중소기업의 "이유" 찾기
게시 됨: 2023-08-22왜?
단순한 단어지만, 나에게는 아마도 영어에서 가장 중요한 질문일 것이다. 왜죠? 간단합니다. 나만의 이유를 찾는 힘이 지난 15년 동안 내 사업의 성공을 이끌었습니다. 그리고 “왜”라는 한 단어는 우리 가족에게 놀라운 삶의 경험을 제공했습니다. 이는 저의 개인적인 “왜”의 일부이기도 합니다.
저는 당신을 모르고 당신 입에 말을 넣고 싶지도 않습니다. 하지만 당신이 이 글을 읽고 있는 유형의 사람이라면 저는 몇 가지 매우 긍정적인 가정을 할 수 있습니다.
나는 당신이 인생에서 더 많은 것을 원하는 사람이라고 확신합니다. 그렇지 않다면 왜 비즈니스의 이유를 찾는 게시물을 읽겠습니까? 결국, 가족과의 관계를 어느 정도 원하십니까? 당신은 더 많거나 적은 부를 원합니까? 판매하는 제품과 서비스에 대한 열정이 있습니까, 아니면 단지 직업입니까?
다시 한 번 말씀드리지만, 저는 이 질문들 각각에 대한 답이 명백하다고 확신합니다. 당신은 가족을 사랑하며 가족을 위해 더 많은 연결과 부를 제공하기를 원합니다. 그리고 저는 귀하가 제공하는 비즈니스, 제품 또는 서비스를 좋아한다는 것을 알고 있습니다. 그렇지 않으면 애초에 소규모 사업을 시작하는 위험을 감수하지 않았을 것입니다! 내가 맞나요?
편안히 앉아 잠시 시간을 내어 다음 질문에 답해 보세요. 이를 적어두고 이 "이유 찾기" 기사를 마친 후 답변이 여전히 동일한지 또는 답변이 진화했는지 확인할 수도 있습니다.
나는 왜 사업을 시작했는가?
왜 누군가 내 경쟁자 대신 내 사업에서 구매해야 합니까?
왜 나는 내 사업을 구축하기 위해 계속 일하고 싶습니까?
당신의 삶과 사업의 “이유” 찾기
마치 마법 같은 여행 같은 느낌을 주기 위해 이 섹션의 제목을 붙였습니다. 그리고 그래야 합니다. 그것은 당신이 당신의 사업과 삶을 설계할 수 있는 힘을 갖고 있기 때문입니다.
이것은 큰 일의 시작이다. 이를 비즈니스에서 중요한 것에 더 잘 집중할 수 있는 사고방식 전환 또는 경로라고 부를 수 있지만 중요한 것은 자신을 이해하고 이를 활용하여 성공을 이끄는 것입니다.
나는 누구인가?
당신은 모든 것의 기초입니다.
그렇다면 당신의 마음은 누구입니까? 이 질문에는 옳고 그른 답이 없다는 점부터 말씀드리겠습니다. 어떤 사람들은 기업가로서의 최고점과 최저점을 좋아합니다. 그들은 고위험/보상 환경에 있어야 합니다. 다른 사람들은 운영자가 되어 컵을 채웁니다. 그들에게는 다른 누구도 자신이 하는 일을 할 수 없습니다. 이들은 Tom Brady, 치과의사, 인생 코치와 같은 실천가입니다. 그 다음에는 소유자가 있습니다. 이 성격은 다른 사람들을 관리하고 그들의 성과를 최대한 활용하는 데 능숙합니다.
자, 당신은 기업가와 소유주가 매우 유사하다고 생각할 수도 있지만 그렇지 않습니다. 진정한 기업가는 사업을 시작하고 다른 사업으로 옮겨가는 사람이라고 생각할 수 있습니다. 소유주는 소규모 사업체를 운영하는 것을 기쁘게 생각하며 열차가 정시에 운행되도록 노력합니다. 그렇다면 당신은 누구에 속한다고 생각하시나요? 기업가, 운영자 또는 소유자? 더 중요한 것은, 당신은 어떤 사람이 되고 싶나요?
귀하의 현재 상태는 어떻습니까?
당신의 일상을 어떻게 라벨링하시겠습니까?
만약 당신이 정말로 거기 앉아서 하루 동안(그리고 어떤 경우에는 잠을 자지 못하는 동안에도) 정신 상태를 검토한다면 그것을 어떻게 분류하겠습니까? 급여나 배송 문제로 대부분의 시간을 걱정하시나요? 아니면 성장과 풍요의 상태에 집중하고 살고 있습니까? 마찬가지로, 당신은 일을 걱정하고 껍질 속의 거북이처럼 행동하기보다는 하루를 살아가며 고객에게 집중하고 어떻게 하면 더 나아질 수 있는지에 집중하는 사람입니까?
생각해 보십시오. 당신의 매일이 이 문제나 저 문제에 대한 걱정과 두려움으로 가득 차 있다면, 당신의 삶은 걱정과 두려움 일 것입니다 . 그래서 사업을 시작하신 건가요? 이에 대한 대답은 아마도 "아니요"일 것 같습니다. 항상 걱정이 된다면 그것이 고객과 직원의 상호작용에 어떤 영향을 미칠 것이라고 생각하시나요? 당신의 가족은 말할 것도 없고요.
두려움, 분노 또는 기타 부정적인 감정의 상태에 살고 있다면 가장 먼저 스스로에게 물어봐야 할 것은 간단합니다. 이것이 내가 인생을 살고 사업을 운영하는 방식인가?
어떤 사람들에게는 그 질문에 대한 대답이 '예'입니다. 자연이든 양육이든 다른 방식으로는 작동할 수 없습니다. 그러나 나는 당신이 여기까지 읽었다는 단순한 사실로 볼 때 그것이 당신이라고 생각하지 않습니다.
넌 달라. 당신은 행복하고 번성하는 사업을 성장시키고 싶습니다. 긍정적인 상태로 가는 가장 빠른 방법은 초점을 바꾸는 것입니다. 그러면 인생이 바뀔 것입니다.
이번 주에 급여가 얼마나 빡빡할지에 초점을 맞추기보다는 더 나은 질문을 해보세요. 이번 주에 어떻게 500달러를 더 모을 수 있나요? 아니면 이번 주에 내 사업에 열광하는 세 명의 팬을 만들어 다음 주의 급여 문제가 과거의 일이 되도록 하려면 어떻게 해야 합니까?
다음은 귀하의 초점과 비즈니스 초점의 상태를 변경하는 방법에 대한 예입니다.
- 당신이 소유자라면 직원들이 많은 기업에서 회사의 얼굴일 가능성이 높기 때문에 직원들의 사기를 높이기 위해 노력하십시오. 출시에 대한 설렘이나 제품이나 서비스에 대한 열정을 공유하세요. 모든 사람이 비즈니스의 얼굴 이상임을 상기시켜 주십시오. 귀하는 고객이 문제를 해결하도록 돕고 있습니다.
- 당신이 운영자이거나 기업가라면, 내부를 살펴보고 실제로 불안이나 스트레스를 유발하는 것이 무엇인지 생각해 보십시오. 더 많은 일을 하려고 노력하면 마음이 편해질까요, 아니면 한 시간 동안 달리거나 걷는 것이 마음을 비우는 데 도움이 될까요? 고객에게 어떻게 더 많은 가치를 제공할 수 있는지 생각해 보세요. 오늘 어떻게 더 많은 사람/고객을 도울 수 있는지 물어보세요.
어쩌면 당신의 새로운 과제(제가 문제가 아니라 도전이라고 말한 것에 주목하세요)는 “내가 만든 수요를 감당하기 위해 어떻게 더 많은 사람을 고용할 수 있을까?”가 될 것입니다. 초점을 맞추는 부분을 바꾸십시오. 화난 고객과 같은 어려움이 있을 때 상황을 관리하여 모든 사람을 위해 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있을 것입니다. 그리고 다른 사람들이 당신이 모든 상황을 어떻게 처리하는지 지켜보고 있다는 사실을 잊지 마세요. 분노나 좌절감을 안고 어떤 일을 처리한다면 직원이나 자녀는 비슷한 상황을 어떻게 처리할 것입니까?
일이란 무엇입니까?
일은 더 높은 목적이 없는 활동이다. 귀하의 사업을 업무로 분류합니까?
라벨이 중요하기 때문에 나는 누구와 마찬가지로 이것에 대해 유죄입니다. 오늘 일해야 한다고 말하지만 사실은 그렇지 않아요. 저는 회사에서 제공하는 웹 디자인, 이메일 마케팅, 디지털 마케팅 서비스를 좋아하며 고객이 목표를 달성하도록 돕는 것을 정말 좋아합니다. 내가 하는 일은 효과가 있는 것이 아닙니다. 왜냐하면 소유자/운영자(중간 어딘가)로서 나는 새로운 것을 만들고 고객의 매출 증대를 돕는 즐거움을 즐기기 때문입니다. 그것이 나의 더 높은 목적입니다.
사업을 시작했을 때 여러 가지 이유로 그렇게 했을 것입니다. 그런데 지금은 일처럼 느껴지나요? 그 질문에 대한 대답이 '예'라면 왜 일처럼 느껴지는 걸까요? 지루함인가, 스트레스인가, 아니면 다른 것인가? 매일 직장으로 향하고 있다고 느낀다면, 그것은 동네 공장에서 누군가가 시계를 펀칭하는 것과 어떻게 다릅니까? 그게 당신이 원하는 건가요, 아니면 더 원하는 건가요? 다시 말하지만, 이것은 수사적인 질문입니다. 만약 당신이 이 글을 읽고 있다면, 나는 당신이 더 많은 것을 원한다는 것을 압니다. 당신은 일 이상의 삶을 원하고, 특별한 사업과 삶을 원합니다.
비즈니스의 "이유" 찾기
이제 시간이다. 중소기업의 "이유"를 찾거나 재발견하기 위해 함께 노력합시다. 귀하의 "이유"는 귀하와 귀하의 비즈니스가 하는 모든 일과 그 일을 하는 이유의 본질입니다. 당신이 그것을 찾으면 모든 상호 작용과 거래에 그것을 주입하기 위해 노력해야 합니다. 확실한 "이유" 없이는 일을 하고 있는 것이지 자신보다 더 큰 것을 창조하는 것이 아닙니다. 준비 되었나요? 갑시다!
다시 생각한다
이제 막 사업을 시작했다면 쉽지만, 몇 년이 지났다면 시간을 거슬러 올라가 보세요.
사업을 시작했을 때 당신은 어디에 있었나요? 아이가 있었나요? 싱글이었나요? 사업을 시작하게 된 계기는 무엇인가요? 해고됐나요, 아니면 열정적인 프로젝트였나요? 사업을 시작한 첫 날에 당신은 누구였으며 어디에 있었습니까? 아니면 누군가로부터 귀하의 사업을 물려받았을 수도 있습니다. 그들의 목적은 무엇이었고, 그것이 귀하의 목적과 어떻게 맞물리나요?
당신의 유산을 고려하세요
앞을 봐!
이 부분은 재미있어야 합니다. 5년, 10년, 20년 후 귀하의 사업은 어떻게 될까요? 계속 소유권을 갖고 싶나요, 아니면 쌓아서 판매하는 것이 목표인가요? 인간으로서 우리는 1년 안에 성취할 수 있는 것을 과대평가하지만, 10년 이상 안에 성취할 수 있는 것은 매우 과소평가한다는 점을 기억하십시오.
당신이 회사를 물려주거나 세상을 떠날 때 사람들이 당신과 당신의 사업에 대해 뭐라고 말해주기를 원하시나요?
귀하의 고유한 비즈니스 가치 제안은 무엇입니까?
귀하의 사업이 경쟁사보다 더 나은 점은 무엇입니까? 또는 더 잘 표현하자면, 자신의 사업체나 다른 사업체로부터 구매를 고려한다면 무엇을 선택하시겠습니까? 그리고 그 이유는 무엇입니까?
자신의 사업 대신 경쟁자를 선택한다면 이는 큰 위험 신호입니다. 문제를 해결하세요.
당신의 이상적인 삶은 어떤 모습인가요?
많은 사업주들은 여러 가지 이유로 자신의 사업을 소유하는 것을 싫어합니다. 당신은 당신의 사업을 사랑합니까, 아니면 그냥 그 일을 하고 있습니까? 당신이 원하고 꿈꾸는 사업과 개인 생활 사이에 균형이 있습니까? 집에서 더 많은 시간을 보내고 싶습니까, 아니면 가족이 사업에 더 많이 참여하고 싶습니까?
당신이 정말로 원하는 것이 무엇인지 상상함으로써 당신의 사업이 사랑의 모험이 될 수 있는 길을 안내할 가능성이 더 높아질 것입니다.
"이유" 진술 작성
이것이 완벽할 필요는 없지만, 사업을 운영하려는 구체적인 이유나 사업 결과를 정확히 찾아낼 수 있어야 합니다.
아마도 귀하의 "이유"는 고객에게 놀라운 경험을 제공하거나 관심 있는 사업에 기여하기 위한 것일 수 있습니다. 재정적 이익 이상의 목적을 가지면 더 많은 동기를 부여받을 수 있습니다. 아니면 가족과 더 많은 시간을 보낼 수 있도록 수익원을 제공하는 데 "이유"가 집중되어 있을 수도 있습니다. 기업의 수만큼 많은 "이유"가 있습니다. 어쩌면 두 가지 "이유"가 있을 수도 있습니다.
"이유"가 무엇이든, 그것은 당신에게 현실이어야 하며 더 깊은 수준에서 당신이 누구인지와 연결되어야 합니다.
귀하의 "이유"가 귀하의 신념, 가치 및 개인적 목표와 일치합니까?
사업주들은 자신의 핵심 신념, 가치, 개인적 목표와 일치하지 않는 '이유'를 만들어내는 경우가 많습니다.
당신이 물려받은 사업에서 성공하려고 노력했지만 그 사업이 장인이 되겠다는 개인적인 목표와 충돌한다고 상상해 보십시오. 그러한 갈등이 비즈니스에 대한 열정과 비즈니스의 장기적인 성공에 어떤 영향을 미칠까요?
당신이 원하는 근접성은 무엇입니까?
이것은 당신이 인간으로서 누구인지, 어떻게 참여하고 싶은지에 달려 있습니다.
당신은 소유자가 되어 사업을 관리하고 싶습니까, 단순히 투자하고 다른 사람이 모든 것을 처리하도록 하시겠습니까, 아니면 운영자가 되고 싶습니까?
당신이 누구인지, 비즈니스 직원과 어떻게 연결되는지가 중요합니다. 당신은 치어리더, 코치, 선수가 될 수 있습니다. 그것은 당신에게 달려 있습니다.
다르게 처리했으면 좋았을 것 한 가지를 생각해 보십시오.
우리 모두는 실수를 하지만 이것은 다릅니다.
동료, 직원 또는 고객에게 다른 방식으로 처리했으면 좋았을 만한 일이 발생했습니까? 그렇다면 지금 당장 걱정하지 마세요. NFL 쿼터백이 차단으로 인해 발생한 상황을 검토한 다음 이러한 일이 다시 발생하지 않도록 전략을 조정하는 것과 같은 방식으로 이러한 일이 다시 발생하지 않도록 초점을 바꾸십시오.
비즈니스나 다른 역할 모델이 있나요?
성공은 흔적을 남깁니다.
비즈니스 마케팅과 같은 영역에서 어려움을 겪고 있다면 처음부터 다시 시작해야 한다고 생각하지 마세요. 아마도 당신이 지금 있는 곳에 다른 누군가가 있었을 것입니다. 그들과 이야기를 나누거나 그들이 동일하거나 유사한 상황에서 무엇을 했는지 조사해 보십시오.
