Dropshipping은 많은 전자 상거래 기업가가 유리하게 사용하는 전략입니다. 직송의 이점은 선행 비용이 부족할 뿐만 아니라 재고에 대한 위험 요소이기도 합니다.
그러나 전자 상거래 비즈니스를 성장시키려는 경우 이메일 마케팅은 무기고의 필수 도구가 될 수 있습니다. 적은 작업으로 더 많은 매출을 올릴 수 있는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다!
이메일 마케팅이란 무엇입니까?
이메일 마케팅은 일반적으로 일부 이익에 대한 대가로 이메일 주소를 제공한 사람들에게 이메일을 보내는 것과 관련된 전략입니다.
특정 주제 또는 관심 영역에 대한 이메일 목록을 작성한 다음 해당 주제에 대한 관련 콘텐츠를 보낼 수 있습니다. 뉴스 기사 및 블로그 게시물에서 할인 및 판촉 제안에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.
가장 중요한 것은 항상 관련성을 기억하는 것입니다. 사람들에게 그들과 관련이 없는 판촉 제안을 보내기 시작하면 그들은 목록에서 구독을 취소하여 장기적으로 비즈니스에 피해를 줄 것입니다.
이메일 마케팅이 왜 중요한가요?
이메일 마케팅은 단순히 이메일을 보내는 것이 아니라 가치 있는 콘텐츠를 통해 목록과의 관계를 구축하는 것입니다.
구독자는 항상 비즈니스를 개선하거나 매출을 늘리거나 새로운 것을 배우는 데 사용할 수 있는 관련 정보를 찾고 있습니다. 따라서 귀중한 콘텐츠가 포함된 이메일을 보낼 때마다 신뢰를 구축하고 고객이 등록한 내용도 전달할 수 있습니다.
이메일 목록을 천천히 그리고 체계적으로 작성하는 것이 중요합니다. 자신의 주소를 늘리는 것보다 더 쉬울 것이라고 생각해서 이메일 주소 목록을 구입하지 마십시오. 이러한 목록은 종종 죽은 이메일이나 몇 년 동안 이메일을 열지 않은 사람들로 가득합니다.
대신 메일링 리스트에 한 번에 한 명씩 사람을 추가하는 것으로 시작하십시오. 누군가가 귀하의 목록을 선택하면 이메일을 보내라는 공개 초대입니다. 그런 다음 시간이 지남에 따라 이러한 관계를 구축할 수 있으며, 그들이 제공하는 콘텐츠를 좋아한다면 구매할 때가 되었을 때 귀하로부터 구매할 가능성이 더 높아집니다.
이메일 마케팅 전략의 이점
귀하의 dropshipping 비즈니스와 관련하여 이메일 마케팅의 몇 가지 이점이 있습니다. 다음은 몇 가지 주요 사항입니다.
권위와 신뢰를 구축할 수 있습니다
반복 판매를 얻는 가장 중요한 부분은 틈새 시장에 대한 신뢰와 권위입니다. 사람들이 당신을 신뢰한다면, 그들은 주저 없이 당신에게서 구매할 것입니다.
사람들은 하룻밤 사이에 당신을 신뢰하지 않을 것입니다. 틈새 시장에서 신뢰와 권위를 구축하는 데 시간이 걸리지만 이메일 마케팅 캠페인은 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다!
모든 게시물, 작성하는 모든 기사 및 게시하는 모든 콘텐츠는 권위 있는 인물로 귀하의 이름을 공개합니다. 귀중한 정보를 정기적으로 제공함으로써 귀하는 해당 분야에서 가장 중요한 사람으로 자신을 포지셔닝하고 있습니다.
목록으로 이러한 신뢰를 구축하면 사람들은 귀하가 추천하는 것이 가치 있다는 것을 알기 때문에 귀하로부터 구매하거나 귀하가 제공하는 할인을 이용할 가능성이 더 높아집니다.
개인적인 인맥을 만드는 쉬운 방법
이메일 마케팅 캠페인이 하는 가장 큰 일 중 하나는 목록과 개인적인 관계를 만드는 것입니다.
다음과 같이 생각해 보십시오. 누군가를 직접 만나 명함을 주면 새로운 서비스나 제품이 필요할 때 그들이 당신을 기억할까요? 아마 아닐 것입니다.
하지만 명함을 건네지 않고 연락처가 적힌 손글씨 메모를 했다면 어떨까요?
그들이 다음에 당신의 틈새 시장에 아이템이 필요할 때 당신을 기억하고 당신에게서 구매할 가능성이 더 높을 가능성보다 훨씬 더 높습니다. 이메일 마케팅도 비슷한 일을 합니다. 목록을 구독하는 모든 사람과 개인적인 관계를 형성할 수 있는 기회를 제공합니다.
많은 사람들이 귀하의 목록을 구독하고 나면 잊어버리겠지만, 귀하의 이메일을 정기적으로 읽는 사람들에게 집중해야 합니다.
전통적인 마케팅 방법보다 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다.
이메일 마케팅의 가장 큰 이점 중 하나는 다른 유형의 마케팅보다 더 많은 사람들에게 귀하의 콘텐츠를 알릴 수 있다는 것입니다.
예를 들어, 신문에서 광고를 구매하면 해당 광고를 읽은 사람들만 귀하의 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 그러나 누군가가 귀하의 목록을 구독하면 귀하의 정보에 등록하고 귀하가 원할 때마다 이메일을 보낼 수 있는 권한을 부여합니다.
즉, 이메일을 보낼 때마다 콘텐츠가 Facebook에 게시하거나 이에 대해 트윗했을 때보다 더 많은 사람들에게 도달하게 됩니다.
다른 마케팅 방법보다 저렴합니다.
이메일 마케팅에는 몇 가지 큰 이점이 있지만 가장 중요한 이점 중 하나는 이러한 유형의 마케팅의 경제성입니다.
게다가 Facebook이나 Google에서 광고하는 것은 특히 잘못했을 때 비용이 많이 들 수 있습니다.
반면에 이메일 마케팅은 설정하기 쉽고 스스로 시작할 수 있습니다. 게다가 초기 비용이 전혀 들지 않습니다!
결과를 쉽게 추적할 수 있습니다.
결과 추적과 관련하여 이메일 마케팅은 최상의 옵션 중 하나입니다. 얼마나 많은 사람들이 귀하의 이메일을 여는지, 각 이메일에서 클릭한 위치를 추적할 수 있을 뿐만 아니라 이메일에 링크를 추가하여 얼마나 많은 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하는지 알 수 있습니다.
이메일 마케팅을 통해 많은 정보를 추적하고 청중이 관심을 갖는 콘텐츠를 이해할 수 있습니다.
온라인 스토어 성장을 위한 이메일 마케팅 전략
이제 이메일 마케팅의 몇 가지 주요 이점을 알게 되었으므로 다음은 직송 비즈니스를 더욱 개선하는 데 도움이 되는 몇 가지 전략입니다.
당신의 청중을 위해 그것을 만드십시오
이메일 마케팅 콘텐츠를 작성할 때 항상 청중을 생각해야 합니다.
그들 각자는 다른 사람이 아니라 당신에게서 듣고 싶어하기 때문에 웹사이트의 양식에 연락처 정보를 입력했음을 기억하십시오.
이메일을 보낼 때마다 사람들이 계속해서 이메일을 받아야 하는 이유를 이해할 수 있도록 이메일이 가치 있고 도움이 되는지 확인하세요.
이메일당 하나의 주요 이점에 집중
하나의 이메일로 많은 것을 판매하려고 하면 아무도 받은 편지함을 통해 읽는 정보가 폭격하는 것을 원하지 않기 때문에 반대의 효과가 나타날 것입니다.
대신 각 이메일에서 청중과 공유할 수 있는 한 가지 주요 이점에 대해 생각하십시오.
예를 들어 누군가가 온라인으로 돈을 버는 데 관심이 있어서 당신의 목록을 구독한다면 당신의 주된 이점은 집에서 돈을 버는 방법이어야 합니다.
이메일을 보낼 때마다 사람들이 더 알고 싶어하는 한 가지를 생각하고 이메일로 공유하세요.
모든 이메일에서 판매하지 마십시오
사람들은 당신에게서 무언가를 원하기 때문에 비즈니스 이메일을 구독합니다. 영업 사원이 즉시 구매하도록 설득하려는 것이 아닙니다.
사람들은 이메일 목록에 가입할 때 받는 이메일이 무료일 것이라고 기대합니다.
이메일을 보낼 때마다 판매하려고 하는 대신 사람들의 연락처 정보를 제공하는 대가로 무료 콘텐츠를 제공하는 방법을 생각해 보십시오.
이것을 리드 마그넷이라고 하며 청중과의 신뢰를 구축하는 동시에 나중에 고객으로 전환할 수 있습니다.
당신이 무료로 무언가를 제공할 때 그것이 가치 있는 것이지 판매 제안이 아니라는 것을 확인하십시오.
모든 이메일에 행동 유도문안 포함
이메일에 항상 클릭 유도문안(CTA)을 포함해야 합니다.
이것은 사람들이 이메일 내의 링크를 클릭하고 웹사이트로 이동하도록 하는 이유를 의미합니다.
예를 들어, "내 무료 전자책 받기" 또는 "가장 많이 팔린 제품 보기"와 같은 링크를 포함할 수 있습니다.
모든 이메일에 CTA를 포함하면 사람들이 웹사이트를 방문하도록 유도하는 데 도움이 됩니다.
그들이 귀하의 CTA 중 하나를 클릭하고 귀하의 웹사이트로 이동하면 귀하로부터 구매하는 데 한 걸음 더 다가가게 됩니다. 이는 귀하가 방금 판매를 완료했음을 의미합니다.
이메일 마케팅 플랫폼에서 태그 사용
대부분의 이메일 마케팅 플랫폼에서 각 구독자에게 태그를 추가할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까?
이것은 이메일 목록의 세그먼트를 생성할 수 있게 해주기 때문에 필수적인 기능입니다.
예를 들어, 온라인으로 돈을 버는 데 관심이 있는 사람들에게만 무언가를 보내려는 경우 "돈을 벌기"라는 태그가 있는 구독자만 포함하는 세그먼트를 만들 수 있습니다.
목록에 태그가 지정되면 각 사람의 관심사와 관련된 이메일을 보내 더 많은 구독자를 고객으로 전환할 수 있습니다.
환영 시리즈 구현
새로운 이메일 구독자와 연결하는 재미있는 방법 중 하나는 환영 시리즈를 만드는 것입니다.
환영 시리즈는 누군가가 귀하의 목록을 구독하면 자동으로 발송되는 일련의 이메일입니다.
가장 일반적인 환영 이메일은 일반적으로 "구독해 주셔서 감사합니다."라는 제목입니다.
누군가가 귀하의 목록을 구독할 때 "가입해 주셔서 감사합니다" 이메일을 자동으로 보내도록 대부분의 이메일 마케팅 플랫폼을 설정할 수 있습니다. 그러나 설정으로 이동하여 누군가가 구독한 후 이 이메일을 몇 일 동안 보낼 것인지 알려야 합니다.
누군가가 구독한 직후 환영 이메일을 보내는 것은 자신을 소개하고 비즈니스에 대해 설명할 수 있는 완벽한 시간이기 때문에 보내는 것이 좋습니다.
이 이메일에 몇 가지 유용한 정보를 포함하여 새 구독자가 갖는 가장 일반적인 질문에 답하세요. 그런 다음 이 이메일 하단에 "다른 질문이 있는 경우 알려주세요. 기꺼이 도와드리겠습니다."와 같은 링크를 포함할 수 있습니다.
그런 다음 더 나아가 구독자에게 제품 및/또는 서비스에 대해 더 많이 알려줄 환영 이메일을 더 많이 만들 수 있습니다. 블로그 게시물, 전자책 또는 인포그래픽과 같은 유용한 콘텐츠를 이러한 이메일로 전달할 수도 있습니다.
이메일 구독자를 위한 환영 시리즈를 만드는 것은 시작하는 데 도움이 되는 좋은 방법이며 비즈니스와 고객 간의 지속적인 관계를 위한 기반을 마련할 것입니다.
이러한 유형의 이메일 마케팅은 또한 모든 신규 가입자가 다른 브랜드에서는 기대하지 않는 개인화된 터치를 받을 수 있도록 합니다.
감사 이메일을 보내는 것을 잊지 마세요!
이메일 마케팅 담당자가 해야 할 또 다른 중요한 작업은 감사 이메일을 보내는 것입니다. 이는 일반적으로 한 사람이 귀하의 웹사이트에서 첫 구매를 하고 나면 귀하의 고객이 되었음을 의미합니다.
이러한 유형의 이메일은 고객의 비즈니스에 감사를 전하는 좋은 방법이며, 특히 고객이 얼마 전에 첫 구매를 한 경우 귀하가 누구인지 알려주는 역할도 합니다. 얼마나 많은 사람들이 첫 구매 후 브랜드를 잊어버리는지 알면 놀랄 것입니다!
감사 이메일은 기존 고객에게 보상하는 좋은 방법인 쿠폰이나 할인 코드로 제공될 수도 있습니다.
다양한 유형의 감사 이메일을 보낼 수 있지만 주요 목적은 항상 동일합니다. 고객과 소통하고 구매에 대해 감사 인사를 전하는 것입니다!
마지막 생각
이메일 마케팅은 온라인 상점을 성장시키는 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 고객 관계 구축 및 수익 창출을 포함하여 이메일 마케팅에는 많은 이점이 있습니다.
이 블로그 게시물은 이메일 캠페인을 시작하는 방법, 포함해야 하는 콘텐츠 유형, 그리고 사람들이 당신의 dropshipping 비즈니스에서 구매하도록 동기를 부여할 눈길을 끄는 템플릿을 디자인하기 위한 몇 가지 팁에 대한 수많은 정보를 제공했습니다. . 이 기사가 도움이 되었기를 바랍니다!