경쟁 우위 확보: 6가지 강력한 기업 검색 엔진 마케팅 전략

게시 됨: 2023-03-30

기업 검색 엔진 마케팅은 복잡한 기술 문제가 있을 수 있는 수천 페이지로 구성된 대규모 웹사이트를 최적화하는 작업을 포함하기 때문에 어렵습니다.

그러나 강력한 SEM 계획은 기업 엔터티를 최적화하고 회사에 경쟁 우위를 제공합니다.

이 게시물에서는 귀하의 기업이 검색 순위 상위권에 오르고, 웹사이트의 가시성을 향상시키며, 더 많은 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있는 6가지 강력한 SEM 전략을 살펴보겠습니다.

따라서 이제 막 SEM을 시작하거나 마케팅 노력을 한 단계 더 발전시키려는 경우 보다 효과적이고 성공적인 기업 검색 엔진 마케팅 캠페인을 만드는 데 도움이 되는 실행 가능한 통찰력과 전문가 조언을 얻을 수 있습니다.

재클린 포스터
수요 창출 마케팅, Lever.co

우리는 그들이 지속적으로 새로운 아이디어를 테이블에 제시할 것이라고 믿을 수 있습니다.

우리와 함께 일하세요

검색 엔진 마케팅(SEM)이란 무엇입니까?

검색 엔진 마케팅 (SEM)은 유료 광고 및 유기적 검색 엔진 최적화 기술을 사용하여 주요 검색 엔진에서 귀하의 웹사이트를 홍보하여 ​​귀중한 비즈니스 리드를 생성하는 관행입니다.

SEM에는 검색 엔진 최적화와 클릭당 지불과 같은 기타 마케팅 방법이 포함됩니다.

  • SEM의 가장 일반적인 형태는 PPC 마케팅으로 , 주요 경쟁업체가 리드를 생성하는 데 사용하는 주요 키워드를 발견합니다. 키워드와 광고 형식을 주의 깊게 분석한 후 효과적인 PPC 광고 캠페인을 만들어 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 순위를 높일 수 있습니다.
  • SEM의 또 다른 기본 형태는 SEO로 , 경쟁업체가 유기적 리드를 생성하기 위해 타겟팅하는 주요 키워드를 식별합니다. 그런 다음 웹사이트를 변경하여 검색 엔진과 사용자를 위한 다양한 랜딩 페이지를 최적화합니다. 페이지 변경이 완료되면 사이트에 대한 권한이 높은 백링크를 획득하여 SERP에서 유기적 경쟁사보다 높은 순위를 차지하게 됩니다.

붙여넣은 이미지 0 6

SEM은 구매자 여정의 다양한 단계에서 잠재 고객을 타겟팅하는 데 도움이 되는 강력한 디지털 마케팅 전략입니다.

더 자세히 살펴보기: SEM과 SEO의 차이점은 무엇입니까?

6가지 최고의 엔터프라이즈 SEM 전략

비즈니스를 확장하기 위한 올바른 전술을 모른다면 엔터프라이즈 SEM 캠페인을 관리하는 것이 어려울 수 있습니다.

따라서 이 섹션에서는 온라인 가시성을 높이고 더 많은 트래픽을 유도하는 데 도움이 되는 6가지 강력한 검색 엔진 마케팅 전략을 살펴보겠습니다.

1) 키워드 전략 개발

효과적인 기업 수준의 검색 엔진 마케팅 캠페인을 실행하는 첫 번째 단계는 신규 고객을 유치하는 데 적합한 키워드를 식별하는 것입니다.

구매 여정의 다양한 단계에서 구매자에게 다가가기 위해 타겟팅해야 하는 키워드 목록을 준비하려면 다음과 같은 키워드 조사 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

  • 셈루쉬
  • 워드스트림
  • SE 랭킹
  • 아레프스

Ahrefs 키워드 도구

예를 들어, CRM 소프트웨어를 판매하는 경우 기본 키워드는 "CRM 시스템", "CRM 도구", "CRM 소프트웨어", "클라우드 CRM 소프트웨어" 등이 될 수 있습니다.

키워드는 기본 및 보조 라는 두 가지 주요 범주로 구분되어야 합니다.

  • 기본 키워드에는 검색량이 많은 경쟁력 있는 키워드가 포함되어야 합니다.
  • 보조 키워드에는 롱테일 키워드와 경쟁률이 낮은 키워드가 포함되어야 합니다.

키워드 목록을 완성한 후에는 키워드 매핑을 수행하여 각 방문 페이지에 관련 키워드를 할당하세요.

위의 예를 보면 "CRM 소프트웨어", "CRM 도구", "CRM 시스템" 및 "클라우드 CRM 소프트웨어"라는 키워드를 단일 랜딩 페이지에 타겟팅하겠습니다. 왜냐하면 이 키워드들은 모두 서로 의미상 관련이 있기 때문입니다.

키워드 매핑 후에는 다음과 같이 페이지의 중요한 요소에 대해 타겟 키워드와 롱테일 또는 의미론적 변형을 사용해야 합니다.

  • 제목 태그
  • 설명 태그
  • H1 태그
  • 페이지 콘텐츠의 첫 번째 단락
  • H2 및 H3 태그

PPC 마케팅 캠페인을 실행하든 SEO를 수행하든 키워드 최적화 랜딩 페이지는 SERP에서 웹사이트 위치를 높이는 데 필수적입니다.

더 자세히 알아보기: 2023년에 SEO 키워드 연구가 쉬워졌습니다

2) 양질의 콘텐츠 제작

간단합니다. Google은 검색결과 상단에 고품질 콘텐츠의 순위를 매깁니다.

경쟁사보다 앞서기 위해서는 사용자 여정의 모든 단계에서 고객을 끌어들일 수 있는 주제에 대해 관련성 있고 권위 있으며 고유한 콘텐츠를 만들어야 합니다.

구매자 여정에는 네 가지 주요 단계가 있습니다.

  • 의식
  • 고려 사항
  • 구입
  • 보유

마케팅-퍼널_AIDA 단계

다음은 위의 동일한 CRM 예를 사용하여 4가지 구매자 여정 단계와 관련 키워드를 각각 나열하는 표입니다.

구매자 여정 단계의 키워드 목록

또한 사용자의 검색 의도에 특별히 맞는 콘텐츠를 만드세요.

키워드 의도 유형 검색어

예를 들어, "판매 증대를 위한 CRM 활용 방법"이라는 키워드를 타겟팅하는 경우 고객 서비스 개선 이 아닌 매출 증대를 위해 CRM을 사용하는 정확한 단계와 팁을 포함하는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 주제.

또한, 잠재고객이 존재할 수 있는 다양한 채널에서 잠재고객을 타겟팅하기 위해 다양한 유형의 콘텐츠를 준비해야 합니다. 귀하의 제품이나 서비스에 따라 생성을 고려해야 할 몇 가지 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다.

  • 블로그 게시물
  • 비디오
  • 인포그래픽
  • 웨비나
  • 이메일
  • 사례 연구
  • 소셜 미디어 게시물
  • PPC 광고 텍스트 및 배너

SEO 및 PPC 마케팅을 사용하여 기업을 홍보하기 위해 이러한 콘텐츠 형식을 사용할 수 있습니다.

우리와 함께 일하세요

더 깊게 살펴보기:
* 사람들이 보고 싶어하는 17가지 매력적인 비디오 콘텐츠 유형
* 더 나은 참여를 유도하는 12가지 유형의 대화형 콘텐츠
* 마케팅 퍼널의 각 단계에 적합한 콘텐츠는 무엇입니까?

3) 페이지 내 요소 최적화

검색 엔진이 사이트 구조와 콘텐츠를 이해하는 데 도움이 되려면 웹사이트 최적화가 필요합니다. 기업 웹사이트에 대해 따라야 할 주요 페이지 최적화 기술은 다음과 같습니다.

논리적 URL 구조 생성

독자가 페이지의 내용을 파악하는 데 도움이 되는 짧고 특정 의도에 맞는 키워드가 풍부하고 이해하기 쉬운 URL이 있어야 합니다. 예를 들어 페이지가 "스타트업을 위한 최고의 CRM"에 관한 것이라면 URL은 "yourdomain.com/best-crm"이 아닌 "yourdomain.com/best-crm-for-startups"여야 합니다. 왜냐하면 후자의 경우이기 때문입니다. , 검색자의 의도가 정확히 일치하지 않습니다.

메타 태그 최적화

메타 태그는 사이트의 웹 페이지에 대한 정보를 검색 엔진에 제공합니다. 검색자가 이를 클릭하도록 강요하려면 키워드와 비즈니스의 USP가 있어야 합니다. 사이트에서 사용해야 하는 가장 일반적인 형태의 메타 태그는 제목, 설명 및 표준 태그입니다.

제목 및 설명 태그는 검색 엔진과 사용자에게 페이지 콘텐츠에 대한 간단한 설명을 제공합니다. 이러한 태그에 포함된 정보는 SERP에 표시되므로 간결하고 설득력이 있어야 하며 기본 및 보조 키워드를 포함해야 합니다. 표준 태그는 서로 다른 URL을 통해 액세스할 수 있는 동일한 콘텐츠가 두 개 이상 있을 때 검색 엔진이 선호하는 URL 버전을 식별하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 최적화

검색 엔진은 독창적이고 관련성이 높으며 포괄적이고 매력적이고 권위 있는 콘텐츠를 좋아합니다. 기업 웹사이트에는 검색어 및 사용자 의도와 관련된 콘텐츠가 있어야 합니다. 또한 콘텐츠가 길수록 검색 결과에서 더 좋은 성과를 냅니다. 따라서 더 긴 블로그 게시물과 기사를 작성하고 최상의 결과를 위해 콘텐츠를 최적화해야 합니다.

추천 스니펫을 따라가세요

추천 스니펫을 최적화하면 웹사이트의 가시성과 클릭률을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 롱테일 키워드를 사용하고, 질문에 답하고, 목록 형식을 사용하고, 시각적 요소를 추가하고, 구조화된 데이터를 사용하여 웹사이트가 추천 스니펫으로 표시될 가능성을 높입니다. Semrush와 같은 도구를 사용하여 경쟁사 분석을 수행하여 추천 스니펫을 트리거하는 쿼리를 찾고 나타나는 스니펫 유형을 식별합니다.

위치 추적 추천 스니펫

그런 다음 유사한 스니펫을 만들어 귀하의 사이트가 해당 검색어에 대한 검색 결과 상단에 표시되게 하세요.

더 자세히 살펴보기: 주요 내용: 위치 0을 최적화하는 방법

사이트 속도 높이기

Google과 기타 주요 검색 엔진은 페이지 속도를 중요한 순위 요소로 사용하므로 웹사이트 로딩 속도가 더 빨라지도록 항상 노력해야 합니다. PageSpeed ​​Insights 도구를 사용하여 웹사이트 속도를 측정하고 방문 페이지의 로딩 시간을 줄이기 위한 제안을 받으세요.

PageSpeed ​​​​인사이트

내부 링크 최적화

엔터프라이즈 SEO의 주요 부분은 내부 링크에 있습니다. 탐색경로를 사용하여 쉽게 탐색하고 타겟 키워드에 초점을 맞춘 설명 앵커 텍스트를 추가하여 사이트의 유기적 존재감을 강화하세요.

더 자세히 알아보기: SEO를 위한 내부 연결을 구현하는 방법(단계별)

이미지 압축

사이트 이미지 최적화는 더 나은 검색 엔진 존재에 중요한 사이트 속도에 직접적인 영향을 미칩니다. TinyPNG 또는 Optimizilla와 같은 도구나 플러그인을 사용하여 이미지를 웹사이트에 업로드하기 전에 압축할 수 있습니다.

스키마 마크업 사용

마이크로데이터, RDFa 또는 JSON-LD 형식을 사용하여 웹페이지의 HTML에 관련 스키마 마크업을 추가해야 합니다. 구조화된 관련 데이터를 추가하면 검색 엔진이 웹사이트 콘텐츠를 더 잘 이해하는 데 도움이 되며 CTR도 높아져 더 많은 트래픽과 전환으로 이어집니다.

더 자세히 알아보기: 엔터프라이즈 SEO란 무엇입니까? (정의, 예제 및 도구!)

소셜 공유 버튼 추가

웹 페이지에 소셜 공유 버튼을 추가하는 것은 콘텐츠에 대한 소셜 공유를 더 많이 확보할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 사용자가 쉽게 볼 수 있고 접근할 수 있는 위치에 소셜 공유 버튼을 추가해야 합니다.

우리와 함께 일하세요

4) 페이지 외부 요소 최적화

효과적인 기업 검색 엔진 마케팅은 사이트의 온페이지 및 오프페이지 요소를 모두 성공적으로 최적화한 후에만 수행될 수 있습니다.

검색 결과에서 기업 웹사이트의 유기적 가시성을 향상시키는 주요 오프 페이지 최적화 기술은 다음과 같습니다.

  • 링크 구축: 다른 웹사이트가 귀하의 웹사이트에 링크되면 이는 검색 엔진에 의한 신뢰 투표로 간주되어 귀하의 웹사이트를 더욱 가치 있고 신뢰할 수 있게 만듭니다. 검색 엔진은 링크를 순위 요소로 사용하며, 고품질 백링크 수가 많을수록 웹사이트의 검색 엔진 순위가 향상될 수 있습니다. 귀하의 사이트에 대한 관련 링크를 얻는 가장 좋은 방법 중 일부는 고품질 콘텐츠 작성, 게스트 게시 수행, 끊어진 링크 구축, 관련 업계 포럼의 온라인 토론 참여 등입니다.
  • 소셜 미디어 최적화: 소셜 미디어 존재를 최적화하면 주요 소셜 미디어 플랫폼에 대한 가시성, 참여도, 브랜드 인지도를 향상하여 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다. 소셜 플랫폼에 있는 타겟 고객을 위해 시각적으로 매력적이고 유익하며 관련성이 높은 고품질 게시물을 만드세요.
  • 지역 목록 최적화: Google 마이 비즈니스, Bing Places for Business 및 Yahoo Local과 같은 주요 검색 엔진에서 귀하의 비즈니스 목록을 주장하고 확인하세요. 이를 통해 비즈니스 정보를 관리하고, 리뷰에 응답하고, 지역 검색결과에서 가시성을 높일 수 있습니다. NAP(이름, 주소, 전화번호) 정보가 모든 업체 목록에서 일관되는지 확인하세요. 이는 검색 엔진이 귀하의 비즈니스 정보의 적법성과 정확성을 확인하는 데 도움이 됩니다.

더 자세히 알아보기: SEO를 개선하기 위해 외부 링크를 사용하는 8가지 방법

5) 유료 검색 광고 캠페인 실행

Google 및 Bing과 같은 검색 엔진은 매일 85억 건의 검색을 처리합니다.

Google 검색 통계 그래픽3

따라서 유료 검색 캠페인을 운영하는 것은 기업 비즈니스를 홍보하는 훌륭한 방법입니다.

유료 검색 캠페인 운영의 주요 이점은 귀하의 회사와 해당 제품 및 서비스를 SERP 상단에 표시하여 더 많은 리드를 생성하고 더 많은 고객 신뢰를 얻는 데 도움이 된다는 것입니다.

효과적인 유료 검색 광고 캠페인을 실행하기 위한 주요 단계는 다음과 같습니다.

  • 명확한 캠페인 목표를 가지십시오 . PPC 캠페인을 시작하는 일반적인 목표는 브랜드 인지도 구축, 트래픽 증가 및 리드 생성입니다. 이러한 목표를 기반으로 캠페인의 타겟 고객을 식별해야 합니다.
  • 방문 페이지에서 기본 키워드 및 해당 LSI 변형 사용 : 방문 페이지에서 키워드를 사용하면 검색 관련성과 광고 품질평가점수가 높아지므로 Google Ads 캠페인의 성공에 매우 중요합니다. 광고 품질 점수가 높을수록 전체 PPC 비용이 줄어들어 ROI가 더욱 향상됩니다. 제목, 주요 내용, URL, 이미지 대체 태그, 부제목에는 키워드를 사용해야 합니다. 동일한 키워드를 반복하지 마십시오. 대신 시드 키워드의 동의어와 LSI 변형을 사용하세요.
  • 설득력 있는 광고 문구 작성 : 사이트에 더 많은 트래픽을 유도하려면 광고 문구가 사용자 중심이어야 합니다. 일반적인 표현을 피하고 광고 효력을 확인하여 광고 참여도를 높이세요.
  • 명확한 클릭 유도 문구 사용 : 광고 CTA는 청중이 행동을 취하도록 유도하기 위해 명확하고 설득력이 있어야 합니다. 강력한 명령 동사를 사용해 보고 잠재고객이 광고를 클릭할 이유를 제공하세요.
  • Google 분석을 사용하여 광고 추적 설정 : Google 태그를 사용하면 태그가 도메인에 새 쿠키를 설정하므로 광고에서 전환을 더 정확하게 측정할 수 있으므로 사이트 전환을 측정할 수 있습니다.
  • 웹사이트 방문자 리타겟팅 : 리타겟팅은 이미 웹사이트를 방문한 사람들에게 도달하는 데 도움이 되므로 광고 전환 가능성을 높입니다. 따라서 광고에 더 많은 참여를 얻으려면 리타겟팅을 사용해야 합니다.

더 자세히 알아보기: 리타겟팅 101: 모든 마케팅 퍼널에 필수적인 이유

6) 캠페인을 다시 최적화하세요

각 채널의 투자 수익을 더 잘 이해하려면 항상 모든 디지털 마케팅 채널의 진행 상황을 측정해야 합니다.

웹사이트 성능을 측정하는 데 사용할 수 있는 다음과 같은 여러 웹사이트 분석 및 추적 도구가 있습니다.

  • 구글 서치 콘솔
  • 구글애널리틱스
  • 어도비 분석
  • 믹스패널
  • 키스메트릭스

더 나은 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있으므로 SEO 또는 PPC 캠페인에 대해 측정 가능한 핵심성과지표(KPI)를 만드는 것을 잊지 마세요. 채널 성과 데이터에 따라 캠페인을 다시 최적화하여 ROI를 개선해야 합니다.

더 깊게 살펴보기:
* 엔터프라이즈 SaaS SEO에 대한 빠른 가이드
* 엔터프라이즈 SEO 소프트웨어: 대규모 사이트에 가장 적합한 SEO 플랫폼을 선택하는 방법

엔터프라이즈 검색 엔진 마케팅에 대한 마지막 말씀

오늘날의 디지털 시대에는 강력한 온라인 입지를 확보하는 것이 성공의 필수 요소이며 기업 검색 엔진 마케팅은 비즈니스 성장에 필요한 경쟁력을 제공할 수 있습니다.

SEM 전략은 비즈니스의 온라인 가시성을 크게 향상시키고, 타겟 고객에게 다가가며, 목표와 장기적인 성공을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

따라서 지금 바로 이 6가지 강력한 SEM 전략을 실행에 옮기고 기업을 새로운 차원으로 끌어올릴 준비를 하십시오!

Single Grain의 기업 SEM 전문가와 무료 상담을 예약하여 귀하의 요구 사항을 논의하십시오.

우리와 함께 일하세요