PPC로 이메일 마케팅을 강화하는 6가지 방법(반대의 경우도 마찬가지)

WordStream의 고객 성공 팀에서 재직하는 동안 수백 개의 마케팅 팀에 자문을 제공했습니다. 내가 본 가장 일반적인 문제 중 하나는 각 팀의 각 구성원이 사일로에서 작업하고 있다는 것입니다.

유료 미디어 담당자는 유료 미디어를 담당했습니다. SEO 여성은 SEO를 담당했습니다. Lead Nurturer는 이메일 마케팅을 담당했습니다.

당신은 그림을 얻습니다. 아무도 다른 사람이 무엇을하고 있는지 단서가 없었습니다.

현실은 부서 간 커뮤니케이션이 많을수록 마케팅 프로그램이 더 강력해집니다. 여기 WordStream HQ에서 우리는 이것을 제정하기 위해 의식적인 노력을 기울이고 있으며 특히 이메일 마케팅 및 유료 검색 영역에서 확실히 성과를 거두고 있습니다.

또한 우리는 Constant Contact와 제휴하여 WordStream 고객에게 Constant Contact의 업계 최고의 이메일 마케팅 도구에 대한 액세스를 제공했습니다. (파트너십에 대해 자세히 알아보세요.)

다음은 유료 검색 및 이메일 마케팅 프로그램이 함께 작동할 수 있는 상위 6가지 방법입니다.

1. 유료 검색을 사용하여 이메일 목록에 활력을 불어넣으세요.

유료 검색은 새로운 자격을 갖춘 잠재 고객으로 유입경로를 재충전할 수 있는 완벽한 방법입니다. 클릭당 지불(PPC)을 통해 귀하의 제품과 서비스를 적극적으로 찾는 검색자에게 귀하의 광고를 표시할 수 있습니다.

그들이 귀하의 웹사이트를 클릭하면 다음 세 가지 방법 중 하나로 이메일 세부 정보를 얻을 수 있습니다.

• 이메일 주소 가입 양식을 기본 전환 목표로 설정하십시오. "추가 정보를 위해 가입"과 같은 간단한 작업을 수행하거나 백서 다운로드, 무료 평가판 또는 무료 견적과 같은 인센티브를 더 많이 제공할 수 있습니다.
• 구매 과정에서 구매자의 이메일 주소를 캡처하십시오. 누군가에게 즉시 개종하도록 설득했습니까? 좋습니다. 체크아웃할 때 이메일을 확인하는 것을 잊지 마세요. 이것은 향후 상향 판매, 교차 판매 또는 교체 구매를 대상으로 하는 목록을 만드는 완벽한 방법입니다.
• 처음 방문하는 동안 개종하도록 설득하지 않았습니까? 절망하지 마십시오! 랜딩 페이지에 2차 클릭 유도문안을 포함하여 향후 육성을 위해 이메일 주소를 요청할 수 있습니다. 향후 판매에 대한 정보를 계속 제공하거나 향후 주문 시 무료 배송을 제공하여 가입 양식을 작성하도록 유도하십시오.

Constant Contact 고객은 웹사이트의 모든 페이지에 가입 양식을 쉽게 추가하여 사람들이 목록에 쉽게 등록할 수 있습니다. 방법을 찾아.

2. 유료 검색으로 클릭 유도문안 및 제안을 테스트하십시오.

귀하의 이메일은 공개율이 매우 높을 수 있지만 강력한 클릭 유도문안(CTA)이 포함되어 있지 않다면 훌륭한 헤드라인을 낭비한 것입니다. CTA는 이메일 전환을 유도하는 가장 중요한 구성 요소이기 때문에 여기 WordStream의 팀은 설득력 있는 CTA를 만드는 데 많은 시간과 연구를 할애했습니다. 그러나 우리는 그들이 타겟 청중과 함께 슬램 덩크가 될지 여부를 추측하지 않고 테스트합니다.

이 시점에서 우리는 예측에 꽤 능숙하지만 목표를 놓칠 때가 분명히 있습니다. 이러한 실망스러운 실패를 피하기 위해 이제 이메일에 사용하기 전에 PPC 랜딩 페이지에서 모든 새로운 CTA/오퍼 아이디어를 테스트합니다. 이 전략은 한 번에 많은 사람들을 공격하지 않기 때문에 위험이 상당히 낮습니다. 대신 테스트에서 긍정적인 결과가 나오지 않으면 행동을 모니터링하고 빠르게 피벗할 수 있습니다.

몇 년 전, 우리가 선택한 CTA는 "WordStream Advisor 무료 평가판에 등록"하는 것이었습니다. 확실히 가장 별이 박힌 제안은 아니지만 우리는 그것이 잘 수행되고 있다고 느꼈습니다. 그런 다음 우리는 AdWords 계정을 분석하고 계정의 어느 부분에 약간의 추가 애정이 필요한지 사용자에게 정확히 보여주는 성적표를 출력하는 무료 도구인 AdWords Grader를 구축하는 기발한 아이디어를 얻었습니다.

우리는 제안이 대부분의 사람들이 찾고 있던 도움과 직접적으로 일치하기 때문에 "오늘 무료 보고서 받기"가 더 매력적인 CTA가 될 것이라고 꽤 확신했지만 많은 사람들이 변화에 회의적이었습니다. 우리는 그것을 전면적으로 펼치는 것이 위험한 움직임이라는 것을 알고 있었기 때문에 대신 유료 검색 캠페인에서 실행하여 물을 테스트하기로 결정했습니다. 5배의 전환율로 결과가 매우 뛰어났기 때문에 이메일 캠페인에서 제안할 승인을 얻는 데 필요한 모든 데이터를 확보할 수 있었습니다.

이메일 마케팅에서도 다양한 클릭 유도문안을 테스트할 수 있습니다. Constant Contact와 같은 이메일 마케팅 서비스를 사용하면 열기 및 클릭과 같은 중요한 측정항목에 액세스하여 다양한 클릭 유도문안이 수행되는 방식을 확인할 수 있습니다. 더 알아보기.

3. 이메일 목록을 업로드하여 신원 기반 PPC 광고 실행

신원 기반 마케팅이 요즘 대세입니다. 사실, 이제 다양한 네트워크에서 사용할 수 있게 되면서 창립자인 Larry Kim은 "오늘날 PPC에서 일어나고 있는 가장 중요한 추세"라고 말하기까지 했습니다. 나는 인정해야 한다, 나는 동의하는 경향이 있다. PPC와 이메일 마케팅의 완벽한 융합입니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

광고주는 타겟 이메일 목록을 AdWords(Customer Match를 통해), Twitter 및 Facebook에 업로드하여 해당 잠재 고객 세그먼트에 대해 특별히 맞춤화된 광고를 제공하거나 입찰가를 설정할 수 있습니다.

현재 이메일 마케팅 캠페인을 실행하고 있다면 구매 여정의 단계에 따라 이미 캠페인을 특정 그룹으로 분류했을 것입니다. 이메일 마케팅 계정에서 이 목록을 내보내고 PPC 캠페인에 재사용할 수 있습니다. 짜잔, 설정 프로세스에서 엄청난 시간을 절약할 수 있습니다!

4. 리마케팅 ​​광고를 활용하여 제안을 집으로 가져옵니다.

제안으로 잠재 고객의 받은 편지함을 두드리는 것은 유혹적이지만 일반적으로 "구독 취소" 또는 "자동으로 정크 메일로 이동" 레이블을 얻습니다. 사실, 나는 원래 그들의 제품에 대해 완전히 호감을 가지고 있었음에도 불구하고 내 받은 편지함을 어지럽히는 판매원과 이야기하는 것을 거부했습니다. 하지만 데이터에 따르면 사람들은 브랜드 이름을 반복적으로 볼 경우 구매를 계속할 가능성이 더 높습니다. 이것은 잠재 고객을 미치게 하지 않으면서 자신의 브랜드를 가장 먼저 떠올리게 하려는 필사적인 이메일 마케터에게 어려운 과제가 됩니다.

잠재 고객의 마음을 최신 상태로 유지하기 위해 받은 편지함에 스팸을 보내는 대신 리마케팅 ​​캠페인을 실행하여 그들이 인터넷을 탐색하는 동안 광고가 표시되도록 하십시오(사이트를 방문한 모든 사람을 타겟팅할 수 있습니다!). 이러한 광고는 이메일보다 덜 방해가 되며 매우 효과적인 것으로 입증되었습니다. 아래에서 볼 수 있듯이 사용자가 이러한 광고를 더 많이 볼수록 전환을 완료할 가능성이 높아집니다.

브랜딩 목적으로 리마케팅에 의존하는 경우 이메일 빈도를 줄이는 것이 안전합니다. 잠재 고객은 더 이상 귀하의 끊임없는 이메일에 지치지 않고 귀하가 보내는 몇 가지 고품질 메시지를 읽을 가능성이 높아집니다.

다음은 올바른 이메일 전송 빈도를 찾기 위한 몇 가지 팁입니다.

5. 유료 검색으로 비주얼 테스트하기

당신이 WordStream 팬이라면 아마 우리 웹사이트와 많은 광고, 그리고 우리의 이메일 커뮤니케이션에 등장하는 "PPC 아이들" 비행대에 매우 익숙할 것입니다. 왜 의상을 입은 귀여운 아이들에게 집착합니까? 이 모든 것은 PPC 배너 광고 중 하나에 등장한 Rocketboy와 함께 시작되었습니다. 이 광고는 상호작용률이 매우 높아 이메일 프로모션에도 그를 포함시키기 시작했습니다.

요즘 우리는 이메일에 이미지를 사용할 때(일부 소수에게만 사용) Facebook, Twitter 및 Google 디스플레이 네트워크 광고를 통해 청중의 공감을 불러일으키는 이미지만 사용합니다.

6. 이메일 성능을 사용하여 Gmail 후원 프로모션(GSP) 메시지 유도

GSP를 사용하면 Gmail 계정 활동을 기반으로 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 입찰하려는 키워드가 받은편지함에 있는 경우 귀하의 광고는 Gmail 계정에 게재될 수 있습니다. 꽤 똑똑하죠?

GSP용 광고에는 티저 "접힌" 광고와 이미지 광고와 유사한 확장 광고 단위의 두 가지 구성요소가 있습니다.

티저 라인은 닫힌 이메일과 유사하기 때문에 이메일 제목 라인처럼 읽기를 원한다는 것을 알고 있습니다. 그래서 영감을 얻기 위해 우리의 유료 검색 관리자는 이메일 마케팅 캠페인에 대해 높은 공개율을 가져온 이메일 헤드라인을 사용합니다. 원래 Wordstream 계정에서 GSP로 좋은 결과를 보지 못했지만 "실제로 검증된" 헤드라인으로 인해 클릭률이 높아졌습니다.

서로의 성공을 높이기 위해 유료 광고 및 이메일 마케팅 데이터를 활용하고 있습니까? 그렇지 않다면 오늘 이 아이디어 중 하나를 시도해 보십시오!