이벤트 마케팅 101: 초보자를 위한 팁
게시 됨: 2016-03-30故 조지 칼린이 수행한 가장 재미있고 통찰력 있는 부분 중 하나는 우리가 무언가라고 부르는 것을 바꾸는 것이 그것에 대한 우리의 인식을 어떻게 바꿀 수 있는지에 대한 그의 탐구였습니다. 그의 욕설에 얽힌 농담의 이면에 깔린 메시지는 이해하기 쉬웠습니다. 우리가 그것을 무엇이라고 부르든 간에 사물은 그대로 남아 있고 그것에 대한 우리의 인식만 바뀌었을 뿐입니다.
예전에 "이벤트 마케팅"이라고 불렸던 일과 같은 일이 일어났습니다. 당신이 새로운 소규모 기업이거나 소비자를 직접 참여시키는 것을 목표로 하는 마케팅 개념이 처음이라면, 마케팅 담당자가 참여 마케팅, 라이브 마케팅, 참여 마케팅 및 — 우리가 가장 좋아하는 — 체험 마케팅. 당신이 그것을 무엇이라고 부르든, 이벤트 마케팅은 여전히 마음에 구식 마케팅 방법입니다. 디지털 영역에서 홍보할 수 있지만 소비자가 브랜드에 참여하도록 하는 실제 후크는 커뮤니티 페스티벌, 매장 내 이벤트, 집회 등 실제 세계에서 발생합니다.
당신이 젊고 새로운 비즈니스 소유자라면 브랜드와 고객 간의 대면 상호 작용을 포함하는 그 어떤 것보다 디지털 마케팅이 훨씬 더 편할 수 있습니다. 또는 디지털 마케팅을 마스터하는 데 어려움을 겪고 있다면 이벤트 마케팅을 뒷전으로 미뤘을 수도 있습니다. 그러나 사업 첫해에 이벤트 마케팅은 마케팅 예산의 효과를 극대화하는 강력한 방법이 될 수 있습니다.
모든 이벤트 마케팅 초보자가 알아야 할 가장 중요한 5가지 사항은 다음과 같습니다.
1. 소중한 이벤트를 선택해야 합니다.
이러한 마케팅 스타일의 이름으로 바로 거기에 있지만 "이벤트"가 실제로 의미하는 바는 무엇입니까? 간단히 말해서, 이벤트는 귀하의 브랜드가 디지털 세계가 아닌 실제 환경에서 현재 또는 잠재 고객을 만나고 상호 작용할 수 있는 모든 기회입니다. 두 가지 유형의 이벤트가 이러한 기회를 만듭니다. 귀하가 준비한 이벤트와 다른 사람이 준비한 이벤트입니다.
사업을 시작한 첫 해에는 다른 사람이 주최하는 행사에 참여하는 것이 더 쉽고 비용 효율적이라는 것을 알게 될 것입니다. 약 600만 개 중에서 선택할 수 있으며 이는 약간의 과장일 뿐입니다! 업계 회의 및 박람회부터 공급업체, 시위자, 후원자를 찾는 커뮤니티 이벤트에 이르기까지 이벤트 기회를 찾는 중소기업은 문제를 찾는 데 어려움이 없습니다. 과제는 목표에 가장 적합한 것을 찾는 것입니다.
이벤트의 가치를 평가할 때 다음 질문에 답하십시오.
- 현재 및 잠재 고객도 거기에 있을 가능성이 있습니까?
- 현재 내 잠재 고객이 몇 명이나 될까요?
- 이 이벤트의 부수적 이점은 무엇입니까(예: 커뮤니티에서 회사 가시성 향상, 업계 플레이어로 자리 매김, 귀중한 업계 연락처 만들기 등)?
- 이 이벤트에 대한 비용/혜택 비교가 나에게 유리한가요?
2. 로고를 활용하면 브랜드 아이덴티티가 구축됩니다.
첫 번째 마케팅 투자 중 하나는 로고 디자이너가 회사의 시그니처 룩을 만들도록 하는 것이었습니다. 좋은 로고는 실제로 브랜드 아이덴티티를 확립합니다. Nike swoosh의 생생한 색상과 내포된 움직임, 또는 Apple 로고에서 누락된 물기가 제안하는 두뇌와 행동의 조합을 생각해 보십시오.
훌륭한 로고가 있으면 특히 이벤트 마케팅에 참여할 때 사용을 극대화하는 것이 좋습니다. 회사 부스, 프로그램 북, 이벤트에서 착용 및/또는 나눠줄 티셔츠에 붙이십시오. 캔디바 포장지나 휴대폰 케이스와 같이 로고를 표시할 창의적인 방법을 찾아 사람들이 이벤트에서 로고를 볼 때 시각적 인상을 주는 데 도움이 됩니다.
3. Swag는 브랜드를 판매하고 기억에 남도록 만듭니다.
휴대폰 케이스, 사탕 및 기타 나눠줄 수 있는 품목에 대해 말하자면, 스웩은 브랜드를 판매하고 이벤트가 끝난 후에도 사람들이 오랫동안 기억할 수 있는 좋은 방법입니다. 판촉물 협회의 한 연구에서는 다음과 같은 사실을 발견했습니다.
- 소비자의 83%는 판촉물을 받는 것을 좋아합니다.
- 38%는 판촉 제품이 광고주를 지속적으로 상기시켜준다고 말합니다.
- 69%는 유용하다고 생각하면 판촉 제품을 집어 들고 23%는 그것이 무엇이든 상관없이 그것을 잡을 것입니다.
- 대다수의 사람들은 집이나 직장 어딘가에 최소한 하나의 판촉 제품을 가지고 있습니다.
- 판촉 상품을 받은 사람들의 76%는 상품을 받은 지 2년 후에 상품, 광고주, 메시지를 회상할 수 있었습니다.
이벤트 마케팅 예산에 장식용 수당이 포함되어 있는지 확인하고 어디에서나 나눠줄 수 있는 필수품(예: 펜 및 음료 용기)과 이벤트에 맞는 품목(예: 로고가 있는 와인잔)을 선택하십시오. 와인 시음 행사).
4. 기믹은 회사의 페르소나를 효과적으로 전달할 수 있습니다.
자신의 이벤트를 준비하든 다른 사람의 이벤트에 참석하든 상관없이 멋진 기믹은 주의를 끌고 기억에 남을 수 있도록 도와줍니다. 기믹은 키치할 수 있지만 반드시 그럴 필요는 없습니다. 간단한 경연 대회(그릇에 얼마나 많은 젤리빈이 있는지 추측하고 회사 인벤토리에서 상금 획득), 지역 사회 지향적(지역 스포츠 팀 또는 고등학교 행진 밴드 후원) 또는 귀족(국가 자선 단체에 기부 요청)이 될 수 있습니다. 그리고 가장 큰 기부에 대한 상을 수여).
5. 디지털 노력으로 이벤트 마케팅을 지원합니다.
물론 디지털 마케팅은 전체 마케팅 계획의 중요한 부분이므로 디지털 전술로 이벤트 마케팅 활동을 지원하는 것을 잊지 마십시오. 회사의 웹사이트, 블로그 및 소셜 미디어 페이지를 사용하여 이벤트를 홍보하고 귀하가 하고 있는 일과 제공할 내용에 대한 정보로 잠재적인 참석자를 "유혹"시키십시오. 이메일 목록을 활용하여 구독자에게 이벤트를 알립니다. 방문자가 이벤트에 대해 배울 수 있는 페이지를 웹사이트에 만들고 이벤트 기간 동안 판촉 보상을 받는 대가로 귀하와 만나 인사를 나눌 수도 있습니다. 이벤트 기간 동안 경쟁이나 경품 행사를 계획하는 경우 디지털 도구를 사용하여 뉴스를 전파하고 고객이 이벤트에 참석하도록 유도하세요.
마케팅 대상이 누구인지에 관계없이 비즈니스 규모가 얼마나 작든 신규하든, 이벤트 마케팅은 브랜드의 아이덴티티를 구축하고 현재 및 잠재 고객과 실시간으로 접촉할 수 있는 효과적이고 저렴한 방법이 될 수 있습니다.
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