2022년 Facebook 광고 비용은 얼마입니까? 데이터가 말하는 내용은 다음과 같습니다.

Facebook 광고는 많은 소규모 기업의 마케팅 계획에서 일반적인 기능입니다. Facebook을 통해 광고 캠페인을 운영하는 기업은 370만 개이며 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 잠재 고객에게 도달하기 위해 총 55억 달러를 지출합니다.

그와 같은 숫자는 인상적이지만 ... 위협적입니다. 플랫폼에 대한 관심을 받기 위한 경쟁이 너무 치열하다는 것은 비용이 계속 증가한다는 것을 의미합니다. 앱을 통해 트래픽, 리드 및 판매를 유도하기 위해 백만 달러의 Facebook 광고 예산이 필요하다는 것은 아닙니다.

이 가이드는 결과를 희생하지 않으면서 캠페인 비용을 줄이는 팁과 함께 Facebook 광고에 얼마의 예산을 편성해야 하는지 알려줍니다.

Facebook 광고 비용을 결정하는 요소는 무엇입니까?

뉴스 피드에 표시되는 내용에도 불구하고 Facebook은 광고로 청중에게 과부하를 주기를 원하지 않습니다. 기업이 Facebook과 Instagram에서 후원할 수 있는 광고 게재위치는 제한되어 있습니다.

어떤 광고주가 그 자리를 차지했는지 결정하기 위해 Facebook의 광고 알고리즘은 광고 작업에 광고주를 입력합니다.

캠페인을 제출하는 모든 광고주는 타겟 고객 앞에서 특정 광고 게재위치를 놓고 경쟁합니다. 예를 들어 두 뷰티 브랜드가 뉴스 피드에서 밀레니얼 여성에게 다가가고 있다면 경매에서 함께 경쟁합니다.

경매 낙찰자를 결정할 때 고려되는 유일한 요소는 가격이 아닙니다. 광고 스팟을 수여하기 위해 Facebook은 광고의 총 가치, 즉 타겟 고객이 광고를 얼마나 좋아하거나 광고에 참여할 것인지를 결정합니다.

알고리즘은 광고 품질(이전 피드백 포함)과 예상 액션률(얼마나 많은 사람들이 광고에 대해 좋아요, 공유, 댓글 등의 행동을 취하는지)를 살펴봅니다. 이 세 상자를 가장 잘 선택한 캠페인이 가장 높은 가치를 가지며 광고 공간을 차지합니다.

경매를 제외하고는 많은 광고주가 Facebook 광고 비용이 일년 내내 변동한다는 사실을 알게 됩니다.

경매에서 경쟁하는 광고주가 많을수록 Facebook 광고 비용이 높아집니다. 이러한 이유로 금융, 보험 및 주택 개조와 같은 산업 분야의 Facebook 광고는 더 비싼 경향이 있습니다.

계절성도 한몫합니다. 광고 비용은 역사적으로 연말 내내 치솟습니다. 블랙 프라이데이와 크리스마스로 인한 온라인 쇼핑객은 더 많은 광고주를 플랫폼으로 이끌고 광고 경매에서 경쟁자의 수를 늘립니다.

페이스북 광고 비용은 얼마인가요?

Facebook은 CPC(클릭당 비용) 및 CPM(1,000회 노출당 비용이라고도 함)이라는 두 가지 측정항목을 기반으로 광고주에게 비용을 청구합니다.

변수가 너무 많기 때문에 광고 비용을 벤치마킹하기가 어렵습니다. 그러나 연구에 따르면 광고주는 다음과 같은 비용을 지불해야 합니다.

• 클릭당 $0.94

• 1,000회 노출당 $12.07

Facebook 광고의 평균 CPC

Facebook의 평균 CPC는 $0.94로 LinkedIn, Instagram 또는 YouTube에서 광고하는 것보다 저렴합니다.

언급했듯이 계절성과 경쟁은 모두 Facebook 광고 경매 입찰에서 낙찰되는 비용에 중요한 역할을 합니다. 특히 웹사이트 방문은 많은 광고주가 원하는 결과이기 때문입니다. 비싼 광고비가 걱정된다면 상반기에 캠페인을 운영하세요.

Facebook 광고의 평균 CPM

많은 온라인 상점에서 Facebook을 브랜드 인지도를 구축하는 플랫폼으로 사용합니다. 합리적입니다. 이 앱은 28억 명의 월간 활성 사용자를 자랑하며 그 중 많은 사용자가 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 좋아하는 브랜드와 소통합니다.

도달 범위와 인지도가 목표인 경우 Facebook 앱을 통해 1,000명에게 도달하기 위해 $12.07를 지불할 것으로 예상하십시오.

리드당 평균 비용(CPL)

광고주가 광고 비용을 지불하는 방식을 결정하는 지표는 두 가지뿐이지만 Facebook 광고 캠페인의 비용을 이해할 때 다른 재무 지표가 작용합니다. 브랜드는 플랫폼을 사용하여 반복적인 광고 비용을 고려하지 않고 장기적으로 판매할 수 있는 잠재 고객인 이메일 구독자를 생성합니다.

연구에 따르면 Facebook 광고의 리드당 평균 비용은 $5.83입니다. 그러나 청중 타겟팅을 올바르게 하면 이는 극적으로 줄어들 수 있습니다.

Growbuds의 마케팅 이사인 Alex Trpkovic은 브랜드가 "블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 연휴 직전인 10월 초에서 중순에 Facebook 리드 광고 캠페인을 실행한 방법을 설명합니다.

Alex는 "캠페인의 목적은 최대한 많은 사람들이 이메일 뉴스레터를 구독하도록 하는 것이었습니다. “우리는 4,000달러가 조금 넘는 비용을 지출했고 2,600명 이상의 새로운 이메일 구독자를 확보했습니다. 이 구독자는 최근에 해당 캠페인에 대한 광고 지출이 7배 증가했습니다. 우리는 이러한 구독자를 위한 특별 세그먼트가 있어 수익을 추적할 수 있습니다.

"CPC나 CPM에 대해서는 신경 쓰지 않았기 때문에 가장 중요하게 생각한 지표는 구독당 비용이었습니다. 추적한 결과 구독자당 약 $1.55 였습니다."

과소비가 걱정되세요? 입찰 전략의 일부로 광고 캠페인에 대한 최대 일일예산과 입찰가 상한선을 설정하십시오. 최대 입찰가로만 경매에 참가할 수 있으므로 광고를 게재하기 위해 초과 비용을 지불하지 않아도 됩니다.

Facebook 광고 비용을 줄이는 방법

Facebook이 새로운 고객의 신뢰할 수 있는 소스가 되자마자 디지털 마케팅 예산을 가지고 장난치는 것은 위험하게 느껴집니다. 탭을 닫고 경쟁자가 귀하의 비즈니스에 효과가 있는 것으로 입증된 광고 스팟을 주장하게 하고 싶지는 않습니다.

좋은 소식은 캠페인을 약간만 수정하면 결과를 희생하지 않고도 광고 비용을 절감할 수 있어 투자 수익을 높일 수 있다는 것입니다. 방법은 다음과 같습니다.

1. 올바른 캠페인 목표 선택
2. 잠재고객 타겟팅으로 범위 좁히기
3. 리타게팅 캠페인 실행
4. 캠페인을 관련성 있게 만드세요
5. 광고 빈도 점수 줄이기
6. A/B 테스트 광고 소재 및 게재위치
7. 클릭 후 경험에 중점

1. 올바른 캠페인 목표 선택

새 Facebook 광고를 만드는 첫 번째 단계는 캠페인 목표를 선택하는 것입니다. 이것이 캠페인의 가장 중요한 목표이며 플랫폼에서 광고를 구매하여 달성하고자 하는 결과입니다.

이러한 목표를 실험하고 달성하고자 하는 결과를 명확하게 하면 Facebook 광고 비용에 영향을 미칩니다.

알고리즘은 목표를 해당 기준에 맞는 사용자와 연결합니다. 예를 들어 판매를 위해 입찰하는 경우 이전에 플랫폼을 통해 구매한 적이 있는 Facebook 사용자에게 광고가 표시될 가능성이 더 높습니다.

따라서 각 캠페인 목표에 대한 평균 CPC가 다릅니다. AdEpresso는 인지도를 목표로 하는 캠페인이 링크 클릭당 $1.85를 지불한다는 사실을 발견했습니다. 그러나 링크 클릭 목표를 선택하면 Facebook은 광고를 클릭한 이력이 있는 타겟 잠재고객에서 사용자를 찾습니다. 따라서 이러한 캠페인의 CPC가 $0.21에 불과합니다.

Eterneva의 마케팅 부사장인 David Sweet는 다음과 같이 덧붙입니다.

“이러한 실수는 캠페인을 선택하기 전에 타겟 고객을 이해하지 못함으로써 더 악화되는 경우가 많습니다. 대상 고객을 식별하는 데 주의를 기울이고 시작하기 전에 마케팅 목표를 캠페인 목표와 일치시키면 참여도가 증가하고 가치가 추가되며 비용이 절감됩니다.”

2. 타겟을 좁혀라

Facebook의 알고리즘은 입찰가를 계산할 때 광고 관련성 점수를 고려합니다. 청중이 작고 관련성이 높을수록 광고 경매에서 이길 가능성이 높아집니다.

Caliper Marketing의 설립자인 Josh Jurrens는 "처음에 생각했던 것보다 조금 더 광범위하게 타겟팅을 시작하세요."라고 말합니다. “이렇게 하면 Facebook은 타겟팅 범위를 좁히기 전에 의도한 조치를 취할 가능성이 가장 높은 사용자를 찾을 수 있습니다. 너무 좁게 시작하면 비용이 많이 들고 전환이 줄어들 것입니다."

이를 실행에 옮기고 가정에서 신속하게 커피 머신을 판매하는 온라인 비즈니스라고 가정해 보겠습니다. 다음과 같은 사용자 지정 잠재고객으로 인해 비싼 Facebook 광고 비용이 발생하고 있습니다.

• 여자
• 미국 기반
• 18세 이상

판매 데이터는 대부분의 고객이 로스앤젤레스에 기반을 두고 있음을 보여줍니다. 고객 설문조사에 따르면 아침 출퇴근 시간에 스타벅스 커피를 마실 시간이 없기 때문에 귀하로부터 구매하는 것으로 나타났습니다.

해당 정보를 고려하여 다음 기준에 맞는 사람들로 대상 고객 범위를 좁힙니다.

• 로스앤젤레스에서 10마일 이내에 위치
• 스타벅스에 대한 관심
• 연간 소득 $75,000 이상

마찬가지로 잠재고객 규모는 극적으로 줄어들지만 광고 관련성 점수는 높아집니다. 특히 광고 소재에서 해당 고객 데이터를 사용하는 경우(자세한 내용은 나중에 설명합니다.)

3. 리타게팅 캠페인 실행

Facebook 픽셀은 웹사이트 방문자에 대한 데이터를 수집하고 방문자가 방문한 페이지, 온라인 장바구니에 추가한 항목 및 방문한 시간을 포함하여 이를 Facebook 프로필과 연결합니다. 이 모든 데이터는 개인화된 리타게팅 캠페인을 실행하는 데 사용할 수 있습니다.

SocialBu의 공동 설립자이자 CEO인 Usama Ejaz는 이메일 인터뷰에서 "경험상 리마케팅 ​​광고가 실행 비용이 가장 저렴하다는 것을 알게 되었습니다."라고 말했습니다. “다른 모든 광고 유형은 Google 광고와 비교해도 매우 비쌌습니다.

“가입 또는 주문을 위한 캠페인을 실행하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 전환을 위해 광고를 실행하면 비용이 정말 많이 들 수 있습니다. 그러나 관련 블로그 게시물에 대한 간단한 클릭을 위해 광고를 실행하면 비용이 더 저렴해질 수 있습니다. 이제 이를 첫 번째 광고에 사용된 블로그 게시물 방문자를 대상으로 하는 리마케팅 ​​광고와 결합하면 많은 $$를 절약할 수 있습니다."

Facebook 사용자를 재타겟팅하고 광고 비용을 줄이는 다른 현명한 방법은 다음과 같습니다.

• 동적 제품 광고. 쇼핑객이 온라인 장바구니에 있었지만 구매하지 않은 제품을 보여줍니다. 그들이 무엇을 샀는지 상기시키는 것은 그들이 돌아가서 구매하는 데 필요한 넛지일 수 있습니다.
• 특정 방문 페이지를 방문한 사람들입니다. 예를 들어, 귀하의 커피 머신 및 커피 포드 카테고리를 방문하는 사람들에게는 두 개의 다른 광고가 표시됩니다.
• 지난 30일 동안 귀하의 사이트를 방문한 사람들입니다. 웹사이트 방문과 리타겟팅 광고 사이의 시간이 짧을수록 누군가가 귀하의 브랜드를 기억할 가능성이 높아집니다.

참고: 리타게팅 캠페인을 실행할 때 정기적으로 고객 목록을 업로드하고 광고 세트에서 제외하십시오. 그렇게 하면 유료 고객이 리드와 동일한 리타게팅 잠재고객에 집중되지 않습니다.

"제외하는 잠재고객 유형을 두 배로 줄이십시오. 일부 브랜드는 잠재 고객을 제외할 수 있다고 우려하지만 제품에 적합하지 않을 수 있는 특정 인구 통계 또는 관심 분야가 있는 경우 제외합니다."

4. 캠페인을 관련성 있게 만드세요

잠재고객의 위치를 ​​파악했다면 수집한 정보를 사용하여 캠페인을 관련성 있게 만드십시오. (이것이 리타게팅 캠페인이 잘 작동하는 이유입니다. 브랜드에 대한 경험을 바탕으로 개인화된 광고 크리에이티브를 보여주고 있습니다.)

고객 조사를 자세히 살펴보고 다음 사항을 파악하십시오.

• 이해
• 목소리 톤
• 문제점
• 목표와 포부
• 좋아하는 인플루언서

이 데이터를 사용하여 광고를 제작하세요. 광고 크리에이티브에서 메시지에 이르는 모든 것이 고객 데이터에 의해 결정됩니다.

같은 예를 계속하면 구매 후 설문 조사에 따르면 이전 고객의 60%가 인플루언서가 추천했기 때문에 커피 머신을 구매한 것으로 나타났습니다. 따라서 해당 인플루언서와 파트너 관계를 맺고 제품을 보증하는 짧은 클립을 제작하십시오. 당신과 파트너 관계를 맺고 있는 인플루언서를 이미 알고, 좋아하고, 신뢰할 가능성이 있는 타겟 고객에게 비디오 광고를 실행하세요.

인플루언서 추천을 위한 시간이나 예산이 없으신가요? 청중의 어조를 복제하여 관련성 점수를 높이고 광고 비용을 줄입니다. 예를 들어 Magic Spoon은 고객이 시리얼을 구매하여 "아침 식사 게임을 향상"할 수 있다고 약속합니다.

5. 광고 빈도 점수 줄이기

Facebook 광고 잠재고객을 좁힐 때의 한 가지 단점은 캠페인이 빠르게 반복된다는 것입니다.

뉴스 피드에서 귀하의 광고를 여러 번 본 잠재 고객은 반복적인 내용에 실망할 것입니다. (그리고 현실을 직시해 봅시다. 처음 몇 번 광고가 게재되지 않으면 11일에는 참여하지 않습니다.)

이러한 이유로 Facebook의 광고 알고리즘은 광고 빈도 점수를 고려합니다. 타겟 고객에게 완전히 보여지지 않은 새롭고 신선한 광고를 선호합니다.

보고 대시보드에서 빈도 점수를 주시하세요. 2~3개가 넘어가면 새 광고 문구, 이미지 또는 동영상으로 캠페인을 새로고침하세요. 목표는 흥미로운 것을 유지하는 것입니다.

"귀하의 광고는 일정 시간 동안 실행된 후 동일한 사람들이 반복적으로 보게 됩니다. 따라서 빈도가 가능한 한 1회에 가까울수록 광고 비용이 낮아진다는 것을 알게 될 것입니다.”

6. A/B 테스트 광고 소재 및 게재위치

페이스북 광고는 과학과 예술이 결합된 것입니다. 변수가 너무 많기 때문에 "완벽한" 광고가 무엇인지, 즉 큰 비용을 들이지 않고 온라인 상점의 결과를 이끌어내는 광고가 무엇인지 아는 것은 불가능합니다. 하지만 A/B 테스트를 통해 생성에 더 가까워질 수 있습니다.

“Facebook 광고 비용을 줄이는 것은 타겟 고객을 세분화하고 가능한 최고의 광고 이미지, 비디오 및 카피를 사용하는 것입니다. 고품질 비디오 광고 제작에 투자한 것이 비용을 가장 많이 절감한 것으로 나타났습니다."

Facebook에 내장된 A/B 테스트 기능은 광고주가 성공적인 조합을 찾는 데 도움이 됩니다. 따라서 각 캠페인에 대해 다음 요소를 실험하고 광고 비용에 미치는 영향을 모니터링하십시오.

• 광고 소재. 이미지, 동영상 또는 캐러셀이 청중의 참여를 유도하는 데 더 효과적입니까? 긴 형식과 짧은 형식의 콘텐츠는 어떻습니까? 인플루언서 제작 콘텐츠 또는 사용자 제작 영상?

• 게재위치. 뉴스 피드는 광고주를 위한 첫 번째 포트이지만 광고가 잠재고객 네트워크와 같은 다른 곳에서 더 많은 관심을 받는지 테스트하십시오. 데이터에 따르면 도달범위에 따라 요금이 청구되는 경우 인스트림 동영상이 더 저렴합니다. Instagram Stories는 가장 낮은 비용으로 클릭하는 것이 우선 순위인 경우에도 살펴볼 가치가 있습니다.

“부스트 게시물은 가장 저렴한 Facebook 광고 옵션입니다. 누구나 클릭 한 번으로 부스트 포스트 캠페인을 시작할 수 있으며 하루에 1달러만 지출할 수 있습니다. 하지만 가장 저렴한 데는 이유가 있으며 Facebook 광고 관리자를 통해 게시물을 홍보할 수 있는 정밀한 타겟팅을 제공하지 않습니다.” —Stephen Light, Nolah의 공동 소유주이자 최고 마케팅 책임자

7. 클릭 후 경험에 집중

Facebook 광고를 통해 트래픽을 유도하는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 로딩 속도가 느린 웹사이트나 일반적으로 사용자 경험이 좋지 않은 웹사이트를 잠재 고객에게 제공하는 것은 캠페인이 아무리 눈길을 끌더라도 수익을 창출하지 못할 것입니다.

다음은 Facebook 광고를 통해 사이트를 방문하는 사람들이 전환하도록 클릭 후 경험을 개선하는 몇 가지 간단한 방법입니다.

• 쇼핑객을 개인화된 방문 페이지로 안내합니다. 우리는 모두 거기에 있었습니다. Facebook 광고에서 강조 표시된 제품을 클릭하면 브랜드 홈페이지와 검색창으로 전환되어 직접 찾을 수 있습니다. 항상 제품 페이지를 가리키면 제품 검색에 쉽게 액세스할 수 있습니다.

• 로딩 시간이 빠릅니다. 사이트 속도가 1초만 향상되면 전환율이 27% 증가할 수 있습니다. 이미지를 압축하고, Javascript를 제거하고, 타사 앱을 최소화하여 작업 속도를 높입니다.

• 모바일 친화적으로 만드십시오. 대다수(98.5%)의 Facebook 사용자는 모바일 장치를 통해 앱을 참조합니다. 온라인 상점이 반응형이고 더 작은 화면 크기로 조정되는지 확인하십시오.
• 원클릭 결제를 제공합니다. 계산대에서 마찰이 적다는 것은 사람들이 내릴 가능성이 적다는 것을 의미합니다. Shop Pay를 사용하는 전자 상거래 상점은 일반 결제를 사용하는 상점보다 모바일 주문 후 결제 비율이 1.91배 더 높습니다.

"세계 최고의 Facebook 광고는 고객의 기대를 뛰어넘는 뛰어난 웹사이트와 클릭 후 경험을 가질 때까지 전환되지 않습니다."

Facebook 광고 비용은 항상 변경됩니다.

Facebook은 모든 규모의 비즈니스에 유용한 마케팅 도구입니다. 플랫폼을 사용하여 다양한 소득 수준, 관심 분야 및 위치의 고객을 찾을 수 있습니다. 이들 중 다수는 뉴스 피드의 광고를 통해 신제품을 발견합니다.

이 기사에서 공유한 Facebook 광고 비용 평균과 비교하여 다양한 캠페인과 광고 소재를 실험해 보십시오. 귀하의 비즈니스와 잠재고객에 맞는 성공적인 저비용 광고 공식이 곧 나타나기 시작할 것입니다.

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