Facebook 리드 생성 광고를 사용하여 연락처 목록 작성

귀하의 비즈니스에서 사용할 수 있는 모든 디지털 마케팅 옵션이 있더라도 이메일은 평균 투자 수익을 36:1로 높이는 가장 효과적인 수단 중 하나입니다.

최고의 수익을 보려면 이메일 목록을 늘려야 합니다. 하지만 어떻게 관심을 끌까요?

Facebook 리드 제네레이션 광고는 적절한 사람들에게 비즈니스를 알리고 가입하도록 유도하여 이를 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

소셜 미디어에만 의존하여 브랜드를 구축하는 대신 다음 지침에 따라 Facebook을 리드 생성 도구로 전환하십시오.

Facebook 리드 생성 광고란 무엇입니까?

Facebook의 리드 광고는 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 관심을 끌기 위해 고안된 광고 캠페인입니다. 스폰서 및 유기 게시물과 비슷해 보이지만 그 목적은 연락처 목록 가입을 유도하는 것입니다.

다른 스폰서 게시물과 마찬가지로 관심사 및 인구 통계에 따라 잠재 고객을 대상으로 리드 생성 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 그러나 이러한 광고는 한 단계 더 나아가 관심 있는 리드가 이메일 및 SMS 연락처 목록에 작성할 수 있는 인스턴트 양식을 제공합니다.

Facebook 리드 생성 광고는 어떻게 작동합니까?

Facebook 잠재 고객 광고는 사용자가 귀하의 제안에 가입하고 스폰서 게시물에서 직접 귀하의 이메일 목록에 옵트인할 수 있도록 하여 중개자를 잘라냅니다. 시청자는 광고에서 직접 양식을 작성하거나 Facebook이 일부 필드를 자동으로 채울 수 있는 전용 랜딩 페이지로 이동할 수 있습니다.

선호하는 CRM 데이터베이스와 광고를 동기화하거나 Facebook 광고 관리자 페이지에서 옵트인한 사람들의 목록을 찾을 수 있습니다. 이 방법은 목록을 다운로드하고 . 데이터베이스에 업로드할 수 있는 csv 또는 .xlsx 파일.

연락처 목록을 만들 때 사용자에게 혜택을 제공하는 것이 더 효과적입니다. 사람들은 가입할 때 무엇이 ​​있는지 알고 싶어합니다. 따라서 독점 제안으로 리드 생성 광고를 만들어 Facebook 리드를 연결하십시오.

아마도 고객은 일회성 상담, 평가판 또는 고유한 콘텐츠와 같은 것을 무료로 받게 될 것입니다. 또는 가입한 사람들에게 특별 할인 코드나 기타 프로모션을 제공할 수 있습니다. 무엇을 제공해야 할지 잘 모르겠다면 현재 고객을 설문조사하거나 이전 이메일 캠페인을 살펴보고 참여도가 가장 높은 것이 무엇인지 확인하십시오.

Facebook 리드 제네레이션 광고는 잠재 리드가 쉽게 작성할 수 있습니다. 그들은:

• 모바일 기기에 최적화
• CRM 데이터베이스에 쉽게 연결할 수 있습니다.
• 특정 대상 그룹에 맞게 사용자 정의 가능

Facebook 리드 생성 광고 대 전환 광고

리드 제네레이션 광고는 사람들이 양식을 작성하도록 영감을 주기 위해 고안되었습니다.

반대로 전환 광고는 동영상 시청, 제품 구매 또는 이벤트 등록과 같은 특정 행동을 유도하기 위해 만들어집니다.

리드 생성 광고를 실행하는 주요 목표는 브랜드 인지도를 구축하고 더 많은 고품질 리드를 찾는 것입니다.

귀하의 브랜드를 모르는 Facebook 사용자 그룹에게 전환 광고를 게재하고 있다면 그들은 아마 이용하지 않을 것입니다. 리드 제네레이션 광고를 통해 자신을 소개하고 잠재 고객에게 제공해야 할 사항을 강조할 수 있습니다.

새로운 Facebook 리드를 육성하는 방법

리드 생성 광고에서 관심을 끌기 시작하면 다음 단계를 수행하여 판매 퍼널을 통해 관심 있는 리드를 육성하십시오.

• Facebook의 챗봇을 통해 메시지 후속 조치
• 사용자 참여를 높이기 위한 퀴즈 게시
• 이메일 목록에 사람들을 환영하는 개인화된 콘텐츠 보내기

Facebook 리드 생성 광고를 사용하여 연락처 목록을 구축할 때의 이점

이메일 마케팅은 귀하의 목록에 귀하와 거래하는 데 관심이 있는 자격을 갖춘 잠재 고객이 포함되어 있을 때 가장 효과적입니다.

Facebook 리드 제네레이션 광고를 사용하면 비즈니스와 상호 작용할 가능성이 더 높은 특정 그룹의 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 그리고 이러한 광고는 모바일 친화적이기 때문에 사용자가 휴대폰에서 스크롤하는 동안 사용자를 포착할 수 있으며 관심 있는 리드는 Facebook에서 다른 곳으로 이동하지 않고도 플랫폼에서 직접 연락처 정보를 채울 수 있습니다.

Facebook 리드 제네레이션 광고로 연락처 목록을 성공적으로 구축할 수 있는 가장 좋은 기회는 이상적인 고객과 유사한 특성을 가진 사람들을 타겟팅하는 것입니다. 이미 시장 조사를 했다면 누구를 목표로 삼아야 할지 알 것입니다.

그렇지 않은 경우 현재 연락처 목록을 사용하여 Facebook 유사 대상을 만드십시오.

이제 막 연락처 목록을 작성하기 시작했다면 기존 고객과 소셜 미디어 팔로워를 살펴보고 추세를 기록하십시오. 최고의 고객이 같은 지역 출신이거나 같은 연령대에 있거나 관심사를 공유하고 있음을 알 수 있습니다.

또 다른 옵션은 유사성을 수행하는 것입니다.

타겟 고객을 정의한 후에는 그들에게 말하는 언어로 광고를 만들 수 있습니다. 예를 들어 주요 고객이 비즈니스 캐주얼 필수품을 찾는 25-45세 여성인 온라인 의류 매장이 있다고 가정합니다. 이 경우 리드 제네레이션 캠페인으로 이 연령대를 타겟팅할 수 있습니다.

현재 고객이 귀하의 상품에 대해 무엇을 좋아하는지 알고 있다면 이를 사용하여 광고 제목을 작성하십시오. 뉴스 및 거래에 가입하기 위한 일반적인 클릭 유도문안을 만드는 대신 다음과 같이 말하여 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 오늘 메일링 리스트에 등록하세요.”

Facebook 리드 생성 광고를 사용하여 연락처 목록을 작성하는 방법

다음의 간단한 단계에 따라 첫 번째 리드 생성 광고 세트를 만들고 메일링 리스트가 성장하는 것을 지켜보십시오.

1. 연락처 정보에 대한 대가로 무엇을 제공할지 결정

누군가 귀하의 이메일 목록에 가입해야 하는 이유는 무엇입니까? 그들에게 무엇이 있습니까? Facebook 사용자는 가입할 이유가 필요합니다. 따라서 그들에게 인센티브를 제공하십시오.

귀하의 이메일 및 SMS 마케팅 메시지에 동의한 사람들에게 무엇을 제공할지 결정하십시오. 제한된 일회성 제안, 특별 할인, 평가판 또는 사람들이 연락처 정보를 공유하도록 영감을 주는 다른 제안이 될 수 있습니다. 산업별 지식이 있는 경우 웨비나 또는 백서와 같은 내부자 정보를 제공하십시오.

고객의 초기 문제를 해결하여 고객의 신뢰를 구축할 수 있는 방법을 생각해 보십시오.

2. 옵트인 리드 생성 랜딩 페이지 만들기

Facebook에서는 광고에서 직접 연락처 정보를 수집할 수 있지만 가입하기 전에 브랜드에 대한 자세한 정보를 원하는 사람을 위해 랜딩 페이지도 설정해야 합니다.

제안에 대한 자세한 내용과 사람들이 등록해야 하는 이유를 추가하세요. 사람들이 귀하의 이메일 목록에 가입하는 것을 거부하는 이유를 고려하고 랜딩 페이지에서 이러한 거부에 답하십시오. 사람들이 귀하의 목록에 포함되어 혜택을 받을 수 있는 방법에 초점을 맞춘 언어를 사용하십시오.

방문자가 양식을 작성하도록 영감을 주는 클릭 유도 문안을 양식 위에 포함시키십시오. 사용자에게 이메일 주소를 제공하도록 요구하는 양식을 설정하되 문자 메시지에 가입할 수 있는 옵션도 제공하십시오. 이를 통해 새로운 리드를 압도하는 것을 방지할 수 있습니다.

제안에 대한 해당 정보를 수집하는 양식을 작성하되 단순하게 유지하십시오. 언제든지 후속 조치를 취하고 판매 프로세스에 대한 자세한 내용을 요청할 수 있습니다. 귀하의 제안에 따라 구독자에게 다음을 요청하십시오.

• 이름
• 도시
• 직위
• 회사 이름

주요 고객이 개인인 경우 이름과 도시를 물어보십시오. 제안을 받기 위해 해당 지역에 거주하지 않아도 관심 있는 고객을 추적하는 것은 항상 도움이 됩니다. 또한 위치별로 향후 광고를 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있습니다.

새 연락처가 목록에 등록되면 환영하고 확인하는 자동화된 환영 시리즈를 만듭니다.

3. 자동 환영 시리즈 설정

자동화된 환영 시리즈를 통해 새로운 리드를 얻을 수 있습니다. 목록에 등록하는 모든 사람에게 가치 있는 것을 제공하겠다는 약속을 이행하고 첫인상을 남길 수 있는 기회입니다.

자동화된 환영 시리즈는 새로운 리드와의 관계 구축을 위한 첫 번째 단계이기도 합니다. 새로운 연락처가 목록에 가입한 이유를 상기시키고 귀하와 연락하도록 초대하기 위해 최소 2개의 환영 이메일을 만드십시오.

첫 번째 이메일에서 새로운 리드에 가입해 주셔서 감사합니다. Facebook 광고에서 프로모션 제안 또는 특화된 콘텐츠를 포함합니다.

두 번째 이메일에서 새 연락처에 비즈니스 및 운영 방식에 대해 알리십시오. 소셜 미디어 피드를 팔로우하고 이메일 목록에서 무엇을 기대할 수 있는지 알려달라고 요청하여 더 많은 참여를 유도하세요.

SMS 메시지도 수신하도록 등록한 경우 확인 문자 메시지를 보내십시오. 문자를 통해 무엇을 받을 것으로 예상되는지 알려주고 원하는 경우 쉽게 수신을 거부할 수 있는 방법을 포함하세요. 약속한 제안에 대해 이메일을 확인하라는 알림을 후속 조치합니다.

4. Facebook 리드 광고 캠페인 생성 및 실행

새로운 연락처가 과거를 스크롤하는 대신 광고를 주목하기를 원하므로 생생하고 눈길을 끄는 이미지를 사용하십시오. 스톡 사진은 간소하게 작동하지만 많은 회사에서 모두 비슷하게 보이는 로열티 프리 사진을 사용하며 눈에 띄기를 원합니다.

이러한 광고에 대한 유료 사진에 투자하거나 귀하의 비즈니스 또는 제품 사진을 직접 찍는 것을 고려하십시오. 식당을 운영하고 있다면 일회성 거래로 베스트셀러 요리의 전문적인 사진을 찍어 고객을 유치하세요.

다음으로 게시물과 함께 사용할 캡션을 작성합니다. 대상 고객에게 어필할 수 있는 언어를 사용하고 이메일 또는 SMS 목록에 가입하여 혜택을 받을 수 있는 방법을 설명하십시오. 이미지와 캡션을 정했으면:

• 광고 관리자 페이지 열기
• "만들기"를 클릭하십시오
• 목표를 "리드 생성"으로 설정하고 캠페인 이름을 추가하십시오.
• 대상 고객을 선택하십시오
• 광고 형식 선택(동영상, 단일 이미지 또는 슬라이드쇼를 선택할 수 있음)
• 헤드라인, 캡션 및 이미지 광고
• 광고에 연락처 양식을 추가하고 새 연락처가 답변할 질문을 선택하세요.
• "마침"을 클릭하십시오

5. 캠페인 추적

광고가 게재되면 분석 도구를 사용하여 실적을 추적할 수 있습니다. 얼마나 많은 사람들이 귀하의 페이지와 상호 작용하는지 보려면 Facebook 광고 관리자를 살펴보십시오. 그리고 온라인 마케팅 플랫폼의 보고서를 사용하여 얼마나 많은 신규 사용자가 이메일 목록이나 SMS 메시지에 가입했는지 모니터링하십시오.

6. 더 큰 성공을 위해 검토, 테스트 및 수정

모든 Facebook 리드 제네레이션 광고가 같은 방식으로 사람들에게 공감을 불러일으키는 것은 아닙니다. 광고를 만들 때 다른 사진을 사용하고 헤드라인을 변경하고 광고 문구를 수정하십시오. 클릭률(CTR)을 보고 얼마나 많은 사람들이 각 광고에 참여하는지 확인하십시오.

A/B 테스트를 실행하여 대상 고객이 광고에 어떻게 반응하는지 확인하십시오. 유사한 인구 통계에서 소규모 테스트 그룹을 선택하고 광고를 약간 변경하십시오. 헤드라인을 수정하거나 각 광고에서 다른 이미지를 사용할 수 있습니다. 각 광고를 동시에 시작하고 어떤 것이 더 나은 참여를 유도하는지 확인하십시오.

이러한 인사이트는 미래의 리드 생성 광고를 맞춤화하여 성공 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.

전문 디지털 및 이메일 마케팅 플랫폼을 사용하여 필요한 모든 것을 한 곳에서 확보하세요.

전문 디지털 마케팅 플랫폼을 사용하면 한 곳에서 필요한 모든 것을 얻을 수 있습니다. Facebook 계정과 원활하게 통합되는 도구를 선택하여 Facebook 및 Instagram 리드 광고를 모두 쉽게 만드세요.

리드 생성 랜딩 페이지 생성 및 게시

리드 생성 랜딩 페이지는 초기 고객 정보를 수집하고 연락을 취합니다. 전문 디지털 및 이메일 마케팅 플랫폼은 현재 웹사이트 및 브랜딩과 일치하는 랜딩 페이지를 쉽게 만드는 데 사용할 수 있는 도구를 제공합니다. 명확한 클릭 유도 문안 및 등록 양식을 포함하여 사용자 친화적인 템플릿이 포함된 도구를 찾으십시오.

누군가가 귀하의 목록에 가입한 후 로드되는 방문 페이지에 "감사합니다"를 추가하여 더 나아가십시오. 이 페이지에는 할인 코드, 프로모션 제안, 백서 또는 기타 신규 회원 전용 콘텐츠가 포함될 수 있습니다. 또는 받은 편지함을 주시하라는 메모가 포함된 간단한 감사 인사일 수도 있습니다.

연락처 목록 관리

신규 사용자가 가입하면 클릭 세분화 및 기타 도구를 사용하여 목록을 관리하여 추가 개인화를 위해 연락처를 세분화할 수 있습니다. 관심사에 따라 목록을 구성할 수 있는 자동화된 클릭 세분화 기능이 있는 플랫폼을 찾으십시오. 이렇게 하면 각 세그먼트와 독립적으로 공감하는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

클릭률 및 구독자 추적

대시보드 및 분석 도구를 사용하여 클릭률 및 신규 가입자와 같은 귀중한 통찰력을 얻고 어떤 광고와 제안이 가장 많은 클릭을 얻었는지 알아보십시오.

예를 들어 일회성 할인 코드가 포함된 프로모션 제안이 백서보다 더 많은 사람들이 이메일 목록에 가입하도록 유도할 수 있습니다. 이 정보는 더 많은 사람들이 클릭하도록 유도하는 향후 제안을 만드는 데 도움이 됩니다.

환영 시리즈 생성 및 자동화

자세한 디지털 마케팅 플랫폼은 자동화된 환영 이메일을 작성하고 디자인하는 데 사용할 수 있는 도구를 제공합니다. 이메일 자동화를 위한 다양한 캠페인 옵션과 템플릿을 살펴보십시오.

강력한 플랫폼은 다단계 자동화를 위한 도구와 함께 환영 이메일, 기념일, 생일 축하 이메일과 같은 단일 자동화를 위한 도구 및 템플릿을 제공합니다. 환영 시리즈를 설정하는 경우 다단계 도구를 사용하여 새 리드가 환영 이메일과 상호 작용하는 방식에 따라 다양한 메시지를 만드세요.

이메일의 링크를 클릭하여 사용자가 선택한 세그먼트에 따라 다른 환영 메시지를 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 환영 시리즈가 더 개인적으로 느껴집니다.

모두 함께 넣어

비즈니스에 대해 흥분하면 모든 사람에게 알리고 싶을 것입니다. 이메일 마케팅을 사용하면 그렇게 할 수 있습니다.

Facebook 리드 생성 광고는 메일링 목록과 SMS 마케팅 목록을 모두 성장시켜 마케팅 잠재력을 확장할 수 있는 훌륭한 도구입니다.

킬러 제안을 생각하고 가장 성공적인 Facebook 게시물과 비슷하게 보이는 광고를 디자인하여 시작하세요. 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알게 되면 각각의 새로운 캠페인으로 창의력을 발휘하고 연락처 목록을 늘려 비즈니스를 계속 성장시키십시오.

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