판매를 위한 최고의 이메일 제목을 만드는 것이 신비하거나 어려운 작업일 필요는 없습니다. 이 짧은 텍스트 줄의 중요성을 이해하기만 하면 됩니다.

당신의 제목이 사람들이 당신의 이메일을 열도록 강요하지 않는다면, 당신의 카피나 제안이 얼마나 좋은지는 중요하지 않습니다(이 때문에 헤드라인을 쓰는 방법을 배우는 것도 중요합니다).

그래서, 당신의 설득력 있는 글의 나머지 부분보다 더 좋지는 않더라도 당신의 제목을 똑같이 좋게 만들자.

영업 이메일의 제목은 무엇으로 적절합니까?

이메일 제목 줄을 작성하는 데 결정적인 옳고 그른 방법은 없지만 현재 오픈율을 높이는 데 사용할 수 있는 몇 가지 팁이 있습니다.

다음은 5가지 중요한 단계입니다.

1. 설명적인 언어로 영업을 위한 최고의 이메일 제목을 작성하십시오.

Backlinko의 연구에 따르면 판매에 가장 적합한 이메일 제목은 36~50자 사이입니다. 실제로 이 길이는 짧은 제목 줄(1-15자)보다 32.7% 더 우수했습니다.

그러나 70자를 초과하는 제목 줄에 주의하십시오. 해당 길이를 초과하면 개방률이 줄어들기 시작합니다.

원천

제목 줄이 너무 짧으면 15자 미만으로 구체적으로 작성하기 어렵기 때문에 청중이 이메일을 열지 않을 수 있습니다. 판매를 위해 이메일 제목을 작성할 때 모호하게 할 여유가 없습니다.

예를 들어 받은 편지함에서 다음 제목 줄을 수신한다고 상상해 보십시오.

• 콘텐츠 전략
• 빠른 질문
• 마케팅 수업

이러한 간략한 설명은 클릭할 설득력 있는 이유를 제공하지 않으므로 실적이 저조할 수 있습니다. 반면에 짧은 제목은 너무 구체적이고 너무 빨리 드러날 수 있습니다.

예를 들어 다음 이메일은 분명히 무언가를 판매하려고 하기 때문에 열지 않을 것입니다.

• 15분 통화?
• 마케팅 코스
• 코칭 서비스

그러나 설명적인 언어가 포함된 이러한 긴 제목은 판매하려는 상품이 아닙니다.

• "시간을 되돌려주는" 방법
• Sam Smith가 나를 추천했습니다 ...
• FB 광고 비용을 즉시 30% 절감했습니다. 방법은 다음과 같습니다.

더 짧고 다소 모호한 제목을 작성하는 유일한 예외는 청중이 이미 적극적으로 참여하고 있는 경우입니다.

예를 들어, 카피라이터 Justin Goff가 작성한 이 세 가지 이메일 제목은 작지만 매우 활동적인 이메일 목록을 가지고 있기 때문에 잘 작동합니다.

• 나랑 같이 있어?
• 완벽주의자?
• 빅 뉴스

따라서 목록은 이미 그의 콘텐츠에 적극적으로 참여하고 투자하고 있기 때문에 짧은 제목이 효과적일 수 있습니다.

2. 올바른 예절 유지

판매를 위한 좋은 이메일 제목은 적절한 에티켓을 사용합니다. 이는 특히 냉담한 프레젠테이션을 보낼 때 중요합니다.

따라서 모두 대문자로 작성하는 것을 피하고 느낌표를 너무 많이 추가하지 마십시오.

모든 대문자가 적절할 수 있는 유일한 시나리오는 기한을 강조하기 위해 사용하는 경우입니다.

예를 들어, 이것은 Ramit Sethi의 시퀀스에서 꿈의 직업을 찾는 과정을 판매하는 마지막 이메일입니다.

Emojis는 또한 적절한 에티켓이 필요하지만 이메일 마케팅 공간에서 점점 인기를 얻고 있습니다.

Search Engine Journal은 이메일 제목에 이모티콘을 A/B 테스트한 후 보고서를 발표했으며 이모티콘이 있는 캠페인 10개 중 7개가 더 많은 남용 보고서를 받은 것으로 나타났습니다.

이는 전달 가능성에 치명적일 수 있으므로 이모티콘을 사용하기로 선택한 경우 해당 지표를 주시해야 합니다.

또한 이모티콘이 있는 제목 라인의 공개율은 이모티콘이 없는 라인보다 실제로 낮았습니다.

원천

3. 거짓 약속을 피하라

진정으로 정당화할 수 없다면 과장된 진술을 하지 마십시오.

예를 들어, 이러한 제목을 사용하기로 선택한 경우 이메일은 다음과 같은 주장을 정당화해야 합니다.

$25,000 보너스 선물은 무료 전자책과 코칭 세션 그 이상이어야 합니다. 마찬가지로, 백만 달러짜리 수업이 있는 경우 사례 연구를 통해 팁이 실제로 제안에 백만 달러 인상을 제공했음을 보여주어야 합니다.

그럼에도 불구하고 사례 연구와 데이터 스토리는 사람들을 사로잡는 훌륭한 방법입니다. 또한 이러한 제목을 따르는 각 이메일은 그 가치를 정당화할 수 있었습니다. 이메일 작업에 고유한 버전을 통합하되 주장을 과장하지 마십시오.

4. A/B 테스트를 실행하여 판매에 적합한 이메일 제목을 결정합니다.

이메일 제목 줄은 항상 개선할 수 있으므로 지속적으로 테스트하십시오. 열기율이 1% 증가하면 이메일 성능이 크게 향상될 수 있습니다.

테스트를 시작할 때 어떤 변수가 성공적인지 알기 위해 한 번에 하나의 변수만 변경하십시오.

예를 들어, 두 개의 다른 제목 줄에 대한 좋은 테스트는 다음과 같을 수 있습니다.

전환율을 60%까지 높인 방법

전환율을 60% 높일 수 있는 방법

거의 모든 이메일 마케팅 서비스는 이제 A/B 테스트 도구를 제공합니다. 서비스 비용을 지불하고 싶지 않다면 Mailchimp를 사용하면 제한된 수의 가입자를 위한 무료 계정을 가질 수 있으므로 오늘 테스트를 시작할 수 있습니다.

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5. 청중 세분화

청중에게 관련 콘텐츠를 제공하는 것은 성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 실행하는 데 필수적입니다. 따라서 올바른 문제점을 다루는 더 나은 콘텐츠를 작성하려면 이메일 세분화를 활용하십시오.

이메일 세분화를 사용하면 이전 이메일 및 웹사이트에서 수행한 작업을 기반으로 특정 잠재 고객에게 특정 콘텐츠를 보낼 수 있습니다. 웹사이트를 방문하는 사람마다 요구 사항이 다르기 때문에 이는 매우 중요합니다.

예를 들어 SEO 과정을 판매하는 경우 구매자 중 일부는 SEO를 처음 접하는 반면 다른 구매자는 교육 자료를 찾는 대행사 소유자일 수 있습니다.

이 경우 양 당사자가 같은 코스를 보고 있어도 요구 사항이 매우 다르므로 서로 다른 두 가지 피치에 더 잘 대응할 수 있습니다.

SEO를 처음 사용하는 사람들은 학생이 SEO 초보자에서 온라인으로 생계를 꾸리는 방법을 설명하는 메시지에 더 잘 응답할 것입니다. 이상적으로는 연간 6자리 숫자입니다.

그러나 CEO는 이 과정을 통해 어떻게 초보자 SEO가 몇 개월 만에 트래픽/전환을 두 배로 늘리고 비즈니스 성장에 어떤 영향을 미쳤는지 보여주는 사례 연구를 보고 싶어할 것입니다.

또한 성별, 연령, 지역 및 취한 행동별로 청중을 분류할 수 있습니다.

또한 Campaign Monitor의 연구에 따르면 세분화가 매우 효과적이며 수익을 최대 760%까지 증가시킬 수 있습니다.

판매를 위한 눈에 띄는 이메일 제목

이제 판매용 이메일 제목 줄을 작성하기 위한 몇 가지 기본 지침이 있으므로 자신만의 템플릿을 만드는 데 사용할 수 있는 몇 가지 템플릿이 있습니다.

나는 Ramit Sethi, Justin Goff, Larry Kim 등과 같은 세계적 수준의 카피라이터로부터 이 모든 예를 긁어모았고, 그들은 최고 중의 최고에 의해 입증되었습니다.

즐기다!

1. 호기심을 불러일으키다

Curiosity는 개방률을 높이는 매우 강력한 도구입니다.

모호한 제목은 오픈율을 낮추지만 스토리를 만들고 핵심 정보를 빠뜨리면 오픈율이 치솟습니다.

• 제목 줄: Vshred 및 Agora에서 사용하는 돈을 인쇄하는 이메일 비밀
• 템플릿: (주요 브랜드) 화폐를 찍어내는 (산업)비밀

• 제목: 내 비즈니스를 훨씬 더 쉽게(그리고 더 많은 수익을 낼 수 있게 해 준) 8글자 단어
• 템플릿: 나의 (일, 일, 캠페인 등) 훨씬 더 쉽게 (그리고 더 많은 수익을 낼 수 있도록) 만든 X-글자 단어
  
  
• 제목: 판매 편지를 쓰기 위해 $50,000를 받는 비결
• 템플릿: (잠재고객의 직업)에 $50,000를 받는 비결
  
  
• 제목: 내 투자자들은 내가 미쳤다고 생각합니다
• 템플릿: (전문적인 관계) 내가 미쳤다고 생각해
  
  
• 제목: 백만장자들이 대부분의 사람들이 모르는 돈에 대해 알고 있는 것
• 템플릿: 대부분의 사람들이 모르는 (욕망)에 대해 (우상들이) 알고 있는 것

각 예에서 복사본은 드라마를 만들고(돈을 인쇄하고 기쁨의 눈물을 흘림) 한 가지 핵심 부분(THIS, 8글자 단어, 이메일 비밀)을 생략합니다.

더 많은 영감이 필요하면 BuzzFeed 제목을 확인하세요. 그들은 매력적인 헤드라인을 작성하기 위한 코드를 해독했으며 그 중 많은 것을 이메일 템플릿으로 사용할 수 있습니다.

이러한 헤드라인을 작성할 때 클릭베이트가 오픈 요율을 생성하는 데 효과적일 수 있지만 게재하지 않으면 판매를 유도하지 않는다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 그러므로, 당신이 하겠다고 말한 것을 항상 이행해야 합니다.

2. 크런치 데이터

호기심은 감정적으로 반응하는 잠재 고객에게 더 잘 반향되는 경우가 많지만 데이터는 논리적 피치에 반응하는 잠재 고객에게 어필할 수 있는 좋은 방법이므로 모든 육성 순서에서 필수 요소가 되어야 합니다.

CoSchedule의 1억 5,500만 이메일에 대한 연구에서도 숫자가 포함된 제목 줄이 숫자가 없는 이메일 제목보다 206% 더 높은 클릭률을 경험한 것으로 나타났습니다.

따라서 다음은 훌륭한 데이터 기반 이메일 제목 줄입니다.

• 제목: 이 투자는 11배의 ROI를 달성했습니다.
• 템플릿: 이 투자에는 (X) ROI가 있습니다.
  
  
• 제목: 매주 20시간을 절약하는 방법
• 템플릿: 매주 X시간을 절약하는 방법
  
  
• 제목: 상향 판매에서 30–50%의 전환율을 얻는 방법
• 템플릿: 내 (제품)에서 X% 전환율을 얻는 방법
  
  
• 제목: Facebook 광고로 200만 달러를 잃은 방법(실수)
• 템플릿: (실험) (실수)에서 내가 잃은 (금액)
  
  
• 제목: 이 5가지 전술로 1억 5,000만 달러의 이탈이 발생했습니다.
• 템플릿: 이 5가지 전술은 나의 (청중이 관심을 갖는 인상적인 위업)

3. 스토리텔러가 되어 판매를 위한 좋은 이메일 제목을 작성하십시오.

육성 시퀀스를 만드는 경우 스토리셀링은 사람들이 브랜드에 매료되도록 하는 좋은 방법입니다. 또한 스토리텔링은 독자에게 22배나 더 기억에 남기 때문에 잠재 고객은 당신을 잊지 않을 것입니다.

원천

따라서 청중에게 제목에 있는 이야기의 티저를 제공하십시오.

• 제목: 제품 찾기 실패를 성공으로 전환한 방법
• 템플릿: (청중 목표) 실패를 성공으로 전환한 방법
  
  
• 제목: 8개월 전 그는 카피라이팅이 무엇인지 몰랐습니다 ... 지금 그는 한 달에 12,000달러를 벌고 있습니다(내부 이야기)
• 템플릿: X개월 전 그는 (산업)이 무엇인지 몰랐습니다 ... 이제 그는 X를 한 달에 만듭니다(내부 이야기)

• 제목: "실업"에서 6자리 드림 잡으로
• 템플릿: (현재의 고통)에서 (이상적인 시나리오)까지
  
  
• 제목: 로컬 SEO로 처음 1,000달러를 벌었던 방법
• 템플릿: (제품)으로 처음 1000달러를 벌었던 방법

4. 통증 방지

고통을 피하거나 누락을 피하기 위한 솔루션을 제공하는 것은 가장 효과적이고 기본적인 카피라이팅 전술 중 하나입니다.

예를 들어 집을 잃는다는 생각은 집을 산다는 생각보다 훨씬 더 강한 감정을 불러일으킨다.

따라서 통증 지점 회피에 초점을 맞춘 제목을 작성함으로써 고조된 감정을 활용하고 사본을 훨씬 더 매력적으로 만들 수 있습니다(당신이 그들의 고통에 대한 훌륭한 솔루션을 가지고 있다고 가정할 때).

다음은 통증 방지에 초점을 맞춰 개방률을 크게 높이는 데 도움이 되는 몇 가지 예입니다.

• 제목: 일주일 동안 Facebook 광고로 50,000달러를 잃은 방법
• 템플릿: (시간)에 (플랫폼/산업)에서 (가치 항목)을 잃어버린 방법
  
• 제목: 마케팅 담당자의 93%가 이 ROI 동인에 실패합니다.
• 템플릿: X%의 (대상 고객) 이 (목표)에서 실패

• 제목: 창업에 대해 아무도 알려주지 않는 것
• 템플릿: 아무도 알려주지 않는 것(목표/여행/제품)
  
  
• 제목: 이메일 마케팅의 치명적인 결함
• 템플릿: (제품/서비스/산업)의 치명적인 결함
  
  
• 제목: 부두 1을 파산시킨 실수
• 템플릿: 원인이 된 실수(고통점)

고통 회피 주제를 작성하는 데 있어 가장 중요한 부분은 아마도 청중을 개인적 수준에서 알아야 한다는 것입니다.

그들이 원하는 것이 무엇인지 뿐만 아니라 왜 그들이 원하는지 이해해야 합니다.

예를 들어, 체중 감량 제품을 판매하는 경우 고객은 체중계가 무엇을 말하는지 신경 쓰지 않을 수 있습니다. 대신, 그들은 가족과 함께 자신 있게 해변에 가기 위해 체중 감량을 원할 수 있습니다. 그것이 진정한 이점입니다.

5. 통증 솔루션 제공

회피는 청중의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법이지만 고충 해결 방식을 사용할 수도 있습니다.

따라서 두려움을 자극하기 보다는 쾌락을 자극하기 위해 고통 해결 접근법이 고안되었습니다. 이러한 솔루션에는 "쉬운", "단순한" 및 "빠른"과 같은 단어가 포함되어야 합니다.

다음은 최고의 통증 해결 주제 중 일부입니다.

• 제목: 이 간단한 솔루션으로 요통을 해결하세요
• 템플릿: X로 (문제) 해결
  
  
• 제목: 추가 작업 없이 2~3배 더 많은 돈을 버는 방법
• 템플릿: 추가 작업 없이 2~3배 더(목표) 달성하는 방법
  
  
• 제목: 미루기의 해독제
• 템플릿: (고통 포인트)에 대한 해독제

• 제목: 무료로 더 많은 Facebook 리드를 얻는 방법
• 템플릿: 무료로 더 많은(욕구)를 얻는 방법
  
  
• 제목: 콘텐츠를 적게 만들어 트래픽을 두 배로 늘린 방법
• 템플릿: (일을 덜 해서) 어떻게 (목표를 달성했는지)

6. 인플루언서 언급

인플루언서를 언급하는 것은 오픈율을 높이는 좋은 방법입니다. 비슷한 아이돌이 있을 가능성을 보여주고 더 친하게 보이게 한다.

예를 들어, 농구 팬이고 누군가 Michael Jordan을 언급하는 이메일을 보낸다면 일반적인 메시지로 가득 찬 받은 편지함에서 이메일을 열어보고 싶어할 것입니다.

그러나 영향력 있는 사람을 언급한다면 일반적인 유명인이 아니라 해당 공간에 있는 사람이어야 합니다.

다음은 불쾌하게 이름을 떨어뜨리지 않고 인플루언서를 언급하는 몇 가지 고급스러운 방법입니다.

• 제목: 훌륭한 댄 케네디 강의 …
• 템플릿: 화려한 (인플루언서) 수업 …
  
  
• 제목: Stefan Georgi의 사본은 실패했습니다 …
• 틀: (인플루언서)의 (재능)은 실패였다…

• 제목: 원하지 않는 마이클 조던 특성
• 템플릿: 원하지 않는 (인플루언서) 특성
  
  
• 제목: 나는 일주일 동안 오프라의 아침 루틴을 따랐습니다 …
• 템플릿: (시간 프레임) 동안 (인플루언서)의 (습관)을 따랐습니다 …
  
  
• 제목: Neil Patel이 죽어가는 Facebook 트래픽을 되살린 방법
• 템플릿: 방법(인플루언서)(청중 목표 달성)

7. 개인화 추가

고객의 약 80%는 개인화된 제안을 제공하는 브랜드에서 구매할 가능성이 더 높으므로 이메일 제목을 개인화하면 오픈율과 기타 주요 지표를 높이는 데 도움이 됩니다.

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이러한 개인화 템플릿(특히 상호 연결을 보여주는 아래 처음 두 개)은 콜드 이메일의 주제가 되어야 합니다.

육성 시퀀스의 경우 잠재 고객의 이름이나 회사와 같은 특정 필드를 사용하여 메시지를 개인화하십시오. 연구에 따르면 이렇게 하면 다양한 산업 분야에서 개방률이 최대 50% 증가할 수 있습니다.

잠재 고객이 웹사이트에서 취한 행동을 기반으로 제목을 개인화할 수도 있습니다(세그멘테이션에 대한 위의 5단계 참조).

• 제목: SXSW에서의 멋진 채팅
• 템플릿: (이벤트)에서 멋진 채팅
  
  
• 제목: Judy가 연락할 것을 권장했습니다...
• 템플릿: (상호연결) 추천합니다 연락드립니다…
  
  
• 제목 줄: 1분기 Copyblogger 콘텐츠 계획
• 템플릿: (브랜드)의 (귀하의 서비스) X분기 계획
  
  
• 제목 줄: Andy, 이 이메일 제목 줄 사례 연구를 살펴보십시오.
• 템플릿: (이름), (매우 구체적인 관심 지점) 살펴보세요
  참고: 이것은 일반적으로 그들이 귀하의 웹사이트에서 취한 조치를 기반으로 합니다.

• 제목: Megan, Jeff 만나기
• 템플릿: (이름) 만나다 (회사에서 누군가)

8. 질문하기

과학은 사람들이 자신에 대해 이야기하는 것을 좋아한다는 것을 증명했습니다. Scientific American의 연구에 따르면 자신에 대해 이야기하는 것은 좋은 음식을 먹거나 심지어 약을 복용하는 것과 같은 뇌 영역을 밝힙니다.

따라서 자신이 아닌 독자를 중심으로 대화를 진행하면 독자와 관계를 구축하고 계속 참여하는 데 도움이 될 수 있습니다.

따라서 주제 라인에서 그들 자신에 대한 질문을 하는 것으로 시작하십시오.

다음은 몇 가지 좋은 템플릿입니다.

• 제목: 당신은 1번 사람입니까 아니면 2번 사람입니까?
• 템플릿: 당신은 (옵션 1) 또는 (옵션 2)입니까?
  
  
• 제목: 특별한 눈송이 증후군이 있습니까?
• 템플릿: (타겟 오디언스 바이스)가 있습니까?

• 제목: 부자 생활은 당신에게 어떤 의미인가요?
• 템플릿: (목표 달성)은 당신에게 어떤 의미인가요?
  
  
• 제목: 10파운드를 빼면 인생이 어떻게 바뀔까요?
• 템플릿: 당신이 (목표를 달성했다면) 당신의 삶은 어떻게 바뀔까요?
  
  
• 제목: 왜 20살처럼 돈을 관리합니까?
• 템플릿: 왜 (악을 행하거나 피합니까?)

9. 긴급성 창출

이메일에서 판매를 촉진하는 가장 좋은 방법 중 하나는 제목에 긴급성을 부여하는 것입니다.

2018년 연구는 또한 피험자들이 더 중요한 작업보다 만료된 것처럼 생각하면서 중요하지 않은 작업을 지속적으로 수행하기로 선택했을 때 긴급성의 힘을 입증했습니다.

판매 초기에 너무 긴박한 상황은 스팸처럼 보이거나 심지어 사람들의 관심을 끌 수 있지만, 이는 육성 시퀀스를 완료하고 사람들이 행동을 취하도록 격려하는 효과적인 방법입니다.

• 제목: 청구하는 것을 잊어버린 무료 계정이 삭제되고 있습니다.
• 템플릿: 무료(제공)를 삭제 중입니다.
  
  
• 제목: 오늘 밤 11시 59분까지 Dream Job에 등록해야 합니다.
• 템플릿: (타임스탬프)(DAY)까지 (제품/서비스) 가입 가능
  
  
• 제목: 하루에 $14,591 — 방법은 다음과 같습니다.
• 템플릿: (청중 목표) 하루 만에 — 방법은 다음과 같습니다(제품/서비스는 오늘 밤 종료됨)
  
  
• 제목: 좌석이 매우 빠르게 채워지고 있습니다... 21자리만 남습니다.
• 템플릿: (공구) 매우 빠르게 채워지고 있습니다 ... X 자리만 남습니다.
  
  
• 제목: 마감 시간(“2020년 모두 액세스” 계획 없음)
• 템플릿: 마감 시간("Access All Of (course)"가 사라짐)

10. 논란의 여지가 있는 내용을 진술하십시오.

한동안 전문가를 팔로우했는데 제목이 전문가가 말한 모든 내용과 반대인 경우 클릭하여 더 많은 내용을 보고 싶을 것입니다.

이것은 텔레비전 제작자와 잡지 편집자가 사람들의 관심을 끌기 위해 사용하는 것과 동일한 전술입니다.

다음은 몇 가지 예입니다.

• 제목: SEO는 죽었다
• 템플릿: (당신이 가르쳤던 연습) Is Dead
  
  
• 제목: 라이브 이벤트에 투자한 것을 후회하는 이유
• 템플릿: 투자한 것을 후회하는 이유(당신이 제공하는 제품/서비스)
  
  
• 제목 줄: 더 이상 주간 콘텐츠를 만들지 않는 이유는 ...
• 템플릿: 더 이상 (내 서비스를 수행하지 않는) 이유는 …
  
  
• 제목: 이메일 목록을 삭제합니다.
• 템플릿: 삭제 중입니다(수익 동인)
  참고: 제안은 궁극적으로 메신저 업데이트에 등록하는 것이었습니다.

분명히, 이러한 주제 라인의 대부분은 궁극적으로 특정 산업 내의 문제를 해결하고 제품/서비스가 이를 해결하는 방법을 설명하는 것입니다.

오늘 판매를 위해 다음 이메일 제목 중 하나를 사용해 보십시오.

귀하의 제목은 이메일 마케팅 성공에 큰 영향을 미친다는 것을 기억하십시오. 잠시 시간을 내어 이 템플릿 중 하나를 사용해 보고 멋진 제목을 만드세요.

잠재 고객으로부터 답장을 받지 못한 경우 후속 이메일을 보내고 논리적인 순서와 감정적인 순서를 실험해 보십시오.

그렇다면 이 이메일 제목 중 어떤 것을 먼저 시도하시겠습니까?