7가지 이메일 마케팅 전략과 그 전략을 실행하는 방법

하루에 1440억 개 이상의 이메일이 전송된다는 사실을 알고 계셨습니까? 물론 그들 중 대다수는 비아그라와 확대 도구를 판매하려고 하지만 그 중 1%만이 엄청난 경쟁을 야기하는 심각한 이메일이라고 해도 최고의 마케팅 전문가가 모두 동의할 수 있는 부분입니다.

그리고 잘 짜여진 계획이 없다면 그런 시장에서 경쟁하는 데 어려움을 겪을 것입니다. 그렇기 때문에 조사를 하고 선택 사항을 이해하는 것이 중요합니다. 오늘 우리는 최고의 전자 메일 마케팅 전략 중 일부와 이러한 전략이 마케팅을 하기로 결정한 경우 경쟁에서 우위를 점할 수 있도록 하는 방법에 대해 논의할 것입니다.

이메일 개인화

자, 먼저 오해에서 벗어나도록 하겠습니다. 개인화라고 해서 받는 사람의 이름을 포함해야 하는 것은 아닙니다. 이것은 실제로 역효과를 낳을 수 있습니다. 왜요? 사이버 보안에 대한 우려와 이메일이 사용자의 정보를 얻으려는 피싱 공격일 수 있다는 우려가 그 어느 때보다 많기 때문입니다.

이메일을 개인화하는 다른 방법이 있습니다. 내가 무엇을 의미합니까? 내 말은 당신이 당신의 청중이 누구인지 확실히 하고(당신은 시장 조사를 하지 않았습니까?) 그들에게 흥미로운 것과 그들이 듣고 싶어하는 것에 대해 플레이하고 그것을 당신의 이메일.

예를 들어, 자동차를 좋아한다면 자동차 비유를 사용합니다. 그들이 더 힙스터라면 브랜드가 지역 사회와 환경에 어떻게 도움이 되는지 이야기하십시오. 어린 자녀가 있는 경우 아기에 대한 민감성을 활용하십시오. 노골적일 필요는 없습니다. 사실, 그들이 그것을 알아차리지 못하는 것이 아마도 더 나을 것입니다.

잠재의식적으로 그들을 촉발하고, 그들에게 중요한 것이 무엇인지 아는 것처럼 느끼게 하여 참여를 유도해야 합니다.

구매한 제품을 사용하여 새로운 구매 제안

개인화의 또 다른 형태는 사람들이 이전에 구매한 것을 사용하여 그들이 원하는 것을 제공하는 것입니다. 그들은 BMW를 위해 자동차 매트를 샀습니까? 그런 다음 타이어를 구입할 기회를 제공하십시오. 그들은 아기 옷을 샀습니까? 그런 다음 그들에게 유모차를 제공하십시오.

당신은 당신이 그들에게 이것을 제공하는 이유를 말할 수 있습니다. 이런 종류의 개인화는 기분을 상하게 할 가능성이 절반도 되지 않습니다. 그 대신 대다수가 감사할 것입니다. 특히 충성도가 높은 고객에게 할인이나 사은품을 제공하고(특히 우리가 필요로 하는 것에 대해 할인과 사은품을 좋아합니다) 브랜드 충성도를 높이는 데 순조롭게 진행되고 있다면 더욱 그렇습니다. .

제목 줄

여러 면에서 이메일 제목은 가장 중요한 부분입니다. 가장 먼저 보게 될 제목입니다. 사실, 소셜 미디어보다 이미지가 함께 제공되기 때문에 소셜 미디어보다 훨씬 더 중요합니다.

이러한 이유로 이러한 주제 라인을 작성하는 데 특별한 주의를 기울여야 합니다. 제목 줄에 사각 지대가 있음을 유의하십시오. 49자 미만이어야 하거나(10자 미만이 특히 효과적임) 70자보다 길어야 합니다. 최악의 성능은 60-70자 범위인 것 같습니다.

또한 중요한 것은 이메일로 무엇을 하려고 하는지입니다. 실제로 추구할 수 있는 두 가지 전략이 있습니다. 그 중 첫 번째는 경각심을 높이는 것입니다. 그것이 당신이 추구하는 것이라면 더 짧은 이메일 길이를 사용하는 것을 고려하십시오.

반면에 더 높은 클릭률을 원한다면 더 긴 길이를 사용하는 것이 좋습니다.

언제 보내야 합니까?

이메일을 보내는 가장 효과적인 시간은 근무 시간이었습니다. 그러나 오늘날에는 누구나 이메일이 도착하면 언제든지 확인하려고 하므로 상황이 바뀌었습니다. 하루는 더 이상 최고의 시간이 아닙니다.

왜요? 그 때 대부분의 이메일을 수신하고 관심을 끌기 위한 경쟁이 훨씬 더 치열하다는 것을 의미하기 때문입니다. 그런 이유로 다른 시간을 목표로 삼으십시오. 몇시? 오후 8시부터 자정까지가 잘 작동하는 것 같습니다. 이 갭에서 당신은 업무용 이메일과 경쟁하지 않으며 아침이 될 때까지 이메일을 열지 않을 정도로 늦지 않았습니다.

물론 시간이 특히 잘 맞는지는 청중에게 달려 있으므로 사람들에게 습관에 대해 질문할 때 좋은 전략은 그들이 언제 일어나고 언제 잠자리에 드는지 알려주는 것입니다.

무료 점심

공짜 점심은 없다고 분명히 말한 사람은 이메일 마케팅을 모르고 있었습니다. 무료로 무언가를 제공하면 사람들이 이메일을 열 가능성이 훨씬 높아집니다. 게다가, 상호성의 규범을 통해 그들은 나중에도 당신의 제품을 구매할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

그래서 그들에게 무엇을 주어야 합니까? 조언은 잘 작동합니다. 예를 들어, 귀하가 제공하는 제품을 최대한 활용하는 방법에 대한 팁. 비결은 그것이 먼저 그들에게 유용해야 하고 그들이 두 번째로 당신의 제품을 구매하도록 해야 한다는 것입니다. 오늘날 사람들은 매우 정통하고 노골적인 판매 이메일을 좋아하지 않을 것입니다. 물론, 그들은 한 번 사지만 그 뒷맛을 잊지 않을 것입니다.

진기함

사람들은 같은 말을 반복하는 것을 좋아하지 않습니다. 그들은 새롭고 다른 것을 듣고 싶어합니다. 그런 이유로, 그들이 전에 들어보지 못한 것을 항상 그들에게 제공하고 있는지 확인하십시오. 그것은 당신이 이미 거기에 내놓은 것을 주의 깊게 추적한다는 것을 의미합니다.

이 작업은 수동으로 수행하거나 소프트웨어를 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 표절 검사기는 이메일이 너무 똑같아지고 있는지 알아내는 좋은 방법입니다. 물론 콘텐츠를 최신 상태로 유지하는 데 도움이 되지는 않지만 시작하기에 좋은 위치입니다.

모바일 기억하기

오늘날 이메일의 약 50%가 모바일 장치에서 열립니다. 즉, 이메일이 해당 장치에서 잘 보이는지 확인해야 합니다. 즉, 한 열의 텍스트, 글꼴 크기가 사람들이 장치에서 쉽게 읽을 수 있을 만큼 충분히 크도록 하고 버튼이 뚱뚱한 엄지손가락을 가진 사람들이 누를 수 있을 만큼 충분히 커야 함(44픽셀 x 44픽셀) .

따라서 모든 사람에게 보내기 전에 먼저 몇 대의 모바일 장치로 이메일을 보낼 시간을 가지십시오.

이메일 마케팅 전략에서 수입을 두 배로 늘리는 데 도움이 될 수 있는 작은 단계이며 간단합니다. 그래서 왜하지?

결론적으로

이메일은 저렴하지만 무료는 아닙니다. 캠페인을 올바르게 수행하지 않으면 사람들이 지속적으로 구독 취소 버튼을 눌렀을 것입니다. 그리고 그것은 당신이 감당하고 싶지 않은 비용입니다.

따라서 보내는 각 캠페인에 대해 신중하게 생각하십시오. 적시에 그들을 보내십시오. 새롭고 흥미로운 것을 제공하는지 확인하고 무료로 제공되는 것을 잊지 마십시오.

구독을 취소하는 대신 이 모든 작업을 수행할 수 있다면 이메일 목록이 계속해서 증가하고 있음을 알 수 있습니다. 그리고 그것은 각 이메일이 점점 더 많은 사람들에 의해 열릴 것이고 구성된 이메일당 더 많은 판매를 얻게 된다는 것을 의미합니다. 이제 추구할 가치가 있는 전략처럼 들리지 않습니까?