Facebook 유사 잠재고객을 효과적으로 만들고 사용하는 방법

Facebook 유사 잠재고객은 가치가 높은 잠재고객을 식별하고 Facebook 마케팅을 위해 더 많은 사람들을 찾고자 할 때 활용됩니다.

유사 잠재고객은 기존 잠재고객을 선택하고 기계 학습 접근 방식을 사용하여 동일한 특성 및 활동을 가진 새로운 사람들을 찾습니다.

이 새로운 잠재고객은 가치가 높을 가능성이 더 높을 수 있으며 광고 세트 타겟팅을 위해 다른 잠재고객과 마찬가지로 사용할 수 있습니다.

유사 잠재고객은 기존 소비자와 해당 사용자 프로필을 분석하여 기존 잠재고객 간의 공통 분모를 찾습니다.

이것은 당신의 판매망에 이미 유사품이 없었다면 식별하고 도달하기 어려웠을 높은 자격을 갖춘 고객을 찾는 데 도움이 됩니다.

이는 다양한 국가에서 잠재 고객을 확장하고 새롭고 차별화된 잠재 고객 세그먼트에 적용됩니다. 이 기술은 시간을 절약하고 새로운 고객 확보를 위한 광고 비용을 낮춥니다.

이 기사에서는 Facebook Lookalike 잠재고객 접근 방식을 사용하여 새로운 잠재고객을 판매망으로 끌어들이는 가장 좋은 방법을 안내합니다.

다음에서 Facebook 유사 잠재고객을 소싱할 수 있습니다.

#1. 고객 정보

뉴스레터 구독 목록 또는 고객 파일 목록은 Facebook과 유사한 잠재고객을 발굴할 수 있는 비옥한 땅이 될 수 있습니다. .csvor .txt 파일을 업로드하거나 정보를 복사하여 붙여넣을 수 있습니다.

#2. 웹사이트 방문자

웹사이트 방문자를 기반으로 맞춤 타겟을 만들려면 Facebook 픽셀이 설치되어 있어야 합니다. 픽셀을 사용하여 웹사이트를 방문하고 제품 페이지를 보고 구매를 완료한 사용자의 잠재고객을 만듭니다.

#삼. 앱 활동

활성 Facebook SDK(소프트웨어 개발 키트) 이벤트 추적을 통해 앱 관리자는 앱을 설치한 사람들에 대한 데이터를 검색할 수 있습니다.

게임 앱의 경우 "레벨 달성" 또는 소매 앱의 경우 "장바구니에 추가됨"과 같이 미리 정의된 14개의 이벤트를 페이지에서 추적할 수 있습니다.

#4. 약혼

참여 잠재고객은 Facebook 또는 Instagram에서 귀하의 콘텐츠와 상호작용하는 사용자로 구성됩니다.

상호 작용할 수 있는 이벤트에는 비디오, Facebook 페이지, 리드 양식, 캔버스 및 컬렉션, Instagram 비즈니스 프로필 및 이벤트가 포함됩니다.

#5. 오프라인 활동

전화 또는 다른 오프라인 채널을 사용하여 직접 비즈니스에 참여한 사용자 목록을 만들 수 있습니다.

동일한 광고 캠페인에 대해 여러 유사 오디언스를 동시에 사용할 수 있습니다. 유사 잠재고객을 성별, 연령 또는 관심분야 및 행동과 같은 다른 광고 타겟팅 매개변수와 결합할 수도 있습니다.

Facebook Lookalike Audience는 어떻게 설정합니까?

시작하기 전에 다음 사항에 유의하십시오.

#1. 유사 대상을 생성하는 페이지의 관리자여야 합니다.

#2. 맞춤 타겟을 사용하는 경우 광고 계정의 관리자, 분석가 또는 광고주여야 합니다.

#삼. 모바일 앱의 설치된 정보를 기반으로 유사 대상을 생성하려면 앱의 관리자 또는 개발자여야 합니다.

위의 사항을 적용하면 Facebook Lookalike 잠재고객 생성 프로세스를 시작할 수 있습니다.

#1. Facebook 광고 관리자에서 오디언스로 이동하여 "오디언스 만들기" 드롭다운 메뉴를 선택하고 "유사한 오디언스"를 선택합니다.

#2. 소스 잠재고객을 선택하세요. 이것은 고객 데이터, Pixel, 웹사이트 데이터 또는 앱에서 만든 맞춤 잠재고객입니다.

참고: 소스 잠재고객에는 동일한 국가의 사람이 100명 이상 포함되어야 합니다.

#삼. 타겟팅하려는 국가 또는 지역을 선택합니다. 이를 통해 유사 잠재고객의 잠재 고객이 기반을 둔 위치가 결정됩니다.

참고: 소스에 타겟팅하려는 국가의 사람이 있어야 하는 것은 아닙니다.

#4. 원하는 청중 규모를 선택하십시오. 규모가 작을수록 유사도가 높고 규모가 클수록 잠재고객 도달범위가 높다는 점을 기억하십시오. Facebook은 귀하가 선택한 청중 규모에 대한 도달 범위를 추정하는 데 도움을 줄 것입니다.

참고: 유사 잠재고객이 완료되는 데 6~24시간이 걸릴 수 있지만 광고 생성은 계속할 수 있습니다.

#5. 광고를 만드세요. Ad Manager로 이동하여 '도구'를 클릭한 다음 '잠재고객'을 클릭하여 유사 잠재고객이 준비되었는지 확인합니다. 그렇다면 선택하고 광고 만들기를 클릭합니다.

Facebook 유사 잠재고객 사용을 위한 팁

1. 목표에 적합한 소스 잠재고객을 사용합니다.

서로 다른 맞춤 잠재고객이 서로 다른 목표와 혼합된다는 점을 염두에 두십시오.

예를 들어, 목표가 비즈니스 인지도를 높이는 것이라면 페이지 팬을 기반으로 한 유사 잠재고객이 가장 확실한 기회가 될 수 있습니다.

귀하의 목표가 온라인 판매를 개선하는 것이라면 웹사이트 방문자를 기반으로 하는 유사 잠재고객이 훌륭한 선택이 될 것입니다.

#2. 맞춤 오디언스에서 창의력 발휘

여러 매개변수를 중심으로 맞춤 잠재고객을 만들 수 있습니다. 목표에 가장 잘 부합하는 옵션의 범위를 좁히십시오.

맞춤 대상을 위한 훌륭한 아이디어는 다음과 같습니다.

비디오 잠재고객: 비디오 기반 캠페인을 시작하는 경우 과거에 귀하의 비디오와 상호작용한 사용자를 기반으로 잠재고객을 만드십시오.

최근 웹사이트 방문자: 특히 전환이 캠페인 목표인 경우 모든 웹사이트 방문자는 타겟팅하기에는 너무 광범위할 수 있습니다.

이에 대한 가장 좋은 방법은 지난 30일 동안 귀하의 웹사이트를 방문한 사용자 또는 장바구니에 무언가를 넣은 잠재 고객을 대상으로 하는 것입니다.

이메일 대상: 뉴스레터 구독자는 귀하의 비즈니스와 관련된 뉴스 및 거래 수신에 관심이 있습니다. 이 잠재고객을 사용하여 더 많은 구독자를 확보하세요.

#삼. 귀하의 유사 청중 크기를 시험해보십시오.

다양한 캠페인 목표에 대해 다양한 잠재고객 크기를 검토합니다.

소규모 잠재고객(규모에서 1-5)은 맞춤 잠재고객과 가장 밀접하게 혼합되는 반면, 대규모 잠재고객(규모에서 6-10)은 잠재 도달범위를 늘리지만 맞춤 잠재고객과의 유사성 수준을 줄입니다. 유사성을 최적화하는 경우 더 적은 수의 청중에게 초점을 맞춥니다. 도달 범위를 넓히십시오.

#4. 고품질 데이터 선택

제공하는 데이터의 품질이 높을수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

Facebook은 1,000~50,000명의 사용자를 권장합니다. 그러나 충성도가 높은 500명의 고객은 항상 50,000명의 우수 고객, 불량 고객 및 평균 고객보다 성능면에서 우위를 점할 것입니다.

"모든 웹사이트 방문자" 또는 "모든 앱 설치 프로그램"과 같은 광범위한 잠재고객 타겟팅을 피하세요. 이러한 대규모 청중을 대상으로 하는 것은 구매 프로세스의 중간에 차트를 이탈하거나 포기하는 고객과 함께 훌륭한 고객을 포함할 것입니다. 최고의 고객을 끌어들이는 지표에 우위를 점하세요.

#5. 잠재고객 목록을 최신 상태로 유지

고객 정보를 제공하는 경우 가능한 한 최신 정보인지 확인하십시오. Facebook 데이터로 맞춤형 잠재고객을 생성하는 경우 날짜 범위 매개변수를 포함합니다.

예를 들어, 웹사이트 방문자를 기반으로 맞춤 대상을 추가하는 경우 지난 30~90일 동안 귀하의 웹사이트를 방문한 사람들만 목표로 삼고 싶을 수 있습니다.

유사 잠재고객은 3~7일마다 동적으로 업데이트되므로 새로 방문하는 사람은 누구나 유사 잠재고객 목록에 추가됩니다.

#6. 올바른 위치 식별

Lookalike Audiences는 새로운 글로벌 시장에서 확장을 목표로 삼는 놀라운 방법입니다.

대부분의 경우 마케터는 새로운 인수를 원하는 곳을 알고 있습니다. 글로벌 지배가 목표 목표인 경우(또는 어디에 초점을 맞춰야 하는지 확실하지 않은 경우) 앱 스토어 국가 또는 신흥 시장에서 유사 오디언스를 만드는 방법을 생각해 보십시오.

Facebook은 항상 위치보다 가장 높은 유사성을 배치합니다. 이는 귀하의 유사 대상이 귀하의 위치 간에 균등하게 분배되지 않을 수 있음을 의미합니다.

Facebook 유사 잠재고객 광고는 어떤 상황에 적합합니까?

좋은 질문입니다. 아프리카 속담이 말한 것을 다시 상기시켜 주십시오. "질문하는 사람은 길을 잃지 않는다", 그렇지? 유사 청중을 활용해야 하는 가장 일반적인 상황을 살펴보겠습니다.

#1. 새로운 청중과 상호작용하는 데 관심이 있습니다. 이전에 이용하지 못한 인구통계에 도달하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 유사 대상을 사용하면 관심 측면에서 벗어나지 않고도 타겟팅을 확장할 수 있습니다.

#2. 기존 잠재고객이 예전처럼 브랜드와 상호작용하지 않을 때: 고객을 있는 그대로 사용 했다고 의심되거나 기반이 너무 작은 경우 이러한 유형의 광고는 발을 들여놓고 물을 테스트하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다른 아웃.

#삼. 두 잠재고객을 서로 비교하려는 경우: 유사 잠재고객은 현재 광고를 보강할 수 있습니다. 성능을 비교하면 예산 한도를 초과하지 않고도 새롭고 더 큰 기회에 눈을 뜨게 될 수 있습니다.

결론

Facebook Lookalike Audiences는 디지털 마케팅 영역에서 치열한 경쟁에 맞서기 위해 모든 소셜 마케터가 갖추어야 할 귀중한 도구입니다.

다른 유형의 광고와 마찬가지로 Lookalike Audience는 익숙해지는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 그러나 새로운 청중을 실험하고 확보하기 위해 추구할 가치가 있습니다.

이제 Facebook에서 유사 잠재고객을 만드는 방법을 알고 유사 잠재고객 광고를 실행하기 위한 최고의 팁으로 무장했으므로 이러한 광고가 유료 소셜 마케팅 전략에 어떻게 부합하는지 고려할 때입니다. 행운을 빕니다.