Amazon에서 첫 번째 PPC 캠페인을 할 준비가 되셨습니까?

아마존에서 신제품을 출시할 때 큰 연못에 있는 작은 물고기처럼 느껴지기 쉽습니다. 자연 검색 결과가 나타나기까지는 시간이 걸리지만 판매자가 투자를 통해 성과를 거두려면 즉각적인 영향이 필요합니다. 클릭당 지불 광고(또는 PPC)는 트래픽을 신제품으로 유도하는 빠르고 효과적인 방법입니다. 그러나 PPC 캠페인에 대한 경험이 없거나 관리하기 위해 잘못된 기술을 선택하면 항상 올바른 결과를 가져오지 않는 값비싼 연습이 될 수 있습니다.

아마존 셀러에 대한 우리의 예측을 읽었다면 돈을 잃지 않도록 기초와 기본을 배우는 것이 얼마나 중요한지 알 것입니다.

잠재적인 함정을 피하는 데 도움이 되도록 PPC를 사용하여 Amazon 제품을 출시하는 방법에 대한 안내서를 마련하여 판매자가 클릭당 지불 캠페인의 가치를 극대화할 수 있습니다.

1단계: 새 제품 목록 준비

대부분의 아마존 셀러는 단어 선택이 제품이 표시되는 자연 검색 결과에 영향을 미친다는 것을 알고 있지만 유료 광고 캠페인에도 영향을 줄 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

이것이 출시 전에 제품 목록에 시간을 투자하는 것이 중요한 이유입니다.

PPC 관점에서 최적화할 수 있는 제품 페이지의 몇 가지 요소가 있습니다.

1. 페이지 제목

짧고 간결한 제목을 선호하는 Google과 달리 Amazon은 매우 설명적인 제목으로 시작하는 제품 목록을 선호합니다 . 사실, 웹사이트는 제목당 최대 500자를 제공하므로 이를 최대한 활용하고 창의력을 발휘하십시오!

페이지 제목을 개발할 때 가장 중요하게 생각해야 하는 것은 제품을 검색할 때 아마존에 자연스럽게 입력했을 것입니다. 그러면 가장 효과적인 키워드를 사용할 수 있습니다.

가능한 한 자세히 설명하십시오. 예를 들어 야구 모자를 판매하는 경우 페이지 제목 야구 모자 는 고객에게 귀하의 제품에 대해 많은 정보를 제공하지 않습니다. 설명을 길게하면 남성용 블랙 캐주얼 첨두 야구 모자 태양 모자 프리 사이즈 로 더 많은 것을 말합니다.

이 단계에서 키워드 선택이 매우 중요한 한 가지 이유는 처음에 Amazon을 통해 자동 PPC 캠페인을 실행하도록 선택할 수 있기 때문입니다. 이에 대해서는 잠시 후에 자세히 설명하겠습니다. 이것이 귀하가 내려가는 경로인 경우 아마존은 제품 목록에서 좋은 검색 일치라고 생각하는 단어를 선택하므로 제품을 더 잘 설명할수록 PPC 캠페인이 더 효과적입니다.

2. 제품 설명

페이지 제목이 설명적이라고 생각했다면 새 제품 목록의 기본 사본에 도달할 때까지 기다리십시오! 여기서 주의해야 할 두 가지 사항이 있습니다.

• 목록 상단의 개요 글머리 기호
• 주요 제품 설명은 페이지 아래에 있습니다.

실제로, 글머리 기호는 잠재 고객이 가장 먼저 읽을 항목이기 때문에 여러 면에서 더 중요합니다. 페이지 제목에 사용한 키워드를 가져와 목록 사본 전체에 걸쳐 반복하는지 확인하십시오 . 반복하면 Amazon이 이것이 키워드임을 인식하고 PPC 캠페인을 위해 선택하는 데 도움이 되기 때문입니다.

그러나 경고의 말: 알고리즘이 아니라 사람에게 판매한다는 것을 기억하십시오. 따라서 글머리 기호나 제품 설명을 읽을 수 없는 키워드로 가득 채우지 마십시오. 전략과 영업 이야기 사이에서 균형을 유지해야 합니다. 또한 모바일이나 태블릿을 사용하여 Amazon을 탐색하는 쇼핑객을 위해 문장도 짧고 간결해야 합니다.

3. URL

페이지 상단에 있을 때 이것을 목록의 마지막에 넣는 것이 이상하게 보일 수 있지만 여기에는 이유가 있습니다. 제품 설명을 작성하면 Amazon이 자동으로 제품 키워드라고 생각하는 것을 선택 하여 페이지의 웹 주소로 가져옵니다.

따라서 목록을 저장하기 전에 단어 선택을 다시 확인하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 단어 선택이 URL에 영향을 미치고 URL이 Amazon의 PPC 캠페인 키워드 자동 선택에 영향을 미치기 때문입니다.

2단계: 시작할 PPC 캠페인 유형 결정

Amazon에서 신제품을 출시할 때 클릭당 지불 경로가 두 가지 있습니다. 첫 번째는 자동 캠페인 입니다. 여기에서 Amazon은 제품 설명을 기반으로 최고의 키워드(또는 최고의 키워드라고 생각하는 것)를 선택하고 귀하가 설정한 예산을 어떻게 사용할지 결정합니다. 이 접근 방식에는 장점과 단점이 있습니다.

자동 Amazon PPC 캠페인을 선택하려는 이유:

• 전문 지식이 필요하지 않습니다
• 그것은 당신의 시간을 먹지 않습니다
• 다른 캠페인 결정을 내리지 않더라도 예산은 귀하가 담당합니다.

자동 Amazon PPC 캠페인을 원하지 않는 이유:

• 당신은 어떤 결정도 통제할 수 없습니다
• Amazon이 특정 키워드를 선택하는 이유를 모를 수도 있지만 흐름을 따라야 합니다.
• Amazon이 귀하의 예산을 어떻게 사용하고 있는지 모릅니다. 그들이 매일 그것을 겪고 있다는 것뿐입니다.

다른 접근 방식은 Amazon 제품 출시를 위한 수동 PPC 캠페인 을 만드는 것입니다. 여기에서 선택한 키워드, 키워드당 입찰할 금액 및 지출 금액에 대한 모든 경영진 결정을 내립니다. 다시 말하지만, 수동으로 클릭당 지불을 수행하는 데에는 장단점이 있습니다.

수동 Amazon PPC 캠페인을 선택하려는 이유:

• 당신은 항상 모든 것을 통제하고 있습니다
• 어떤 키워드가 최상의 결과를 가져오는지 확인하고 매출을 올리지 못하는 키워드는 제거할 수 있습니다.
• 예산 지출 방법을 선택할 수 있습니다. 가장 비싼 키워드는 일일 허용량을 빠르게 씻어내므로 항상 집중하고 싶지 않을 수 있습니다!

수동 Amazon PPC 캠페인을 선택하고 싶지 않은 이유:

• PPC에 대해 아무것도 배우고 싶지 않은 경우(하지만 마스터하기에 좋은 기술임)
• 자동 캠페인보다 시간이 더 걸립니다(항상 많은 양은 아님).
• 도중에 이상한 실수를 할 수도 있습니다(하지만 모두 학습 곡선의 일부임)

물론 어떤 접근 방식이 제품 출시에 가장 적합한지 아직 확실하지 않은 경우 세 번째 옵션이 있습니다. 두 가지 유형의 PPC 캠페인을 결합한 기술을 찾는 것 입니다.

PPC 캠페인 결과를 극대화하기 위해 '양쪽 모두의 장점' 접근 방식을 사용하는 새로운 AI 기반 기술이 시장에 등장하고 있습니다.

짧은 자동 캠페인을 실행하여 처음에 어떤 키워드가 가장 효과적인지 확인한 다음 가장 실적이 좋은 키워드를 수동으로 관리하여 운전석에 앉을 수 있습니다.

3단계: 키워드 선택

자동 또는 수동, 어떤 경로로 이동하든 PPC 캠페인에서 접하게 되는 세 가지 유형의 키워드가 있습니다.

확장 검색 – 예를 들어 쇼핑객이 단어의 철자를 틀리거나 유사한 것을 검색하는 경우와 같이 귀하의 키워드와 관련된 검색에 광고가 나타납니다. 숨겨진 기회를 밝힐 수 있지만 관련 없는 검색에서 제품이 표시될 가능성이 높아집니다.

구문검색 – 특정 구문을 입력하면 광고가 나타납니다. 사람들이 더 긴 검색어를 사용할 수 있지만 여전히 오류의 여지가 있습니다. 귀하의 제품이 밀접하게 일치하거나 철자가 틀린 검색에 표시되기 때문입니다.

일치검색 – 소비자가 정확히 일치하는 키워드 또는 구문을 입력할 때만 광고가 표시됩니다. 귀하가 표시되는 검색 결과의 수는 제한되지만 귀하의 제품을 구매하는 고객의 결과에 귀하가 나타날 가능성은 높아집니다.

관리할 수 없는 키워드 목록을 갖고 싶지는 않지만 모든 계란을 한 바구니에 담지 않도록 적절한 수의 키워드를 보유하는 것이 중요합니다. 몇 개의 키워드만 사용하는 경우 Amazon은 쇼핑객이 해당 용어를 입력할 때만 검색 결과에 포함할 수 있으므로 가시성이 제한됩니다.

키워드 목록을 작성하는 데 도움이 필요한 경우 방문할 수 있는 몇 가지 유용한 사이트가 있습니다.

• 키워드 도구
• KWFinder
• 워드스트림

특히 아마존의 경우:

• 헬륨 10
• 판매자 단어

선택한 키워드 중 일부는 다른 키워드보다 더 많은 검색을 유도할 수 있습니다 . 야구 모자 의 예를 다시 생각해 보면 흑인 남성 야구 모자보다 야구 모자라는 단어가 포함된 구문으로 검색하는 사람들이 더 많을 것입니다. 그러나 트래픽 양만이 문제가 아닙니다. 그것은 소비자가 검색 결과 페이지에 광고가 표시되면 클릭할 가능성에 관한 것입니다.

때로는 더 길거나 모호한 키워드가 더 나은 클릭률을 얻고 이러한 작은 키워드의 성공을 함께 추가하면 매출이 눈에 띄게 증가합니다. 그것은 때때로 모든 배를 들어올리는 밀물 이라고도 합니다.

4단계: 상승 궤도 계속하기

Amazon에서 신제품 출시를 지원하기 위해 PPC를 사용하고 있다면 광고 노력이 곧 좋은 결과를 낳을 것입니다. 그러나 새 항목이 출시되는 즉시 투자가 중단되어서는 안 됩니다.

클릭당 지불(pay-per-click) 광고의 진정한 이점을 실현하려면 초기 출시 단계를 넘어 계속해서 광고를 실행하고 가장 많은 수익을 제공하고 목표를 달성할 수 있게 해주는 키워드에 집중할 때까지 전략을 계속 수정해야 합니다.

어렵게 들릴 수 있지만 PPC 광고를 계속 진행하는 데 도움이 되는 몇 가지 광범위한 원칙을 적용할 수 있습니다.

1. 비생산적인 키워드 제거

키워드가 수익성 있는 판매를 생성하지 못한다면 Amazon에서 제외 키워드 일치로 설정하고 더 이상 돈을 낭비하지 마십시오. 비생산적인 키워드로 채워지지 않는 자동 캠페인을 실행하는 경우 특히 주의하십시오.

2. 제품 목록 평가

관련성이 없거나 수익성이 없는 키워드가 계속해서 PPC 캠페인에 포함된다면 이는 제품 페이지를 적절하게 최적화하지 않았음을 의미합니까? 클릭당 지불(pay-per-click) 결과를 기반으로 아마존 리스팅을 조정하는 방법을 항상 모색해야 합니다. 이렇게 하면 자연 검색 결과도 강화될 것입니다.

3. 최고의 키워드가 더 효과적일 수 있는지 확인

제품 출시 몇 주 후에 다른 키워드보다 더 나은 결과를 제공하는 특정 키워드를 보게 될 것입니다. 지금은 키워드 검색 도구로 돌아가서 향후 PPC 캠페인에서 시도할 수 있는 가장 실적이 좋은 단어의 변형이 있는지 살펴보기에 좋은 때입니다.

4. 가장 수익성이 높은 키워드에 집중

이것은 말할 필요도 없이 지나갈 수 있지만 어쨌든 우리는 그것을 다룰 것입니다. 고객이 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하는 경우 해당 고객이 구매를 계속할 가능성을 최대화하려고 합니다.

상위 키워드의 ACoS를 확인하고 최상의 결과를 제공하는 키워드에 집중하도록 예산을 조정하십시오. 그들은 명백한 선택이 아닐 수도 있지만 수익에 돈을 추가합니다. 주요 투자와 함께 새 키워드 또는 테스트되지 않은 키워드를 실험하기 위해 더 적은 금액을 예약할 수 있습니다.

올바른 PPC 전략을 사용하면 지출을 정말 효과적으로 활용하여 Amazon에서 더 많은 신제품을 판매할 수 있으며 시작하는 것이 생각보다 쉽습니다. 또한 PPC를 올바르게 수행하는 데 필요한 지식, 시간 및 노력이 걱정되는 경우 여정을 가속화하고 단순화할 수 있는 기술이 항상 있습니다.