이메일 마케팅 랜딩 페이지를 구현하는 방법

나는 새로운 하이킹 샌들 한 켤레를 사려고 시장에 나온 것이 아니었습니다. 하지만 내 소셜 미디어 뉴스 피드에 팝업 광고를 클릭했습니다. 내 등산화는 조금씩 닳아가고 있었고, 여름이 빠르게 다가오고 있었다. 이 샌들은 완벽했습니다!

그러나 저는 전자 상거래 사이트의 광고를 클릭하는 많은 잠재 고객과 같습니다. 나는 미지근했다. 여기에서 랜딩 페이지는 저와 같은 쇼핑객을 사로잡는 데 큰 역할을 합니다. 내 고객 여정은 귀하의 제품이나 서비스를 찾는 사람들의 여정과 비슷할 것입니다.

특정 하이킹 샌들 광고를 클릭했을 때 광고는 단순히 홈페이지로 연결되는 링크가 아니었습니다. 그것은 즉시 나를 잃었을 것입니다. 나는 내가 좋아하는 샌들 한 켤레를 사냥하지 않을 것입니다. 대신 링크를 클릭하면 관심 있는 정확한 쌍에 대해 원하는 크기와 색상을 선택할 수 있는 랜딩 페이지로 바로 연결되었습니다.

화이트보다 뉴트럴 베이지가 더 좋은지 고민하다 머뭇거리다가 랜딩 페이지에 팝업이 떴다. 이메일 뉴스레터에 등록하면 구매 시 10% 할인을 제공했습니다. 그것은 나에게 좋은 소리! 몇 번의 클릭 후 결정하자마자 쿠폰이 기다리고 있었습니다.

솔직히 말해서 그날 그 샌들을 사지 않았습니다. 그래서 대부분의 고객과 더 비슷해졌습니다. 그들의 전략이 효과가 있기 때문에 괜찮습니다. 그들은 이메일 마케팅 랜딩 페이지로 시작된 판매 퍼널에서 저를 그물로 잡았습니다. 이메일 마케팅 소프트웨어에 의해 자동으로 전송되는 일련의 메시지가 이제 저에게 구매 동기를 부여하고 있습니다. 나는 결국 스타일리시하게 하이킹을 하게 될 것이라고 생각한다.

랜딩 페이지 마케팅은 전자 상거래 비즈니스를 위해 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 되는 전략적 프로세스의 첫 번째 단계입니다. 이메일 마케팅 모범 사례를 따르면 포괄적인 디지털 마케팅 계획에 명시된 측정 가능한 목표를 달성할 수 있습니다.

시작부터 랜딩 페이지 전략이 작동하는 데 시간이 걸릴 수 있음을 강조합시다. 나는 아직 그 샌들을 구입하지 않았고, 처음 본 지 몇 주가 지났습니다. 따라서 타임라인을 현실적으로 유지하는 것이 가장 좋습니다. 장기적인 성공을 위한 계획을 세우세요. 오른쪽에서 내릴 때 가능합니다. 스타일리시하고 하이킹 준비가 되어 있습니다.

이메일 마케팅에서 랜딩 페이지의 목적은 무엇입니까?

이메일 마케팅 계획을 세울 때 목표는 잠재 고객이 구매 또는 이메일 뉴스레터 가입과 같은 특정 행동을 하도록 영향을 미치는 것입니다. 랜딩 페이지는 해당 목표로 이어지는 일련의 작업에서 중요한 단계입니다.

랜딩 페이지는 웹사이트 내에 위치한 단일 페이지입니다. 대부분의 고객은 내가 원래 그랬던 것처럼 광고를 클릭하거나 이메일을 통해 직접 찾을 것이기 때문에 반드시 탐색 메뉴에 위치할 필요는 없습니다.

이메일 마케팅 랜딩 페이지는 고객 여정의 일부입니다. 저에게는 광고에서 시작되었습니다. 그런 다음 랜딩 페이지로 이동하여 내 장바구니에 샌들 한 켤레를 추가했습니다. 랜딩 페이지는 또한 10% 할인을 약속하는 팝업 가입 양식으로 이메일 목록에 가입하도록 하는 도구 역할을 했습니다.

거기에서 회사로부터 이메일을 받으면서 고객 여정이 계속되었습니다. 그들은 내가 버려진 장바구니, 내가 받은 10% 할인 쿠폰, 회사가 얼마나 좋은지 상기시켜주었습니다.

랜딩 페이지와 그 기능을 설명하는 또 다른 방법인 내 관심을 끄는 웹 사이트에 목적지가 없다면 구매하고 싶은 유혹을 느끼지 않을 것입니다.

최고의 랜딩 페이지는 SEO(검색 엔진 최적화) 마케팅을 통해서도 발견할 수 있습니다. 주요 키워드를 포함하는 강력한 헤드라인, 명확성을 위한 하위 헤더, 제공하는 제품이나 서비스를 충분히 설명할 수 있는 충분한 카피, 최소 하나 이상의 직접 클릭 유도문안(CTA)이 있어야 합니다.

결국 그 CTA는 당신의 궁극적인 목표이므로 시선을 끄는 것으로 만드십시오. 종종 회사는 랜딩 페이지 디자인의 일부로 밝은 색상의 버튼을 사용하여 더 효과적으로 만듭니다. 멋진 샌들의 경우 큰 "장바구니에 담기" 버튼이 클릭 유도문안 역할을 했습니다.

랜딩 페이지와 이메일 마케팅이 함께 작동하는 4가지 방법

랜딩 페이지 및 이메일 마케팅 모범 사례는 판매 퍼널 생성을 통해 연결되어 고객 여정을 대상 방식으로 배치합니다. 브랜드는 다양한 이메일 마케팅 도구를 사용하여 사람들이 구매 경험의 여러 단계에 있다는 점을 이해하고 잠재 고객을 끌어들여야 합니다. 전환율을 개선하기 위해 자동화 시스템을 만들더라도 거래의 개인화 특성을 항상 염두에 두는 것이 중요합니다.

1. 신규 이메일 구독자 환영

광고를 클릭하고 관심 있는 샌들로 연결되는 것을 발견했을 때 랜딩 페이지 이메일 마케팅이 진행 중이었습니다. 방문 페이지에서 회사는 이메일 주소를 요청할 수 있었습니다. 그리고 작성해야 하는 매우 간단한 양식 필드를 사용하여 프로세스가 빠르고 쉬웠습니다.

몇 초 안에 이메일을 받았습니다. 그것은 두 가지 기능을 수행했습니다. 첫째, 약속된 10% 할인과 함께 다시 쇼핑을 하도록 격려하는 CTA 버튼을 제공했습니다. 둘째, 나에게 감사했다. "당신이 여기 있어줘서 기뻐요"라는 단순한 말만으로도 회사가 최소한 작은 것에 감사하는 마음을 갖는 데 있어서는 나와 같은 가치관을 갖고 있다는 것을 말해주기에 충분했습니다.

환영 이메일은 중요한 심리적 도구입니다. 이것은 귀하의 잠재 고객에게 귀하가 제공하는 모든 제품을 구매하기로 결정하여 올바른 길을 가고 있음을 보여줄 수 있는 기회입니다.

메시지에서 리드/고객이 이메일 목록에 있을 때 기대할 수 있는 내용을 공유할 수 있습니다. 이 이메일로 어떤 것도 판매할 필요가 없습니다. 대신 내 환영 이메일에는 브랜드 Teva가 "tee-va" 대신 "teh-va"로 발음되었다고 설명했습니다. 나는 이 스포츠 샌들이 1984년부터 있었다는 것을 알게 되었습니다. 그들은 심지어 더 많은 것을 배우기 위해 소셜 미디어에서 그들을 팔로우하라고 권하기도 했습니다.

이와 같은 매력적인 환영 이메일을 만드는 것은 Constant Contact와 같은 대부분의 이메일 마케팅 소프트웨어 플랫폼을 통해 쉽게 설정할 수 있습니다.

2. 리드 육성 및 전환

이메일 마케팅을 위한 랜딩 페이지는 미지근한 주도권을 잡고 열기를 높입니다. 다시, 내 상황을 고려하십시오. 나는 그 중성색 스포츠 샌들을 보았을 때 여전히 첫 번째 커피를 홀짝이고 있었습니다. 나는 내 신용 카드를 위해 뛰어들 마음의 틀에 있지 않았지만 클릭 한 번으로 그들은 나를 갖게 되었습니다.

물론 판매 증가는 모든 이메일 마케팅 전략의 궁극적인 목표입니다. 그러나 고객 여정이 항상 그렇게 직접적인 것은 아닙니다. 제품을 처음 본 것부터 구매하기까지의 여정을 통해 리드를 육성하는 방법을 만드는 것이 중요합니다.

예를 들어 내가 왜 그 샌들을 사지 않았는지 궁금할 수 있습니다. 지금 여행 중이라 우체통을 이용할 수 없기 때문입니다. 회사로부터 마케팅 이메일을 계속 수신하고 수신 거부하지 않는 한 수신할 가능성이 있습니다. 배송 주소가 있으면 유료 고객으로 전환될 것입니다. 장기적으로 집중하는 것이 중요하다는 것을 기억하십시오.

3. 판매 후 신규 고객 온보딩

이메일 캠페인에 랜딩 페이지를 사용하는 또 다른 시기는 판매 후입니다. 최근에 나는 부모님께 무엇을 선물로 드릴까 고민에 빠졌다. 두 사람의 생일은 바로 어머니날과 아버지날 즈음이며 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다. 구글 검색을 통해 그들의 고향에 있는 커피 로스터를 발견했습니다. 그래서 나는 그들에게 이달의 커피 클럽 회원권을 사주었다.

그들의 이메일 마케팅 랜딩 페이지는 이 커피 로스터가 나를 만족시키기 위해 작동하는 방식입니다. 회원가입을 하고 나니 반가운 메일이 왔다. 구독 계획을 설명하는 랜딩 페이지 링크를 제공했습니다. 질문이 있을 경우를 대비한 지침도 제공했습니다.

그리고 저는 질문이 있었습니다. 거의 즉시 부모님이 커피 그라인더를 버렸다는 사실을 알게 되었습니다. 랜딩 페이지 링크를 통해 업체와 연결해 원두를 갈아서 보내느냐고 물어봤다. 그것은 문제가 아니었고 그 구독은 모두가 감사하는 롤링 선물로 계속됩니다.

4. 버려진 카트 회수

내 샌들 경험을 통해 이메일 마케팅과 랜딩 페이지가 버려진 카트를 복구하는 데 어떻게 도움이 되는지 이제 분명해졌습니다. 잠재 고객은 주의가 산만해져서 관심 있는 구매를 잊어버리기 쉽습니다. 이메일 마케팅 랜딩 페이지로 직접 연결되는 받은 편지함에 간단한 개인 메시지만 있으면 판매를 완료하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이메일 마케팅을 위한 랜딩 페이지를 구현하고 최적화하는 방법

이제 이메일 마케팅 및 이메일 마케팅 캠페인에 대한 랜딩 페이지의 중요성이 명확해졌으므로 랜딩 페이지를 진정으로 최적화하는 데 필요한 체크리스트를 사용할 준비가 되었습니다. 먼저 목표를 염두에 두고 시작하십시오. 원하는 결과를 결정하고 목표를 측정 가능하고 시간 제한적으로 만드십시오. 그런 다음 최고의 랜딩 페이지를 위해 디지털 마케터의 모범 사례를 따르십시오.

구매자 페르소나 이해 및 생성

효과적인 랜딩 페이지를 만들려면 대화 대상이 누구인지 알아야 합니다. Teva는 구매자 페르소나를 개발할 때 저를 고정시켰기 때문에 제 관심을 끌 수 있었습니다. 그들은 모험심이 강하고 유행에 민감한 여성을 찾고 있었습니다. 유죄!

취미, 고충, 성격은 물론 이상적인 고객에 대한 모든 인구 통계를 고려하십시오. 상세할수록 고객이 귀하의 제품을 구매해야 하는 이유를 전달하기가 더 쉬워집니다.

일관되고 관련성 있는 메시지 유지

나는 구매자 페르소나에 맞고 회사는 나와 관련된 메시지를 개발했습니다. 예를 들어, 이메일 마케팅 랜딩 페이지의 한 사진에는 스포츠 샌들과 양말을 신고 하이킹 트레일에서 재킷을 입은 두 사람이 나와 있습니다. 그들은 내가 망설이는 것 중 하나가 내 발이 차가울지 모른다는 것을 알고 있었습니다. 이것은 그들이 나를 양육하는 한 가지 방법이며 효과가 있습니다!

메시지에 일관성을 유지하고 항상 브랜드를 유지하십시오.

이메일 가입 양식을 짧게 유지

이메일 가입 양식으로 가능한 한 많은 데이터를 수집하고 싶은 유혹이 있지만, 그들이 나에 대한 모든 것을 알고 싶어했다면 그 쿠폰에 가입하지 않았을 것입니다. 이름, 이메일, 생일 등을 계속 물어보세요. 그렇게 하면 다른 이메일 마케팅 랜딩 페이지로 보낼 수 있는 특별한 생일 할인을 보낼 수 있습니다.

당신의 복사본을 네일

이메일 마케팅 플랫폼을 사용하면 자주 메시지를 쉽게 보낼 수 있지만 올바른 사본을 얻는 데 시간을 할애해야 합니다. 항상 고객에 대해 생각하고 고객의 요구 사항을 충족하는 데 도움이 되는 메시징 및 이메일 랜딩 페이지에 집중하십시오.

많은 중소기업이 저지르는 일반적인 실수는 내부에서 살펴보고 고객이 관심을 갖는 것보다 중요하다고 생각하는 것을 공유하는 것입니다.

심플한 디자인에 충실

랜딩 페이지를 디자인할 준비가 되었으면 무리하지 마세요. 랜딩 페이지 템플릿과 같은 단순한 디자인이 더 좋습니다. 화려한 동영상이나 기타 흥미로운 기능으로 넘쳐나는 페이지는 로드하는 데 너무 오래 걸리고 빌드하는 데 너무 오래 걸립니다. 또한 다양한 판매 경로의 일부로 많은 랜딩 페이지를 생성하게 될 수도 있습니다.

단일 클릭 유도 문안이 있습니다.

고객이 랜딩 페이지에 도착하면 무엇을 하기를 원하는지 미리 결정하십시오. 그런 다음 CTA를 가장 분명한 일로 만드십시오. 밝은 색상의 "장바구니에 추가" 버튼을 기억하십니까? 저에게도 효과가 있었고 고객에게도 효과가 있을 수 있습니다.

A/B 테스트 실행

어떤 이메일 마케팅 랜딩 페이지가 더 잘 작동하는지 잘 모르겠다면 테스트해 보세요. A/B 테스트 과정은 간단합니다. 다른 색 구성표, 메시지 또는 사진으로 서로 다른 두 페이지를 만듭니다. 그런 다음 잠재 고객의 절반을 한 사람에게 보내고 나머지 절반을 다른 사람에게 보냅니다. 실적이 더 좋은 방문 페이지를 확인하고 그에 따라 전략을 업데이트하세요.

이메일 마케팅 캠페인을 위한 인상적인 랜딩 페이지 만들기

이메일 마케팅 랜딩 페이지는 잠재 고객을 참여시키고 그들을 충성도가 높은 유료 고객으로 전환하는 데 중요한 역할을 합니다. 잘 디자인되고 적절하게 타겟팅된 랜딩 페이지로 디지털 마케팅 전략을 구현함으로써 사람들이 당신이 제공하는 것에 참여하고 즐기도록 동기를 부여할 수 있습니다.

시작하려면 고객 여정에 대해 브레인스토밍하세요. 그들이 귀하의 제품이나 서비스를 고려할 때 수행할 단계를 계획할 때 스포츠 샌들에 대한 제 경험을 예로 사용하십시오. 구매자 페르소나에 대한 심층적인 이해와 함께 이 고객 여정 지도는 효과적인 메시지를 작성하고 원하는 결과를 얻을 수 있는 매력적인 랜딩 페이지를 디자인하는 데 도움이 됩니다.