2022년 비즈니스 광고에 Facebook을 사용하는 방법

페이스북 광고는 이 디지털 시대의 가장 큰 온라인 광고 형태입니다. Oberlo에 따르면 미국에서만 2022년 전체 소셜 미디어 광고 지출은 630억 달러에 이를 것으로 예상되며 이는 2020년보다 16.34% 증가한 것입니다. 따라서 Facebook은 광고 계획에서 무시하기에는 너무 큰 네트워크입니다.

플랫폼을 사용하여 제품 및 서비스를 홍보하는 개인 및 경쟁자 풀에서 귀하는 고유한 상태를 유지하고 광고를 통해 게임에서 우위를 점해야 합니다. 그러나 광고에서 트렌드는 왔다 갔다 하고, 몇 년 동안 계속되어 온 동일한 전술을 계속 구현하면 자신을 차별화하기가 훨씬 더 어렵습니다.

Facebook조차도 플랫폼으로서 끊임없이 많은 변화를 일으키고 많은 용도를 찾고 있으며 광고도 그 중 하나입니다. 따라서 2022년에 군중에서 눈에 띄는 데 도움이 되도록 이 가이드에서는 비즈니스 광고에 Facebook을 사용하는 데 도움이 될 수 있는 가장 유망한 방법을 분석하고 요약합니다.

그러나 먼저 Facebook이 광고에 좋은 이유는 무엇입니까?

먼저 페이스북 광고가 효과적이라는 것은 이미 수많은 사례를 통해 입증되었습니다. 실제로 마케터의 40% 이상이 2021년 비즈니스를 위한 가장 효과적인 채널로 이 채널을 언급했습니다. 플랫폼을 사용하여 실제로 비즈니스를 성장시킬 수 있는 B2B 및 B2C 회사의 매력처럼 작동합니다.

효과적인 것 외에도 Facebook은 비즈니스 마케팅에 간단하고 실용적입니다. 그것을 사용하기 위해 Fortune 500대 기업이 될 필요는 없으며 $100만 있어도 매출을 늘리고 회사를 성장시키는 과정에 있습니다. 이것이 6천만 개 이상의 기업이 Facebook 페이지를 사용하는 이유입니다.

29억 명의 월간 활성 사용자 중 평균 사용자는 소셜 미디어에서 하루 평균 2시간 25분을 보냅니다.

동영상 및 인스턴트 기사를 포함한 광고 게재위치의 끊임없는 혁신을 통해 캠페인 목표, 타겟 고객, 입찰, 광고 전달 최적화와 같은 Facebook 광고 카피의 다양한 요소를 사용자 지정할 수 있습니다.

광고 비용이 지속적으로 증가하고 있습니다.

최근 뉴스피드와 플랫폼의 알고리즘 변경, 그리고 Cambridge Analytica 스캔들 이후의 명백한 개인 정보 보호 문제로 인해 Facebook 광고 비용이 증가한 것은 사실입니다.

틈새 시장, 위치 및 광고 목표를 포함하여 Facebook 광고 비용을 결정하는 많은 요소가 있습니다.

• 업종 : 귀하의 수제 맥주 회사에 대한 광고는 귀하의 회사가 Budweiser인 경우보다 비용이 적게 듭니다.
• 타이밍 : 휴가철에 광고를 하려고 하면 갑자기 많은 경쟁자들과 마주치게 되며, 이는 확실히 광고 비용을 증가시킵니다.
• 목표 : 광고 목표는 중요합니다. 예를 들어 사람들이 방문 페이지에 연락처 정보를 남기도록 유인하면 참여 후 비용보다 더 많은 비용이 들 수 있습니다.

AdStage 연구에 따르면 2018년 1월에 뉴스 피드가 변경된 이후로 Facebook 광고 CPM은 그 달에만 전년 대비 120% 이상 증가했습니다. 이러한 가격 인상은 광고의 중요성 감소와 뉴스 피드 기사 및 광고가 적게 포함된 최근 알고리즘 변경으로 인해 직접적으로 더 적은 노출수를 초래한 결과일 수도 있습니다.

Facebook이 뉴스피드에 광고를 게재할 수 있는 장소가 부족합니다. 최대 광고 로드에 도달하면 노출이 고르게 되고 결과적으로 동일한 광고 수요가 유지되면 CPM이 증가합니다.

이제 광고 비용과 Facebook 광고가 2022년 이후에도 여전히 관련성이 있는 이유를 알아보았으니, 이제 Facebook 광고가 최대 효과를 발휘하는 데 필요한 것이 무엇인지 가르쳐야 할 때입니다!

사용자를 피곤하게 하지 마십시오

Mark Zuckerberg 자신도 Cambridge Analytica 스캔들이 발생하기 전에 사용자가 회사에 대해 가지고 있던 신뢰를 다시 구축해야 한다고 인정했습니다. 사이트의 보안을 강화했어야 하는 2단계 인증 과정에도 사람들의 전화번호와 연락처가 유출됐다.

이것이 사람들이 자신의 데이터를 사용하고 공유하는 방식에 대해 더 똑똑해진 이유이며, 이 시점에서 브랜드로서 광고를 게재하기 전에 먼저 신뢰할 수 있는 관계를 구축하는 방법을 파악해야 합니다. 보안 문제 외에도 일반적으로 사용자는 웹사이트를 클릭하는 즉시 뉴스피드에 특정 페이지에 대한 광고가 표시된다는 사실을 알고 있는 것 같습니다.

이것은 그들이 광고를 무시하게 하고, 이것이 당신이 당신의 광고 빈도를 인식하고 당신의 유료 마케팅에 너무 앞서가지 않도록 주의해야 하는 이유입니다. 사용자가 이미 광고를 5,6번 보았지만 여전히 전환할 수 없다면 피드에서 60번 더 보더라도 전환하지 않을 가능성이 높습니다.

그렇기 때문에 2022년에는 광고 빈도를 조금 멈추고 사람들이 광고에 지치지 않도록 해야 합니다.

인스타그램에 투자하세요

HootSuite에 따르면 2018년부터 Facebook에서 Instagram으로의 광고 지출 전환은 2022년에도 계속되었습니다. 그러나 그 차이는 불과 1%에 불과합니다. 또한 기업들은 WhatsApp, Clubhouse 및 Snapchat에 대한 마케팅 투자를 크게 늘렸고 TikTok, Twitter 및 Pinterest가 그 뒤를이었습니다.

Facebook은 전자 상거래 및 기타 산업에 유용할 수 있지만 예를 들어 패션 산업에 종사하는 경우 Instagram Stories 광고를 능가하는 것은 없습니다. 인기 있는 인플루언서는 플랫폼에서 브랜드 이름을 홍보할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 수만 명의 팔로워를 보유한 패션 쇼핑객이나 전문가와 협력하여 청중 앞에서 필요한 노출을 얻을 수 있습니다.

예를 들어, Chiara Ferragni는 이탈리아 패션 사업가로 Gucci, Yves Saint Laurent, Michael Kors와 같은 고급 패션 브랜드와 자주 협업합니다. 그녀의 게시물은 적어도 수십만 번의 노출을 받습니다.

비즈니스 광고를 위해 Facebook이나 Instagram에 올인하는 경우 먼저 두 가지를 모두 테스트하십시오. 2022년에는 A/B 테스트 데이터와 분석 도구를 통해 도달 범위 및 전환율 영향을 극대화하기 위해 광고 예산을 어디에 투자해야 하는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

가치 있는 콘텐츠의 각 부분에 대한 세그먼트가 있습니다.

마케팅 거물 Gary Vaynerchuk에 따르면 타겟 고객을 20-100개의 서로 다른 세그먼트로 분리하고 각 세그먼트에 대해 콘텐츠를 준비하는 것이 훨씬 더 효과적입니다. 예를 들어, 모든 소녀가 Forever 21의 팬은 아닙니다. 그러나 Forever 21이 그러한 소녀 중 한 명을 자신이 좋아하는 것과 관련된 콘텐츠로 타겟팅한다면 그녀는 관심이 있습니다.

Facebook을 비즈니스 광고에 사용하고 다양한 청중 세그먼트에 맞게 콘텐츠를 맞춤화하는 쉬운 방법은 Facebook Pixel입니다.

Facebook Pixel은 사람들이 사이트에서 수행하는 활동을 모니터링하여 Facebook 광고 캠페인이 얼마나 효과적인지 추적할 수 있도록 웹사이트에 추가하는 분석 도구입니다.

Facebook 픽셀을 사용하면 광고를 본 후 웹사이트에서 특정 행동을 취하는 사람들의 수를 측정하여 광고가 얼마나 잘 작동하는지 추적할 수 있습니다. 예를 들어 제품 광고를 본 후 장바구니에 항목을 추가하는 사람의 수를 추적할 수 있습니다. 즉, 획일적인 접근 방식을 버리고 다양한 세그먼트에 맞는 콘텐츠를 개발해야 합니다.

타겟 사용자의 기대와 세분화 효과는 가치 있고 개인화된 콘텐츠를 광고하는 한 가지 이유일 뿐입니다. 다음은 양질의 콘텐츠가 여러 개 있어야 하는 네 가지 이유입니다.

• 참여 부스트 : 마케터의 55%가 개인화된 콘텐츠를 통해 더 높은 참여율을 얻었습니다. 이는 Facebook 뉴스 피드에서 더 나은 도달 범위를 달성하려는 경우 매우 중요합니다.
• 더 나은 관련성 점수 : 개인화된 게시물은 긍정적인 피드백을 생성하고 결과적으로 Facebook 관련성 점수를 높입니다. 이렇게 하면 광고의 CPC를 효과적으로 줄일 수 있습니다.
• 더 많은 리드 및 전환 : 사람들은 개별화된 콘텐츠와 더 많이 상호작용하므로 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다. 이는 마케팅 목표를 달성하고 소셜 미디어 마케팅을 개선하는 데 도움이 됩니다.
• 브랜드 인지도 : 사람들이 뉴스 피드에 게시한 개인화된 콘텐츠를 신뢰하면 이에 대한 입소문을 퍼뜨릴 것입니다. 입소문 마케팅은 광고에 수백만 달러를 투자하더라도 여전히 중요합니다.

올바르게 수행되면 각각에 대한 여러 세그먼트와 콘텐츠가 있으면 상당한 양의 대상 고객을 전환할 수 있고 그 과정에서 다른 잠재고객을 찾는 데 도움이 됩니다.

참여를 유도하는 대상을 계속 리타게팅하십시오.

리타겟팅 및 리마케팅을 통해 충성도 높은 잠재고객을 구축하고 결과적으로 판매 실적을 높일 수 있습니다. Facebook 광고 게시물을 열고 좋아요를 누르고 클릭하는 사람들이 있으면 이들을 타겟 고객으로 사용하여 리타게팅 캠페인을 개발할 수 있습니다.

이들은 이미 귀하의 브랜드와 제품에 익숙하고 관심이 있는 사람들입니다. 다음과 같은 구매에 "변명"만 있으면 됩니다.

• 할인 또는 쿠폰
• 항목의 캐러셀 광고
• 사용후기
• 동영상 광고
• 마지막 기회 제공

리타겟팅된 광고는 일반 Facebook 광고보다 한 단계 앞서 있습니다. 왜냐하면 표준 콜드 광고에서는 귀하가 도달하게 될 많은 사용자가 귀하의 콘텐츠에 전혀 관심이 없기 때문입니다.

리타겟팅을 통해 뉴스 피드에서 "따뜻한" 웹사이트 방문자를 팔로우하고 그들 앞에서 귀하의 페이지나 제품을 반복할 수 있습니다. 귀하의 광고를 보고 귀하의 이름을 기억하면 구매 결정에 영향을 미칠 수 있습니다.

2022년에도 다음 사용자 세그먼트를 계속 리타겟팅하십시오.

• 가장 자주 방문하는 웹사이트 방문자입니다.
• 웹사이트의 특정 페이지를 방문한 사용자입니다.
• 회원님의 Facebook 동영상을 시청한 사람들입니다.
• 게시물 또는 광고와 상호작용한 사람들입니다.
• 뉴스레터에 가입했거나 무료 eBook을 다운로드했거나 다른 전환 목표를 완료한 사람들입니다.
• 사용자 지정 사용자 목록입니다.

리타게팅을 위해 Facebook을 설정하려면 Facebook Pixel을 사용하여 웹사이트 방문자를 추적해야 합니다.

Facebook 비즈니스 관리자 대시보드의 "측정 및 보고" 부문에서 "픽셀" 옵션을 선택합니다.

"픽셀 설정" 버튼을 클릭하고 아래 비디오 자습서에 따라 WordPress 사이트에 픽셀을 추가하십시오.

픽셀을 설치한 후에는 리타게팅을 위한 청중을 구성하기 위해 데이터 수집을 시작해야 합니다. 픽셀의 작동 방식과 핵심 방문자의 활동을 먼저 확인하세요.

리타게팅 캠페인을 실행하기에 충분한 데이터가 준비되면 비즈니스 관리자의 "오디언스" 섹션으로 이동하십시오.

리타게팅 캠페인을 시작하려면 "웹사이트 트래픽" 옵션을 클릭하십시오. 여기에서 예를 들어 사이트를 방문한 모든 사람부터 특별히 정의된 단어가 포함된 페이지를 방문한 사용자까지 캠페인 매개변수를 결정할 수 있습니다.

비디오, 계속해서

Cisco의 예측에 따르면 비디오가 전체 인터넷 트래픽의 최대 82%를 차지하는 것을 볼 수 있습니다. 참여와 관련하여 더 이상 아름다운 이미지만으로는 충분하지 않으며 Facebook 광고 전략에 동영상이 포함되지 않으면 경쟁업체보다 훨씬 뒤쳐집니다.

다음은 2022년 이후에 Facebook 비디오 전략을 업그레이드하기 위한 최상의 전술입니다.

관심을 빨리 잡아라

사용자가 피드에서 동영상을 볼 때 어떻게 행동하는지 생각해 보세요. 재생된 지 몇 초 후에 지루한 것이 있으면 처음부터 실제로 흥미로운 비디오를 찾기 위해 더 스크롤합니다.

2018년에 Facebook은 사람들이 비디오 광고 시청을 얼마나 빨리 중단하는지 보여주는 내부 연구를 발표했습니다.

즉, 동영상을 광고할 때 광고를 보는 사람들의 비율이 기하급수적으로 떨어집니다. 이러한 이유로 최대한 빨리 메시지를 전달해야 합니다. 그렇지 않으면 사람들이 광고를 이해하기 전에 무시하고 외면할 것입니다.

키가 작아

사용자가 비디오를 그렇게 빨리 무시할 수 있다면 메시지를 전달하기 위해 비디오가 처음부터 그렇게 길지 않아야 함을 의미합니다. 인스트림 동영상 광고의 경우 Facebook에서는 동영상 길이가 15초를 넘지 않도록 권장합니다. 이러한 비디오는 완료율이 더 높기 때문에 더 긴 비디오보다 훨씬 빠르게 메시지를 전달할 수 있습니다.

제목 및 설명 최적화

Facebook에서 광고하는 모든 콘텐츠에는 매력적인 제목과 설명이 필요합니다. 이것은 사람들에게 그들이 보게 될 내용을 말하거나 전체 비디오를 보고 배우도록 유혹합니다.

그 외에 광고 제목과 설명은 Facebook 알고리즘에 동영상에 대한 데이터를 제공하므로 제목이나 설명에 관련 키워드가 포함되어 있는지 확인해야 합니다.

나머지를 능가하는 비디오 광고 제목과 제목 공식이 있습니다. 따라서 동영상의 CTR과 참여도가 높은지 확인하려면 키워드 조사를 철저히 해야 합니다.

음소거

2022년에는 소리 없이 만들어집니다. 사용자는 Facebook이 사운드를 켜고 피드를 열자마자 비디오를 자동 재생하기를 기대하며 편의상 사운드를 음소거하고 피드를 계속 스크롤합니다.

이것이 오늘날 동영상 광고가 소리 없이도 임팩트가 있어야 하는 이유입니다. Facebook은 메시지를 전달할 수 있도록 동영상에 캡션을 추가하고 그래픽 오버레이를 사용할 것을 권장합니다.

수직 또는 정사각형

모바일에서 정사각형 동영상은 화면의 최대 78%를 차지할 수 있습니다. 사용자의 90% 이상이 모바일 장치에서 Facebook에 액세스하므로 비디오의 크기가 클수록 사용자의 관심을 더 많이 끌 것입니다.

세로 동영상에 관한 한 사람들은 스마트폰을 세로 모드로 사용하는 경우가 98%이므로 이러한 습관을 유지하는 것이 좋습니다.

Facebook 모바일 광고 사용

Facebook이 모바일을 통해 광고의 94%를 생성한다는 사실에도 불구하고 회사 웹사이트가 모바일에 최적화되어 있지 않으면 속담처럼 돈을 낭비하게 될 것입니다.

모바일 최적화의 목표는 사용자가 사용하는 기기에 상관없이 쾌적한 시청 경험을 제공하는 것입니다. 모바일 광고 개발은 오늘날의 디지털 세상과 비즈니스 광고에서 매우 중요합니다. 따라서 전략에 Facebook 모바일 광고를 포함하기 전에 사이트의 기능을 다시 확인하십시오.

웹사이트를 모바일 장치에 최적화할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 첫째, 디자인을 단순하고 사용하기 쉽게 유지하십시오. 둘째, 사이트가 모든 플랫폼에서 빠른지 확인하십시오. 마지막으로 클릭 유도문안이 가시적이고 접근 가능해야 합니다.

이 팁을 따르면 Facebook 모바일 광고가 영향을 미칠 것입니다.

너에게로

플랫폼에서 끊임없이 변화하는 광고 옵션과 트렌드, 광고를 게재할 수 있는 다양한 기회로 인해 2022년은 Facebook의 비즈니스 광고에서 또 다른 승리의 해가 될 것입니다. 초기에 실험하고 분할 테스트하여 브랜드에 적합한 전술을 찾으십시오.

다양한 대화형 방식으로 메시지를 전달하세요. 마케팅 목표를 정의하고 브랜드에 대한 비전이 있다면 Facebook은 2022년 이후에 이를 달성하는 데 도움이 되는 플랫폼이 될 가능성이 높습니다.