Facebook 유사 잠재고객

게시 됨: 2022-01-24

귀하의 비즈니스에 참여하고 구매할 가능성이 가장 높은 사람들을 대상으로 한다고 상상해 보십시오. 이것은 간단히 말해서 Facebook 유사 잠재고객입니다.

Facebook 광고의 잠재고객을 선택할 때 "닮음"은 기존 팔로어와 유사한 인구통계 및 관심사를 가진 사용자를 찾는 세분화 도구입니다. 이것은 Facebook 광고를 통해 전환율이 높은 사용자를 유치하는 매우 강력한 마케팅 도구입니다.

따라서 최상의 광고 투자 수익률( ROAS )을 얻으려면 Facebook 유사 잠재고객이 어떻게 이를 수행할 수 있는지 살펴보겠습니다.

유사 청중이 중요한 이유는 무엇입니까?

이상적인 고객의 관심사와 정체성에 대해 이미 잘 알고 있을 수 있습니다. Facebook 유사 잠재고객을 사용하면 기존 팔로어와 사용자 기반을 분석하여 공통점을 찾습니다.

Facebook은 방대한 사용자 데이터 소스를 활용하여 공통 주제를 식별하고 유사한 특성을 가진 사람들의 청중을 생성합니다.

마케터와 비즈니스 소유자를 위한 정교한 잠재고객 일치 도구라고 생각하세요. 최고의 고객이 어떤 사람인지 Facebook에 알리면 Facebook은 요구 사항을 충족하는 잠재 고객과 함께 새롭고 세분화된 잠재 고객을 제공합니다.

Facebook 유사 잠재고객의 한 가지 강조되는 기능은 새 잠재고객에 포함할 "닮음" 비율을 선택할 수 있다는 것입니다. 예를 들어 1%의 유사 잠재고객은 선택한 위치에서 원래 잠재고객과 일치하는 1%의 Facebook 사용자를 찾습니다.

이를 통해 귀하의 비즈니스에 적합하지 않을 가능성이 있는 사용자의 99%를 제거할 수 있습니다.

Facebook에서 자신의 광고 선호도를 살펴본 적이 있습니까?

Facebook은 다음 활동을 기반으로 모든 사용자의 데이터를 수집합니다.

Facebook이 귀하에 대해 수집한 정보를 보려면 여기를 클릭하십시오.

보시다시피 "Your Interests"는 Facebook이 귀하와 연결한 긴 관심 목록을 보여줍니다. 잠시 시간을 내어 관심 목록을 살펴보고 자신에게 물어보십시오. 그 관심 중 몇 가지가 오늘날에도 여전히 나와 관련이 있습니까?

이것에 대해 생각하다…

당신은 몇 년 동안 Facebook을 사용해 왔습니다. 처음 계정을 만들 때 가졌던 관심사는 시간이 지나면서 (아마도 상당히) 변했을 것입니다.

관심 기반 마케팅은 새로운 고객을 비즈니스로 끌어들이는 매우 효과적인 전략이 될 수 있습니다. 그러나 Facebook이 사용하는 데이터 포인트는 100% 신뢰할 수 없습니다. 개인의 관심사가 시대에 뒤떨어지고 잠재적으로 광고 지출의 일부를 낭비할 수 있기 때문입니다.

유사 잠재고객은 소스 잠재고객으로 구성됩니다. Audience Manager 로 이동하여 이러한 소스(맞춤형) 잠재고객을 만들 수 있습니다 .

다음 데이터를 사용하여 고유한 소스 잠재고객을 만들 수 있습니다.

고객 정보. 뉴스레터 구독 목록이나 고객 파일 목록 이 있는 경우 .txt 또는 .csv 파일을 업로드할 수 있습니다.
웹사이트 방문자. 사용자를 추적 하려면 Facebook 픽셀 을 웹사이트 에 추가해야 합니다. 픽셀을 사용하면 일반 방문, 특정 페이지, 완료된 구매 등을 기반으로 특정 잠재고객을 만들 수 있습니다.
앱 활동. Facebook SDK 이벤트 추적을 사용할 때 앱 관리자는 앱을 설치한 사람들의 데이터를 사용할 수 있습니다. 게임 앱의 경우 "레벨 달성", 쇼핑 앱의 경우 "장바구니에 추가됨"과 같이 최대 14개의 사전 정의된 추적 이벤트가 있습니다.
오프라인 활동. 직접, 전화 또는 오프라인 채널을 통해 비즈니스와 상호 작용한 사람들의 목록이 있는 경우 이 정보를 업로드하고 포함할 수 있습니다.
페이스북 출처. 리드 양식, 비디오, 인스턴트 경험, Facebook 페이지, 이벤트 및 Instagram 비즈니스 프로필에서 Facebook의 미리 만들어진 소스를 사용하도록 선택할 수 있습니다.

최종 목표를 달성하는 데 도움이 될 소스 청중을 만드십시오.

예를 들어 목표가 리드 생성인 경우 리드 픽셀 발생 또는 리드 양식 완성의 잠재고객을 사용하는 것이 좋습니다.

참고 사항: 소스 청중의 최소 크기는 100입니다. 그러나 Facebook 권장 사항을 따라야 하고 1,000-50,000명이 있는 출처를 사용해야 합니다. 더 많은 데이터를 제공할수록 광고를 더 정확하게 타겟팅할 수 있습니다.

소스 잠재고객을 만들지 않아도 Facebook의 사전 결정된 데이터 소스에서 유사 잠재고객을 구축할 수 있습니다.

이번에는 "Custom Audience"를 선택하는 대신 "Lookalike Audience"를 클릭합니다.

다음으로 유사 소스, 위치 및 청중(백분율) 크기를 선택할 수 있습니다.

더 넓거나 더 넓은 범위로 다양한 유사 잠재고객 크기를 만들 수 있습니다(예: 미국 잠재고객의 2% @ 4,310,000명 대 미국 잠재고객의 2%~6% @ 8,620,000).

필요한 만큼 유사 잠재고객을 만듭니다. 이러한 정보는 계정에 남아 Facebook 광고 캠페인에 바로 사용할 수 있습니다.

유사 청중 정확도 향상

관심사, 위치, 연령, 성별 및 기타 인구 통계의 올바른 조합을 찾기 위해 항상 유사 청중을 수정하고 조정해야 합니다.

예를 들어, Adspresso 의 실험 에서 10% 유사 잠재고객이 1% 유사 잠재고객보다 70% 더 높은 전환당비용을 갖는다는 것을 발견했습니다.

이미지 소스

청중 크기가 작을수록 적어도 단기 결과에 대해 광고가 더 정확합니다.

결론

Facebook 유사 광고를 만드는 것은 어렵지 않습니다.

이러한 잠재고객을 만들 때 사람들의 관심분야가 완전히 시대에 뒤떨어지고 잘못 표현될 수 있다는 점을 기억하세요. 사람이 패션 Facebook 페이지를 방문한다고 해서 반드시 패션에 관심이 있거나 귀하의 제품을 원한다는 의미는 아닙니다.

Facebook이 귀하의 비즈니스가 필요한 사람에 대해 더 나은 아이디어를 얻을 수 있도록 시간을 내어 상세한 소스 잠재고객을 만드십시오. 유사 잠재고객은 최고의 고객과 연결되고 광고 투자 수익을 개선하는 더 나은 광고를 생성하는 데 도움이 됩니다.

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