소셜 미디어 콘테스트가 이벤트 마케팅 ROI를 극적으로 향상시킬 수 있는 이유

대면 이벤트가 마케팅 믹스에서 중요한 역할을 합니까?

그렇지 않다면 전략을 재고해야 할 때입니다.

EMI & Mosaic의 연구에 따르면 이벤트 참석자의 65%가 참석하여 제품 또는 서비스에 대한 이해도를 높였습니다.

Content Marketing Institute에서 설문 조사한 응답자의 75%에 따르면 이벤트 마케팅은 또한 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 형태로 간주됩니다.

따라서 모든 마케팅 예산을 블로깅, 소셜 미디어, Google 광고 및 소셜 미디어 광고와 같은 디지털 전용 채널에 투자하는 경우 상당한 가치를 남겨두고 있을 수 있습니다.

이벤트 마케팅의 문제점

이러한 통계와 이벤트 마케팅 투자에 대한 설득력 있는 근거에도 불구하고 결함이 있습니다. 이벤트의 대면 특성은 상당한 양의 시간 헌신, 자원 및 사무실에서의 손실 시간이 필요함을 의미합니다. 집중과 규율의 수준으로 이벤트에 접근하지 않으면 이 모든 노력이 낭비될 수 있습니다.

실제로 대부분의 이벤트 참석자는 이벤트 기간 동안 의미 있는 비즈니스 연결을 거의 만들지 않습니다.

비즈니스의 경우 참석자, 후원자, 전시업체 또는 연사 모두 올바른 방식으로 처리되지 않으면 이벤트가 불행한 돈 낭비가 될 수 있습니다.

아마도 이벤트 공간의 가장 큰 문제는 호스트에게 있을 것입니다. 자신만의 이벤트를 운영하려는 사람들에게는 등록, 참석, 이벤트 참여, 후원자에 대한 수익 제공이라는 골칫거리로 인해 불안한 수준의 스트레스가 발생합니다. 성공적인 행사를 운영하는 것은 공원에서 산책하는 것과는 거리가 멉니다.

그렇다면 어떻게 이벤트 마케팅을 최대한 활용하고 있습니까?

참석자, 후원자, 연사 또는 이벤트 주최자이든 간에 콘테스트는 관련된 사람들과 의미 있는 관계를 구축하고 장기적인 비즈니스 관계를 구축하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 방법을 살펴 보겠습니다 ...

사전 이벤트 콘테스트

사전 이벤트 콘테스트는 참석자가 이벤트 중에 개발할 수 있는 예비 연결을 구축할 수 있는 훌륭한 방법을 제공합니다. 또한 이벤트 주최자에게 이벤트와의 정서적 연결을 강화하여 더 많은 참석자 그룹을 발견하고 등록을 늘리고 참석률을 높일 수 있는 기회를 제공합니다.

이벤트 주최자가 사전 이벤트 콘테스트를 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

• 무료/할인 티켓 또는 VIP 경험과 같은 이벤트 관련 상품을 제공함으로써 사전 이벤트 콘테스트는 주최자가 더 많은 잠재적인 참석자를 발견하는 데 도움이 됩니다. 다음은 콘서트에 대한 무료 티켓 증정의 예입니다.

• 이벤트 전에 이벤트 등록자와 참여하면 참석 가능성이 높아집니다.
• 이벤트 전에 이벤트 또는 콘테스트 해시태그를 설정한 다음 이벤트 중 및 이벤트 후에 해당 해시태그를 홍보하면 이벤트와 관련된 소셜 미디어 콘텐츠 및 사회적 증거의 강력한 피드가 생성됩니다. 예를 들어, Content Marketing World 컨퍼런스를 홍보하는 데 사용된 해시태그 #CMWorld 에는 Instagram에서만 12,000개 이상의 태그가 지정된 사진이 있습니다.

• 스폰서와 참석자 간의 이벤트 참여를 확대하면 기여하는 비즈니스에 대한 인식 ROI가 증가하고 다음에 다시 예약하고 싶어집니다.

이벤트 참석자가 사전 이벤트 콘테스트에 참여해야 하는 이유는 무엇입니까?

• 이벤트 참석자가 사전 이벤트 콘테스트에 참여함으로써 혜택을 받는 가장 분명한 이유는 이벤트 경험을 향상시킬 상품이나 특전을 얻을 수 있기 때문입니다.
• 참석자를 위한 사전 이벤트 콘테스트에 참여하는 것의 그다지 분명하지 않은 이점은 다른 참석자와 연결할 수 있는 기회입니다. 참석자들이 의미 있는 연결 없이 떠나는 주요 이유는 그룹 이벤트 시나리오가 위협적이기 때문입니다. 이벤트 전에 소셜 미디어에서 사람들과 초기 연결을 구축할 수 있다면 대면 회의가 훨씬 쉬워집니다.

귀하가 주최자인지 아니면 단순한 참석자인지에 관계없이 다음 이벤트를 위해 사전 이벤트 콘테스트를 어떻게 활용할 수 있는지 생각해 보십시오.

이벤트 내 콘테스트

사전 이벤트 콘테스트가 더 많은 사람들을 이벤트에 참여시키도록 설계된 경우 이벤트 내 콘테스트는 사람들이 모이면 이벤트 경험을 향상시키려고 합니다.

무료로 무언가를 얻고자 하는 분명한 열망과 별개로, 이벤트 내 콘테스트는 참석자가 경험을 더 즐기고 유기적으로 만난 적이 없는 후원자 및 참석자와 연결할 수 있도록 도와줍니다.

주최자에게 이벤트 내 콘테스트는 이벤트 참여를 위한 머니볼입니다. 이유는 다음과 같습니다.

• 이벤트 기간 동안 이벤트 참가자의 관심을 사로잡으며 진행 중인 이정표, 트리거 및 참여 격려를 제공합니다. 예를 들어, 이것은 참석자가 특정 전시업체 부스에서 단서를 찾도록 유도하는 이벤트 청소부 사냥으로 형태를 취할 수 있습니다.
• 콘테스트에 사진 제출 및 소셜 미디어 해시태그가 포함되는 경우 주최자가 다음 번 이벤트를 홍보하는 데 사용할 수 있는 사진, 피드백 및 해설 형식으로 이벤트에 대한 귀중한 사회적 증거를 수집합니다.
• 참석자들에게 재미 요소를 더합니다. 이벤트 내용이 약간 건조하거나 기술적인 경우 특히 중요합니다. 럭키 도어 상품 및 경품 행사는 분위기를 밝게 하고 참석자들이 경계심을 늦추게 할 수 있습니다.

다음 이벤트에서 참여도를 높이고 싶으십니까? 라이브 콘테스트에 참여하거나 시작할 수 있는 방법을 생각해 보세요.

후속 조치를 위한 사후 이벤트 콘테스트

이벤트 후 후속 조치는 참석자, 후원자 및 주최자 모두가 너무 자주 무시하는 일입니다. 아시다시피, 모든 비즈니스 시나리오에서 후속 프로세스는 가치 교환을 설정하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다.

이러한 노력에서 이벤트 참석자를 지원하고 이벤트에 대한 '좋은 느낌'을 연장하려면 이벤트 후 일정 기간 동안 이벤트 내 콘테스트를 연장하거나 완전히 새로운 캠페인을 시작하는 것이 정확히 필요한 것일 수 있습니다.

후원자의 경우 이벤트 후 콘테스트를 활용하여 새로운 잠재 고객을 고객으로 전환할 수 있습니다. 주최자의 경우 스폰서를 다시 예약하거나 참석자 평가, 사진 또는 피드백을 사회적 증거로 수집하는 데 사용할 수 있습니다. 참석자들에게 이러한 콘테스트는 그들이 만난 사람들과 다시 연결되고 관계를 확장하는 장소이므로 할 일 목록에 있는 101가지 다른 우선 순위 중에서 단순히 길을 잃는 것이 아닙니다.

예를 들어, 소매 컨퍼런스인 NRF는 해시태그 #nrf2020 하에 2020년 컨퍼런스에 대한 사회적 증거를 이미 설정하고 수집 하기 시작했습니다. 이벤트 해시태그로 콘테스트를 진행하면 활용도를 크게 높일 수 있습니다.

접근 방식이 무엇이든 콘테스트는 이벤트 후 후속 프로세스에 대한 책임을 지는 흥미로운 방법입니다.

이벤트 마케팅 전략에 콘테스트를 어떻게 통합하시겠습니까?