귀하의 비즈니스에 적합한 틈새 시장을 찾는 방법

사업을 시작하고 틈새 시장을 찾는 방법을 배워야 합니까?

이 단계에서는 목표 시장 식별과 해결할 수 있는 문제를 포함하여 틈새 시장을 찾는 방법에 대한 단계별 프로세스를 다룹니다.

그것에 들어가 보자.

귀하의 비즈니스 틈새 시장을 찾는 방법

귀하의 사업을 위한 틈새 시장을 찾는 것은 사업을 시작할 때 취할 수 있는 가장 중요한 첫 번째 단계 중 하나입니다.

이는 초기에 성공할 수 있는 환경을 조성하고 목표 틈새 시장을 훨씬 더 빨리 찾는 데 도움이 될 것입니다.

이 때문에 틈새 시장을 단계별로 찾는 방법을 다룰 것입니다.

상단부터 시작해 보겠습니다.

1. 틈새 시장이 무엇인지, 틈새 시장을 찾는 것이 수익성 있는 사업을 시작하는 데 중요한 이유를 이해합니다.

틈새 시장은 비즈니스가 목표로 삼는 특정 주제, 시장 또는 문제입니다.

예를 들면 다음과 같습니다. Subway와 McDonald's는 모두 패스트푸드 레스토랑이지만 서로 다른 틈새 시장을 목표로 하고 있습니다. Subway의 틈새 시장은 샌드위치 산업이고 McDonald's는 버거 체인입니다.

일반적으로 모든 음식이 아닌 하나의 패스트푸드 요리에 집중함으로써 두 레스토랑 모두 성공할 수 있었습니다.

이것이 틈새 시장을 찾기 위해 노력해야 할 것입니다.

틈새시장을 찾는 것의 이점

이 간단한 예를 통해 귀하의 비즈니스에 맞는 틈새 시장을 찾는 데 따른 몇 가지 주요 이점을 확인할 수 있습니다.

1. 귀하의 고유한 판매 포인트를 정의하는 데 도움이 됩니다.

틈새 시장을 정의하면 고유한 판매 포인트를 정의하는 데 도움이 되며, 이는 결국 완벽한 비즈니스 아이디어를 생각해 내는 데 도움이 됩니다.

독특한 판매 포인트는 경쟁업체에는 없지만 귀하가 갖고 있는 것입니다.

간단히 말해서, 타겟 고객이 유사한 비즈니스 대신 귀하의 비즈니스를 선택할 가능성이 가장 높은 이유입니다.

2. 목표 시장을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

Subway와 McDonald's는 기술적으로 동일한 목표 시장을 가지고 있습니다. 즉, 저렴하고 빠르게 만들어지는 간단하고 친숙한 식사를 원하는 소비자입니다.

그러나 Subway는 값싼 음식을 빠르게 원하는 소비자 집단 내에서 특정 시장, 즉 패스트푸드에 있어서 더 건강한 선택을 원하는 소비자를 대상으로 함으로써 그 자체로 명성을 얻었습니다.

간단히 말해서, 목표 시장은 틈새 시장이 속한 더 넓은 주제 내에서 제품을 홍보하는 특정 소비자 그룹입니다.

더 작은 시장에 집중함으로써, 틈새 시장의 더 넓은 측면에 집중하기로 결정했을 때보다 수익을 얻을 가능성이 더 높습니다.

3. 초점 영역을 선택하는 데 도움이 됩니다.

사업을 시작하는 초기 단계에서는 지치기 쉽습니다.

상당한 규모의 대출이나 자금 지원을 받지 않는 한, 모든 업무를 운영하는 데 도움을 줄 직원을 고용할 자금이 아직 충분하지 않습니다.

틈새 시장을 선택하면 비즈니스 성장에 따라 시작할 특정 초점 영역이 제공됩니다.

4. 조기에 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다.

이것이 틈새 시장을 찾는 모든 이점으로 이어지는 것입니다.

목표 시장을 조기에 발견함으로써 조기에 수익을 얻을 수 있는 준비도 갖추게 됩니다.

귀하의 틈새 시장이 속한 더 넓은 주제에 뭔가 빠진 것이 있습니다. 다른 기업이 제대로 다루지 않는 문제입니다.

이것이 우리가 이 게시물의 나머지 부분에서 찾을 내용입니다.

2. 무엇이 완벽한 틈새시장을 만드는지 이해하세요

좋습니다. 결국 틈새 시장은 더 넓은 주제 내의 목표 시장이거나 더 넓은 주제 내에서 해결할 수 있는 문제입니다.

하지만 더 넓은 주제가 무엇인지 어떻게 선택합니까? 완벽한 틈새시장을 구성하는 요소가 무엇인지 알아보세요.

당신에게 완벽한 틈새 시장은 다음과 같은 주제입니다.

• 당신이 열정을 갖고 있는 것.
• 당신이 잘 아는 것.
• 수익을 낼 가능성이 있는 것.

완벽한 틈새 시장에는 세 가지가 모두 있습니다. 찾는 방법에 대해 알아보겠습니다.

3. 관심분야 목록을 작성하세요

선호하는 메모 작성 방법을 열고 관심 있는 모든 항목의 간단한 목록을 만드세요.

이 단계에서는 구체적인 사업 아이디어에 대해 걱정하지 마세요. 이것은 단지 브레인스토밍 세션일 뿐입니다.

가능한 한 많은 관심사를 생각해보십시오.

취미, 좋아하는 엔터테인먼트 프랜차이즈, 좋아하는 음악, 음식, 문화, 의류 등이 될 수 있습니다.

몇 가지 추가 아이디어를 얻으려면 집과 소셜 미디어 기록을 둘러보세요.

4. 당신이 알고 있는 것의 목록을 만들어라

튜토리얼의 이 부분이 3단계와 동일한 목록을 생성할 것이라고 생각할 수도 있지만 스스로 놀랄 수도 있습니다.

아마도 당신이 알고 있는 모든 것을 '관심사'로 정의하지는 않을 것입니다.

예를 들어, 당신이 부모라면 아마도 보육에 대해 꽤 많이 알고 있을 것입니다.

당신이 주택 소유자라면 아마도 몇 가지 가정용 도구에 대해 알고 있을 것입니다.

도대체, 당신의 경력조차도 당신이 잘 알고 있는 것일 수도 있지만, 관심 있다고 생각하는 것이 아닐 수도 있습니다.

그렇다면 5단계로 넘어가기 전에 익숙한 주제를 목록에 추가하세요.

5. 아이디어를 틈새 시장으로 전환하세요

목록이 다음과 같다고 가정해 보겠습니다.

• 이해
  • 어업
  • 스케이트보드
  • 커피와 차
  • 위들링
• 내가 아는데 것을
  • 아버지가 됨
  • 컴퓨터 수리
  • 집 수리

이러한 주제는 전체 비즈니스의 기반이 되기에는 너무 광범위하므로 이를 틈새 시장으로 전환해야 합니다.

그런데 어떻게 그렇게 할 수 있나요?

각 틈새 시장을 더 작은 주제로 나누는 것부터 시작하세요. 해당 주제에 여전히 관심이 있는지 확인하세요.

예를 들어, "낚시"를 "얼음 낚시", "플라이 낚시", "강 낚시", "오대호 낚시" 등으로 나눌 수 있습니다.

여기에서 귀하의 고유한 판매 포인트도 고려해야 합니다.

예를 들어, 시애틀 근처에 산다면 '시애틀 낚시'에 집중하세요.

목록의 각 항목을 잠재적으로 비즈니스 틈새 시장이 될 수 있는 작은 주제로 나누는 데 약간의 시간을 투자하세요.

틈새 시장 사례

Subway와 McDonald's는 별도의 틈새 시장을 겨냥한 유사한 레스토랑의 두 가지 훌륭한 예이지만, 막 시작하는 경우 영감을 얻기 어려운 억만장자 대기업입니다.

대신 소규모 틈새 기업의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

Speakeasy Fitness – 미국 캘리포니아주 로스앤젤레스

LA에는 체육관이 많아요 .

그럼에도 불구하고, 이 체육관은 오픈한 지 불과 4개월 만에 200개가 넘는 리뷰와 평균 4.5개의 별점을 획득할 수 있었습니다.

하지만 도시의 다른 모든 체육관과 차별화되는 점은 무엇입니까?

체육관에는 수영장, 자쿠지, 사우나, 농구장, 주스 바 등 다양한 편의 시설이 갖춰져 있지만 개장 후 4개월 이내에 체육관 쥐들이 이 체육관으로 떼지어 모여든 이유는 이것 때문이 아닙니다.

체육관을 차별화하는 것은 대도시에서 많이 찾을 수 없는 것을 제공하는 체육관의 능력입니다. 많은 공간과 동일한 기계의 복제물이 많아 개장할 때까지 기다릴 필요가 없습니다.

LA의 사업체에 대해 그렇게 말할 수 있는 소비자는 많지 않습니다.

또한 고객은 체육관에 있는 동안 체육관에서 발산되는 "분위기"를 좋아할 뿐만 아니라 항상 일렉트로닉 댄스 음악(EDM)을 틀어 기분 전환을 한다는 사실도 좋아합니다.

Timbertrain Coffee Roasters - 밴쿠버, 브리티시 컬럼비아, 캐나다

태평양 북서부는 수많은 커피숍으로 잘 알려져 있습니다. 어떤 가게가 눈에 띄어야합니까?

Timbertrain Coffee Roasters는 확실히 밴쿠버 지역에서 눈에 띄는 데 아무런 문제가 없습니다.

기차를 테마로 한 가게일 뿐만 아니라 장인이 직접 로스팅한 원두로 만든 장인의 커피와 라떼 아트도 제공합니다.

일부 맥주는 손으로 직접 만들기도 하므로 다른 곳에서는 찾아볼 수 없습니다.

또한 매장에서는 고객이 원할 때마다 집에서 몇 잔을 끓일 수 있도록 블렌드 패키지를 판매합니다.

The Cat Ball - 미국 기반 온라인 상점

마지막 예에서는 온라인 비즈니스를 다루겠습니다.

캣볼은 엄밀히 말하면 온라인 애완동물 매장으로 분류될 수 있지만 단순히 모든 애완동물, 심지어 한 종류의 애완동물을 대상으로 하는 것은 아닙니다.

대신, 그들은 특정 애완동물에 대한 특정한 요구 사항, 즉 고양이 친구들을 위해 특별히 제작된 귀여운 침대를 목표로 삼습니다.

침대는 다양한 형식과 스타일로 제공됩니다.

그것들은 또한 매우 독특하며, 모든 종류의 장식에 어울리는 것이 있습니다.

이 모든 것이 The Cat Ball이 애완동물 산업에서 성장하는 데 도움이 되었으며, Cindy Crawford와 같은 유명 인사와 BuzzFeed, The Oprah Magazine 및 HGTV와 같은 언론 매체로부터 인정을 받을 만큼 충분히 성장했습니다.

6. 각 틈새 시장의 검색 잠재력을 결정하십시오.

이제 어려운 부분을 해야 할 때입니다. 각 틈새 아이디어 뒤에 데이터를 넣는 것입니다.

Google과 같은 검색 엔진에서 각 틈새시장의 잠재력을 파악하는 것부터 시작해 보겠습니다.

이 부분에 대해서는 어떤 키워드 연구 도구든 사용할 수 있습니다.

우리는 SE Ranking과 Mangools를 아주 좋아합니다. 둘 다 매우 저렴하며 무료 평가판이 있습니다.

이 단계에 대한 스프레드시트를 자유롭게 만들 수 있지만 메모를 쉽게 사용할 수도 있습니다.

각 틈새 아이디어를 검색 가능한 키워드로 전환하는 가장 좋은 방법을 찾아낸 다음 각 아이디어를 선택한 키워드 조사 도구에 입력하세요.

이는 각 틈새 시장이 키워드로서 어떻게 수행되는지에 대한 아이디어를 제공할 뿐만 아니라 추가적인 틈새 시장 아이디어를 제공할 수도 있습니다.

예를 들어 SE랭킹에서 '얼음낚시'라는 키워드를 분석하면 '얼음낚시 장비', '얼음낚시 판잣집', '얼음낚시 썰매' 등의 추가 키워드가 나오는데 모두 환상적인 사업 아이디어다.

선택한 키워드 도구에 키워드로 입력한 각 틈새 아이디어에 대해 다음 측정항목을 기록하세요.

• 검색량 – 매달 평균적으로 Google에서 해당 키워드가 검색되는 횟수입니다. 대상 지역에 대한 측정항목을 기록했는지 확인하세요.
• 키워드/SEO 난이도 – 이 키워드에 대해 순위를 매기는 것이 얼마나 어려운가요? 낮을수록 좋습니다.
• CPC – 클릭당 비용은 광고주가 검색 광고로 해당 키워드를 타겟팅할 때 클릭당 지불하는 금액입니다.

당신은 검색량이 많지만 키워드 난이도가 낮은 틈새 시장을 찾고 있습니다.

이는 해당 주제에 대한 수요는 높지만 경쟁률은 낮다는 것을 의미합니다.

Google 트렌드와 같은 무료 도구를 사용하여 시간 경과에 따른 각 틈새 시장에 대한 소비자 관심을 확인할 수도 있습니다.

각 키워드를 살펴보고 '얼음낚시 장비'와 같이 찾은 추가 키워드를 포함하여 각각에 대한 측정항목을 기록하세요.

그런 다음 검색량이 너무 낮거나 키워드 난이도가 70 이상인 각 틈새 시장을 제거하십시오.

7. 각 틈새 시장이 소셜 미디어에서 얼마나 인기가 있는지 확인하십시오.

지금쯤이면 목록이 조금 작아질 것입니다. 소셜 미디어에서 하나하나 연구하여 더 작게 만들어 봅시다.

TikTok, Instagram, YouTube, Facebook 및 X(Twitter)와 같은 대형 플랫폼에 집중하세요.

각 틈새 시장을 각 플랫폼에 키워드로 입력하고 다음 데이터에 주의하세요.

• 각 틈새시장과 관련된 동영상(각 틈새시장의 평균 조회수 및 좋아요 수 포함)
• 각 제작자의 팔로어 수를 포함하여 각 틈새 시장과 관련된 콘텐츠 제작자.

이 단계에서는 측정항목을 반드시 기록할 필요가 없습니다.

"대부분의 동영상은 조회수가 많지 않습니다." 또는 "팔로워가 10만 명 이상인 크리에이터가 많습니다."와 같은 몇 가지 메모로 충분합니다.

특정 틈새 시장에 별로 관심이 없고 소셜 미디어에서 경쟁이 너무 심한 것 같으면 목록에서 해당 틈새 시장을 제거하세요.

경쟁업체가 이미 큰 성공을 거두고 있는 곳에서 추종자를 얻는 것이 불가능하지는 않지만 마음이 거기에 있어야 합니다.

8. 각 틈새 시장이 얼마나 수익성이 있는지 결정하십시오.

이를 결정하려면 몇 가지 다른 장소를 검색해야 합니다.

미래의 경쟁자가 각 틈새 시장에서 어떻게 수익을 창출하는지 확인하려면 다음 장소로 이동하십시오.

• Amazon, 검색창에 틈새 시장을 입력하고 어떤 제품이 나오는지 확인하세요.
• Walmart와 같은 해당 지역의 백화점은 검색창에 각 틈새 시장을 입력합니다.
• "[틈새] 상점"을 인터넷 검색해 보세요
• 인터넷 검색 "[틈새] 서비스"

이는 수익 창출 측면에서 각 잠재적 틈새 시장이 얼마나 실행 가능한지에 대한 좋은 지표를 제공합니다.

이 단계에서는 몇 가지 다른 선택을 할 수 있습니다.

• 너무 경쟁적인 것처럼 보이는 틈새 시장을 제거하세요.
• 요구 사항이 충족되지 않는 몇 가지 영역이 있는 것처럼 보이는 틈새 시장을 강조합니다.

경쟁이 별로 없는 틈새시장을 반드시 제거할 필요는 없습니다. 단순히 그 공간에서 괜찮은 제품을 제공하는 사람이 아무도 없을 수도 있습니다.

하지만 리뷰 수가 적고, 특히 품질이 좋아 보이는 경우 등 그다지 주목받지 못하는 제품에 주의하세요.

이는 소비자의 관심이 충분하지 않은 틈새시장을 나타내는 지표입니다.

9. 틈새시장을 선택하세요

이 부분은 모두 귀하에게 달려 있습니다.

당신은 당신의 데이터를 가지고 있습니다.

당신은 당신의 열정이 무엇인지 알고 있습니다.

당신은 당신이 가장 잘 아는 주제가 무엇인지 알고 있습니다.

이제 아이디어 목록을 살펴보고 틈새시장을 선택할 차례입니다.

다시 말하지만, 당신은 관심이 있고 최소한 지식이 있고 수익을 얻을 가능성이 있는 것처럼 보이는 틈새 시장을 원합니다.

10. 틈새 시장 내에서 목표 시장을 찾으세요

좋습니다. 완벽한 틈새시장을 찾는 마지막 단계는 바로 완벽한 목표 시장을 찾는 것입니다.

틈새 시장을 찾으려면 다음을 수행해야 합니다.

• 경쟁사를 조사하세요.
• 해결할 수 있는 문제를 식별하십시오.
• 귀하의 독특한 판매 포인트를 고려하십시오.

각 단계를 살펴보겠습니다.

경쟁사 조사

귀하의 틈새시장에는 귀하가 해결하려고 하는 많은 문제를 다루고 있는 기업이 이미 있을 가능성이 높습니다.

위협적으로 보일 수도 있지만 실제로는 좋은 일입니다. 그것은 당신에게 시작할 수 있는 많은 시장 조사를 제공합니다.

귀하의 틈새시장과 관련하여 경쟁업체가 제공하는 제품 및 서비스에 주의를 기울이십시오. 이를 통해 귀하가 제공할 제품과 서비스에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

가장 중요한 것은 경쟁업체가 부족한 부분을 확인할 수 있다는 것입니다.

경쟁업체가 만든 제품에 대한 리뷰를 읽어보세요. Google, Facebook, Yelp와 같은 플랫폼에서 리뷰를 살펴보세요.

다양한 소셜 미디어 플랫폼의 검색창에 업체명과 제품명을 입력하여 고객에게 불만 사항이 있는지 확인하세요.

경쟁업체가 놓치고 있는 것이 있을 수 있습니다. 그것이 무엇인지 결정하려면 약간의 조사만 하면 됩니다.

해결할 수 있는 문제 식별

경쟁사에 대해 수행하는 연구는 틈새시장을 찾는 황금알에 대한 단서가 될 수 있습니다. 즉, 경쟁사가 해결하지 못하고 있지만 해결할 수 있는 문제를 식별하는 것입니다.

문제를 해결하기 위해 어떤 제품이나 서비스를 내놓든 목표 시장의 소비자에게는 매우 흥미롭고 신선해 보일 것입니다.

이미 해결되고 있는 문제를 새롭고 더 효율적인 방식으로만 목표로 삼을 수도 있습니다.

Uber나 Airbnb와 같은 서비스를 생각해 보세요. 두 사람 모두 각자의 틈새 시장인 운송 및 여행 산업을 다루기 위한 새로운 방법을 찾았습니다.

경쟁업체가 틈새 시장에서 부족한 점을 기록하는 것 외에도 목표 시장이 겪고 있는 문제를 식별하는 데 도움이 되도록 몇 가지 다른 방법을 사용하십시오.

여기에는 귀하의 틈새 시장과 관련된 포럼 및 하위 레딧을 살펴보는 것이 포함됩니다.

대상 시장의 소비자가 가장 많이 어려움을 겪는 것이 무엇인지 알아보기 위해 심층 분석을 수행하고 이러한 어려움을 해결할 수 있는 몇 가지 다른 방법을 생각해 보십시오.

틈새 시장을 Google에 키워드로 입력할 수도 있습니다. Google은 각 틈새시장에 대해 소비자가 자주 묻는 질문을 소개합니다.

예를 들어 구글에서 '얼음낚시'라는 단어를 검색하면 다음과 같은 질문이 나옵니다.

• [위치?]에서 어떻게 얼음낚시를 합니까?
• [location]에서의 얼음낚시 규칙은 무엇입니까?
• 얼음낚시를 하기 가장 좋은 계절은 언제인가요?

이는 소비자가 답변을 원하는 기본적인 질문입니다.

얼음 낚시 가이드가 되거나, 해당 지역의 얼음 낚시에 관한 책을 집필하거나, 얼음 낚시에 관한 TikTok 시리즈를 시작하거나, 얼음 낚시에 관한 YouTube 채널을 만들고, 초보자를 위한 얼음 낚시 시작 키트를 마련하는 등의 방법으로 그들을 가르치는 것을 고려해보세요. .

타겟 청중과 일대일로 채팅할 수도 있습니다. 그들이 귀하의 틈새 시장에 접근하는 방법에 대해 모든 것을 배우고 그들이 경험하는 어려움에 대해 깊이 이야기하십시오.

마지막으로 선택한 틈새 시장과 관련된 콘텐츠를 봅니다.

의견 섹션에는 연구에 추가할 수 있는 몇 가지 불만 사항이 있을 수 있습니다.

이 방법에 대한 훨씬 더 장기적인 접근 방식은 자신만의 YouTube 채널이나 TikTok 계정을 시작하는 것입니다. 귀하의 마케팅 노력은 귀하의 청중이 겪고 있는 어려움을 밝혀낼 것입니다.

귀하의 독특한 판매 제안

마지막으로, 귀하의 고유한 판매 포인트를 고려하십시오.

예를 들어, 얼음낚시 틈새시장의 모든 낚시 가이드가 남자인 것처럼 보이고 당신은 여자인 경우, 마케팅에 그 관점을 활용하세요.

원하는 만큼 강하게 타격할 수도 있고 미묘할 수도 있습니다.

결론은 경쟁사와 확실히 다른 점이 있다면 소비자도 이를 알아차릴 가능성이 높다는 것입니다.

관련 독서: 7가지 가치 제안 예시(및 자신만의 가치 제안을 만드는 방법)

마지막 생각들

이것이 귀하의 비즈니스에 맞는 틈새 시장을 찾는 방법에 대한 전부입니다.

이것이 다소 복잡한 과정이라는 것을 알고 있지만 초기에 비즈니스를 보다 쉽게 ​​시작하려면 시간을 들여 제품이 많지 않은 목표 시장을 찾는 것이 좋습니다. 또는 소비자가 신뢰할 수 있는 서비스.

완벽한 비즈니스 틈새 시장은 귀하가 관심을 많이 갖고 있고 많은 지식을 갖고 있으며 소비자도 관심을 갖고 있는 주제라는 것을 기억하십시오.