Google 및 Bing을 넘어 PPC 범위 확장
게시 됨: 2021-10-23여기 Hanapin에서 우리는 페니 꼬집음에서 무제한에 이르는 예산을 가진 겉보기에 모든 수직의 고객을 보유하고 있습니다. 많은 차이점에도 불구하고 거의 모든 계정에는 한 가지 공통점이 있습니다. 바로 Google AdWords가 가장 중요한 네트워크라는 것입니다.
이러한 계정의 경우 Google은 예산 및 최적화 리소스의 가장 큰 부분을 받습니다. 그러나 Google 외에 Bing은 일반적으로 PPC 네트워크 확장을 위한 다음 단계입니다. Bing은 종종 많은 펀치라인의 대상이 되지만 플랫폼은 확실히 느슨하지 않습니다. Bing은 31%의 시장 점유율을 자랑하며 모든 PPC 전략에서 필수 요소입니다. 또한 Bing은 거의 모든 주요 업데이트에서 Google의 주도를 따르고 있음에도 불구하고 고유한 기회를 안정적으로 제공합니다.
이 두 플랫폼을 다룬 후 대부분의 고객은 유료 노력을 보완하기 위해 추가 방법을 찾을 것입니다. 훨씬 작은 플레이어를 대표함에도 불구하고 검색의 대안 옵션에서 찾을 수 있는 가치는 여전히 많습니다. 또한 점점 더 복잡해지는 구매 유입 경로는 검색 전용 시장 외부로의 확장을 요구합니다. 이를 염두에 두고 대부분의 클라이언트는 공백을 채우기 위해 소셜 및 프로그래밍 방식으로 눈을 돌리고 있습니다. 이 복잡한 환경을 명확하게 하기 위해 Google 및 Bing 이외의 광고 네트워크 기회에 대한 간략한 개요를 살펴보겠습니다.
찾다
먼저 Bing 및 AdWords 내에서 노력이 상대적 한도에 도달할 때까지 네트워크 확장이 발생해서는 안 된다는 점을 분명히 합시다. 성능이 일정하고 상한선에 도달하면 활용도가 낮은 검색 엔진에서 성공적인 전략을 모방하는 것이 좋은 기회입니다.
- Yahoo Gemini: Gemini는 의심할 여지 없이 검색과 관련하여 Google과 Bing을 뛰어넘는 첫 번째 단계입니다. 인터페이스와 대량 업로드 프로세스가 아쉬운 부분을 남기는 반면, Yahoo의 시장 점유율은 추가 볼륨이 필요한 고객에게 가치 있는 투자가 됩니다. 상대적으로 어설픈 최적화 프로세스를 방지하기 위해 Gemini의 지원 직원은 매우 신속하게 대응합니다. 마지막으로 가져오기 도구를 사용하면 AdWords의 계정 기능을 쉽게 채택할 수 있습니다.
- Ad.net: Gemini 이후 검색 확장을 위한 다음 단계는 명확하지 않습니다. 한 가지 강력한 옵션은 ad.net입니다. 이것은 자신이 부차적인 플레이어라는 것을 쉽게 인정하는 네트워크이지만, 그것이 만들어낸 틈새 시장에서는 탁월합니다. AdWords, Gemini 및 Bing과 달리 ad.net은 계정 관리를 위한 실제 접근 방식이 훨씬 덜 필요합니다. 즉, 상위 키워드, KPI 목표 및 지역 타겟팅과 같은 기타 관련 항목이 출시 전에 제공됩니다. 거기에서 ad.net 팀은 대부분 알고리즘 기반 최적화 루틴을 통해 작업을 수행합니다. 양은 상당히 제한되어 있지만 계정 관리 요구 사항이 낮기 때문에 네트워크가 특히 유용할 수 있습니다.
- 7Search: 네 개의 네트워크가 있고 우리는 우리 자신이 토끼 굴에 꽤 깊숙이 있음을 발견했습니다. 7Search는 대부분의 계정 관리자에게 다소 친숙한 셀프 서비스 플랫폼을 제공합니다. CPC는 Google 또는 Bing에서 볼 수 있는 것보다 훨씬 낮을 수 있지만 이 플랫폼에는 상당한 장애물이 있습니다. 높은 이탈률과 낮은 세션당 시간은 과거에 불만이었습니다. 이것은 가능한 봇 관련 문제를 제안합니다. 그럼에도 불구하고 저렴한 비용으로 인해 볼륨을 최대화하려는 고객에게 잠재적인 플랫폼 테스트가 됩니다.
사회의
많은 고객에게 소셜로의 이동은 검색 기반 캠페인을 보완할 수 있는 자연스러운 진행입니다. 소셜은 방문자를 다시 참여시키거나 관심이 없는 청중에게 도달 범위를 확장하는 데 사용할 수 있는 고유한 타겟팅 전술을 제공합니다.
- Facebook – 큰 브랜드와 작은 브랜드 모두 Facebook을 고객 기반 개선을 위한 중추 플랫폼으로 전환하고 있습니다. 가장 최근의 PPC 현황에서 광고주의 69%가 내년에 Facebook 예산을 늘릴 계획이라고 보고했습니다. 소셜이 전환 유입 경로의 중간 단계를 나타내는 경우가 많다는 점을 감안할 때 Facebook 실적은 기존 검색과 다소 구별되어야 합니다. 그러나 현명한 마케터는 여러 터치 포인트와 각 광고 형식에 대문자를 사용하는 깔때기 기반 접근 방식을 활용하여 이 장애물을 기회로 바꿀 것입니다.
- Twitter 및 Instagram: Facebook 다음으로 소셜 참여는 일반적으로 Instagram과 Twitter로 확장됩니다. 전자 상거래 브랜드의 경우 Instagram은 Facebook에서 사용하는 것과 동일한 타겟팅 전략을 사용하면서 상대적으로 저렴한 트래픽을 생성할 수 있습니다. 일반적으로 트위터는 직접 응답 지표에 익숙한 PPC 계정 관리자에게 힘든 플랫폼이 될 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 사전에 적절한 키워드 조사를 수행하면 결과를 크게 향상시킬 수 있습니다.
- LinkedIn: LinkedIn은 리드 생성 고객에게 가장 적합한 경우가 많습니다. 플랫폼은 B2B 틈새 시장에서 PPC 계정에 비할 데 없는 기회를 제공합니다. 회사, 직위, 기술 및 연공서열과 같은 고유한 타겟팅 기회는 웹에서 찾을 수 없는 잠재고객 구축 기능을 제공합니다. 그럼에도 불구하고 성공적인 캠페인을 만드는 것은 복잡할 수 있습니다. 사이트에 인벤토리가 부족하면 본질적으로 디스플레이 마케팅에 대한 CPC가 크게 높아집니다.
프로그래밍 방식
프로그래밍 방식은 디지털 마케팅 커뮤니티에서 오랫동안 유행하는 유행어입니다. 가장 최근의 PPC 현황에 따르면 광고주의 4분의 1 미만이 다음 해에 예산을 늘릴 것으로 예상합니다. 시장에 진입하는 공급업체의 공급이 무한한 것으로 보이므로 두 가지 주요 목표에 대한 분석을 제공할 것입니다.
- 잠재고객 발굴: 유입경로 트래픽의 상단을 크게 늘리기 위해 많은 광고주가 프로그래밍 방식을 통한 잠재고객 발굴에 눈을 돌리고 있습니다. 몇 가지 예를 들면 Quantcast, Netmining 및 Rocketfuel과 같은 공급업체는 사이트 기반 픽셀을 통해 구축된 페르소나 및 프로필을 통해 광고를 제공합니다. 또는 DoubleClick과 같은 플랫폼을 통해 Ad Exchange에 액세스하여 사이트 제공 방식을 우회할 수 있습니다.
- 리타게팅: 프로 그래 매틱 은 잠재고객 발굴 외에도 주로 리타겟팅 도구로 사용됩니다. 전자 상거래 관점에서 동적 검색 광고는 고유한 맞춤형 광고를 통해 과거 고객과 연결하는 데 매우 유용합니다. Criteo와 AdRoll은 고객 기반 재참여를 전문으로 하는 두 가지 탁월한 공급업체 옵션입니다.
결론
PPC만큼 자주 역동적인 시장에 적응하는 산업은 거의 없습니다. 고객과 계정 관리자는 모두 검색 시장을 훨씬 능가하는 다중 플랫폼 접근 방식의 필요성을 인식하고 있습니다. Google과 Bing이 검색의 주요 업체로 남아 있지만, 검색 범위를 확장하려는 사람들의 테스트를 기다리는 귀중한 후보자가 많이 있습니다. 더 많은 광고 대안을 보려면 Google AdWords에 대한 10가지 대안을 방문하십시오.
표지 사진 제공: Mikael Korhonen