Small Business를 위한 Facebook 광고를 시작하기 전에 알아야 할 사항

Facebook 광고가 중소기업 마케팅에 적합하다는 말을 들어보셨을 것입니다.

소규모 비즈니스를 마케팅할 새로운 방법을 찾다 보면 Facebook 광고가 마케팅 캠페인의 필수 요소라고 주장하는 컨설턴트, 마케팅 전문가 및 콘텐츠를 접했을 것입니다.

Facebook에서 많은 시간을 보낸다면 Facebook 광고에 관한 Facebook 광고를 접했을 수도 있습니다.

Facebook 광고는 부분적으로 이러한 유형의 타겟팅 때문에 소규모 비즈니스 소유자를 위한 강력한 콘텐츠 마케팅 도구입니다. Facebook 광고를 시작하기 전에 어떤 종류의 인구 통계 정보가 필요합니까?

Facebook 광고가 중소기업에 효과적인 이유는 무엇입니까?

많은 마케팅 채널이 있습니다. 소규모 비즈니스 마케팅을 살펴보면 다음과 같은 내용을 많이 듣게 될 것입니다.

• 후원
• 브로셔
• 이메일 마케팅
• 콘텐츠 마케팅
• 소셜 미디어 게시물

Facebook 광고는 중소기업에 적합합니까? 중소기업을 위한 Facebook 광고가 시간을 들일 가치가 있는 이유는 무엇입니까?

Facebook 광고에는 다른 마케팅 채널과 차별화되는 두 가지 주요 이점이 있습니다. 이는 특히 소규모 비즈니스에 효과적입니다.

소규모 비즈니스를 위한 Facebook 광고의 첫 번째 이점: 타겟팅

소규모 기업으로서 당신은 브로드캐스트하거나 콜드셀(cold-sell)을 하려고 하지 않습니다.
최소한 당장은 아니지만 수십만 명의 고객을 확보할 필요는 없습니다. 소규모 비즈니스 마케팅의 경우 일반적으로 가능한 한 많은 사람들에게 도달하는 것이 목표가 아닙니다.

슈퍼볼 광고가 귀하의 비즈니스를 성장시킬 수 있습니까? 그럴 수도 있지만 천만 달러의 비용이 들고 타겟 고객이 아닌 많은 사람들에게 도달해야 합니다.
특정 제품과 서비스를 찾는 청중이 있습니다. 그들에게 다가갈 수 있는 방법을 찾기만 하면 됩니다.

Facebook 광고를 사용하면 브로드캐스팅에서 내로캐스팅으로 전환할 수 있습니다. Facebook의 타겟팅 기능은 강력합니다. 미국 소비자의 80% 이상이 Facebook을 사용하고 평균 사용자는 매일 플랫폼에서 40분을 보냅니다.

이는 Facebook에 엄청난 양의 정보를 제공하며, 이를 통해 잠재 고객을 대상으로 Facebook 광고를 타겟팅할 수 있습니다.

소규모 비즈니스를 위한 Facebook 광고를 사용하면 다음을 기반으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

• 언어: 그들이 말하는 언어
• 나이: 나이
• 위치: 국가, 도시, 주 또는 우편번호 기준
• 관심사: 나열된 관심사, 좋아하는 페이지, 관심사와 관련된 주제, 친구가 좋아하는 페이지까지
• 리타게팅: 추적 픽셀을 사용하여 웹사이트에서 활동한 사람들을 타겟팅
• 기기: 모바일, 태블릿, 데스크톱을 포함하여 Facebook에 액세스하는 기기
• 맞춤 타겟: 타겟팅에 사용하기 위해 업로드하는 이메일 주소

이 수준의 타겟팅은 귀하가 제공해야 하는 제품에 전혀 관심이 없는 사람들에게 B2C(기업 대 소비자) 광고를 게재하는 마케팅 예산을 낭비하지 않는다는 것을 의미합니다. 그것은 당신이 말해야 할 것에 관심이 있는 고도로 표적화된 사람들에게만 소음을 차단하고 콘텐츠를 전달할 수 있게 해줍니다.

추가 타겟팅 기회

Facebook Custom Audiences는 이메일 목록에 있는 사람들에게 광고를 게재할 수 있도록 하여 소셜 미디어 타겟팅의 또 다른 수준을 추가합니다.

이러한 유형의 소셜 미디어 마케팅이 허용하는 정확성 수준을 이해하려면 Facebook 광고를 사용하여 룸메이트에게 장난을 치는 인터넷에서 유명한 이 이야기를 확인하십시오. 하나의 이메일 주소로 맞춤 타겟을 만들면 작성자는 룸메이트를 놀라게 할 만큼 정확한 프로모션 광고를 만들 수 있습니다.

물론 Facebook은 이 장난이 더 이상 불가능하도록 프로세스를 업데이트했지만 매우 구체적인 청중에게 말하는 힘을 느끼게 해줍니다.

이 사람들은 이미 커뮤니케이션을 선택했으므로 그들이 귀하의 비즈니스에 관심이 있다고 합리적으로 확신할 수 있습니다. 소규모 비즈니스를 위한 Facebook 광고로 이 잠재고객을 타겟팅하면 더 높은 전환율로 이어질 수 있습니다.

마케팅 자동화에 ActiveCampaign을 사용하는 경우 사용자 지정 대상 통합 을 사용하여 전자 메일, 웹 사이트 및 기타 마케팅에 대한 참여율을 기반으로 사용자 지정 대상에 사람을 자동으로 추가하거나 제거할 수도 있습니다.

소규모 비즈니스를 위한 Facebook 광고의 두 번째 이점: 명확한 보고

20세기 초 상인 John Wanamaker가 광고에 남긴 유명한 말이 있습니다.
“광고에 쓰는 돈의 절반은 낭비입니다. 문제는 어느 쪽이 반인지 모른다는 것입니다.”

기존 광고가 지배적이었던 시대에는 광고 예산을 ROI 결과와 직접 연결하기가 어려웠습니다.

소규모 비즈니스를 위한 Facebook 광고를 만들면 연결이 훨씬 간단해지기 때문에 광고 지출이 낭비되는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
Facebook은 광고 캠페인의 참여율을 평가하는 데 도움이 되는 다양한 KPI(핵심 성과 지표) 지표를 제공합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 도달범위: 뉴스피드에서 귀하의 프로모션 광고를 본 사람들의 수
• 클릭당 비용: 좋아하는 페이지당 비용, 웹사이트 클릭 또는 선택한 기타 목표
• 총 지출: 광고 캠페인에 지출한 총 금액
• 클릭률(CTR): B2C 마케팅 광고를 본 후 클릭한 사람들의 비율

Facebook은 각 작업의 비용을 매우 명확하게 보여줌으로써 이러한 참여 벤치마크를 통해 캠페인이 좋은 KPI를 얻고 있는지 쉽게 파악할 수 있습니다.

도달 범위, 클릭률 및 액션당 비용을 안다면 랜딩 페이지에 대한 웹사이트 트래픽을 늘리거나 이메일 목록에 가입하는 데 얼마나 많은 비용이 드는지 쉽게 알 수 있습니다.

고객 확보 비용은 상대적으로 계산하기 쉽고 Facebook 광고 비용이 저렴하기 때문에 광고 지출에 투자하기 전에 카피와 이미지 조합을 A/B 테스트하여 최고의 전환율을 쉽게 찾을 수 있습니다.

Facebook 광고 모범 사례: 설득력 있는 카피 및 크리에이티브

Facebook 광고에 관심을 기울일 가치가 있다고 판단되면 실제로 프로모션 광고를 구성해야 합니다.
Facebook은 동적 제품 광고 를 만들기 위해 콘텐츠의 디자인 구성 요소에 대해 몇 가지 다른 옵션을 제공합니다.

• 이미지
• 비디오
• 이미지 캐러셀
• 슬라이드쇼
• 캔버스

사용하기로 결정한 특정 시각적 형식에 관계없이 선택한 실제 이미지 또는 비디오가 다음 네 가지를 수행하는지 확인하려고 합니다.

• 밝은 색상을 사용합니다
• 시선을 사로잡다
• 가치 제안을 표시합니다.
• 명확한 CTA 제시

뉴스 피드는 붐비기 때문에 시각적 효과가 나타나 청중의 관심을 사로잡아야 합니다. 타겟팅을 사용하는 유료 프로모션은 아무리 많아도 사람들이 귀하의 광고에 참여하지 않을 경우 판매 유입경로로 유입되는 데 도움이 되지 않습니다.

귀하의 광고 문구도 마찬가지로 신속해야 합니다. 주의를 끌고 사람들이 Facebook 광고에 관심을 가져야 하는 이유를 명확하게 보여야 합니다. 콘텐츠를 강력한 시각 효과와 결합하면 클릭률과 전반적인 Facebook 광고 ROI를 높일 수 있습니다.

카피와 비주얼 모두에 대해 Facebook은 기술 요구 사항과 광고 규칙을 자세히 설명하는 가이드를 게시합니다 .

[blog-subscribe headline="마케팅 모범 사례는 어떻습니까?" description="1단계: 아래에 이메일을 입력하세요. 2단계: 매주 한 번씩 최고의 마케팅 조언을 받으세요.”]

중소기업에 Facebook 광고를 사용하면 안 되는 경우는 언제인가요?

소규모 비즈니스를 위한 Facebook 광고의 잠재력은 높지만 유료 프로모션이 가장 적합하지 않은 상황이 있습니까? 아마.

Facebook 광고가 마케팅에 적합한지 여부는 비즈니스의 특성에 따라 결정해야 합니다. 그러나 Facebook 광고를 작동시키는 것이 더 어려울 수 있는 몇 가지 상황이 있습니다.

• 귀하의 청중은 Facebook에 있지 않습니다. 일부 사람들은 여전히 ​​Facebook을 사용하지 않습니다. 고령층을 대상으로 하거나 개인 소셜 미디어에서 비즈니스 콘텐츠를 보는 것을 좋아하지 않는 비즈니스 전문가를 대상으로 하는 경우 Facebook의 홍보 게시물은 적합하지 않을 수 있습니다.
• 규모를 크게 확장하고 있습니다. 작은 틈새 시장을 목표로 하는 경우 고객 확보 비용이 상승하기 시작할 수 있습니다. 도달하기 가장 쉬운 사람들에게 도달한 후에는 Facebook 광고를 강화하여 더 많은 고객에게 도달하는 데 비용이 더 많이 들 수 있으며 ROI가 비즈니스에 도움이 되는 경우 숫자를 기반으로 결정을 내려야 합니다.
• 아직 잠재고객을 정의하지 않았습니다. Facebook 광고의 가장 큰 장점은 타겟팅입니다. 아직 누구를 타겟으로 삼아야 할지 잘 모르겠다면 한 걸음 뒤로 물러나서 시장 조사 를 해보는 것이 좋습니다. 또한 소규모 테스트 예산을 사용하여 부스트 Facebook 광고가 귀하의 비즈니스에 효과가 있는지 확인할 수 있습니다.

Facebook 광고는 소규모 비즈니스를 위한 강력한 마케팅 도구가 될 수 있습니다.

간단한 측정과 관심사 및 맞춤형 청중을 기반으로 한 타게팅 기능을 갖춘 Facebook 광고는 소음을 줄이고 고객에게 도달하며 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 차별화 요소가 될 수 있습니다.