Facebook 광고 비용: ROI 최적화에 필요한 모든 것

Facebook 광고 비용은 매우 다양하며 업종, 위치 및 목표를 비롯한 여러 요인에 따라 달라집니다. 더 많은 기업이 Facebook 광고에 비용을 지불하고 Facebook이 표시하는 광고 수를 제한함에 따라 품질과 타겟팅이 가장 중요합니다.

이 가이드에서는 Facebook 광고에서 볼 수 있는 주요 용어와 예산에 맞게 최적화하는 방법에 대한 전략을 살펴봅니다.

• 광고 정의
• 비용에 영향을 미치는 요소
• 광고 예산 설정
• 비용 절감

Facebook 광고는 모든 비즈니스 규모에 도움이 될 수 있습니다. 다양한 타겟팅 옵션이 있으며 모든 광고의 ROI를 쉽게 계산할 수 있습니다. 또한 광고 예산은 조정 가능하므로 최대 한도가 유지되며 원할 때마다 변경할 수 있습니다.

Facebook 광고를 시작한 비즈니스가 저지르는 가장 큰 실수는 잠재고객을 잘못 타겟팅하는 것입니다. 그러나 사용 가능한 모든 옵션에 겁먹을 필요는 없습니다. Facebook 광고 비용 최적화에 대해 자세히 알아보고 플랫폼을 최대한 활용하는 방법을 알아보세요.

페이스북 광고 정의

Facebook 광고에는 자체 사전이 있으며 캠페인 모험을 시작하기 전에 이러한 용어에 익숙해지는 것이 가장 좋습니다. 캠페인 목표에 대해서만 비용을 지불하지만 광고가 다른 방식으로 상호작용할 수 있습니다. 예를 들어, 참여를 위해 게시물을 부스트하면 사용자가 클릭할 수 있는 미묘한 좋아요 버튼이 생성됩니다. 사후 약정에 대해서만 비용이 청구됩니다. 캠페인 목표가 노출수에 대한 비용 청구가 아니더라도 1000회 노출당 평균 비용이 얼마인지 확인할 수 있습니다.

• 클릭당 비용(CPC) : 클릭당 비용(CPC)은 광고주가 광고를 클릭할 때마다 게시자에게 비용을 지불하는 유료 광고 용어입니다. 캠페인이 클릭에 대해 비용을 청구하도록 설정된 경우(사용자가 광고를 클릭해야 함) CPC가 측정항목이 됩니다. 평균은 $1.72 CPC입니다.
• CPL(Cost Per Like) : 좋아요 캠페인에서 사용되는 CPL은 사용자가 광고가 표시될 때 좋아요를 클릭할 때 사용됩니다.
• CPM(Cost Per Mille) : 1000회 노출당 비용입니다. 이것은 브랜드 인지도를 위해 가장 자주 측정됩니다.
• 액션당 비용(CPA) : 앱 설치와 같이 특정 액션이 있는 캠페인의 경우 액션당 CPA가 측정됩니다. 사용자가 귀하에게 청구하려면 버튼을 클릭해야 합니다.
• 관련성 점수 : 광고에만 적용되는 이 예상 측정항목은 1에서 10까지입니다. 광고가 500회 이상의 노출을 받은 후에만 표시되며 잠재고객이 광고에 어떻게 반응하는지를 기반으로 합니다.
• 빈도 : 사용자가 귀하의 광고를 보는 빈도에 대한 추정치입니다. 이 수치는 총 노출수를 도달범위(총 고유 사용자)로 나눈 값입니다. 높은 숫자는 광고 피로를 나타낼 수 있습니다.

비용에 영향을 미치는 요소

Facebook의 전체 광고 비용에 영향을 미치는 몇 가지 요소가 있습니다. 예산을 설정할 때 이러한 주요 요소를 염두에 두십시오. 비용에 영향을 줄 수 있는 기타 요인에는 국가, 대상 연령대, 성별 및 광고 게재위치가 있습니다.

산업

당신이 속한 산업이 비용에 영향을 미칠 수 있습니다. 취미 생활을 하는 사람들을 대상으로 하는 공예품 사업은 잘 알려지지 않은 상업용 농업 도구보다 광고 비용이 더 낮을 수 있습니다.

WordStream은 모든 산업 분야에서 평균 $1.72 CPC를 찾았습니다. 그러나 조사된 산업 내에서 의류의 낮은 CPC $0.45부터 금융 및 보험의 높은 CPC $3.77까지 다양합니다.

올해의 시간

Facebook에서 캠페인을 광고하거나 실행할 때 비용에 큰 영향을 미칩니다. 4분기와 휴가철이 다가오면 더 많은 비즈니스와 경쟁하게 되어 비용이 증가하게 됩니다. 연간 예산으로 작업하는 경우 이 증가를 염두에 두십시오.

목적

캠페인 목표는 중요합니다. 앱 설치는 사용자의 동의가 더 많이 필요하기 때문에 사후 참여보다 비용이 더 많이 듭니다.

CPM 메트릭을 볼 때 Statista는 브랜드 인지도 목표에서 제품 카탈로그 판매 비용이 가장 낮은 $0.48 CPM과 비교하여 $4.77 CPM으로 가장 높은 것으로 나타났습니다.

Facebook 목표는 세 가지 유형으로 나뉩니다.

• 인지도 : 브랜드 인지도 및 도달범위를 포함하여 이 목표는 제품에 대한 관심을 불러일으키기 위한 것입니다. CPM으로 지불합니다. 이에 대한 카피 및 크리에이티브는 일반적으로 신규 고객을 위해 작성됩니다.
• 고려 사항 : 이것은 여러 유형에 걸쳐 있습니다. 여기에는 트래픽, 참여, 앱 설치, 비디오 조회수, 리드 생성 및 메시지가 포함됩니다. CPA로 지불합니다. 이 유형의 목표는 이미 귀하의 제품에 어느 정도 익숙하고 더 알고 싶어하는 고객을 대상으로 합니다. 신규 고객을 위해 설정할 수도 있지만 광고에 대해 일종의 조치를 취하도록 요청한다는 점을 염두에 두십시오.
• 전환 : 이 목표는 전환, 카탈로그 판매 및 매장 방문으로 구성됩니다. 전환당비용 또는 CPM으로 비용을 지불하게 됩니다.

Facebook 광고 예산 설정

예산 설정 세션을 시작할 때 특정 캠페인의 목표를 간략하게 설명합니다. 팬 수를 늘리시겠습니까 아니면 웹사이트 상점 전환을 늘리시겠습니까?

해결해야 할 목표를 알면 목표를 결정하는 데 도움이 됩니다. 이전에 언급했듯이 목표에는 다양한 비용이 있습니다.

캠페인을 처음 만들 때 광고 실적을 볼 수 있도록 예산 한도를 낮추십시오. 최대 일일예산 또는 평생 한도를 설정할 수 있습니다. 두 유형 모두 캠페인이 진행됨에 따라 조정할 수 있습니다.

다음으로 입찰 전략을 결정합니다. 귀하의 광고는 수천 개의 다른 광고와 동시에 게재될 것입니다. Facebook에서 결정하는 최저 비용의 입찰 전략을 설정할 수 있습니다. 입찰가 상한선을 선택하면 예산당 가장 많은 전환이 발생합니다. 목표 비용에 대해 금액을 설정하면 Facebook이 해당 목표를 중심으로 입찰합니다. 이것은 단기적으로 비용이 많이 들지만 장기적으로 더 안정적일 수 있습니다. 입찰 전략 옵션은 선택한 목표에 따라 달라집니다. 목표 비용은 리드 생성, 앱 설치, 전환 또는 카탈로그 판매에만 사용할 수 있습니다.

예산 및 일정 섹션에서 고급 옵션을 확장하여 지출을 제한하는 더 많은 방법을 찾을 수 있습니다. 이 보기는 선택한 목표에 따라 달라집니다.

특정 기간 동안 더 많은 비용을 지불하고 있는 경우 광고 일정을 설정하는 것이 유용할 수 있습니다. 이 옵션은 평생 예산에만 사용할 수 있습니다. 일정은 시간이 제한된 광고에 가장 적합합니다. 예를 들어, 해피 아워 광고는 고객이 저녁 계획을 결정할 때 오전 3시와 오후 1시만큼 성공적이지 않습니다.

마지막으로 광고 문구와 크리에이티브를 결정합니다. 이를 위해 Facebook에 비용을 지불할 필요는 없지만 자신의 광고 카피와 크리에이티브를 개발하는 데는 결국 시간과 비용이 듭니다. 다른 비즈니스의 광고에서 영감을 얻으세요. 광고 개발에 힘썼다면 이미지를 최적화하고 게재위치를 수정하세요. 귀하의 광고는 Facebook의 모든 광고 네트워크에서 보편적으로 성공하지 못할 것이므로 만능 미디어를 만드는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

다음 Facebook 광고 캠페인을 만들 준비가 되셨습니까?

다음 기사를 읽고 훌륭한 Facebook 광고 콘텐츠와 타겟팅으로 예산을 최대한 활용하는 방법을 알아보세요.

• Facebook 광고 전략을 속이는 방법
• Facebook 광고 타겟팅 및 잠재고객 제로인(Zero-In)을 마스터하는 방법
• Facebook Lookalike Audiences: 새로운 고객에게 도달하기 위해 광고를 최적화하는 방법
• Facebook 비즈니스 관리자를 사용하는 방법에 대한 단계별 가이드
• 5가지 멋진 Facebook 캠페인(및 효과가 있었던 이유)
• 당신이 만들었으면 하는 12가지 페이스북 광고 예

Facebook 광고 비용 절감

Facebook 광고를 시작하는 것은 시행착오의 게임입니다. 회사는 Facebook 뉴스피드보다 Instagram 스토리에 더 성공적인 광고를 게재할 수 있습니다. 또는 잠재고객이 캐러셀 광고보다 동영상 광고를 더 잘 수용할 수 있습니다. 그러나 비용 절감과 관련하여 보편적인 것이 있습니다.

여러 잠재고객 만들기

잠재고객은 Facebook 광고에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 정의되지 않은 광범위한 잠재고객은 타겟이 명확한 잠재고객만큼 귀하의 광고를 수용하지 않습니다. 잠재고객이 세분화될수록 광고에 대한 반응을 파악하는 데 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다. 광고 관리자의 잠재고객 탭에서 저장된 잠재고객에 액세스할 수 있습니다.

Facebook에서 잠재고객을 만드는 방법에는 몇 가지가 있습니다.

• 타겟층 : 광고 캠페인을 생성하는 동안 발견된 타겟층에 인구통계학적 제한을 추가할 수 있습니다. 이 잠재고객을 저장하고 이름을 지정할 수도 있습니다.
• 맞춤 오디언스 : 과거 고객 또는 웹사이트 방문자로 구성된 오디언스를 생성하고 저장합니다. 웹사이트 방문자 청중은 Facebook 픽셀이 필요하며 리타게팅 캠페인에서 가장 성공적입니다.
• 유사 잠재고객 : Facebook은 기존 잠재고객을 통해 선택한 잠재고객과 유사한 사람들을 찾습니다. 이는 잠재고객 유형을 확장하는 좋은 방법입니다.

하나의 캠페인에서 여러 개의 광고 세트를 가질 수 있습니다. 각 변형에 대해 배포할 예산을 검토할 수 있습니다. 이 예산 관리는 가변 예산으로 동일한 광고를 다른 잠재고객에게 제공하려는 경우에 가장 적합합니다.

여러 개의 다양한 잠재고객이 있으면 타겟팅할 대상에 대한 더 많은 옵션이 제공됩니다. 또한 팬의 광고 피로도를 줄여줍니다.

Facebook의 Audience Overlap 도구를 사용하여 광고에서 잠재고객이 너무 많이 겹치는지 확인합니다. 광고 관리자의 잠재고객 섹션에서 액세스할 수 있습니다. 저장된 잠재고객을 선택하여 비교할 수 있습니다. 이것은 동시에 여러 개의 광고를 실행하고 팬이 같은 동영상을 계속해서 보는 것에 지치지 않게 하려는 경우에 가장 유용합니다.

블로그 게시물에서 광고 잠재고객 타겟팅을 설정하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

광고 A/B 분할 테스트

가장 적합한 방법을 찾으려면 A/B 기능을 사용하세요. 도달하려면 캠페인 목표를 선택하고 분할 테스트를 만드세요. 이것은 너무 많은 돈을 쓰지 않고도 광고에 흠뻑 젖을 수 있는 좋은 방법입니다.

Facebook은 크리에이티브, 게재 최적화, 잠재고객 및 게재위치를 기반으로 광고를 자동으로 A/B 테스트합니다. 설정할 때 예산, 분할(균등 또는 가중치), 일정 및 기간을 설정할 수 있습니다. 새 광고에 사용할 잠재고객이나 게재위치가 확실하지 않은 경우 A/B 분할을 통해 이를 결정하고 향후 지출을 줄일 수 있습니다.

테스트가 완료되면 Facebook에서 결과를 이메일로 알려드립니다. 기간에 도달하기 전에 승자가 결정되면 테스트를 일찍 종료하는 옵션도 있습니다.

광고 소재 조정

Facebook은 광고를 위한 시각적 우선 플랫폼입니다. 뉴스피드를 탐색할 때 이미지와 비디오가 잘 작동합니다. 사용자는 창의적인 미디어를 먼저 본 다음 관련 사본을 보는 경향이 있습니다. 미디어를 개선하고 원하는 배치에 맞게 최적화하여 이점을 활용하십시오.

광고에 대해 단일 이미지 형식을 선택하는 경우 최대 6개의 이미지를 업로드할 수 있습니다. 그러면 Facebook에서 A/B 테스트 형식으로 이미지를 테스트합니다. 각 이미지는 자체 광고가 되며 각 이미지의 실적을 확인할 수 있습니다. 여러 이미지를 사용하면 가장 실적이 좋은 이미지에 맞게 예산이 자동으로 조정됩니다.

Sprout의 소셜 광고 보고서에 따르면 광고 청중의 41%는 자신을 즐겁게 하는 광고를 선호하고 37%는 할인을 받을 것이라고 밝혔습니다. 일반적으로 "재미"가 없는 제품에 대한 캠페인을 만들 때 이점을 활용하십시오.

결론

페이스북 광고는 초보자에게 벅차다. 제품에 익숙해져도 매달 새로운 기능이 출시됩니다. 광고를 타겟팅하고 변경하는 방법은 수백 가지가 있습니다. 단일 목표에 초점을 맞추고 청중과 크리에이티브를 연마하여 이것이 적합한 조합인지 확인하는 것이 좋습니다.

진행하면서 광고 관리자에서 캠페인을 추적하고 Sprout Social과 같은 도구에서 댓글에 응답하세요. 이 방법을 사용하면 광고에 대한 댓글과 일반 댓글에 응답하는 데 소셜 팀의 관심을 분산할 필요가 없습니다.

실적을 위해 태그 보고서를 사용하여 캠페인을 추적할 수 있습니다. 여기에는 해시태그 캠페인 바로 옆에 소셜 광고가 포함될 수 있습니다.

요컨대, Facebook 광고를 실험하는 것을 두려워하지 마십시오. A/B 테스트, 새로운 잠재고객 생성 또는 예산 제한에 아무런 해가 없습니다. 지불하는 비용을 제한하고 결과를 분석하여 ROI를 최적화할 수 있습니다.

이 가이드에서는 기본 Facebook 광고 정의, 비용에 영향을 미치는 주요 요인, Facebook 광고 예산 설정을 시작하는 방법 및 비용을 절감할 수 있는 곳을 살펴보았습니다. 광고 예산 절약 팁은 무엇입니까? @SproutSocial에서 트윗하거나 아래 의견에 지혜를 공유하세요.