SEO의 가치를 설명하는 7가지 입증된 방법

SEO는 가장 저평가된 마케팅 채널입니다.

PPC 또는 TV 광고에 비해 예산이 적습니다.

그리고 자신의 존재를 정당화하기 위해 싸워야 합니다.

더 이상.

이 기사에서는 SEO의 가치를 설명하는 7가지 입증된 방법을 배웁니다.

대부분의 SEO 보고가 찢어져야 하는 이유

리소스가 부족한 검색 마케터는 거의 호의를 베풀지 않습니다. 컨텍스트가 부족한 데이터가 많은 보고서를 제공합니다.

많은 사람들이 사방에 숫자가 있고 위아래로 화살표가 있는 연간 회계처럼 더 많이 읽습니다. 그러나 이러한 보고서는 비즈니스 관련 지표를 고려하지 않습니다.

예를 들어 트래픽이 다운되었을 수 있습니다. 그러나 SERP 구조의 변화 덕분에 해당 부문의 모든 사람들에게 다운될 수 있습니다.

또는 계절 사업이라면 어떨까요? 귀하의 보고서에는 귀하의 잘못이 아닌 거부가 표시됩니다.

일반적으로 SEO는 고객에게 가치도 이해하지도 못하는 너무 많은 데이터를 제공합니다.

이제 해당 모델을 변경하고 이해 관계자가 이해하고 관심을 갖는 데이터를 제공할 때입니다.

판매 데이터를 주의해서 다루세요

SEO가 모든 종류의 수익 결과를 주장하기 시작하는 것이 일반적입니다.

이것은 비즈니스의 브랜드, 제품, 소셜 미디어, PPC, 이메일 마케팅 및 기타 모든 유형의 마케팅을 무시하는 경향이 있습니다.

실제로 검색과 고객 확보는 복잡한 비즈니스입니다.

부모님은 70대이시며 Amazon에서 이제 막 첫 구매를 하셨습니다. 기프트 카드가 필요했습니다.

아마존의 SEO 전문가가 엄마의 구매를 그들의 분석 성공에 추가하고 싶다면 충분히 공평합니다.

그러나 그것은 거짓말입니다. 기프트 카드는 탐색 검색을 유발하고 무위험 구매를 허용했습니다.

SEO는 예산을 위해 다른 채널과 싸우는 데 집착하는 경향이 있으며 우리는 우리가 할 수 있는 모든 승리를 주장할 것입니다.

그러나 수익은 표시할 수 있는 것이지만 기본값은 아닙니다.

사람들은 다양한 이유로 구매합니다. 그들은 또한 다른 많은 사람들을 위해 카트를 버립니다.

따라서 보고서에 전환 데이터를 표시하되 고객이 이것이 반드시 SEO 성과가 아니라 웹사이트 성과라는 것을 명확하게 이해하도록 해야 합니다.

많은 요인이 판매에 영향을 미치며 웹사이트 트래픽이 전부인 경우는 거의 없습니다.

이는 SEO의 가치를 보여주는 지표로 이어집니다.

1. 가장 가까운 경쟁사 트래픽 비교

검색은 마케팅 채널, 다른 브랜드가 차지하는 공간입니다.

비교는 SEO의 가치를 증명하는 가장 큰 무기가 될 것입니다.

고객의 경쟁업체가 검색에서 어떤 성과를 거두고 있는지 지적함으로써 고객을 경쟁업체로 데려가서 SEO의 가치를 보여줄 수 있습니다.

비교는 다양한 방식으로 올 수 있습니다.

그러나이 첫 번째 평가에서 경쟁사 옆에 고객 사이트의 트래픽을 보여주는 차트를 만드십시오.

그들이 가장 자주 경쟁하는 것.

제 생각에는 간단한 막대 차트를 사용하십시오. 목표로 삼는 목표만큼 좋은 것은 없습니다.

당신이 그들을 지나갈 때 경쟁자를 계속 바꾸십시오. 이것은 클라이언트가 단기적인 승리에 집중하는 데 도움이 될 것입니다.

2. 검색 관심도 점유율

검색 점유율은 Les Binet과 IPA가 브랜드 성과를 측정하는 비용 효율적인 방법으로 제안한 메트릭입니다. 또한 운동하기에 매우 간단한 메트릭입니다.

Google 트렌드를 사용하여 브랜드와 경쟁사의 관심도를 측정하고 검색 관심도를 계산할 수 있습니다.

이것은 검색을 채널로 보여주기 때문에 SEO에 적합하지 않습니다. 이것은 모든 마케팅이 이 수치에 추가된다는 것을 의미하지만 다음과 같은 좋은 지표입니다.

• 마케팅이 비즈니스에 미치는 영향을 보여줍니다.
• 특히 검색 관심도가 감소한 경우 경고를 보냅니다. 이 데이터는 비즈니스 성공의 변화에 ​​대한 6개월 전 통지를 제공하여 조치를 취할 시간을 제공합니다.

3. 검색량 점유율

검색 관심 점유율은 사람들이 귀하의 브랜드에 얼마나 관심이 있는지를 알려줍니다(경쟁업체와 비교). 하지만 귀하가 작은 브랜드라면 어떨까요? 그리고 검색 트래픽만 어떻습니까?

고맙게도 검색량 점유율이 구출되었습니다.

Semrush 및 Ahrefs와 같은 도구를 사용하면 이제 이를 쉽게 볼 수 있습니다.

그들 중 하나에 로그인하고 유기적 경쟁을 나열하고 유기적 검색 점유율이 어떻게 보이는지 비교하십시오.

이 영역에서 테스트를 수행하는 SEO를 알지 못하지만 (내 경험에 따르면) 검색량이 검색 관심도와 비슷한 경로를 따르는 경향이 있다고 생각합니다.

정보, 브랜드, 구매자 의도 또는 비브랜드 검색 전반에 걸쳐 트래픽이 감소하는 경우 마케팅 조치를 취해야 한다는 신호일 수 있습니다.

4. 브랜드 검색 트래픽

모든 비즈니스, 브랜드 및 비브랜드에 대해 두 가지 유형의 트래픽을 얻게 됩니다.

브랜드 트래픽의 증가는 당신에게 달려 있지 않을 것입니다.

귀하의 비즈니스에 따라 이를 포착하는 것이 SEO 역할의 일부가 될 수 있습니다.

물론 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있으며 더 자세히 알아보는 것은 이 문서의 범위를 벗어납니다.

가능한 한 많은 브랜드 트래픽을 확보하면 구매자에게 표시될 수 있습니다.

브랜드 검색 트래픽은 주요 이해관계자를 보여주는 훌륭한 지표입니다. 또한 다른 마케팅 채널에 정보를 제공하고 마케팅 활동을 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이것이 귀하의 SEO 팀이 모든 마케팅 회의에 참석해야 하는 이유 중 하나입니다. 그들은 모두에게 도움이 되는 데이터를 가지고 있습니다.

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용어를 참조하십시오.

5. 정보 제공, '지저분한 중간' 검색

Google은 과거에 지저분한 검색 중간을 다루었습니다. 인간이 검색 엔진을 사용하여 구매하고 결정을 내리는 방법에 대한 모델입니다.

그들의 연구를 다른 말로 표현하자면, 사람들은 주제를 탐구하고 연구한 다음 그들의 결정을 평가합니다.

즉, 고객의 연구 여정 중에 귀하의 비즈니스가 표시되는 것이 유익합니다.

따라서 고객의 조사 단계에 나타나 핵심 질문에 답하는 것은 귀중한 SEO 전술입니다.

그리고 분석으로 증명할 수 있는 것입니다.

사용자 지정 정규식을 사용하여 이러한 메트릭을 생성하거나 SEOTesting과 같은 도구를 사용하여 데이터를 추출할 수 있습니다.

이제 고객이 원하는 경우가 아니면 고객에게 스프레드시트를 제공하고 싶지 않을 것입니다. 하지만 Search Console 데이터의 간단한 스크린샷이면 충분합니다.

또는 스프레드시트 보고서를 사용하여 보기 좋은 차트를 생성할 수 있습니다.

6. 물리적 가용성 증가

물리적 가용성은 고객이 브랜드에서 구매할 수 있는 쉽고 편리함을 나타냅니다.

그리고 예, 이것은 귀하의 구매자 조건이며, 귀하가 PPC로 입찰하고 많은 돈을 지불할 가능성이 있는 조건입니다.

순위를 매기는 클라이언트를 추적하고 표시할 수 있습니다. 순위가 매겨지면 PPC 지출을 줄여 CPL을 줄이는 실험을 시작할 수 있습니다.

고객을 위한 PPC 키워드를 가지고 유기적 순위를 추적하는 것이 좋습니다. 클라이언트가 이러한 용어에 대한 유기적 순위를 표시할 수 있도록 월간 차트로 생성합니다.

7. 신규 방문자 확보

아마도 가장 논쟁의 여지가 있지만 무시되는 가치 있는 지표는 신규 방문자 확보일 것입니다.

새로운 방문자는 모든 웹사이트의 생명선이며 트래픽이 어디서 왔는지 보여주는 것이 중요합니다.

왜?

이는 귀하의 비즈니스가 새로운 잠재 고객에게 소개되고 있음을 보여주고 이것이 브랜드를 성장시키는 방법이기 때문입니다.

표지 보고서: 당신의 새로운 절친

Google이 분석 데이터를 제공한다고 해서 SEO 보고서에 모든 데이터를 사용해야 하는 것은 아닙니다.

대부분의 경우 데이터는 일련의 숫자처럼 보여 고객을 혼란스럽게 합니다. 귀하의 전문 지식은 고객을 위해 해당 데이터를 의미 있는 방식으로 해석합니다.

물론, 숫자를 알려주십시오. 하지만 고객에게 표지 보고서를 제공하는 것이 좋습니다.

위에 표시된 내용(또는 원하는 메트릭)을 강조 표시하는 간단한 한 페이지 보고서입니다.

이렇게 하면 보고 시간이 단축될 뿐만 아니라 관련 정보를 선택하는 전문성이 강조됩니다.

우리는 SEO 전문가입니다. 이 전문 지식이 보고를 포함하여 SEO의 모든 부분에 영향을 미치도록 해야 합니다.

그리고 데이터를 맥락에 배치함으로써 인지된 가치를 높일 수 있습니다.

즉, 보고 전화가 고객에게 흥미롭지 않은 경우 데이터를 훨씬 더 관련성 있게 만드는 방법을 찾으십시오.