영화 마케팅이란 무엇입니까? 영감을 얻을 수 있는 3가지 예

전례 없는 연예계 파업이 영화 제작에만 영향을 미친 것은 아니다. 그들은 또한 마케팅을 뒤흔들어 수십 년간의 방식을 뒤흔들고 새로운 아이디어와 전술을 가져왔습니다.

대형 스튜디오는 광고에 돈을 쓰는 것을 결코 부끄러워하지 않았습니다. 실제로 많은 사람들이 영화 제작 예산의 50% 이상을 판촉 활동에 지출했습니다.

그러나 마케팅의 대부분은 스타 배우들을 중심으로 이뤄졌다. 그들은 레드카펫에 등장하고, 토크쇼 진행자들과 이야기를 나누고, 인터뷰를 했습니다. 그들의 스타 파워는 결승선을 통과하여 영화를 성공으로 이끌었습니다.

파업으로 인해 이러한 마케팅 방식이 뒤바뀌자 대형 스튜디오들은 출격했습니다. 갑자기 그들은 독립영화 제작자와 같은 자리에 있게 됐다. 스타파워에 의존하기보다는 시청자들의 관심을 끌기 위해 다른 홍보 방법에 의존해야 했다.

그 결과 일부 영화는 망가졌습니다. 인디애나 존스와 다이얼 오브 데스티니(Dial of Destiny)는 실패했고 그 여파로 엄청난 손실을 입었습니다. Ruby Gillman: 십대 Kraken은 실적이 저조했고 The Flash는 폭격을 받았습니다. 반면에 일부 영화는 새롭고 혁신적인 마케팅 전략 덕분에 놀라울 정도로 좋은 성적을 거두었습니다.

영화의 성공에서 영화 마케팅의 역할

좋은 영화 마케팅 캠페인은 영화의 성공과 실패의 차이를 의미할 수 있습니다. 당연히 영화의 스토리가 중요하다. 그러나 일반적으로 영화가 대중에게 어떻게 공개되는지에 따라 사람들이 영화를 보기 위해 비용을 지불할지 여부가 결정됩니다.

스튜디오는 영화에 자금을 지원합니다. 대규모 조직은 일반적으로 마케팅 캠페인과 관련된 세부 정보를 처리하지 않지만 마케팅 효과에 영향을 미치는 결정을 내릴 수 있습니다. 반면 소규모 스튜디오는 마케팅에 크게 관여할 가능성이 높습니다.

생산자는 마케팅 캠페인을 준비하는 데 주도적인 역할을 합니다. 그들은 완성된 영화가 극장에 개봉되기 몇 달 전에 봅니다. 예고편, 포스터, 홍보 캠페인에 영화의 어느 부분을 표시할지 선택하는 경우가 많습니다.

그러나 생산자는 마케팅 팀의 한 부분일 뿐입니다. 대부분의 제작자는 자신의 영화를 에이전트와 배급업체에 판매합니다. 그러면 에이전트와 유통업체는 홍보 패키지를 구성하는 일을 담당합니다.

이 모든 플레이어는 어떻게 성공적인 영화 마케팅 전략을 수립합니까? 계속해서 그들의 승리 전술을 살펴보세요.

사례 연구 1: “어벤져스” 프랜차이즈

Barbie와 마찬가지로 Avengers도 수십 년 동안 활동해 왔습니다. 두터운 팬층을 보유하고 있다는 점이 성공의 큰 요인이 됐다. 그러나 Marvel은 다른 사람들이 배울 수 있는 주목할만한 마케팅 캠페인도 진행했습니다.

교차 프로모션의 사용은 '어벤져스' 프랜차이즈의 성공에 큰 역할을 했습니다. 영화 속 캐릭터들이 팬들의 관심을 끌자, 캐릭터들의 이야기를 더 알아보기 위해 전작들을 보기 위해 몰려들었다. 마블은 사람들이 이전 영화를 보고 싶어하도록 흥분시키는 새 영화의 예고편을 공개함으로써 이를 활용했습니다.

마블이 '어벤져스' 상품 거래에 중점을 둔 것도 큰 성과를 거두었습니다. 옷, 장난감, 공책, 파티 선물 및 기타 상품은 프랜차이즈를 사람들의 마음의 최전선에 두었습니다.

상품은 팬들의 참여도도 높였습니다. 사람들은 온라인에서 영화에 대해 이야기하고 팬픽션과 디지털 아트를 창작했습니다. 그들은 자신이 가장 좋아하는 캐릭터로 분장하고 코믹콘에 참석했습니다.

팬들은 또한 각 영화 개봉일에 기념일 '관람 파티'를 조직했습니다. 스트리밍 플랫폼에서 영화를 쉽게 볼 수 있다는 점이 도움이 되었습니다. 스핀오프 시리즈는 또한 수익을 늘리고 관심을 유지했습니다.

“A24”와 아트 하우스 접근 방식

A24는 영화 마케팅에 대한 아트하우스 접근 방식을 완성했습니다. 즉, 많은 소음을 만들어내는 것입니다. 독립영화의 소규모 제작사 및 배급사는 스타 파워나 값비싼 광고판에 의존하지 않습니다. 오히려 관심을 끌기 위해 기발한 소셜 미디어 광고 전략을 사용합니다.

그 전술의 대부분은 시청자에게 충격을 주기 위해 고안되었습니다. 영화 Spring Breakers를 위해 A24는 다빈치의 최후의 만찬을 패러디한 이미지를 제작했습니다. Ex Machina의 경우 영화에 나오는 실제와 같은 AI 로봇이 등장하는 데이트 프로필을 만들었습니다.

소셜 미디어에서 관심을 끄는 접근 방식을 사용하는 A24의 마케팅 전략은 효과적이었습니다. 예를 들어, '최후의 만찬' 패러디는 거의 1억 7,500만 건의 노출수를 기록했습니다. 회사의 마케팅 전략은 수백만 명의 팬과 영향력 있는 사람들이 게시물을 공유하면서 유기적인 소셜 미디어 마케팅을 강화했습니다.

동시에 그 소문은 소셜 미디어를 초월했습니다. 그것은 너무나 주목을 끌었기 때문에 뉴스 매체로부터 많은 무료 홍보를 받았습니다. A24 영화에 관심이 없던 사람들도 그 홍보 내용을 주목하고 기억하지 않을 수 없었다.

사례 연구 3: “블레어 마녀 프로젝트”

블레어 위치 프로젝트(Blair Witch Project)가 1990년대 후반에 나왔을 때 인터넷은 아직 초기 단계였습니다. 일부 영화 마케팅 담당자는 이것이 잠재력이 있음을 알고 영화 사이트를 만들었습니다. 그러나 이러한 사이트는 일반 영화를 블록버스터로 만드는 데 필요한 소문을 일으키기에는 본질적으로 너무 홍보적이고 "판매적"이었습니다.

그러나 블레어 위치 프로젝트(Blair Witch Project)는 영화 사이트를 활용하여 몰입형 경험을 만들어냄으로써 한 단계 더 발전했습니다. 매주 새로운 자료가 공개되었고 팬들은 각 게시물을 통해 영화의 "세계"를 더 많이 볼 수 있었습니다. 당시에는 전례가 없는 일이어서 큰 관심을 끌었습니다.

요즘에는 그러한 접근 방식이 더 일반적입니다. 그럼에도 불구하고 Hunger Games는 블레어 위치 프로젝트(Blair Witch Project)가 출시된 지 10년이 넘게 이 기술을 큰 효과를 거두며 사용했습니다.

또 다른 성공적인 전략은 영화에서 실종된 캐릭터를 위한 '실종자' 포스터를 만드는 것이었습니다. A24의 연애 프로필 작성처럼 포스터 역시 허구와 현실의 경계를 모호하게 만들었다. 이 전술은 블레어 위치 프로젝트를 큰 상업적 성공으로 만들기 위해 엄청난 관심과 언론 보도를 불러일으켰습니다.

결론

스튜디오가 시내 곳곳에 광고판을 게시하고 많은 군중이 영화를 보기 위해 몰려들 것이라고 기대하던 시절은 지나갔습니다. 전통적인 마케팅 전략은 여전히 ​​어느 정도 효과가 있지만 성공을 보장하지는 않습니다. 영화팬들은 더 많은 것을 기대합니다. 스튜디오는 영화 관객이 원하는 것을 더 많이 제공하지 않으면 손실이 쌓이는 것을 확인해야 합니다.

좋은 소식은 성공적인 영화 마케팅이 반드시 비용이 많이 들 필요는 없다는 것입니다. 소규모 독립 스튜디오라도 올바른 전략을 사용하면 놀랄 만큼 좋은 성과를 낼 수 있습니다.

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메타 설명: 영화에는 좋은 스토리라인보다 더 좋은 마케팅 전략이 필요합니다. 귀하의 프로젝트를 다른 패키지와 차별화하는 성공적인 영화 마케팅이 어떤 것인지 알아보세요.