기업 광고: 타겟 고객에게 성공적으로 도달하는 방법

아래에서는 기업이 판도를 바꾸는 기업 계약을 체결하려는 경우 주의해야 할 세 가지 필수 게임 계획을 살펴보겠습니다.

1) 인바운드 마케팅을 사용하여 개인화 개선

인바운드 마케팅은 리드와 고객을 찾기 위해 세계로 나가는 것이 아니라 귀하에게 리드와 고객을 데려오는 모든 마케팅 활동입니다.

여기에는 SEO, 소셜 미디어, 이메일 캠페인, 블로그, 비디오 및 웹 세미나가 포함될 수 있습니다. 그러나 가장 좋은 전략 중 하나는 특정 청중에게 탁월한 가치를 제공하는 고품질 타겟 콘텐츠를 만드는 것입니다.

효과적인 기업 마케팅 전략의 핵심은 개인화라는 점을 고려하면, 인바운드 마케팅 접근 방식을 취하는 것이 왜 고객과의 관계를 구축하고 비즈니스를 신뢰할 수 있는 소스로 구축하는 데 도움이 될 수 있는지 알 수 있습니다.

즉, 새 블로그 게시물을 작성하든, 팟캐스트를 만들든, 소셜 미디어를 통해 고객을 타겟팅하든 매우 구체적인 문제점을 파악하고 솔루션을 맞춤화할 수 있습니다.

예를 들어, 새로운 고급 프로젝트 관리 소프트웨어를 갖춘 SaaS 회사라고 가정해 보겠습니다.

잠재 고객의 관심을 끌기 위해 프로젝트 관리 효율화에 대한 포괄적인 가이드를 작성하고 이를 대규모 조직의 최고 관리자를 유치하는 것으로 알려진 평판이 좋은 웹 사이트에 게스트 게시물로 게시할 수 있습니다.

그렇게 하면 대상 고객 사이에서 브랜드 인지도가 높아지고 진정으로 도움이 되는 콘텐츠를 제공하여 결국 판매로 꽃피울 수 있는 신뢰의 씨앗을 꿰맬 수 있습니다.

방정식에 백링크를 추가하여 해당 링크를 보다 고품질의 맞춤형 콘텐츠로 연결하면 리드에 한 걸음 더 가까워집니다.

더 깊게 살펴보기:
* 자신의 전략에 영감을 주는 6가지 인바운드 마케팅 사례 연구
* 효과적인 SaaS 리드 생성 전략의 분석

2) 효율적인 리드 스코어링을 위해 마케팅 자동화 도구 사용

사용할 수 있는 리소스가 제한되어 있으므로 잠재 고객의 구매 가능성에 따라 순위를 매기는 리드 스코어링이라는 프로세스를 사용하면 이점을 얻을 수 있습니다.

리드 스코어링은 리드의 잠재적인 품질과 가치를 평가하여 전환 가능성에 따라 우선순위를 정하는 마케팅 방법입니다. 여기에는 다음과 같은 다양한 기준과 행동을 기반으로 각 리드에 숫자 점수를 할당하는 작업이 포함됩니다.

• 인구통계정보
• 참여 수준
• 구매 의도
• 리드 소스(채널 또는 캠페인)
• 기업 정보(리드 회사에 대한 정보)
• 리드 행동

이를 통해 가장 유망한 리드에 시간과 돈을 투자할 수 있어 전환 가능성이 높아집니다.

리드의 순위를 매기는 방법을 알아내는 것이 두렵더라도 걱정하지 마세요. 스스로 할 필요는 없습니다.

귀하를 위해 모든 작업을 수행할 수 있는 최고의 마케팅 자동화 도구가 많이 있습니다. 이러한 도구는 고급 알고리즘과 인공 지능을 사용하여 다양한 요소에 따라 리드의 점수를 매기므로 마케팅 프로그램에 먼저 집중해야 할 부분을 알 수 있습니다.

심층 분석: 더 나은 리드 육성을 위해 계정 기반 마케팅과 함께 자동화를 사용하는 4가지 방법

3) 종합적인 브랜드 이미지 개발

기업 마케팅에는 다양한 채널과 전략이 포함되어 있어 응집력 있는 메시지를 유지하는 것이 어려울 수 있습니다. 고객을 위해 경쟁하는 수많은 다른 브랜드 중에서 귀하의 브랜드가 눈에 띄는지 확인하는 것도 어려울 수 있습니다.

하나의 응집력 있는 브랜드 이미지를 구축하세요. 그렇게 하면 기업이 귀하가 누구인지, 무엇을 제공해야 하는지 정확히 알 수 있게 됩니다.

예를 들어, 귀하가 엔터프라이즈 비즈니스에 홍보하려는 물류 회사라고 가정해 보겠습니다. 그런 경우에는 신뢰성, 효율성, 세부 사항에 대한 관심을 중심으로 하는 브랜드 아이덴티티에 초점을 맞춰 수행하는 모든 일에서 그 요점을 전달하게 됩니다.

일관성이 핵심입니다.

일관된 브랜드 보이스를 유지하면 청중과의 신뢰를 쌓고, 군중 속에서 눈에 띄는 데 도움이 되는 강력한 브랜드 아이덴티티를 확립할 수 있습니다.

또한 시간이 지남에 따라 고객이 브랜드를 더 쉽게 인식하고 브랜드에 대한 유대감을 더욱 쉽게 느낄 수 있습니다. 따라서 시간을 들여 브랜드 보이스를 정의하고 이것이 모든 기업 마케팅 활동에 일관되게 반영되도록 하십시오.

사용할 최고의 엔터프라이즈 마케팅 도구는 무엇입니까?

우리는 자동화 도구가 리드의 우선순위를 정하는 데 어떻게 도움이 되는지 이미 다루었습니다. 또한 소셜 미디어 마케팅 캠페인, 이메일 캠페인 등에 매우 유용할 수 있습니다.

그 외에도 기업 마케팅 도구에 다음을 추가하면 이점을 얻을 수 있습니다.

고객 관계 관리(CRM)

최고의 CRM 플랫폼을 사용하면 리드를 추적하고 육성하는 것이 더 쉬워집니다. 리드와 고객을 추적하고, 판매 파이프라인을 관리하고, 판매 이후까지 커뮤니케이션을 개선할 수 있습니다.

기업을 위한 세 가지 탁월한 선택은 다음과 같습니다.

• 영업
• 허브스팟 CRM
• 조호 CRM

콘텐츠 관리 시스템(CMS)

기업 고객을 유치하려는 자존심 있는 비즈니스에는 적어도 어떤 형태의 CMS가 없어야 합니다. 블로그 게시물 및 랜딩 페이지를 관리, 유지 및 게시하는 데 필수적인 최고의 CMS 도구에는 콘텐츠 마케팅 전략을 더 쉽게 만드는 데 도움이 되는 다양한 기능이 포함되어 있습니다.

기업을 위한 세 가지 탁월한 선택은 다음과 같습니다.

• 워드프레스
• 사이트코어
• AEM(어도비 익스피리언스 매니저)

EEM(엔터프라이즈 마케팅 관리 소프트웨어)

이 가이드 전체에서 우리는 커뮤니케이션, 프로젝트 관리, 인바운드 마케팅과 같은 중요한 요소에 대해 다루었습니다. 이 모든 요소는 기업 마케팅의 성공을 좌우할 수 있습니다.

기업 마케팅 관리 도구는 이를 하나의 플랫폼으로 결합하여 여러 채널에서 기업 마케팅 프로그램을 관리하고 콘텐츠를 생성하며 캠페인 데이터를 분석하는 데 도움을 줍니다.

좋은 EMM 솔루션을 선택하면 리소스 관리에도 도움이 되어 프로젝트를 시간과 예산에 맞춰 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

기업을 위한 세 가지 탁월한 선택은 다음과 같습니다.

• 어도비 익스피리언스 클라우드
• 세일즈포스 마케팅 클라우드
• 오라클 마케팅 클라우드

엔터프라이즈 마케팅에 대한 마지막 말

대규모 고객을 유치하기 위해 엔터프라이즈 마케팅을 사용하면 모든 회사의 판도를 바꿀 수 있으며, 중소기업의 영역에서 벗어나 자신만의 번성하는 기업을 구축할 수 있습니다.

오늘 논의한 모든 내용을 요약하면, 대규모 조직 유치 성공의 열쇠는 일대다, 방송 마케팅 사고방식에서 벗어나 영향력 있는 의사 결정자에게 접근하고 대규모 조직의 회사 리더.

여러분이 기업 광고에 대해 모두 배웠기를 바랍니다. 하지만 누군가가 귀하를 대신하여 작업을 수행하기를 원한다면 Single Grain의 기업 광고 전문가가 도움을 드릴 수 있습니다!

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