패션 게임이 급성장하고 있습니다. Z세대와 여성 사용자에게 얼마나 많은 잠재력이 있습니까?

모바일 게임 산업의 치열한 경쟁 환경은 개발자들이 게임 플레이 통합, 참신한 테마 페인팅 스타일 등을 통해 틈새 시장을 더 깊이 파고들고 게임을 깨는 기회를 찾는 능력을 지속적으로 향상하도록 요구하고 있습니다.

유행하는 패션 게임

최근 1~2년 사이에 큰 성공을 거둔 테마 카테고리가 있는데, 캐주얼 게임 분야와 슈퍼 캐주얼 게임 분야 모두에서 벤치마크 작업이 있습니다. 이번 테마는 패션 카테고리입니다.

패션 게임의 인기 뒤에

패션게임 하면 많은 분들이 '메이크오버 프로젝트', '하이힐!' 같은 게임을 먼저 떠올리실 텐데요. 사실 2020년 다운로드 100위권에서 가장 많이 증가한 게임은 바로 패션입니다.

센서타워가 발표한 '2021 모바일 게임 카테고리 보고서'에 따르면 2020년 다운로드 상위 100위 게임 중 패션 카테고리의 게임 다운로드 건수는 전년 대비 109% 급증해 거의 10억 배에 달했다. 다른 타이틀 카테고리보다 앞서 있습니다. 스타일링 드레스업처럼 매니큐어, 뷰티, 헤어드레싱은 모두 인기 있는 패션 타이틀이다.

예를 들어 "Super Stylist"와 "Project Makeover"는 드레스업 관련 게임입니다. 전자는 작년에 4,600만 다운로드를 받아 패션 테마가 있는 휴대용 게임의 연간 다운로드 목록 1위를 차지했으며 후자는 1월에 4,400만 달러를 벌어들였습니다.

예를 들어 Acrylic Nails, Lip Art 3D, Hair Saloon 및 Super Saloon은 2020년에 거의 3천만 회 이상 다운로드된 네일 아트, 립 아트 및 살롱 관련 게임으로 연간 패션 게임 다운로드 목록에서 1위를 차지했습니다.

Z세대는 점차 주류 사용자 그룹이 되고 있습니다.

올해의 시작은 "하이힐!" 패션 타이틀 게임의 높은 출발을 알렸습니다. 여성이 좋아하는 하이힐에서 영감을 받은 이 게임은 6천만 회 이상 다운로드된 죽마를 모으는 브레이크아웃 파쿠르 게임입니다.

이 게임의 인기는 손톱 수집에 초점을 맞춘 네일 우먼(Nail Women)이나 머리카락 수집에 초점을 맞춘 헤어 챌린지(High Heels의 퍼블리셔인 롤릭(Rollic)의 신작!)와 같이 유사한 게임 플레이를 가진 많은 게임을 탄생시켰습니다.

패션 테마 게임은 현재 트렌드 중 하나가 되고 있습니다.

진정한 젠을 만나다

세대는 그들이 등장한 맥락에 따라 형성됩니다. 1940년에서 1959년 사이에 태어난 베이비 붐 세대는 2차 세계 대전 이후의 맥락에 빠져 있었고 이데올로기의 표현으로서 소비로 가장 잘 표현됩니다. X세대(1960~79년생)는 지위를 소비한 반면 밀레니얼(1980~94년생)은 경험을 소비했습니다.

우리가 보았듯이 Z세대의 경우 소비에 대한 주요 자극은 개인적 형태와 공동체적 형태 모두에서 진실을 찾는 것입니다.

이 세대는 혼자만의 길이 아닌 편안함을 느낀다. 진정성을 추구하는 것은 표현의 자유와 다양한 사람들을 이해하는 데 더 큰 개방성을 만들어냅니다.

'정의되지 않은 ID': 개인의 진실 표현

Z세대에게 핵심은 하나의 고정 관념으로 자신을 정의하는 것이 아니라 개인이 자신이 되는 다양한 방식을 실험하고 시간이 지남에 따라 개인의 정체성을 형성하는 것입니다. 그런 점에서 그들을 '정체성 유목민'이라고 부를 수 있다.

Z세대의 76%가 자신이 종교적이라고 말합니다. 동시에 그들은 또한 그들이 선언한 종교의 더 넓은 신념과 반드시 ​​일치하지 않는 다양한 주제에 가장 개방적인 세대이기도 합니다.

예를 들어, 그들 중 20%는 자신을 전적으로 이성애자라고 생각하지 않는 반면, 다른 세대의 경우 10%입니다. Z세대의 60%는 동성 커플이 자녀를 입양할 수 있어야 한다고 생각합니다. 다른 세대보다 10% 포인트 더 많습니다.

성별의 유동성은 "정의되지 않은 ID"를 가장 잘 반영하는 것일 수 있지만 유일한 것은 아닙니다. Z세대는 항상 연결되어 있습니다. 그들은 전례 없는 양의 정보와 영향력을 지속적으로 평가합니다.

그들에게 자아는 실험하고 시험하고 변화하는 장소입니다. Z세대 10명 중 7명은 정체성과 관련된 대의를 변호하는 것이 중요하기 때문에 이전 세대보다 인권에 더 관심이 많다고 말합니다. 인종 및 민족과 관련된 문제; 레즈비언, 게이, 양성애자, 트랜스젠더 문제 그리고 페미니즘에서.

다른 연결

Z세대는 근본적으로 포괄적입니다. 그들은 온라인에서 만나는 친구와 실제 세계에서 만나는 친구를 구분하지 않습니다. 그들은 가능한 높은 수준의 동원 기술을 활용하여 그들의 원인을 홍보하는 커뮤니티 사이를 지속적으로 흐릅니다.

Z세대는 다양한 경제적 상황의 사람들이 대의와 이익을 중심으로 연결하고 동원할 수 있기 때문에 온라인 커뮤니티를 중요하게 생각합니다. (우리 설문 조사에 참여한 Z세대의 66%는 커뮤니티가 경제적 배경이나 교육 수준이 아니라 대의와 이익에 의해 만들어졌다고 믿습니다.

그 비율은 밀레니얼, X세대, 베이비붐 세대에 해당하는 비율보다 훨씬 높습니다. Z세대의 52%는 모든 개인이 다른 그룹에 속하는 것이 당연하다고 생각합니다(다른 세대의 사람들의 45%와 비교) , 그리고 Z세대는 그룹 간 이동에 문제가 없습니다.

다른 이해

Z세대는 대화의 중요성을 믿으며 자신이 참여하는 기관 및 가족과의 의견 차이를 수용합니다(자료 5). 그들은 개인의 가치를 포기하지 않고 거부하는 기관과 상호 작용할 수 있습니다.

Z세대가 전통적인 종교 기관에서 널리 받아들여지지 않을 수 있는 개인적인 신념을 버리지 않고 편안하게 상호 작용할 수 있다는 사실 또한 그들의 실용주의를 보여줍니다. Z세대는 기관을 아예 거부하기보다 기관에 참여하여 자신에게 맞는 것을 추출할 것입니다.

따라서 이 세대의 구성원은 변화가 대화에서 나와야 한다고 믿는 경향이 있습니다. 밀레니얼, X세대 및 베이비붐 세대의 57%는 세상을 바꾸려면 시스템을 깨야 한다고 생각하는 반면 Z세대는 49%입니다.

Z세대는 또한 기업의 실패를 기꺼이 수용합니다. 예를 들어, 이 세대의 39%는 회사가 고객 불만에 당일 답변을 해주기를 기대합니다. 이전 3세대의 경우 비율이 훨씬 더 높아 52%입니다.

대화에 대한 Z세대의 믿음은 개인의 정체성에 대한 높은 가치, 고정 관념에 대한 거부, 상당한 정도의 실용주의를 결합합니다. 이는 Z세대의 네 번째 핵심 행동으로 이어집니다.

'리얼리즘': 모든 것의 진실을 밝히다

방대한 양의 정보를 처리할 수 있는 Z세대는 이전 세대 구성원보다 결정에 대해 더 실용적이고 분석적입니다. 설문 조사에서 Z세대의 65%는 주변에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 통제하는 것을 특히 중요하게 생각한다고 말했습니다.

이 세대의 자가 학습자는 전통적인 학습 기관보다 온라인으로 지식을 더 편안하게 흡수합니다.

게다가 Z세대는 브라질 역사상 가장 큰 경제 침체인 글로벌 경제 위기 시기에 성장했습니다. 이러한 문제로 인해 Z세대는 우리가 조사한 밀레니얼 세대보다 덜 이상적이었습니다.

많은 Z세대는 미래를 위한 저축의 필요성을 잘 알고 있으며 높은 급여보다 직업 안정성을 더 중요하게 생각합니다.

그들은 이미 프리랜서나 아르바이트보다는 정규직에 대한 선호도가 높은데, 이는 예를 들어 밀레니얼 세대의 태도와 비교할 때 의외일 수 있습니다. 설문 조사에 따르면 17세에서 23세 사이의 Z세대 중 42%가 이미 정규직 또는 시간제 직업이나 프리랜서로 유급 고용을 하고 있으며, 이는 젊은 사람들에게 높은 비율입니다.

젊은 여성 유저들이 폭발적인 에너지로 폭발하고 있다 : Z세대 여성 유저들을 위한 트래픽 사업

과거에는 해외 여성 유저 시장, 특히 유럽과 미국 여성 유저 시장을 언급할 때 중년 이상의 여성 유저를 타깃으로 하는 경향이 있었습니다.

패션 타이틀의 폭발은 여성 사용자 트랙이 더 세련됨을 증명합니다.

상대적으로 말하자면, 패션 테마 게임은 여성 사용자, 특히 젊은 여성 사용자 그룹을 더 잘 커버할 수 있습니다.

예를 들어, "프로젝트 메이크오버"는 3가지 소비, 메이크업, 드레스업, 주택 리모델링을 통합하고 젊은 회화 스타일과 결합하며 사용자 그룹은 기존의 3가지 소비 게임과 매우 다릅니다.

이 게임의 개발자인 Magic Tavern은 게임에 남성 플레이어가 거의 없고 전통적인 트리플 플레이의 핵심 인구통계인 중년 및 나이든 여성에게 다가가기가 더 어렵다고 말합니다. 즉, 이 게임은 주로 젊은 여성 사용자를 유치합니다.

패션을 테마로 한 게임은 젊은 여성 사용자에게 다가갈 수 있다는 점 외에 또 다른 이점이 있어 인터넷에 불을 붙일 확률이 더 높습니다.

특히 최근 인기 있는 짧은 영상에서 온라인 서퍼들은 젊은 사용자들이 많기 때문에 젊은 여성 사용자들의 취향에 맞는 패션 카테고리가 공명을 촉발시켜 화제를 불러일으키고 바이럴 확산을 이룰 수 있다.

예를 들어, "하이힐!"의 인기 TikTok에서의 인기와 분리할 수 없습니다. 게임의 마법 같은 게임 플레이와 캐릭터는 짧은 비디오 플랫폼의 톤에 매우 적합합니다.

게임 퍼블리셔인 Rollic의 CEO인 Burak Vardal은 이 게임이 Z세대 사용자 기반에 강한 영향을 미치며 짧은 형식의 비디오 플랫폼에서 많은 자연 사용자를 확보했다고 밝혔습니다.

Z세대가 점차 주류 사용자 그룹이 되면서 젊은 여성 사용자들의 폭발적인 에너지가 폭발하고 있다.

플랫폼 측면에서 패션 타이틀은 Google Play에서 매우 큰 사용자 기반을 가지고 있습니다.

Mobile Game Taxonomy Report 2021에 따르면 2020년 다운로드 목록의 상위 100위 패션 게임 중 Google Play는 다운로드의 86%를 차지하며 App Store의 16%보다 훨씬 높습니다.

또한 최근 몇 년 동안 Android 사용자의 지불 습관이 형성됨에 따라 Google Play는 더 이상 App Store에 비해 다운로드 볼륨의 이점을 가질 뿐만 아니라 수익 기여 측면에서 과소 평가할 수 없습니다.

2021년에는 점점 더 많은 게임이 출시되었으며 Google Play의 수익은 App Store의 수익보다 많거나 더 많습니다.

소셜 미디어 선호도

Z세대 및 소셜 미디어 -- 52%의 Z세대는 소셜 미디어에서 3개 이상의 브랜드를 팔로우하고 73%는 최소 1개의 브랜드를 팔로우합니다.

2019년 Business Insider에서 실시한 설문조사에 따르면 Z세대 구성원은 Instagram, Snapchat, YouTube에 관심이 많습니다.

Pew Research는 2020년 연구에서 Z세대의 85%가 YouTube를 사용하고 72%가 Instagram을 사용하며 69%가 Snapchat을 사용한다고 밝혔습니다. Facebook은 소셜 미디어 사이트를 사용하는 51%로 덜 유명합니다.

성별을 따로 분석한 조사는 고사하고 최근 조사도 아직까지 이뤄지지 않았다. 따라서 Open Influence는 Z세대 여성 응답자만을 대상으로 온라인 Google Form 설문조사를 실시하고 TikTok을 소셜 미디어 옵션에 추가했습니다.

결과는 TikTok이 Instagram 및 YouTube와 함께 실제로 선택된 최고의 플랫폼임을 보여줍니다. 순위를 매길 때 TikTok은 실제로 Instagram에 이어 두 번째로 인기 있는 소셜 미디어 앱입니다.

인플루언서

Z세대 여성은 모든 세대 중 Instagram에서 인플루언서를 팔로우할 가능성이 가장 큽니다. 마이크로 인플루언서와 협력하여 참여율을 높이고 가능한 전환 KPI를 달성하세요.

Z세대 여성은 단순히 꿈을 쫓는 것이 아닙니다. 그들의 꿈은 그들에게 다음을 제공합니다. 청중은 소셜 미디어용 콘텐츠를 제작하는 유일한 대상이 아닙니다. 아마도 더 중요한 것은 소득을 창출할 수 있는 기회도 함께 제공된다는 것입니다.

Z세대 여성은 모든 세대 중 Instagram에서 인플루언서를 팔로우할 가능성이 가장 높습니다. 그들은 인플루언서의 제품 추천을 듣고 신뢰할 수 있다고 생각합니다.

사회적 인식

개인적 가치와 행동주의에 영향을 받는 구매 행동은 새로운 개념입니다. Z세대 여성은 브랜드가 사회적 지위를 갖기를 원할 뿐만 아니라 그것을 기대합니다.

Z세대 여성은 쇼핑할 때 사회적 영향을 미치는 브랜드를 찾습니다. UN 재단 조직인 Girl Up이 발표한 연구에서 설문에 참여한 Z세대 여성의 65%가 브랜드가 사회적 문제에 대해 입장을 취하기를 기대한다고 말했습니다.

Z세대 여성의 사회적 가치는 구매 결정과 브랜드 충성도에 직접적인 영향을 미칩니다. Black Lives Matter Movement 동안 많은 브랜드가 지지를 트윗했습니다. 인기 있는 메이크업 소매업체인 Sephora는 한 걸음 더 나아가 매장 공간의 15%를 흑인 소유 회사에 약속하기로 결정했습니다.

포용적 개인주의자

Z세대 여성은 개별화된 제품에 대해 더 많은 비용을 지불합니다. 단, 제품을 성별로 구분하지 마십시오. 그들은 포괄적인 개인주의자입니다. 제품이 개인화될 수 없는 경우 브랜드는 소셜 미디어를 활용하여 소비자가 제품 자체에서 한 역할을 하는 것처럼 느끼게 할 수 있습니다.

Z세대 여성은 집단의 규범에 어울리고 싶어 하는 타입이 아니다. 대신, 그들은 눈에 띄고 자신을 진정으로 표현하기를 원합니다.

기업은 Z세대 여성이 이 목표를 달성하는 데 도움이 되는 제품과 메시지를 제공함으로써 이를 활용할 수 있습니다. Z세대 여성은 심지어 자신의 개성을 강조하는 제품에 더 많은 비용을 지출할 의향이 있습니다.

그러나 가능하면 대화에서 성별을 제외하십시오. McKinsey & Company에서 실시한 연구에서 Z세대의 거의 50%가 품목을 남성 또는 여성으로 분류하지 않는 브랜드를 중요하게 생각한다고 말했습니다. 아이러니하게도 그들은 포괄적인 개인주의자입니다.

로열티 프로그램은 GenZer의 마음으로 가는 길입니다.

로열티 프로그램은 귀하의 비즈니스에 놀라운 일을 할 수 있습니다. 보상 측면에서 GenZers의 바람은 거의 완벽하게 나뉩니다.

따라서 로열티 프로그램이 없다면 새로 만드는 것을 고려해야 할 때입니다.