Facebook의 지역 타겟팅

지역 타겟팅. 이것은 우리 마케터들이 검색과 관련하여 항상 듣는 말입니다. 실적이 좋은 도시에 맞게 광고를 조정하든, 특정 시장에서만 사용할 수 있는 제품에 맞게 조정하든, 아무 이유 없이 노스다코타를 선별하든, 검색 캠페인에 적용하는 방법에 대해 잘 알고 계실 것입니다. 그렇지 않은 경우 초보자, 중급자 및 전문가를 위한 3단계 지역 타겟팅 발견을 권장합니다.

소셜 미디어에서 광고를 실행하는 경우 동일한 모범 사례를 Facebook과 같은 플랫폼으로 가져오지 않겠습니까? 광고를 지역 타겟팅하는 몇 가지 인기 있는 이유, 빠른 방법 및 이러한 결정을 내리기 위해 데이터를 수집하는 가장 좋은 방법 몇 가지를 요약하겠습니다.

지역 타겟팅을 해야 하는 이유는 무엇입니까?

여러 가지 이유가 있지만 약간의 변경을 가하고 관련 없는 트래픽을 제거하거나 특정 시장에 대한 메시지를 개인화하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 이미 이 분야의 전문가라면 주저 없이 핵심 내용으로 건너뛰십시오.

실적이 좋지 않거나 서비스가 제공되지 않는 시장 제거

이것은 귀하의 계정에서 낭비되거나 비용이 많이 드는 지출을 제거하는 데 도움이 되는 간단하고 매달린 과일입니다. 실적이 좋지 않거나 단순히 서비스를 제공하지 않는 주, 도시 또는 지역을 알고 있다면 제외하십시오. 비용을 절약할 수 있으며 제품을 배송할 수 없는 경우 최종 사용자의 불만을 줄일 수 있습니다.

계절성

판매되는 많은 제품은 계절 제품이거나 특정 지역의 사람들에게만 제공됩니다. 스노슈즈를 판다면 하와이나 뉴멕시코 같은 곳에서 큰 시장을 가질 것인가? 아마 그렇지 않을 것입니다. 해당 주를 제외하고 알래스카 또는 미네소타와 같이 합리적인 시장에 예산을 집중하십시오.

다른 제품은 지역에 따라 변경될 수 있습니다. 예를 들어, Burpee는 특정 지역에서 번성할 야채 또는 꽃 품종을 선보일 수 있으며 최종 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고 수익을 높일 수 있습니다.

고성능 시장

많은 기업들이 이런저런 이유로 매우 높은 수준의 성과를 내는 시장을 가지고 있습니다. 해당 지역을 세분화하여 실적을 더 면밀히 주시하고, 고유한 판매를 제공하거나, 해당 지역을 구체적으로 설명하도록 언어를 사용자 지정할 수 있습니다(자세한 내용은 잠시 후). 국가의 다른 지역에 피해를 주지 않으면서 해당 지역의 성과를 높이는 변경을 수행할 수 있습니다.

광고 카피의 개인화된 언어

예를 들어, 이 나무 맥주 모자 지도와 같은 매우 지역별 제품을 만든다고 가정해 보겠습니다. 미국 지도가 있는 동안 광고 카피에 해당 주를 표시하고 경험을 그 사람에게 훨씬 더 맞춤화할 수 있도록 누군가의 특정 거주 주를 보여주는 훨씬 더 표적화된 광고를 만들 수 있습니다. 그것은 인터넷에 퍼진 일반 광고보다 누군가의 관심을 끌 가능성이 훨씬 더 높습니다.

Facebook에서 지역 타겟팅하는 방법

Facebook의 지역 타겟팅은 AdWords 및 Bing에서 제공되는 것보다 약간 덜 정교합니다. 입찰가 조정이 없으므로 단순히 영역을 추가하거나 제외합니다.

검색과 마찬가지로 위치 타겟팅 옵션에 유의하세요. 거주자만 포함하여 귀하의 위치를 ​​방문하는 사람들을 포함하시겠습니까? 그것은 귀하의 비즈니스 유형과 귀하가 제공하는 것에 따라 다릅니다. 배관공은 자신의 마을을 지나가는 사람들을 제외하고 싶어할 수 있지만 피자 가게는 관광객이 많은 지역에 있는 경우 추가 트래픽을 원할 수 있습니다.

지역 타겟팅은 광고 세트 수준에서 수행되며 인구 통계학적 타겟팅을 선택한 직후 잠재고객 부분에 있습니다. Facebook은 잠재고객을 세분화할 수 있는 다양한 옵션을 제공합니다. 특별한 순서 없이 Facebook은 위치 옵션을 다음과 같이 나열합니다.

• 국가
• 주 및 지방
• 도시
• 우편번호
• 하원 선거구
• 자유 무역 지역
• 지역(남아메리카)
• 기타 지역(iTunes App Store 국가, 신흥 시장)

비즈니스 위치를 타겟팅하거나 지리적 영역 주변의 반경을 타겟팅할 수 있습니다. 창의력을 발휘하고 비즈니스에 가장 적합하다고 생각되는 것을 테스트하십시오.

지역 타겟팅을 위한 데이터 수집

Facebook에 처음 진출하는 경우 AdWords에서 얻은 통찰력을 Facebook에 연결하는 것이 좋은 시작이 될 수 있습니다. 그렇지 않으면 Facebook의 인터페이스에서 직접 데이터를 가져와 비교할 수 있습니다.

애드워즈에서 위치 데이터 가져오기

미국의 AdWords 위치 타겟팅에 대한 이 가이드와 유사한 내용이 많이 작성되었으므로 이에 대해 자세히 설명하지 않겠습니다. 저는 E-comm 고객 중 한 명을 데리고 지난 30일 간의 판매 실적을 살펴보았습니다. 캘리포니아, 텍사스, 뉴욕, 플로리다는 매출이 가장 높지만 훨씬 낮지만 여전히 긍정적인 ROAS입니다. 이러한 상위 주를 자체 광고 세트로 세분화하는 것은 실제로 타겟팅된 광고 카피에서 훌륭한 벤처가 될 수 있습니다. ROAS가 양수 미만인 주가 있다면 Facebook을 처음 시작할 때 해당 지역을 제외하는 것을 고려할 수 있습니다.

Facebook에서 위치 데이터 가져오기

Facebook 인터페이스에서 데이터를 가져오려면 계정 개요 탭으로 이동하면 됩니다. 광고 관리자에 있을 때 맨 아래로 스크롤하면 위치 데이터 전용 섹션이 표시됩니다. 왼쪽의 국가, 지역 또는 DMA 지역을 클릭하여 지도를 조작할 수 있습니다.

데이터를 가져오려면 테이블에서 필요한 열을 업데이트하고 분류가 표시된 곳(열 선택 바로 옆)으로 이동한 다음 지역을 선택하기만 하면 됩니다. 캠페인 탭에서 동일한 작업을 수행하여 더 세분화할 수 있습니다.

데이터 자체를 살펴보거나 AdWords와 나란히 놓아 각 시장과 그 성과를 더 큰 그림으로 볼 수 있습니다. 성능은 두 플랫폼에서 상당히 일치하므로 상태를 제외하기로 결정하는 것이 훨씬 쉽습니다.

마지막 생각들

검색과 마찬가지로 Facebook 광고 세트를 지역 타겟팅하면 메시지를 개인화하고, 적절한 고객에게 적절한 제품을 제공하거나, 단순히 PPC 생활을 더 잘 구성하는 데 도움이 됩니다.

고객이 기존 검색에서 소셜로 전환하는 것이 두려운 경우 실적이 가장 우수한 주 또는 지역에만 광고하여 발가락을 물에 담그는 것을 제안하십시오. 창의력을 발휘하면 새로운 비즈니스의 훌륭한 원천이 되거나 검색 캠페인에 대한 훌륭한 보완이 될 수 있습니다.