재무 고문을 위한 이메일 마케팅 가이드

거의 모든 재정 고문은 투자 수익을 극대화하려고 합니다. 때로는 오래된 방법이 가장 좋습니다.

이메일 마케팅은 최대 44:1의 지출 수익률로 2020년대에 계속해서 증가하고 있습니다. 고객에게 도달하고 새로운 리드를 확보할 수 있는 동일한 능력을 가진 다른 플랫폼은 거의 없습니다.

이 기사에서 검토한 재무 고문을 위한 이메일 마케팅의 기본 사항을 통해 올바른 시작을 할 수 있습니다. 우리는 다음을 봅니다.

• 이메일 마케팅을 사용해야 하는 이유
• 리드 획득 방법
• 잠재 고객을 온보딩하는 방법
• 변환 팁
• 기존 고객과의 관계를 유지하는 방법

이메일 캠페인은 고객이 목록에 가입하는 순간부터 작동하여 강력하고 지속적인 비즈니스 관계를 구축합니다. 뉴스레터, 잘 만들어진 콘텐츠 및 매력적인 캠페인을 통해 고객 라이프사이클 전반에 걸쳐 연락을 유지하는 것이 중요합니다.

세심하게 제작된 콘텐츠를 만드는 데 시간이 많이 걸리는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 자동화된 도구로 작업을 오프로딩하면 고객의 성공을 돕는 동안 캠페인을 실행할 수 있습니다. 이 강력한 매체를 포함하지 않을 이유가 없습니다.

이메일 마케팅이 필요한 이유

오늘날 사람들은 그 어느 때보다 이메일에 의존하고 있습니다. 소셜 미디어 사이트는 왔다가 사라지지만 30억 명의 사람들이 이메일 주소를 가지고 있습니다. 전 세계의 거의 절반이 받은편지함을 가지고 있습니다. 더 중요한 것은 정기적으로 사용한다는 것입니다.

온라인에 있는 많은 사람들과 최대 21.2%의 공개율을 통해 다른 어떤 매체보다 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 지속적인 연락 기능은 이메일 캠페인을 지속적인 성공을 위한 핵심 빌딩 블록으로 만듭니다.

이메일 마케팅은 고객과의 관계 구축에 관한 것입니다. 서비스를 마케팅하는 데 그치지 말고 감사를 표하고 재정적 성공을 위한 올바른 방향으로 유지하는 데 도움이 되는 팁을 제공하십시오.

이메일 리드 확보

매우 효과적이지만 이메일 목록에 필요한 구독자를 확보하는 것은 까다로울 수 있습니다. 미리 작성된 목록을 둘러싼 사기 및 비윤리적 관행은 평판을 훼손하고 불량한 리드를 초래합니다.

광범위한 구독 목록을 작성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 다음에서 양질의 리드 확보:

• 블로그
• 개인 웹사이트
• 프로모션
• 무료 튜토리얼
• 추천

이러한 접근 방식 중 대부분은 웹 존재를 사용하여 리드를 캡처합니다. 이메일 목록은 도움이 되지만 주요 출처가 되어서는 안 됩니다.

올바르게 구축된 사이트는 권위를 생성하고 신뢰성을 구축하며 목록을 늘리는 데 필요한 신뢰를 불러일으킵니다. 연락처 페이지로 연결되는 클릭 유도문안과 함께 블로그 게시물을 사이트에 포함하는 것을 잊지 마십시오.

리드가 옵트인하도록 허용

관심을 불러일으키기 위해 사용하는 것이 무엇이든, 새로운 연락처가 목록에 옵트인하도록 하고 주소에 대한 대가로 무언가를 제공하도록 하십시오. 잠재 고객은 고객이 원하는 것을 제공한다고 믿어야 합니다.

재정 고문으로서 다음을 수행할 수 있습니다.

• 눈길을 사로잡는 상품이 있는 추첨에 리드를 등록하세요.
• 재무 관리에 대한 독특한 관점 제공
• 교육 자료 제공
• 백서를 작성하고 제공하십시오.
• 가입에 대한 대가로 프로모션 보내기

당신의 리드 자석은 당신이 전문가라는 인식을 심어줄 수 있습니다. 또한 구독자가 목록에 가입한 후 1시간 이내에 보낸 첫 번째 이메일을 열 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

온보딩 잠재 고객

일단 사람들이 구독하면 환영 시리즈는 관심을 불러일으킬 수 있는 완벽한 방법입니다. 리드 자석의 관심을 활용하고 관계를 형성하기 시작하십시오.

사람들은 이러한 메시지를 열 가능성이 더 큽니다. 실제로 구독자는 환영 이메일의 약 50%를 엽니다. 따라서 표준 뉴스레터보다 86% 더 효과적입니다.

일련의 환영 메시지에는 두 개의 이메일이 포함됩니다. 첫 번째 이메일은 신규 구독자를 환영하고, 리드 마그넷의 제안을 이행하고, 고객이 미래에 기대할 수 있는 것을 반복해야 합니다. 가입에 대한 감사의 짧은 성명을 포함하는 것도 좋은 생각입니다.

두 번째 메시지에는 보다 직접적인 클릭 유도문안이 포함되어야 합니다. 구독자를 초대하여 소셜 미디어와 같은 다른 채널을 통해 귀하와 연결하십시오. 이 이메일은 뉴스레터, 이벤트 및 업데이트 등록을 위한 출발점입니다.

직접 투구하지 마십시오. 이러한 메시지는 미래 고객의 관심을 불러일으키고 감사하다는 것을 알려줍니다.

가입자를 고객으로 전환

이메일 마케팅 캠페인은 웹사이트와 같은 역할을 합니다. 그들은 신뢰와 신뢰성을 구축하지만 더 오랜 기간 동안 그렇게 합니다. 이메일 목록에 있는 누군가를 고객으로 전환하려면 끈기가 필요합니다. 결국 캠페인이 효과적이라면 관심 있는 구독자가 자세한 정보를 위해 연락을 드릴 것입니다.

환영 시리즈 이후에 선택할 수 있는 캠페인 유형이 많이 있습니다. 노력하다:

• 고객의 요구 사항에 따라 재무 고문 뉴스레터 배포
• 때때로 고객이 귀하에게 연락해야 하는 경품 제공
• 블로그나 저널에 게시한 기사 푸시

효과적인 이메일은 독자가 귀하에게 연락하도록 유도합니다. 그들은 보다 직접적인 회의로 도약하는 데 필요한 신뢰성과 권위를 구축합니다.

이메일로 제품을 직접 판매하지 마십시오. 구독자에게 이메일을 너무 많이 보내지 않도록 하세요. 스팸 폴더에 들어가지 않도록 메시지 사이에 적절한 간격을 두십시오. 대신, 주간 뉴스레터를 목표로 하거나 월간 추첨을 통해 그들이 받는 모든 이메일이 가치를 제공하는지 확인하십시오.

매력적인 금융 콘텐츠 제작

콘텐츠는 선택한 이메일 캠페인에서 가장 중요한 부분입니다. 설득력 있는 콘텐츠는 사려 깊고 매력적이며 간결하고 관련성이 있습니다. 또한 고객 신뢰 구축의 핵심인 비즈니스의 인간적인 면을 사람들에게 보여줍니다. 결국 재정적 관계는 여전히 관계입니다.

Dave Ramsey와 같은 고문은 고객이 부채 없는 삶을 영위하거나 퇴직금을 저축할 수 있도록 돕는 단순한 회사 이상을 만들어 제국을 건설했습니다. Ramsey 비즈니스의 핵심에는 사람들이 연결할 수 있는 개인적인 이야기가 있습니다. 그는 종종 파산에서 재정적 성공에 이르는 자신의 여정을 언급합니다.

개인적인 요소와 함께 캠페인에는 유용한 팁, 관련 트렌드에 대한 매력적인 통찰력, 고객 성공 사례가 포함되어야 합니다. 도움이 되는 양질의 콘텐츠를 통해 신뢰를 구축하면 사람들에게 귀하의 서비스가 자신에게 가장 적합하다는 확신을 줄 수 있습니다.

캠페인 자동화

성공적인 캠페인을 구축하기 위해 컴퓨터 전문가가 될 필요는 없습니다. 자동화 소프트웨어를 사용하면 고객의 상호 작용 및 응답을 기반으로 하는 콘텐츠가 포함된 일련의 이메일을 만들 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 고객에게 미리 작성된 메시지 세트를 포함하는 드립 캠페인은 자동화의 이점을 특히 잘 활용합니다.

자동화 소프트웨어는 리드 생성에서 전환까지 이메일 마케팅 전략을 지원하는 데 도움이 됩니다. 이러한 도구를 사용하면 누군가 구독하면 신속하게 응답할 수 있으며 리드가 목록을 떠나거나 고객이 될 때까지 계속 작동합니다. 캠페인을 시작하면 바로 일상적인 비즈니스 운영에 집중할 수 있습니다.

지속적인 연락 시작하기

재정 고문을 위한 이메일 마케팅은 저렴한 비용으로 양질의 리드를 제공합니다. 올바른 콘텐츠가 포함된 이메일을 통해 신뢰도를 높이고 리드를 고객으로 전환할 수 있습니다. 콘텐츠 제작에 익숙하지 않거나 서비스에 적합한 캠페인을 결정하는 데 익숙하지 않은 경우 마케팅 플랫폼이 도움이 될 수 있습니다.

Constant Contact는 다양한 온라인 도구를 통해 광범위한 금융 이메일 마케팅 지원을 제공합니다. 전문 서비스를 위한 마케팅에 대한 전체 가이드 인 다운로드 를 확인하여 고객이 모든 캠페인에서 최대한의 성과를 달성하도록 돕는 방법을 알아보세요.