Facebook 광고: 업계 전문가에게 도달하기 위한 광고 타겟팅
게시 됨: 2022-12-13LinkedIn이 업계 전문가를 찾을 수 있는 유일한 곳이라고 생각한다면 큰 착각입니다. Facebook은 상상할 수 있는 거의 모든 분야에서 풍부한 사용자를 보유하고 있으며 강력한 광고 타겟팅 옵션을 통해 메시지가 올바른 사람들에게 전달되도록 할 수 있습니다.
그러나 Facebook 광고에 투자하기 전에 올바른 전략을 수립해야 합니다. 그렇지 않으면 원하는 결과를 얻지 못하는 광고에 많은 돈을 낭비하게 될 수 있습니다.
이 기사에서는 Facebook 광고를 타게팅하여 타깃 고객에게 효과적으로 도달하고 광고 목표를 달성하는 데 도움이 되는 팁을 제공합니다.
그러나 광고 타겟팅을 시작하기 전에 B2B 광고를 위한 Facebook의 이점을 빠르게 요약해 보겠습니다.
B2B 니즈에 Facebook을 선택해야 하는 이유는 무엇입니까?
대부분의 B2B(Business-to-Business) 회사는 잠재 고객에게 다가가는 방법으로 LinkedIn에 익숙합니다. 그러나 LinkedIn만이 B2B 마케팅에 사용할 수 있는 유일한 소셜 미디어 플랫폼은 아닙니다. 광고를 적절하게 타겟팅하는 방법을 알고 있다면 Facebook도 매우 효과적일 수 있습니다. 확신? Facebook이 B2B 마케팅 전략의 일부가 되어야 하는 세 가지 이유를 고려하십시오.
수십억 명의 사용자
매달 20억 명이 넘는 사람들이 Facebook에 로그인하여 세계에서 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나가 되었습니다. 이것은 청중이 이미 이 네트워크를 어느 정도 사용하고 있을 가능성이 있음을 의미합니다.
목표가 브랜드 도달 범위를 확장하는 것이라면 Facebook이 제공하는 광고 가능성을 탐색하고 싶을 것입니다.
세심한 타겟팅
Facebook 광고의 또 다른 큰 판매 포인트는 기업이 활용할 수 있는 타겟팅 옵션입니다. 직위, 위치, 회사 규모, 관심사, 과거에 귀하의 비즈니스와 가졌던 특정 상호 작용과 같은 요인으로 대상 고객을 정의할 수 있습니다.
이를 통해 기업은 레이저 중심 광고를 만들어 적시에 적절한 사람에게 적절한 메시지를 전달하고 사용자가 조치를 취할 가능성을 높일 수 있습니다. 따라서 보다 타겟팅된 마케팅 접근 방식을 찾고 있다면 Facebook 광고가 해답이 될 수 있습니다.
비용 효율적
중소기업(SMB) 소유주라면 자원이 부족한 것이 업무의 일부라는 것을 알고 계실 것입니다. 그러나 리소스 제약을 처리한다고 해서 효과적인 마케팅이 불가능하다는 의미는 아닙니다. Facebook 광고는 자원이 부족한 SMB의 마케팅 문제를 해결할 수 있는 저렴한 방법을 제공할 수 있습니다.
Facebook 광고를 사용하면 제품 출시, 웨비나, 프로모션 등 큰 비용을 들이지 않고도 대상 고객에게 메시지를 전달할 수 있습니다. 페이스북 광고는 다른 클릭당 지불 광고 플랫폼과 마찬가지로 누군가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하는 매우 비용 효율적이기 때문입니다. 이 청구 유형은 광고 지출을 보호하고 결과에 대해서만 비용을 지불하도록 합니다.
B2B 성공을 위해 Facebook 광고를 사용하는 방법
많은 이점에도 불구하고 일부 B2B 회사는 광고 플랫폼으로서의 Facebook에 계속해서 회의적입니다. 일반적으로 단독 대리인인 B2C 구매자와 달리 B2B 구매자의 여정은 일반적으로 많은 의사 결정자와 관련되어 더 길고 복잡하기 때문일 수 있습니다.
따라서 잘 디자인된 Facebook 광고는 관심을 끌기에 충분할 수 있지만 누군가가 돈을 사용하도록 만드는 데는 이보다 더 많은 것이 필요합니다. 이것이 일부 기업이 Facebook 광고를 너무 빨리 포기하는 이유입니다.
그러나 Facebook은 B2B 마케터에게 자연스러운 선택이 아닌 것처럼 보일 수 있지만 플랫폼은 브랜드를 홍보하고 자격을 갖춘 리드를 생성하는 데 매우 효과적일 수 있습니다.
물론 이러한 리드가 반드시 즉시 유료 고객으로 전환되는 것은 아니지만 그렇다고 해서 기존 마케팅 전략을 보완하기 위해 Facebook의 강력한 타겟팅 기능을 활용할 수 없다는 의미는 아닙니다.
실제로 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리는 데 필요한 것일 수도 있습니다. 따라서 아직 Facebook 광고를 삭제하지 마십시오. 생각보다 더 많은 잠재력이 있을 수 있습니다.
다음 Facebook 광고 타겟팅 팁으로 시작하세요.
1. 고객을 위한 유사 고객 만들기
따뜻한 리드 데이터베이스를 활용하고 Facebook에서 유사한 청중을 만들 수 있습니다. 유사 잠재고객은 현재 고객과 유사한 특성을 공유하는 사람들로, 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 더 높습니다.
이 기능은 고객 데이터를 사용하여 대상 청중과 기존 팔로워 및 사용자 기반 간의 공통점을 찾아 다른 방법으로는 연결할 수 없었던 더 많은 자격을 갖춘 사용자에게 도달할 수 있도록 도와줍니다.
2. 비즈니스 페이지 관리자 찾기
비용 대비 효과를 극대화하려면 페이지 관리자만 타겟팅하지 말고 비즈니스 페이지 관리자를 타겟팅하세요. 종종 이러한 관리자는 해당 회사의 의사 결정자입니다. 광고로 이들을 타겟팅하면 목표 시장에 도달할 가능성이 높아집니다. 세부 타겟팅 섹션에 "비즈니스 페이지 소유자"를 입력하기만 하면 Facebook이 나머지 작업을 수행합니다.
3. 잠재 고객이 사용하는 도구를 사용하여 대상 지정
Facebook의 관심사 타게팅 기능을 사용하여 관심 있는 도구와 소프트웨어를 통해 잠재고객에 집중할 수 있습니다. 예를 들어 마케팅 업계의 비즈니스를 타겟팅하려는 경우 마케팅 도구에 관심을 보인 사람들을 선택할 수 있습니다. Hootsuite, Hubspot 또는 Buffer와 같은 또는 전자상거래 공간에서 비즈니스를 타겟팅하려는 경우 Shopify 또는 Magento에 관심을 보인 사람들을 선택할 수 있습니다.
4. 비즈니스 소유자가 읽는 간행물에 집중
이상적인 고객에게 다가가는 또 다른 방법은 그들이 읽을 만한 잡지와 온라인 간행물을 타겟팅하는 것입니다. 예를 들어 소기업 소유주를 타겟팅하는 경우 Forbes 또는 Entrepreneur 잡지의 독자를 타겟팅할 수 있습니다.
최상의 결과를 얻으려면 목표로 삼고 있는 비즈니스 유형과 관련된 간행물을 찾으십시오. 그런 다음 Facebook 광고 관리자에서 이를 검색하고 관심을 표시하는 사람들을 선택할 수 있습니다.
5. 비즈니스 관련 행사에 참석하는 사람들에게 광고
이상적인 고객은 세미나 및 기타 인기 있는 행사에 참석할 수 있습니다. Facebook의 이벤트 타겟팅 기능을 사용하여 특정 비즈니스 네트워킹 이벤트에 참석한(또는 참석에 대한 관심을 표명한) 사람들을 선택할 수 있습니다.
예를 들어 스타트업 비즈니스 소유자를 대상으로 하려면 TechCrunch Disrupt와 같은 이벤트에 참석했거나 참석에 관심이 있는 사람들을 선택할 수 있습니다.
6. 지역 사업주 타겟팅
Facebook의 지역 타겟팅 기능을 활용하여 해당 지역의 전문가 및 기타 비즈니스 소유자에게 도달할 수 있습니다. 우편 번호, 도시 또는 주별로 타겟팅할 특정 지역을 선택하려면 Facebook 광고 세트에서 위치 설정을 편집하기만 하면 됩니다. 광고 게재를 원하지 않는 특정 위치를 제외할 수도 있습니다.
7. 전문가의 도움을 구하십시오
여전히 Facebook 광고를 만들고 타겟팅하는 것이 확실하지 않은 경우 전문 대행사와 협력하는 것을 고려하십시오.
대행사와 파트너 관계를 맺으면 광고 예산을 최대한 활용하고 비즈니스에서 최상의 결과를 얻을 수 있습니다. 훌륭한 에이전시는 비즈니스 목표에 부합하는 효과적인 Facebook 광고 캠페인을 만들고 구현하는 데 도움을 줄 수 있는 숙련된 전문가 팀을 보유하고 있습니다.
조사를 수행하고 신뢰할 수 있는 기관을 선택하십시오. 그리고 가능한 경우 포괄적인 설문지를 준비하고 대행사와 협력하기 전에 대행사와 직접 대면 회의를 가집니다. 이는 대행사가 신규 고객이 거치는 온보딩 프로세스와 유사합니다. 이를 통해 그들이 귀하의 비즈니스에 적합한지 판단하고 그들로부터 무엇을 기대해야 하는지에 대한 명확한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
영감을 주는 B2B Facebook 광고의 몇 가지 예
이제 최대 효과를 위해 광고를 타겟팅하는 방법을 알았습니다. 따라서 원하는 결과를 생성하는 데 효과적인 B2B Facebook 광고의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.
Webex by Cisco의 브랜드 인지도 캠페인
복잡한 시장에서 브랜드를 차별화하는 것은 장기적인 성공을 위해 필수적입니다. 그렇기 때문에 Cisco의 Webex는 Facebook의 In-Stream 예약 배치에서 감성적인 동영상 광고로 주목을 받고 있습니다. 그 결과 표준 광고 회상도가 6.8포인트 증가했습니다.
앱 다운로드를 늘리기 위한 MVF의 캠페인
고객 생성 플랫폼인 MVF는 새로운 앱의 다운로드를 유도할 목적으로 Facebook 동영상 광고를 실행했습니다. 창의적인 동영상과 집중 타겟팅의 효과적인 조합 덕분에 전환율이 4.7배 증가하고 앱 설치 수가 1,455회 추가되었습니다.
새로운 서비스를 홍보하기 위한 Bluehost의 캠페인
Bluehost는 전 세계 수백만 개의 웹사이트를 지원하는 웹 호스팅 회사입니다. 그들은 새로운 웹 솔루션 서비스에 대한 인지도를 높이기 위해 Facebook과 제휴했습니다. 이 캠페인은 Facebook의 인스트림 비디오 광고 형식을 사용하여 제공되는 다양한 서비스를 보여주었으며 궁극적으로 시청자 사이에서 캠페인 인지도가 3.2포인트 상승하고 구매 의도가 3.6포인트 증가했습니다.
결론
업계 전문가에게 판매하는 경우 목표 시장에 도달하는 것이 얼마나 어려운지 알고 있습니다. 다행스럽게도 Facebook 광고에는 강력한 타게팅 기능이 미리 탑재되어 있어 적합한 고객에게 다가가는 데 도움이 됩니다.
이러한 도구를 활용하여 확실한 결과를 얻을 수 있는 고도로 타겟팅된 광고 캠페인을 만들 수 있습니다. 그래서 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 오늘 시작하여 놀라운 결과를 직접 확인하십시오!
게스트 작성자