기업 유료 광고: PPC를 통해 고부가가치 고객 유치 가이드

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기업 광고를 위한 3가지 효과적인 전략

이 섹션에서는 PPC 광고를 최대한 활용하고 탐나는 고가치 고객을 유치하는 데 도움이 되는 세 가지 효과적인 전략에 대해 논의하겠습니다.

1) 디스플레이 광고를 통한 브랜드 인지도 구축

기업 광고에서 자주 보게 되는 초보 실수 중 하나는 동일한 목적 , 즉 즉각적인 전환을 위해 모든 유형의 광고를 사용하는 것입니다.

물론 매출을 올리는 것이 장기적 전략임은 분명하지만, 기업 유치에 있어서는 디스플레이 광고가 애초에 브랜드를 알리는 데 훨씬 더 전략적인 역할을 합니다.

결국, 당신이 목표로 삼고 있는 의사결정자들이 당신이 존재한다는 사실을 아직 모른다면 어떻게 당신과 함께 일할 생각을 할 수 있겠습니까?

이러한 브랜드 인지도를 개발하려면 일반적으로 두 가지 접근 방식이 필요합니다.

• 첫째, 존경받고 트래픽이 많은 업계 저널과 협력하여 귀하의 회사를 올바른 청중에게 알리십시오.
• 둘째, Google 디스플레이 네트워크를 활용하여 브랜드 메시지를 널리 전파하세요.

여기서의 목표는 간단합니다. 귀하의 회사를 고객의 마음 속에 잊을 수 없는 존재로 만들어 고객이 귀하가 제공하는 제품이나 서비스에 투자할 준비가 되었을 때 귀하의 이름이 가장 먼저 떠오르도록 하는 것입니다.

2) 거래 키워드를 사용하여 전환을 위한 SEM 광고 최적화

거래 키워드는 사용자가 어느 정도 구매 의도를 염두에 두고 검색어에 추가하는 단어와 문구입니다.

"최고" 또는 "최고 등급"과 같은 용어와 해당 용어가 검색어에 해당 용어를 사용하는 사람에 대해 무엇을 알려주는지 생각해 보세요. 특정 제품이나 서비스를 고려하고 있지만 아직 어떤 제품이나 서비스를 결정하지 않았다고 말하는 것이 안전하지 않습니까?

기업의 관점에서는 "플랫폼", "소프트웨어" 또는 "공급자"와 같은 단어로 끝나는 검색어를 고려할 수도 있습니다. 예를 들어:

• '광고 관리 소프트웨어'와 같은 문구를 사용하면 사용자가 특정 솔루션을 찾고 있음을 나타냅니다.
• '광고 관리'만 사용하면 사용자가 단순히 해당 주제에 대해 더 많은 것을 알고 싶어 한다는 것을 암시할 수 있습니다.

이 모든 것을 말하는 요점은 Google Ads와 같은 플랫폼에서 검색 마케팅 캠페인을 만들 때 이러한 거래 검색어를 사용하도록 권장하는 것입니다. 그렇게 하면 보다 일반적인 키워드를 사용하는 것보다 더 높은 수준의 구매 의도를 가진 고객을 즉시 타겟팅하여 궁극적으로 더 많은 리드와 판매를 생성할 확률이 높아집니다.

더 깊게 살펴보기:
* 검색자의 의도를 이해하고 이를 사용하여 SEO 순위를 높이는 방법
* SEO 캠페인에서 롱테일 키워드를 사용해야 하는 이유

3) 제외 키워드를 사용하여 자격이 없는 리드를 제거하세요

제외 키워드는 유료 캠페인이 표시되기를 원하지 않는 키워드입니다.

예를 들어, 프로젝트 협업을 위한 새로운 SaaS 플랫폼을 출시할 준비가 되었다고 가정해 보겠습니다. "협업 소프트웨어"라는 키워드를 타겟팅하면 사람들이 검색 엔진에 "무료 협업 소프트웨어"를 입력할 때 어느새 결과에 나타납니다.

물론, 무료 평가판을 제공하여 SMB(중소기업)를 대상으로 하는 경우 이를 정당화할 수 있지만, 고수익 창출 클라이언트를 유치하려는 경우에는 그렇지 않습니다.

기업 수준의 비즈니스에 유료 솔루션만 제공하면서 무료 솔루션을 찾는 비즈니스 소유자의 관심을 끄는 것은 광고 지출 낭비와 아무데도 갈 수 없는 자격 없는 리드의 과잉을 초래할 뿐입니다.

이 예에서는 비즈니스가 가능한 한 멀리 떨어져 있도록 하기 위한 제외 키워드가 '무료'입니다.

클라우드에서 운영되는 SaaS 솔루션으로서 사람들에게 클라우드의 장점을 설득하기 위한 특정 캠페인을 실행하는 경우를 제외하고는 "데스크톱 소프트웨어" 또는 "다운로드"와 같은 용어와의 연관성을 피하고 싶을 수도 있습니다. 플랫폼과 데스크탑 솔루션.

다음과 같은 다른 용어 및 문구도 마찬가지입니다.

• “중소기업을 위한”
• “중소기업”
• “스타트업을 위한”
• "값이 싼"
• “초보자를 위한”
• “DIY”

당연히 모든 비즈니스의 제외 키워드는 틈새 시장, 대상 고객 및 전반적인 마케팅 목표와 같은 요소에 따라 조금씩 다를 것입니다.

좋은 소식은 비록 반대이긴 하지만 약간의 전통적인 키워드 조사 덕분에 브랜드와 연관되기를 정말로 원하지 않는 검색어를 쉽게 식별할 수 있다는 것입니다.

정기적인 키워드 조사를 통해 머리 용어를 활용하고 판매하는 제품과 가장 관련성이 높은 키워드의 우선순위를 정하세요.

제외 키워드를 검색할 때는 그 반대로만 수행하면 관련성이 가장 낮고 기업 수준 고객 사이에서 전환율을 향상시킬 가능성이 가장 적은 용어를 선택할 수 있습니다.

그런 다음 Google Ads 플래너 또는 캠페인 관리에 사용하는 플랫폼에 이러한 바람직하지 않은 용어를 입력할 수 있습니다.

더 깊게 살펴보기:
* 검색량 제로 키워드가 엄청난 트래픽을 생성하는 방법
* 엔터프라이즈 SEO 키워드 추적: 성능 모니터링을 위한 6가지 최고의 도구

4) 더 큰 그림 결과에 집중

성공적인 기업 PPC 캠페인을 운영하는 것은 클릭당 비용(CPC)의 세세한 부분과 개별 광고의 성과에 매달릴 때가 아닙니다.

이 규모로 운영할 때 주목해야 할 것은 공동 광고 노력의 결과입니다.

앞서 디스플레이 광고의 이점에 대해 어떻게 논의했는지 기억하시나요?

기억하신다면 이러한 광고의 가장 큰 장점은 브랜드 인지도를 구축하여 판매하는 제품이나 서비스를 구매할 때가 되면 고객의 마음을 사로잡는 것입니다.

따라서 Google Analytics가 전체 클릭 및 전환을 표시하지 않는다고 해서 해당 광고 형식이 전체 전략에 가치를 더하지 않는다는 의미는 아닙니다.

궁극적으로 리드를 생성하는 것은 다른 광고이거나 콘텐츠 제작과 같은 다른 유형의 기업 마케팅이지만 다른 마케팅 및 광고 노력이 의사 결정 프로세스에 크게 영향을 미쳤기 때문에 발생했을 수 있습니다.

즉, 일반적인 PPC 지표도 확실히 중요하지만 가장 중요한 것은 리드 자체의 비용 가치입니다.

관련 콘텐츠: SMB 클라이언트와 협력해야 합니까? 장점과 단점

기업 PPC 광고: 성공적인 캠페인을 위한 핵심 사항

기업 광고는 일반 PPC 광고보다 훨씬 더 크고 복잡한 규모로 운영되므로 고객을 타겟팅하고 관심을 끌고 자격 있는 리드로 전환하는 방법에 상당한 변화가 필요한 경우가 많습니다.

캠페인 재타겟팅 및 거래 키워드를 광고 문구에 통합하는 등 효과적인 솔루션에 집중하면 의심할 여지 없이 광고에서 얻는 투자 수익을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 Google Ads 계정 가입을 고려하기 전에 먼저 귀하와 귀하의 영업 및 마케팅 팀이 탄탄한 광고 관리 전략을 갖추고 준비되어 있는지 확인하는 것이 가장 중요합니다.

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