Mari Smith의 Facebook 광고 조언

Nick's Ad Chat의 이 에피소드에서 그는 Facebook 마케팅의 여왕인 Mari Smith와의 독점 인터뷰를 위해 자리에 앉았습니다.

다음은 인터뷰 내용입니다

[0:43] 테스트할 Facebook 광고의 가장 영향력 있는 부분

[1:26] Facebook 광고 성과를 개선하고 사회적 증거로 도달하는 방법

[2:41] 전문가도 Facebook 광고에 당황

[4:50] 광고 전략을 계속 개선하기 위한 Mari의 전략

[5:23] 리드 광고에 대한 마리의 생각

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이 블로그 게시물의 일부입니다   "리드 생성을 위한 확실한 가이드"   블로그 시리즈.

전체 전사

Mari Smith: 그냥 망토를 끼고 있다고 해도 될까요?

Nick McCoy: 우리는 망토로 Mari의 관심을 끌었고-

마리 스미스: 네, 좋아요.

Nick McCoy: 그녀가 그들을 너무 좋아했기 때문에 우리는 그녀에게 하나를 주기로 결정했습니다.

여러분, 안녕하세요. HUG 17에서 라이브로 온 Nick입니다. 저는 여기 Facebook 마케팅의 여왕인 Mari Smith와 함께 앉아 있습니다. 나는 단지 그녀와 함께 앉아서 우리가 이전에 묻지 못했던 몇 가지 질문을 하고 그녀가 어떻게 생각하는지 보고 싶었습니다.

마리 스미스: 굉장합니다. 반갑습니다.

Nick McCoy: 헤드라인, 다른 이미지, 다른 텍스트와 같은 다양한 것을 테스트할 때 가장 효과가 좋았던 것은 무엇이라고 생각하십니까?

마리 스미스: 이미지. 항상 이미지.

Nick McCoy: 항상 이미지요?

Mari Smith: 음, 정말, 시각적인 요소는 ... 우리의 안구는 시각적인 부분을 봅니다. 주제를 보기 전에 시각적인 나노초를 확인하십시오. 그러나 실제로 우리의 뇌는 모든 것을 한 번에 받아들이고 있습니다. 왜냐하면 우리의 눈은 "저것을 봐요, 저것을 봐요, 이것을 봐요"라고 하기 때문입니다. 전체론적입니다. 시각적 요소입니다. 그것은 움직임 요소, 헤드라인, 클릭 유도문안, 때로는 크고 긴 제목이기 때문에 광고하는 페이지, 그리고 브랜드를 광고하는 프로필 사진까지도 포함합니다. 그리고 또 다른 요소는 사회적인 것입니다. 후원자를 보면 Jim, Jean, John, Trevor 등이 있습니다.

Nick McCoy: 이 페이지도 좋아요.

마리 스미스: 맞아요, 맞아요. 그래서 그것이 더 많은 사회적 증거를 제공하는 것입니다. 그래서 당신이 하고 있는 일에서 완전히 다른, 더 냉정한 청중을 테스트하고 있을 수 있습니다. 따라서 특히 [inaudible 00:01:46]인 경우, 그들은 당신의 웹사이트에 접속하여 더 사회적인 청중을 테스트하는 것과 대조하여 테스트하고 있습니다. 또는 내가 가장 좋아하는 것과 비교하여 어둡고 게시되지 않은 작업을 하고 있다면 항상 유기적인 [inaudible 00:02:01] 게시물로 시작하는 것이 좋습니다. 1시간에서 24시간 동안 자연스럽게 도달하도록 하세요. 비록 지금은 매우 낮다는 것을 알고 있지만, 당신은 사람들이 정말 좋은 교육 콘텐츠, 특히 몇 개의 좋아요를 기대하도록 훈련하고 있습니다. 그러면 더 많은 것을 얻을 수 있고 더 많은 도달 범위를 얻을 수 있습니다.

본질적인.

닉 맥코이: 아.

Mari Smith: 자, 광고로 내놓으면 사람들은 "잠깐만요. 반응이 47개, 댓글이 25개 있는데 이거"라고 봅니다.

Nick McCoy: 그것은 일종의 도미노 효과와 같습니다. 사람들은 다른 사람들이 이미 그것에 참여하고 있다는 것을 보고 아마 나도 참여해야 할 것 같습니다.

마리 스미스: 맞습니다. 정확히.

Nick McCoy: Facebook 광고를 하면서 배운 가장 힘든 점은 무엇입니까?

Mari Smith: 그건 그렇고, 얼마 전에도 2월 2일 Groundhog Day입니다.

닉 맥코이: 그게 오늘이야?

마리 스미스: 네.

닉 맥코이: 내일 같은 시간?

Mari Smith: Facebook에서 분기별 보고서를 발표했습니다.

그리고 그 전날에는 생방송이 아닌 비디오 몽타주에 몇 단어가 포함된 비디오 포스트를 만들었습니다. 나는 거기에 Zuck의 사진을 넣었다. 나는 거기에 이미지를 넣지 않았고, 긴 내러티브는 일종의 내러티브와 같았습니다. 그래서 요소가 많았다. 어떻게 든 육체적으로 내 돈을 가져 가지 않았습니다. 다양한 방법으로 500달러를 투자하려고 했습니다. 첫 번째는 관리자로서 동영상 조회수였습니다. 표시되지 않습니다. 링크, 액션 링크도 넣고 싶어요. 내 휴대전화에서 내 광고 관리자로 이동합니다. 푸시 버튼을 자주 사용하지 않는데도 푸시 버튼을 사용하려면 마이 페이지 앱으로 이동합니다.

그것은 나에게 너무 실망 스럽습니다. 다른 광고를 주세요. 내가 유추 할 수있다. 나는 교육받은 추측을 할 수 있습니다. "서술이 너무 길었습니다." 또는 "저커버그의 사진이 있습니다." 또는 어떻게든 알고리즘이 "오, 텍스트가 20%보다 큽니다.

Nick McCoy: 학습을 멈추지 않는 상황 중 하나에 가깝습니다. 아시다시피, 그것은 항상 배우는 과정입니다. 당신은 항상 그것에 대해 알지 못했던 무언가를 생각해내고 당신의 프로세스를 바꾸고 있습니다.

Mari Smith: 저는 항상 공부합니다. 사실 항상 공부해요. 나는 다른 사람들을 연구합니다. 사실, 뉴스피드를 검색할 때 가장 하고 싶은 것 중 하나는 비디오 게시물을 볼 때 게시물 저장을 누르는 것입니다. 나 [들리지 않음 00:04:32], 내가 이것을 보고 있는 이유는 무엇입니까? 제가 보고 이 사람을 봅니다. 또는 "오, 흥미롭네요. 그들은 이런저런 사람들을 목표로 삼고 있습니다[들리지 않음 00:04:43]."

또는 저는 "오, 괜찮아요. 인구 통계입니다."라고 말합니다. 아니면 그들이 도달하고 싶은 고객 목록에 추가했다고 말하고 저는 "이런, 할 수 있어요?"라고 묻습니다.

Nick McCoy: 하루에 14번 뉴스피드를 볼 때, 당신의 관심을 끄는 것은 무엇입니까? 나는 얼마 전에 광고 이미지를 어떻게 구성해야 하는지에 관한 글을 읽었습니다.

마리 스미스: 네.

Nick McCoy: 그리고 당신은 그것을 상상해야 합니다 ... 누군가가 그것을 시속 60마일로 운전하고 있다면 그들이 그것이 의미하는 바를 알까요? 그들이 메시지를 받았을까요?

마리 스미스: 네. 즉시 전달됩니다.

그리고 이상적으로는 스톡 이미지가 너무 많지 않습니까?

모든 개인 게시물과 경쟁하고 있습니다.

닉 맥코이: 그리고 비디오. 리드 광고에 대한 귀하의 생각을 듣고 싶었습니다. 그것이 어디로 가고 있다고 생각하며 자신의 캠페인에서 어떻게 사용했는지.

마리 스미스: 네. 리드 광고는 상당히 새로운 광고 단위입니다. Facebook은 항상 마찰을 줄이고 사람들을 앱 안에 머물게 하려고 노력하고 있습니다. "원 원 원, 오, 매우 흥미롭게 보입니다."라고 상상할 수 있다면. 그리고 나서 캐치라인으로 이 광고 단위는 "탭, 탭, 오리"였습니다.

"탭하고 가입하세요."

그러면 "오 예, 제 탭입니다. 제 이메일입니다."라고 표시됩니다.

"탭"하면 완료됩니다.

Nick McCoy: 네, 모든 것을 미리 채웁니다.

Mari Smith: 그러면 계속 서핑을 하게 됩니다. 이제 사용자 경험에 의해 판매됩니다. 최소한의 클릭과 탭. 그리고 다른 많은 정보를 수집할 수 있기 때문에 광고를 할 수 있는 방법이 있습니다. 리드 광고는 궁극적으로 좋습니다. 거기에 훌륭한 대비 앱이 있습니다. 클릭하고 Facebook으로 로그인할 수 있도록 허용하면 콘텐츠를 게시하는 사람이 모든 데이터를 수집할 수 있다는 것을 알 수 있습니다.

Nick McCoy: 우리는 사람들을 계속 유지하는 대신 Facebook에서 멀어지게 하는 방법에 대해 많은 실험을 해왔습니다. 리드를 수집하는 것과 같이 리드당 비용이 훨씬 더 낮다는 것을 알게 되었지만 실제로는 리드를 포착한 후에 문제가 발생한다고 생각합니다. 그들이 실제로 원하는 정보를 얻고 있습니까? 그래서 당신은 그들이 그것을 받도록 일종의 자동화된 이메일과 같은 것을 설정했습니다. 그래서 우리가 더 나은 것을 위해 완벽해야 하는 것이기도 합니다.

하지만 네, 제 생각에는 그것이 우리가 오늘 할 수 있는 전부라고 생각합니다. 정말 감사합니다. 정말 감사.

마리 스미스: 네.

Nick McCoy: 온라인에서 Mari의 비디오 중 일부를 보셨을 수도 있고 그녀는 정말 사랑스러워 보이지만 직접 보면 더 사랑스럽습니다. 그녀가 여기 있기 때문에 그렇게 말하는 것이 아닙니다. 네, 정말 감사합니다. 정말 감사.

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