전략적 콘텐츠가 이메일 구독으로 전환되는 방법

콘텐츠 마케팅 전략에 대해 이야기 할 때 영웅, 여정 및지도에 대한 모든 논의가 다소 난해 해 보일 수 있습니다.

실생활에서 어떤 모습일까요? 이메일 마케팅과 정확히 어떤 관련이 있습니까?

콘텐츠 마케팅은 이메일 마케팅보다 더 광범위한 분야이지만 이메일 목록이 핵심입니다. 실제로 다른 방식 (소셜, 검색, 광고)으로 배포되는 콘텐츠의 주된 목적은 이메일 관계를 시작하는 것입니다.

따라서 문서화 된 전략에서 이메일 6 일 무료 오디오 코스 등록에 이르기까지 상상의 캠페인에 대해 설명하겠습니다. 이 특정 캠페인의 무대로 팟 캐스트 7-Figure Small을 사용하겠습니다.

아래 전략의 문서화 된 부분은 귀하가 직접 수행하는 것보다 훨씬 더 축약되어 있습니다. 문서화 된 전략이 실제 디지털 마케팅으로 어떻게 변환되는지 더 잘 이해하는 데 도움이되는 예시 일뿐입니다.

한 번 보자.

목표 ( "이유") :

이 전략을 추구하는 이유 는 무엇 입니까?

목표는 다음 레벨 7 이메일 목록에 완벽한 비즈니스를 구축 할 때 현재 효과가있는 것에 관심이있는 사람들을 유치하는 것입니다.

WHO:

누가 단계에서는 콘텐츠를 만들 때 염두에 둘 하나의 통합 페르소나를 식별합니다.

이 특정 캠페인은 이메일 큐 레이션을 사용하여 청중을 구축하려는 프리랜서에 초점을 맞출 것입니다. 우리의 페르소나는 Penny라는 프리랜서 작가입니다.

Penny는 기업 마르 콤 세계에서 벗어나 자신의 사업을 시작하게되어 기뻤습니다. 그녀는 여전히 독립성과 유연성을 좋아하지만 언젠가는 고객과 함께 일하는 스트레스가 그녀에게 닥칩니다.

한 명의 상사 대신 그녀는 각각 다른 관리 스타일과 프로젝트 요구 사항을 가진 여러 명의 까다로운 연락처에 응답합니다.

그녀는 이메일 큐 레이션을 사용하여 요리에 대한 열정을 바탕으로 청중을 구축하는 것을 꿈꾸지 만, Penny는 실제 비즈니스로 전환되지 않는 활동에 시간을 투자 할 생각을 두려워합니다.

그녀는 여전히 꿈을 추구하기를 원하지만 성공을위한 올바른 환경을 만드는 방법에 대한 그녀의 의심은 그녀가 첫 발을 내딛지 못하게했습니다.

Penny는 인터넷 부에 대한 과대 광고와 놀라운 주장에 알레르기가있는 실용적이고 윤리적 인 사람입니다. 그녀는 공정함에 의해 움직이며 다른 사람을 희생하여 지름길을 취하는 사람들을 경멸합니다.

그녀의 세계관은 열심히 일하는 것이 보람 있다는 것입니다. 그녀는 종종 자신이 가진 고객에게 만족해야한다고 스스로에게 말합니다.

그럼에도 불구하고 그녀는 자신이 올바른 길을 찾을 수만 있다면 혼자서 운영 할 수있는 고수익 중소기업에 대한 꿈을 추구하기 위해 부업을 기꺼이합니다.

뭐:

어떤 단계에서 우리는 잠재 고객이 목표를 달성하는 데 필요한 일련의 정보를 식별합니다.

이제 Penny가 조치를 취해야하는 정보의 유형과 전환을위한 단계적으로 안내 할 순서를 식별 할 때입니다.

또한 다른 커뮤니티보다 Next Level 7 커뮤니티의 일원이되는 것이 왜 이치에 맞는지 알려야합니다.

다음은 특정 콘텐츠 및 카피로 전환 할 몇 가지 광범위한 고려 사항입니다.

• Penny는 열정을 비즈니스로 전환하려는 욕구를 다루는 핵심 콘텐츠가 필요합니다.
• 출처의 신뢰성은 페니의 회의론을 극복하는 열쇠가 될 것입니다.
• 그녀의 프리랜서 연습을 감안할 때 Penny는이를 실현할 시간이 있다는 것을 알아야합니다.
• 그녀는 자신의 아이디어를 검증하고 자신감을 얻을 수있는 방법이 필요합니다.
• 페니는 그녀와 같은 사람들이 어떻게 성공했는지에 대한 구체적인 예를보고 싶어합니다.
• 비 기술적 크리에이티브 인 Penny는 기술에 압도 당하지 않을 것임을 확신해야합니다.
• 마지막으로, Penny는 행동을 취하도록 동기를 부여하는 제안을 받아야합니다.

이제 우리는 이러한 기본 정보 포인트를 가져와 순차적 여정으로 매핑 할 수 있습니다. 또는 시퀀스의 각 콘텐츠에 해당하는 스토리 개요를 간단히 만들 수 있습니다.

어떻게:

"방법"단계에서는 정보를 가장 잘 표현하기 위해 잠재 고객에 대해 알고있는 정보를 취합니다.

Penny는 더 많은 기업가가되기 위해 노력하는 창의적인 사업가입니다. 그녀의 말도 안되는 태도는“사실에 불과한”접근 방식을 제시하지만 사례 연구와 실제 사례에 대한 그녀의 필요는 설득력있는 스토리 텔링으로 이어집니다.

회의론에 대한 그녀의 잠재력을 감안할 때, 우리는 그것이 완전히 가능하다는 끊임없는 안심과 함께“예, 이것은 작업이 필요합니다”사이의 경계를 걸어 갈 것입니다.

전체 과정을 창조 행위로 특징 짓는 것 (청중을 끌어 들이고, 그들이 사고 싶은 것을 발견하고, 완벽한 사업을 구축하는 것)은 전문 작가로서의 Penny의 자부심에 호소 할 것입니다.

"빨리 부자가되는"공식에 관해서는 특히 처음에는 어조가 다소 엉성 할 수 있습니다.

목표는 사람들이 찾고있는 비즈니스 기회와 조언을 강력하게 구별하고 대신 소유자에게 가치를 제공하는 것처럼 다른 사람에게 서비스를 제공하는 비즈니스를 구축하는 유효한 방법으로 제시하는 것입니다.

여기 페니의 경험이 있습니다

이 시점에서 Penny가 귀하의 콘텐츠가 그녀를 이끌고있는 여정을 어떻게 경험하는지 요약하고자합니다. 우리는 그녀를 공감 적으로 이해하기 위해 노력했고 이제 그녀의 관점에서 경로를보고 그녀를 어떻게 안내하는지 더 잘 다듬고 싶습니다.

클라이언트 프로젝트에서 잠시 휴식을 취하는 동안 Penny는 트위터에서 자신의 눈을 사로 잡는 팟 캐스트 에피소드를 봅니다. 7 자 작은 성공을위한 환경을 만드는 방법이라고합니다. 주제는 그녀의 곤경을 지적하기 때문에 클릭할만한 가치가 있습니다.

에피소드 설명은 큐 레이션을위한 큐 레이션에 대한 자신의 의심을 확인시켜줍니다. 그녀는 큐 레이션이 그 자체의 목적이 아니라 목적을위한 수단이라는 데 동의하며 고개를 끄덕입니다.

오디오는 큐 레이션을 통해 이메일 청중을 구축하는 전략이 7 자 규모의 소규모 비즈니스 구축에 성공할 수있는 환경을 만드는 수단이되는 방법에 대한 경로를 제시합니다.

그 환경이 무엇으로 구성되어 있는지, 큐 레이션 단계를 통해 진행하는 데 도움이되며, 다른 사람의 콘텐츠를 활용하여 모든 것을 파악하는 방법에 대해 설명합니다.

Penny는 호스트가 직접 이야기하는 것처럼 느껴지기 때문에 충격을 받았습니다. 이 에피소드에는 Next Level 7 이라는 무료 6 일 오디오 과정에 등록하라는 클릭 유도 문안도 포함되어 있습니다 .

다음 레벨 7 은 Penny를 가르칩니다.

• 제대로해야 할 3 가지 근본적인 기본 사항
• 최근에 온라인에서 작동했던 것이 더 이상 작동하지 않는 이유
• 집중해야 할 가장 중요한 마케팅 채널
• 판매 할 제품 및 서비스를 찾는 방법
• 콘텐츠 제작에 모든 시간을 소비하는 것이 시간 낭비 인 이유
• 청중 구축을위한 새로운 가치 제안
• "클릭 미끼"및 "가짜 뉴스"와 싸우는 방법
• 현대 마케팅을 강화하는 세 가지 요소
• 알고리즘 시대에 인간이되는 것이 자산 인 이유
• 완벽한 비즈니스를 구축하기위한 프로세스

그녀는 프리랜서 글쓰기 사업을 시작할 때 종교적으로 읽은 사이트 인 Copyblogger의 설립자로 호스트를 인식합니다.

그녀는 최소한 주요 사업을 운영하고 성장시키기위한 몇 가지 확실한 팁을 얻을 것이라고 생각합니다.

Penny는 과정에 등록하고 이메일 주소를 제공합니다. 그녀는 순진하지 않습니다. 그녀는 어느 시점에서 판매 할 것이 있다는 것을 알고 있지만 이것은 그녀가 기다려온 정보처럼 보입니다.

적응 형 경험

자,이 사람과 그녀의 이야기는 허구 죠?

그러나 잠재 고객을 더 잘 알수록 경험이 더 정확 해집니다. 콘텐츠를 배치 한 후에는 모든 터치 포인트에 정확히 도달 할 때까지 테스트, 조정 및 재정렬 할 수 있습니다.

매우 개인적인 인간 수준에서 Penny와 식별하는 과정을 거치면 기술은 놀라운 일을 할 수 있습니다.

그녀가 당신에게서들을 필요가있는 당신의 기본적인 선형 순서는 모든 종류의 변수를 고려할 수 있습니다.

• 그녀가 세 번째 오디오 레슨을 듣지 않으면 어떻게 될까요? 그녀를 다시 궤도로 되돌리려면 어떻게해야합니까?
• 그녀에게 중요한 것에 대해 이메일을 보내면 어떨까요? 그것이 그녀의 마음 상태를 인식하는 방식을 어떻게 바꾸나요?
• 그녀가 모든 수업을 진행하지만 향후 제안을 무시하면 어떨까요? 그것은 그녀의 잠재 고객의 생존 능력에 대해 무엇을 말합니까?

이것이 바로 마케팅 자동화가 마법이되는 지점입니다. 공감 수준에서 잠재 고객과 소통하는 방법을 이해 하기 전에는 아니지만 일단 이해하면 확실합니다.

더 나은 콘텐츠를 만드는 것뿐만 아니라 오디오 시퀀스 중에 어떤 동작이 중요한지 더 잘 이해할 수 있습니다.

명확성은 "누가"에서 비롯됩니다.

나는 실제로 Penny를 꽤 잘 알고있다. 그녀는“캐릭터”이기 때문에 내가 7-Figure Small 팟 캐스트의 주제와 게스트를 선택할 때 생각한다.

"대화"할 구체적인 인물이 있으면 상황이 훨씬 더 명확 해집니다.

모호한 개념 대신 실제로 자신을 멘토로 간주하여 잠재 고객을 단계별로 안내 할 수 있습니다.

그리고 이메일 마케팅에 관해서는 더 이상 추상적 인 "목록 작성"이 아닙니다.

그들은 돈이 목록에 있다고 말하지만 그것이 반드시 사실은 아닙니다. 올바른 여행에 적합한 사람들을 데려가는 올바른 목록이어야합니다.