2022년에 시도해야 할 성공적인 Facebook 광고 전략 5가지

2022년 Facebook은 판매 채널인 동시에 소셜 네트워킹 사이트입니다. 이 플랫폼은 단순한 브랜드-고객 상호 작용 이상의 것을 허용합니다. 타겟 고객에게 도달하고 온라인 판매를 촉진하기 위한 최고의 채널 중 하나입니다.

Facebook 광고는 끊임없이 변화하는 개인 정보 보호 정책 및 규정으로 인해 수익 감소, 치솟는 비용, 타겟팅 문제를 경험할 수 있지만 여전히 고려해야 할 중요한 채널입니다. 결국 Facebook은 여전히 ​​가장 큰 소셜 플랫폼이며(약 25억 명의 활성 사용자가 있음) 광고주에게 가장 강력한 타겟팅 옵션을 제공합니다.

온라인 상점을 비즈니스의 명령 센터로 사용하는 것이 가장 좋지만 구매자가 있는 곳에서 구매자를 만나기 위해서는 유통 채널로 제3자 플랫폼이 여전히 필요합니다. Facebook 광고는 정확히 이를 수행하는 매우 효과적인 매체 역할을 합니다.

페이스북 광고의 장점

Facebook 광고가 과거보다 덜 효과적이 되고 있다는 주장을 확실히 할 수 있지만, 여전히 가장 활동적인 사용자가 있는 소셜 미디어 네트워크이며 Instagram도 포함됩니다. 그렇기 때문에 수익에 기여하지 않는 광고에 예산을 낭비하지 않도록 의도적인 Facebook 광고 전략을 사용하는 것이 중요합니다.

Facebook 광고에는 몇 가지 주요 이점이 있습니다.

• 특정 잠재고객에게 광고를 타겟팅하는 고급 옵션
• 원활한 전자상거래 통합
• 통찰력 있는 데이터 분석
• 가장 큰 소셜 네트워크 중 하나
• Facebook의 전체 광고 라이브러리에 액세스
• 모든 예산에 맞는 옵션

고객 확보 및 유지를 위해 Facebook 광고를 사용할 수 있습니다. 브랜드 인지도를 높이고 새로운 잠재 구매자에게 광고할 뿐만 아니라 이미 브랜드를 알고 있는 사람들과의 관계를 발전시킬 수 있는 좋은 방법입니다. 실제로 Facebook은 각 광고에 대해 선택할 수 있는 세 가지 주요 목표 또는 목표를 제공합니다.

1. 인식 . 비즈니스 또는 Facebook 광고를 처음 접하고 새로운 고객을 유치하려는 경우 이 목표를 사용하십시오. 인지도 목표를 사용하여 새로운 제품 라인을 출시하거나 이벤트를 홍보할 수도 있습니다.
2. 고려 . 이는 Facebook 광고 여정의 다음 단계 중 하나입니다. 청중이 귀사의 제안에 대해 어느 정도 인지하고 나면 더 많은 정보를 제공하는 광고로 청중을 치고 싶을 것입니다. 이러한 광고는 참여를 유도하거나 리드를 수집하는 데 도움이 됩니다.
3. 전환 . 여정의 마지막 단계는 사람들을 개종시키는 것입니다. 이는 제품 구매를 의미하거나 사람들이 웹사이트를 방문하거나 실제 매장으로 가는 길을 안내받거나 정보를 제공하는 양식을 작성하기를 원할 수 있습니다.

Facebook 광고를 고려해야 하는 시기에 대한 벤치마크나 뚜렷한 징후는 없습니다. 사실, 플랫폼은 거의 모든 비즈니스와 예산에 기회를 제공합니다.

Facebook 픽셀을 설치하는 방법

전자상거래 비즈니스에 사용할 Facebook 광고 전략에 대해 알아보기 전에 Facebook 픽셀을 설정해야 합니다. 픽셀은 사이트의 백엔드에 삽입하는 HTML 코드의 스니펫입니다. 일단 설치되면 사이트 방문자와 활동에 대한 데이터를 수집하므로 특히 고객의 이메일 주소를 수집할 때 효과적인 타겟 Facebook 광고 전략을 더 쉽게 실행할 수 있습니다.

작동 방식은 다음과 같습니다. 코드가 설치되면 사용자가 광고 중 하나를 클릭하고 사이트를 방문할 때 픽셀이 행동을 추적합니다. 그들이 귀하의 사이트에서 보낸 시간, 클릭한 링크, 방문한 페이지, 구매한 제품 등을 볼 수 있습니다.

이러한 통찰력은 확실히 가치가 있지만 Facebook 픽셀의 진정한 가치는 타깃팅할 잠재고객 또는 고객 세그먼트를 구축하는 능력에 있습니다. Facebook 광고를 특정 잠재고객에게 타겟팅하면 보다 효과적인 광고를 위해 크리에이티브와 입찰을 조정할 수 있습니다.

Shopify 판매자는 Facebook-Shopify 통합을 활용할 수 있습니다. Shopify를 사용하여 Facebook에서 판매하면 판매자가 제품 카탈로그를 동기화하고 광고 및 쇼핑 가능한 게시물을 쉽게 만들 수 있을 뿐만 아니라 Shopify를 사용하여 Facebook 광고 캠페인 및 주문을 만들고 추적하고 관리할 수 있습니다.

2022년에 시도할 5가지 Facebook 광고 전략

1. 특정 잠재고객을 타겟팅하여 광고 개인화

Facebook은 가장 강력한 광고 타겟팅 옵션을 제공하므로 타겟 고객, 프로모션 및 광고 크리에이티브를 매우 구체적으로 설정할 수 있습니다. 이것은 사용할 기존 고객 데이터가 많지 않은 경우에 특히 유용합니다. Facebook의 핵심 잠재고객 기능을 사용하면 5가지 기준에 따라 목표 시장을 공략할 수 있습니다.

1. 위치 . 특정 국가, 주, 지방, 도시, 커뮤니티, 우편번호 등을 타겟팅합니다. 또한 중심점을 중심으로 반경을 설정할 수 있습니다(예: 우편번호 12345에서 10마일 이내에 있는 사용자). 인구 통계.
2. 인구통계 . 타겟팅 옵션에는 연령, 성별, 교육, 직업, 언어, 정치적 성향, 소득, 관계 상태 등이 포함됩니다.
3. 관심사 . 여기에는 취미 및 청중이 좋아할 수 있는 기타 작업이 포함됩니다.
4. 행동 . Facebook은 이 섹션에서 기기 사용, 네트워크 속도, 구매 행동을 포함한 사용자의 디지털 행동을 고려합니다.
5. 연결 . 이 타겟팅 매개변수를 사용하면 Facebook 페이지에 연결되어 이미 브랜드를 어느 정도 알고 있는 사람들을 타겟팅할지, 아니면 해당 개인을 제외하고 브랜드 인지도 및 고객 확보를 높이는 데 집중할지 여부를 지정할 수 있습니다.

Facebook의 Audience Insights 도구를 사용하여 핵심 잠재고객 구축에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. Audience Insights는 현재 팔로워의 위치, 인구 통계, 관심사, 행동 및 연결을 알려줍니다. 그런 다음 해당 매개변수를 핵심 잠재고객에 적절하게 적용할 수 있습니다.

다음은 Facebook 광고 전략에서 핵심 잠재고객 타겟팅 옵션을 사용하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어입니다.

생활 사건으로 타겟팅

약혼, 결혼, 아기, 새 직장, 졸업, 최근 이사, 은퇴, 기념일, 사랑하는 사람의 이별 등을 포함하되 이에 국한되지 않는 다양한 삶의 사건 타겟팅 옵션이 있습니다. 귀하의 제품이 사용되는 상황을 고려하고 그러한 사용에 해당할 수 있는 생활 사건에 대해 생각하십시오. 예를 들어, Lights of Scandinavia에 대한 아래 광고는 새 주택 소유자를 대상으로 새 공간에 조명을 설치하는 것에 대한 메시지로 용도를 변경할 수 있습니다.

날씨별 타겟

기본 Facebook 타겟팅 옵션은 아니지만 현지 기상 조건에 따라 광고 크리에이티브를 자동으로 조정하고 광고를 활성화/비활성화하는 데 사용할 수 있는 타사 도구가 있습니다. Indow Windows는 온도가 화씨 35도 이하로 떨어지는 우편 번호를 목표로 하여 창 단열 제품을 홍보하기 위해 WeatherAds로 정확히 그 일을 했습니다.

취미로 타겟

Audience Insights는 이 Facebook 광고 타겟팅 전략에 특히 유용합니다. 청중이 공유하는 취미를 살펴보고 틈새 시장이나 제품과 직접 관련이 없는 취미를 선택하세요. 야외용 견고한 쿨러를 판매하는 Orca와 같은 브랜드는 목표 시장에서 낚시와 하이킹과 같은 취미를 공유할 것이라고 예측할 수 있습니다. 그러나 Audience Insights는 컨트리 음악과 콘서트에 대한 관심을 보여줄 수도 있습니다. 이 경우 쿨러가 콘서트와 축제 전에 테일게이트에 적합하다고 제안하는 광고로 이러한 사람들을 타겟팅하는 것을 고려할 수 있습니다.

2. Facebook Custom Audiences를 통한 단골 고객 육성

Facebook 맞춤 타겟은 브랜드에 대해 어느 정도 알고 있는 Facebook 사용자 그룹입니다. 이는 그들이 이전에 귀하의 웹사이트를 방문했거나, 귀하의 Facebook 페이지 또는 게시물에 참여했거나, 귀하의 이메일에 가입했거나, 구매했거나, 다른 방식으로 귀하의 브랜드에 참여했음을 의미합니다.

기본적으로 Facebook은 귀하가 제공한 고객 데이터를 가져와 해당 데이터를 Facebook 사용자와 비교하여 궁극적으로 고객을 개별 사용자와 일치시킵니다. 그런 다음 Facebook은 이러한 사람들의 그룹을 만들어 다른 광고 캠페인으로 타겟팅할 수 있습니다.

4가지 유형의 맞춤 타겟을 만들 수 있습니다.

1. 웹사이트 맞춤 타겟 . 웹사이트 또는 웹사이트의 특정 페이지를 방문한 사용자로부터 이러한 잠재고객을 구축하세요.
2. 앱 활동 맞춤 대상 . 이 세그먼트는 모바일 앱에 참여했거나 모바일 앱 내에서 특정 행동을 취한 사람들로 구성됩니다.
3. 고객 목록 맞춤 대상 . 고객 목록 스프레드시트를 가져오면 Facebook이 사용자와 데이터를 일치시켜 이 잠재고객 그룹을 구축합니다.
4. 참여 맞춤 대상 . 동영상 시청, 리드 양식 제출 또는 Facebook 페이지 보기를 포함하여 과거에 Facebook 콘텐츠 또는 광고에 참여한 적이 있는 사람들의 그룹입니다. 이것은 유사 대상을 구축하기 위한 훌륭한 소스입니다(자세한 내용은 다음에 설명).

3. '유사' 타겟팅을 통한 시장 확대

시간이 지남에 따라 맞춤 타겟을 사용하여 타겟팅할 특성이 유사한 새 세그먼트를 생성하게 됩니다. 이러한 잠재고객을 유사 잠재고객이라고 합니다.

유사 잠재고객은 기존 잠재고객과 공통점이 많기 때문에 가치가 있으므로 그들이 무엇을 좋아하고 어떤 광고가 잘 수행되는지 이미 알고 있습니다. 많은 경우 다른 타겟에 대해 이미 실행 중인 동일한 광고를 유사 타겟에 사용할 수 있습니다.

이 Facebook 광고 전략은 새로운 고객을 확보하는 좋은 방법입니다. 이러한 그룹의 선호도를 이미 알고 있으므로 입증되고 효과적인 광고 크리에이티브를 사용하여 해당 그룹을 브랜드에 소개할 수 있습니다.

유사 대상이 원래 소스 대상과 얼마나 유사한지 확장할 수 있습니다. 매우 유사하게 유지하면 더 작지만 더 구체적인 그룹을 대상으로 합니다. 청중 간에 많은 차이를 허용하면 더 크지만 더 광범위한 청중을 대상으로 합니다. Facebook은 최대 500명의 유사 잠재고객을 허용하므로 창의적이고 실험할 수 있는 충분한 여지가 있습니다.

4. 이전 방문자를 Facebook 또는 Instagram 페이지로 리타게팅

Facebook 리타게팅 광고는 과거에 귀하의 전자상거래 웹사이트를 방문했거나 Facebook 또는 Instagram 페이지와 상호작용한 사용자에게 표시됩니다. 이 Facebook 광고 전략은 이미 시작한 관계를 발전시키는 좋은 방법입니다. Facebook, 장바구니에 추가된 제품 또는 방문한 특정 페이지와 같이 사용자가 취한 특정 작업으로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

이 Facebook 광고 전략에는 다음과 같은 사람들을 포함하는 리타게팅 옵션과 함께 많은 응용 프로그램이 있습니다.

• Facebook 및/또는 Instagram에서 브랜드에 참여
• 웹사이트 방문
• 모바일 앱 사용
• 웹사이트에서 일정 시간을 보냈습니다.
• 웹사이트의 특정 페이지 방문 제품 조회("본 콘텐츠"라고 함)
• 장바구니에 제품을 추가했습니다.
• 결제 시작

특정 제품을 판매하려는 경우 해당 제품 페이지를 방문한 사용자를 재타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어, Benoa Swim의 아래 광고는 내가 최근에 웹사이트에서 체크아웃한 수영복을 사라고 계속 생각나게 합니다.

5. Facebook 광고 라이브러리에서 경쟁을 확인하십시오

주의는 광고의 화폐이며, 무엇이 청중을 끌어들이는지 알기 위해서는 광고가 무엇을 반대하는지 알아야 합니다. Facebook 광고 전략을 개발하고 브랜드를 홍보하기 위한 캠페인을 구축했으면 경쟁업체도 무엇을 하고 있는지 확인하세요. 2018년 Facebook은 광고주에 대한 투명성을 높이기 위해 노력하고 Facebook 광고 라이브러리(현재 메타 광고 라이브러리)를 출시했습니다. 이 도구는 기본적으로 모든 광고주가 실행하는 모든 현재 및 과거 Facebook 광고의 저장소 역할을 합니다.

모든 사용자는 키워드별로 광고를 검색할 수 있으며 위치별로 필터링할 수 있는 옵션과 이슈, 선거 또는 정치의 4가지 광고 카테고리가 있습니다. 주택; 고용; 그리고 신용.

Facebook 광고를 전략화할 때 직간접 경쟁자가 어떤 광고를 실행하고 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 이미지와 문구, 유사 광고를 포함한 광고 크리에이티브에 특히 주의하십시오. 아래의 Partake Foods의 예는 Facebook의 동적 광고를 활용하므로 Facebook에서 데이터를 기반으로 광고 크리에이티브를 자동으로 선택합니다.

또한 각 광고가 실행되기 시작한 시기, 광고가 게재된 플랫폼, 광고 소재를 사용하는 광고 수, 광고가 활성 또는 비활성 상태인지 확인할 수 있습니다. 눈에 띄는 가장 큰 기회를 이해하기 위해 SWOT 분석을 고려하십시오.

Facebook 광고 전략 반복 및 분석

확실히 "설정하고 잊어버릴" 수는 있지만 가장 효과적인 Facebook 광고는 지속적으로 실적에 최적화되어 있습니다.

Facebook 광고를 테스트하여 효과가 있는 것과 효과가 없는 것을 파악한 다음 이러한 통찰력에 따라 조정하는 것이 중요합니다. 예를 들어 Facebook 동영상 광고와 사진 광고를 비교하여 한 콘텐츠 유형이 다른 콘텐츠 유형보다 실적이 좋은지 테스트할 수 있습니다. Facebook 광고의 또 다른 최적화 전략은 광고 비용을 고려하는 것입니다. 입찰 및 타겟팅을 조정하여 클릭당 비용(CPC)을 낮추도록 최적화할 수 있습니다.

보고 있는 데이터에 관계없이 Shopify-Facebook 통합을 통해 데이터 정확성을 쉽게 검증하고 온라인 비즈니스와 관련하여 더 큰 그림에 어떻게 맞는지 확인할 수 있습니다. Shopify를 사용하여 Facebook에서 판매할 때 모든 것이 Shopify 대시보드의 지문에 있으므로 단일 중앙 명령 센터에서 전체 비즈니스를 관리할 수 있습니다.