제조업체를 위한 5가지 입증된 이메일 마케팅 아이디어

이메일은 가장 효과적인 마케팅 수단 중 하나입니다. 일부 연구에 따르면 이메일 마케팅은 소셜 미디어 마케팅보다 40배 더 효과적입니다. 이는 제조 회사가 이메일 마케팅에 투자하지 않을 경우 많은 리드를 잃고 이익을 놓칠 수 있음을 의미합니다.

이메일 마케팅의 가장 좋은 점은 마케팅 경험이 없어도 누구나 할 수 있다는 것입니다. 몇 가지 좋은 아이디어와 몇 가지 유용한 도구를 뒷주머니에 넣어두면 효과적인 이메일 마케팅 캠페인을 실행하는 방법을 배울 수 있습니다.

여기에서는 효과적인 마케팅 이메일을 위한 5가지 최고의 아이디어와 새 캠페인을 최대한 활용하기 위한 팁에 대한 요약을 제공합니다.

1. 환영 이메일

잠재 고객을 환영하는 것은 판매를 위한 중요한 첫 번째 단계입니다. 환영 이메일은 모든 유형의 이메일 중 가장 높은 공개율을 가지고 있으므로 첫 번째 메시지가 좋은 인상을 주는지 확인하고 싶을 것입니다.

그들이 귀하의 웹사이트에서 귀하의 이메일 목록에 등록했든 무역 박람회에서 귀하에게 연락처 정보를 제공했든 관계 없이 새로운 잠재 고객에게 감사를 표하고 귀하와의 관계에서 무엇을 기대할 수 있는지 알려 주십시오. 온보딩 이메일에 다음을 포함해 보세요.

• 초기 감사
• 받은 이메일 주소에 대한 대가로 제안
• 부드러운 클릭 유도문안

귀하에게 연락하는 방법, 무료 견적 및 제품에 대한 세부 정보가 포함된 이 첫 번째 이메일을 따르십시오. 환영 이메일을 완전히 판매하려고 하지 마십시오. 이 메시지는 모두 초대하는 환경을 만들고 새로운 리드에게 당신을 신뢰할 수 있는 이유를 제공하는 것에 관한 것입니다.

이 이메일 시리즈(또는 모든)를 자동화하면 신규 고객을 쉽게 등록하고 신규 잠재 고객을 환영할 수 있습니다. Constant Contact와 같은 플랫폼을 사용하면 새로운 리드가 가입하는 즉시 환영 이메일을 자동으로 보낼 수 있습니다.

환영 이메일을 사용하여 가치를 제공하고 잠재 고객이 집과 같은 편안함을 느끼도록 하십시오. 제공할 수 있는 리소스와 커뮤니케이션에서 기대할 수 있는 사항을 알려주세요.

2. 프로모션 및 제안

이메일 마케팅을 유리하게 사용하는 또 다른 방법은 할인 및 프로모션을 제공하는 것입니다. 약 60%의 구독자가 이메일 목록에 가입하여 거래를 수신하며, 수치는 그들이 원하는 것을 제공하면 수익에 영향을 줄 수 있음을 보여줍니다.

Management Science에 발표된 연구에 따르면 판촉은 제조업체 수익에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났습니다. 고객은 특수 또는 대량 제품을 받기 위해 더 많은 비용을 지출하므로 신규 고객이 더 적은 비용으로 선반을 비축할 수 있도록 하면 귀사와 귀사 고객 모두에게 이익이 됩니다.

재방문 또는 신규 고객을 위한 모든 캠페인에 쿠폰을 포함합니다. 일회성 거래가 평생 관계를 만드는 데 필요한 전부일 수 있습니다.

3. 진행 상황 업데이트

귀하의 이메일 목록에 등록하는 많은 사람들이 신제품이나 향후 프로젝트에 대한 세부 정보를 기다리고 있을 수 있습니다. 한동안 소식이 없으면 관심을 잃거나 브랜드를 잊어버릴 수도 있습니다.

진행 상황 업데이트는 잠재 고객을 위한 가치를 구축하는 동시에 사람들을 지속적으로 유지하고 시간이 지남에 따라 관심을 불러일으킵니다. 이러한 유형의 캠페인은 설문조사를 통합하고 회사가 릴리스 또는 업데이트에 가까워짐에 따라 솔루션을 식별할 때 육성 시리즈의 일부로 간주될 수도 있습니다.

4. 뉴스레터

뉴스레터는 또한 새로운 제품 및 서비스에 대해 구독자에게 업데이트할 수 있지만 진행 상황 업데이트 이메일과는 약간 다른 기능을 제공합니다.

진행 상황 업데이트는 시간이 지남에 따라 프로젝트 또는 제품에 대한 관심을 유지하는 데 도움이 되지만 뉴스레터는 비즈니스 전체에 의미 있는 참여를 장려합니다. 이러한 이메일은 일반적으로 한 달에 한 번에서 네 번 더 정기적으로 보낼 수도 있습니다.

뉴스레터는 특정 요구 사항을 다루고 청중의 마음을 사로잡는 콘텐츠를 출시할 수 있는 기회입니다. 이러한 유형의 캠페인은 업계 전문성을 보여주는 스토리, 팁 및 비디오를 사용하여 신뢰 구축을 추구합니다.

뉴스레터에 포함할 콘텐츠의 종류를 결정할 때 다음과 같이 자문해 보십시오.

• 내 청중은 누구입니까?
• 내가 해결하고 있는 산업 전반의 문제는 무엇입니까?
• 우리 회사는 어떤 고유한 솔루션을 제공합니까?

Constant Contact의 템플릿을 사용하면 뉴스레터를 효과적으로 작성하고 디자인할 수 있습니다. 다른 이메일 캠페인과 마찬가지로 연락 방법과 확실한 클릭 유도문안을 포함해야 합니다. 어떤 뉴스가 구독자에게 전환을 불러일으킬지 모릅니다.

5. 리워드 프로그램

이메일 마케팅은 항상 새로운 고객에게 다가가는 것이 아니라 기존 고객의 참여를 유지하는 데 유용한 도구이기도 합니다.

보상 프로그램을 제공함으로써 과거에 구매한 고객이 계속해서 재방문하도록 유도할 수 있습니다. 감사하다고 느끼는 고객은 브랜드를 떠날 가능성이 적고 주문량을 늘릴 가능성이 더 큽니다. 분기마다 최고의 고객에게 이메일을 보내 고객의 비즈니스에 감사함을 알리고 지속적인 후원에 대한 가치 있는 보상을 제공하십시오.

이러한 보상에는 회사 뉴스에 대한 내부 액세스, 최신 제품 라인에 대한 거래, 자체 웹사이트에 포함할 배지를 포함하여 제품의 공식 딜러로 식별할 수 있습니다. 고객에게 비용 절감 또는 고객 간의 신뢰를 제공함으로써 고객이 계속 재방문하도록 권장합니다.

효과적인 이메일 마케팅 캠페인을 구축하는 방법

좋은 이메일 마케팅 아이디어는 잠재 고객과 그들의 회사 모두의 핵심 가치를 목표로 합니다. 누구에게 판매하든 모든 거래의 중심에는 사람이 있다는 것을 기억하십시오.

판매 프로세스의 대부분은 관계 구축에 관한 것이므로 모든 상황에 적용할 수 있는 접근 방식은 없습니다. 당신은 누구보다 고객을 잘 알고 있습니다. 캠페인을 시작하기 전에 기존 고객이 무엇을 필요로 하고 원하고 감사하는지 생각해 보십시오. 이 정보를 사용하여 누구에게 보낼 이메일을 결정하고 기존 고객과 새로운 잠재 고객 모두에게 귀하의 가치를 가장 효과적으로 전달할 방법을 결정하십시오.

이는 또한 캠페인이 고객의 요구에 맞게 개인화되고 맞춤화되어야 함을 의미합니다. 이메일 세분화를 사용하여 이전 이메일에 대한 응답이나 웹사이트에서의 활동을 기반으로 적합한 잠재 고객에게 적합한 콘텐츠를 보낼 수 있습니다. 추천 도구의 도움으로 미개봉자를 관리하고 효과에 따라 전략을 조정하십시오.

이메일 목록을 세분화하면 클릭률이 100% 이상 증가할 수 있습니다! 적절한 대상에 맞는 이메일을 작성하면 적절한 사람이 귀하의 메시지를 볼 수 있습니다.

Constant Contact와 같은 플랫폼은 캠페인에 이러한 종류의 유연성을 추가하고 이메일 마케팅을 적극적으로 만들고 관리하는 데 필요한 시간을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

테이크아웃

새 이메일 캠페인을 개발할 때 메시지가 다음을 설정하는지 확인하십시오.

• 감사의 마음
• 소속감
• 유용한 정보의 흐름
• 믿을 수 있음
• 개인적인 터치

제조업체를 위한 이 5가지 입증된 이메일 아이디어는 사람들의 행동을 유도하는 요인을 대상으로 합니다. 기존 캠페인이 원하는 대로 작동하지 않는 경우 프로모션, 뉴스 및 관련 콘텐츠로 잠재 고객의 관심을 사로잡아 보세요.
Constant Contact는 자동화된 판매 깔때기 및 개인화된 응답으로 뒷받침되는 효과적인 이메일 마케팅 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다. 이메일 마케팅을 통해 제품을 판매하고 회사를 홍보하는 데 유용한 팁을 보려면 제조업체를 위한 온라인 마케팅에 대한 전체 가이드 인 다운로드 를 확인하십시오.