아마존 상품에 대한 FBA 셀러 가이드

MerchReadyDesigns의 Jessica Heston의 게스트 게시물

Amazon 마켓플레이스는 매년 성장, 확장 및 진화합니다. 그리고 거의 모든 기술이 그렇듯이 시스템을 파악하는 즉시 최고의 게임을 유지하려면 마스터해야 하는 새 버전이 있는 것 같습니다.

점점 더 많은 기업가들이 선호하는 시장으로 Amazon을 찾으면서 Amazon은 전자 상거래 대기업에서 디자인을 생산하고 판매할 수 있는 가장 쉽고 효과적인 방법 중 하나인 Merch By Amazon을 제공했습니다. 그러나 모든 훌륭한 것들과 마찬가지로 Merch By Amazon에는 장단점이 있습니다. 어떤 것이 당신에게 적합합니까? 최종 결정을 내리는 데 도움이 되도록 분류했습니다. Amazon Seller Central에서 판매해야 하나요 아니면 Merch By Amazon에서 판매해야 하나요?

Seller Central과 Merch by Amazon 비즈니스 모델의 주요 차이점

모든 성공적인 소매업체는 같은 말을 할 것입니다. 재고가 너무 많으면 죽음의 입맞춤이 될 수 있습니다. 재고 공급이 제품 수요보다 많으면 품목을 대폭 할인된 가격으로, 때로는 원가 이하로 판매해야 하는 위험이 있습니다. Merch By Amazon은 판매가 완료된 후에만 제품이 생산되기 때문에 이러한 위험과 정체된 재고로 인해 수렁에 빠질 가능성을 완전히 제거합니다.

Merch By Amazon을 사용하면 디자인을 업로드하기만 하면 됩니다. 판매가 이루어지면 Amazon은 항목을 인쇄, 생산하여 고객에게 배송합니다. 당신은 인벤토리를 구매하지 않습니다. 당신은 빈 티셔츠를 재고하지 않습니다. 타사 주문 처리 전문가를 거치지 않아도 됩니다. 아마존은 당신을 위해 모든 것을 해드립니다. 유일한 잠재적 비용은 디자인 및 복사이며 비용은 Amazon에서 고정합니다. 제품당 얼마를 벌고 싶은지 결정하고 편히 앉아서 판매별로 로열티 판매를 징수하십시오.

그에 비해 아마존 셀러 센트럴의 대부분의 셀러는 이미 제조업체 및 도매업체로부터 재고를 구매했습니다. 일부 판매자는 재고의 필요성을 줄이기 위해 티셔츠 주문 처리 회사를 사용하지만 여전히 프로세스를 관리해야 합니다. Merch By Amazon을 사용하면 멋진 디자인을 업로드하기만 하면 됩니다.

Amazon 계정 승인에 의한 상품 승인에 시간이 오래 걸림

시간이 지남에 따라 Merch By Amazon이 점점 더 인기를 얻고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 2년 전 처음 도입된 이후로 새로운 플랫폼에서 판매에 대한 관심이 높아져 새 계정을 초대해야 가입할 수 있었습니다. 계정 신청서를 작성하고 Amazon에서 초대장을 보낼 때까지 기다려야 합니다(때로는 최대 6개월이 소요될 수 있음). 그 동안에 멋진 디자인을 만들고, 키워드 조사를 하고, 숙제를 하여 마침내 온라인에서 디자인을 판매할 수 있도록 승인을 받은 후 고객에게 다가갈 수 있는 가장 좋은 방법을 알 수 있습니다.

지금 시작하려는 경우 Amazon Seller Central이 더 나은 옵션일 수 있습니다. 초대나 대기 기간이 없으므로 바로 시작할 수 있으며 셀러 센트럴을 통해 주문형 인쇄 비즈니스를 운영하는 방법이 있습니다. 존재하는 다양한 주문형 인쇄 서비스 및 타사 티셔츠 주문 처리 옵션에 대해 알아야 하며 귀하의 제품은 프라임 배송 자격의 혜택을 받지 못합니다. 이렇게 생각해 보십시오. 약간의 인내와 노력 없이 좋은 것은 없습니다.

Merch by Amazon의 제품 목록에 대한 통제력 감소

Merch By Amazon에는 각 상품 목록에 추가할 수 있는 사본에 대한 엄격한 제한이 있습니다. 편집할 수 있는 유일한 필드는 브랜드 이름, 제목, 두 개의 글머리 기호 및 제품 설명입니다. 반면에 Amazon Seller Central을 사용하면 제목을 만들고, 키워드를 추가하고, 5개의 글머리 기호를 만들고, 제품 설명을 포함하고, 판매 가격을 나열하고, 프로모션을 제안할 수 있습니다. 판매자는 목록을 표시하는 방법, 고객을 타겟팅하는 방법, 할인 및 거래를 제공하는 방법에 대해 더 많은 옵션이 있는 반면, Merch By Amazon 계정은 이러한 요소를 제한적으로 제어할 수 있습니다.

아마존 상품에는 고객 서비스가 필요하지 않습니다

사용할 플랫폼을 결정할 때 고객 서비스에 얼마나 많은 시간과 에너지를 투자하고 싶은지 자문해 보십시오. 아마존 셀러 센트럴을 사용하면 고객과 직접 연락할 수 있습니다. FBA(및 포함된 고객 서비스)를 사용하는 경우에도 고객은 여전히 ​​메시지를 보내고 피드백을 남기고 A-to-Z 보증 청구를 제출할 수 있습니다. 계정을 정상적으로 유지하려면 일반적으로 24시간 이내에 회신해야 합니다. 타사 티셔츠 주문 처리 서비스를 사용하는 판매자라도 고객 서비스에 대한 책임이 있습니다. 여기에는 이메일 질문에 답하는 것부터 고객이 구매한 후 답장하는 것까지 모든 것이 포함될 수 있습니다.

Merch By Amazon에서는 그런 것이 없습니다. 기술적으로 고객은 귀하의 고객이 아니라 Amazon의 고객이기 때문에 고객에게 연락할 수 있는 옵션조차 제공되지 않습니다. 고객은 피드백을 제공하거나, 리뷰를 작성하거나, 이메일을 보내거나, 어떤 방식으로든 연락할 수 없습니다. 디자인에 중점을 둔 생각을 좋아하고 고객과 직접 거래해야 한다는 생각이 싫다면 이상적인 배치입니다.

마케팅은 차이를 만듭니다

마케팅과 관련하여 Merch By Amazon은 창의력을 발휘하고 귀중한 소셜 미디어 서비스를 사용하도록 강요합니다. Merch By Amazon에는 마케팅 옵션이 내장되어 있지 않으므로 고객에게 도달하고 사이트로 트래픽을 유도할 창의적인 방법을 생각해야 합니다. 아마존 마켓플레이스에서 이는 유사한 디자인의 모방자와 차별화하기 어렵게 만들 수 있으므로 아마존 외부에서 가능한 한 공격적인 마케팅을 해야 합니다. Amazon Seller Central을 사용하면 많은 품목이 상품이 되므로 판매자를 구별하는 것이 조금 더 어려워지고 있지만 유기적 성공의 가능성은 여전히 ​​더 많습니다.

Amazon Seller Central과 Merch By Amazon은 모두 장단점이 있습니다. 판매자 또는 디자이너로서 얼마나 관여하고 싶은지, 얼마나 통제하기를 원하는지, 고객과 상호작용할 수준을 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 어떤 옵션을 선택하든 지금 시작하십시오. 숙제를 하고, 목표를 달성하기 위한 최선의 방법을 찾아내고, 성공을 위한 준비를 하십시오.

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