현명한 결정을 내리는 데 필요한 지침을 제공해야 합니다.

당신은 아이디어를 얻을.

그러나 대부분의 콘텐츠 제작자는 이메일 커뮤니케이션에 전략적이지 않습니다.

그들은 이러한 이메일이 어떻게 제휴 수익과 직접적으로 연결되는지 알지 못합니다. 가장 성공적인 제휴사의 사례 연구를 보면 그들이 이메일을 통해 수익의 상당 부분을 주도한다는 것을 알 수 있습니다.

그리고 오늘 정확히 어떻게 하는지 보여드리겠습니다. 그리고 어떻게 할 수 있습니다.

성공적인 제휴 이메일 캠페인을 위한 3단계

다음은 이 작업을 수행하고 이메일로 직접적인 제휴 수익을 창출할 수 있는 간단한 3단계 프로세스입니다. 또한 이러한 단계를 사용하여 일반적으로 이메일 마케팅을 개선하고 게시자로서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 여기 우리가 간다.

1단계. 캠페인 계획

제휴 이메일 마케팅은 구독자와의 일반 이메일 커뮤니케이션과 다릅니다. 더 의도적입니다.

먼저, 홍보하는 브랜드/제품과 관련하여 구독자의 구매자 여정 에 대해 생각해야 합니다. 선택하는 위치에 따라 구독자는 여전히 인식 단계에 있을 수 있습니다.

그리고 각 이메일 세트를 통해 구독자를 전환에 더 가깝게 이동하려고 합니다.

다음은 구체적인 예입니다. 헤드셋과 같은 간단한 제품을 홍보한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 구독자는 이메일에서 리뷰 게시물이나 스니펫을 읽고 마음에 드는지 결정하고 제휴사 링크를 사용하여 구매할 수 있습니다.

그리고 완료.

이러한 제품에 대한 이메일 제휴 캠페인은 구매 페이지 링크가 포함된 단일 이메일일 수 있습니다. 정기 뉴스레터에 제품에 대한 홍보 문구를 추가하는 것만으로도 충분합니다.

아이디어를 얻으려면 Wirecutter의 Daily Deals 이메일을 확인하십시오.

아래 예에서 처음 두 개의 링크는 제휴 링크이며 DIYer를 위해 가장 많이 판매되는 전자 절단기 중 하나를 구입할 수 있는 Target으로 직접 이동합니다.

파란색 링크는 자세한 리뷰로 이동합니다.

이것은 판매가 독자가 지금 구매를 할 수 있는 추가 인센티브를 제공하기 때문에 작동합니다. 판매 중이라는 사실만으로도 구매를 유도하기에 충분할 수 있습니다.

그러나 거래를 촉진하지 않고 제품이 더 비싸다면 어떻게 될까요?

예를 들어 고급 홈 오피스 작업 공간의 요소를 홍보한다고 가정해 보겠습니다. 이 시점에서 귀하는 수익을 극대화하기 위해 전체 제휴 판매 유입경로를 보고 있습니다.

다음과 같이 표시됩니다.

여기에서 구독자는 좋은 작업 공간(조명, 가구, 색상 팔레트)이 어떤 것인지 알아야 합니다. 필수품(인체 공학적 의자, 4K 모니터 또는 스튜디오 품질 마이크). 그리고 당신의 추천이 그들에게 의미가 있는 이유(그들은 창의적인 전문가입니다).

제휴 제품이 복잡하거나 고급일수록 가입자가 정보에 입각한 결정을 내리고 이에 대해 확신을 가질 수 있도록 더 많은 콘텐츠를 제공해야 합니다.

이것이 바로 이메일이 독자에게 영감을 주고 교육하며 스스로를 돕도록 하는 데 필요한 여러 "터치"를 제공하는 방법입니다.

생각한다:

• 이메일 과정 — 작업 공간에서 요구 사항을 식별하고 우선 순위를 지정하는 방법에 대한 팁.
• 이메일 챌린지 — 꿈에 그리던 홈 오피스를 구축하기 위한 1주일 간의 챌린지.
• 이메일 콘텐츠 시리즈 — 한 번에 홈 작업 공간의 한 부분에 대해 논의합니다.
• 웨비나 이메일 시리즈 — 구독자를 가치 있는 웨비나(브랜드 파트너도 소개할 수 있음)로 안내합니다.

이와 같은 이메일 시리즈를 계획하면 훌륭한 리드 자석으로 작동하므로 더 큰 목록을 작성하는 데 도움이 됩니다. 일반 공짜(전자책, PDF, 체크리스트 등) 다운로드 가입 제안을 지원합니다.

2단계. 제휴 이메일 생성

이메일 캠페인 계획이 준비되면 이메일을 작성할 차례입니다.

제휴 마케팅 중심의 이메일 작성을 위한 카피라이팅 팁은 이메일 마케팅 솔루션에서 직접 제공됩니다.

몇 가지 지침을 살펴보겠습니다.

• Mailchimp는 순수한 홍보 이메일은 실제 가치를 제공하지 않기 때문에 "주 메시지가 제휴사 링크를 중심으로 하지 않도록" 요청합니다.
• MailerLite는 귀하의 "제안은 귀하의 콘텐츠와 관련되어야 하고 구독자의 기대치를 충족해야 합니다"라고 설명합니다.
• ActiveCampaign은 제휴 링크가 "이메일의 주요 초점이 되어서는 안되며" "다른 제품이나 비즈니스를 홍보할 목적으로만 이메일을 보내면 안 됩니다"라고 경고합니다.
• ConvertKit은 더 나아가 실제 공식을 제공합니다. "이메일 콘텐츠의 70~80%가 자신의 제품, 서비스 및 귀하와 귀하가 하는 일에 대한 정보에 관한 것이고 콘텐츠의 약 20~30%만이 제휴 마케팅과 관련되어 있다면 귀하는 가길 잘했어!"

일반적인 주제는 이메일이 구독자에게 가치 를 제공해야 하고 제휴사 링크가 구독자의 일부가 될 수 있다는 것입니다. 따라서 이것을 염두에 두고 이메일 사본을 작성하십시오.

3단계. 자동 응답 설정

귀하의 출판물이나 블로그가 호스팅하는 카테고리에 따라 귀하가 홍보하는 각 복잡한 제휴 제품에 대한 풍부한 편집 기사가 있을 수 있습니다.

많은 편집 콘텐츠를 이메일 콘텐츠로 재활용할 수 있지만 제휴 제품을 홍보하기 위한 이메일 커뮤니케이션을 만드는 것은 여전히 ​​많은 작업입니다.

그러나 가장 좋은 점은 이메일이 준비되면 자동 응답 기능이 있는 최신 구독자의 받은 편지함에 자동으로 전달되도록 설정할 수 있고 구독자에게 자동으로 도달하도록 이메일을 예약할 수 있다는 것입니다.

따라서 가입자 A가 재택 근무 카테고리에 대한 이메일 수신을 선택하면 즉시 환영 이메일을 보낼 수 있습니다. 그리고 순전히 자동화를 통해 재택 생산성에 대한 이메일 시리즈의 후속 조치를 취하십시오.

영감을 얻으려면 New York Times의 7개 이메일 시리즈를 보십시오. 사람들에게 인터넷을 안전하게 사용할 수 있는 방법을 단계별로 교육하는 데 중점을 두고 있습니다.

시리즈의 모든 이메일은 훌륭한 교육 콘텐츠를 제공할 뿐만 아니라 자연스러운 제휴 프로모션도 허용합니다.

• 첫 번째 이메일은 프리미엄 비밀번호 관리자를 추천할 수 있습니다.
• 세 번째 이메일은 VPN 등을 포함한 좋은 브라우저 확장을 제안할 수 있습니다.
• 다섯 번째 이메일은 견고한 바이러스 백신 프로그램을 검토할 수 있습니다.

등등.

이러한 자동 응답기를 통해 제공하는 상시 콘텐츠는 새로운 구독자와의 관계 및 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 귀하의 제휴사 링크를 유기적으로 홍보할 수 있게 해줍니다.

자동 응답기를 사용하여 자신의 배달 일정을 정의할 수 있습니다. 따라서 가입자가 가입한 날 간단한 환영 이메일을 보내고 다음 주부터 이메일 시리즈를 받도록 설정할 수 있습니다.

얼마나 자주 제휴 이메일을 보내야 합니까?

이메일 제휴 마케팅이 얼마나 효과적인지 알게 되면 이메일을 더 자주 보내고 싶어질 수 있습니다. 그러나 이메일을 너무 자주 보내고 싶지는 않으며 빈도는 상대적임을 기억하십시오.

예를 들어 온라인 잡지가 구독자에게 매일 이메일을 등록하는 경우 매일 보내도 괜찮습니다. 구독자는 매일 이메일을 받고 너무 많이 받기 때문에 구독을 취소하지 않을 것입니다.

선택 단계에서 기대치를 설정하는 것이 가장 좋습니다.

구독자에게 얼마나 자주 소식을 들을 것인지 알려주세요. 일주일에 한 번 또는 매주 화요일과 금요일 등. 이렇게 하면 구독 취소를 계속 확인하고 이메일 마케팅 솔루션 제공업체의 레이더에 걸리지 않도록 할 수 있습니다.

이메일 통신을 자동화할 때도 세분화가 매우 중요합니다. 귀하의 재택 근무 카테고리에 관심이 있는 독자는 귀하가 출판하는 다른 내용에 대해 듣고 싶어하지 않을 수 있습니다.

첫 번째 제휴 이메일을 보내기 전에 알아야 할 사항

제휴 이메일 마케팅 퍼널 구현을 시작하기 전에 문제 없이 성공적으로 수행하기 위해 알아야 할 세 가지 사항이 있습니다.

1. 모든 이메일 마케팅 제공업체가 이메일에 제휴사 링크를 허용하는 것은 아닙니다.

브랜드와 제휴 네트워크는 모두 이와 관련하여 자체 조건이 있습니다. 예를 들어 Amazon은 계열사가 이메일에서 직접 계열사 링크를 사용하는 것을 허용하지 않습니다. 그리고 그렇게 하면 프로그램에서 금지될 수 있습니다.

확실하지 않은 경우 질문하십시오. 서비스 약관을 확인하거나 여전히 확실하지 않은 경우 지원팀에 문의하세요.

여기에서 쉬운 솔루션은 블로그 콘텐츠나 제휴사 링크가 포함된 방문 페이지에 링크하는 것입니다.

2. 제휴사 친화적인 이메일 마케팅 솔루션을 사용해야 합니다.

Gmail과 같은 이메일 서버는 수신 이메일의 링크를 검토할 때 항상 경계합니다. 전달 가능성을 보호하고 스패머를 방지하기 위해 많은 이메일 마케팅 솔루션에는 제휴 마케팅 및 링크에 대한 서비스 사용을 규제하는 엄격한 규칙이 있습니다.

대부분이 이메일 사본에 제휴사 링크를 추가하는 것을 허용하지만 자동 확인/검토가 실행됩니다. 따라서 가입하기 전에 서비스에 대한 TOS를 검토하고 이를 통해 프로모션 이메일 사본을 실행하십시오.

실수로 인해 계정이 정지될 수 있습니다.

3. 추적이 성공의 열쇠입니다

이메일 제휴 캠페인을 추적하려면 이메일 마케팅 솔루션의 데이터와 제휴 대시보드의 데이터를 모두 확인해야 합니다.

열기, 클릭, 구독 취소와 같은 이메일 측정항목은 다음을 알려줍니다.

1. 열림: 구독자가 제목과 주제에 대해 얼마나 반응하는지
2. 클릭수: 참여 수준 및 클릭을 유도했는지 여부
3. 구독 취소자: 그들의 기대가 얼마나 잘 충족되고 있으며 귀하의 콘텐츠가 가치가 있는지 여부

수익 추적과 관련하여 여기에 더 많은 관련이 있습니다.

대부분의 제휴 프로그램에는 SubID라고 하는 캠페인 추적 ID가 있습니다. utm_source 및 utm_campaign 과 같은 UTM 매개변수와 유사하지만 Google Analytics 대신 제휴사 보고서에 표시됩니다.

예를 들어 CJ Affliate와 같은 네트워크와 home-office-series-pt-1 과 같은 SID를 사용하는 경우 링크는 다음과 같을 수 있습니다.

https://www.anrdoezrs.net/links/1010101/type/dlg/sid/home-office-series-pt-1/https://www.wayfair.com/

이와 같은 SubID는 어떤 이메일 시리즈와 어떤 이메일이 전환으로 이어 졌는지 정확히 알려줍니다.

그런 다음 Affilimate와 같은 도구를 사용하여 여러 제휴 네트워크의 전환을 한 곳에서 집계할 수 있습니다. 이렇게 하면 이메일 캠페인의 실적을 간단하게 측정할 수 있습니다.

이 예에서는 3개의 서로 다른 이메일 시퀀스( pt-1 , pt-3 , pt-7 )와 두 개의 서로 다른 제휴 네트워크(CJ 및 FlexOffers)에서 home-office-series 기여한 전환 3개를 볼 수 있습니다.

이 추적 기능을 사용하면 다음을 쉽게 측정할 수 있습니다.

• 내 이메일 중 어떤 것이 가장 많은 수익을 창출합니까?
• 어떤 제품, 판매자 또는 네트워크가 가장 전환율이 높습니까?
• 내 이메일 시리즈의 전체 전환율은 얼마입니까?

성공적인 공식을 얻은 후에는 자동 응답을 쉽게 복제하고 새 콘텐츠 및 제품에 맞게 조정할 수 있습니다. 갑자기 제휴사를 위한 이메일 마케팅이 훨씬 더 효율적이 되었습니다.

감싸서...

보시다시피, 지속적인 이메일 시퀀스를 통해 이메일 제휴 마케팅의 대부분을 자동화할 수 있습니다.

또한 일단 캠페인이 있으면 캠페인을 갖게 됩니다. 출시 후 월별로 확인하여 실적을 확인하세요. 실적이 저조한 것으로 실험하십시오. 대부분의 이메일 서비스 제공업체에는 제목 줄, 이메일 콘텐츠를 테스트하고 열기 및 클릭률을 개선하는 데 사용할 수 있는 A/B 테스트 도구가 있습니다.

그러니 계속해서 제품 및 서비스 추천을 위한 제휴 이메일 캠페인을 설정하세요. 목록을 최대한 활용하십시오!

(이 게시물이 마음에 들면 제휴 콘텐츠 게시자를 위한 최신 팁, 가이드 및 사례 연구에 참여하는 것이 좋습니다.)