미래 지향적인 DTC 피트니스 브랜드: 유지력을 갖춘 8가지 산업 동향

틀림없이 2021년은 And Just Like That… 의 파일럿 에피소드에서 정점에 이르렀습니다. Peloton 바이크가 캐릭터의 죽음에 대해 부당하게 랩을 했을 때입니다. 그리고 2019년 이후 두 번째로 좋든 나쁘든 이 피트니스 거물은 문화적인 순간을 보내고 있었습니다. 그러나 당신이 그것을 보더라도 Peloton은 대유행의 가장 관련성이 높은 피트니스 브랜드 중 하나가 될 것입니다.

다른 곳에서는 DTC(Direct-to-Consumer) 피트니스 산업의 영리한 설립자들이 소비자 동향을 면밀히 관찰하고 신속하게 행동했으며, 소매 비즈니스는 가상 모델로 전환하고 집에 있는 고객에게 다가가기 위해 분주했습니다. 일부는 살아남았고 일부는 생존하지 못했습니다. 그러나 문제는 남아 있습니다. 이러한 추세 중 일부 또는 전부가 2022년까지 지속됩니까?

대면 경험을 기반으로 구축된 브랜드는 가상 모델로 전환하고 집에서 고객과 고객에게 도달하는 데 어려움을 겪었습니다. 일부는 살아남았고 일부는 생존하지 못했습니다.

이제 Peloton조차도 최근 관심과 판매가 감소했다고보고하는 "정상 복귀"의 영향을 받고 있습니다. 브랜드의 호는 집단적 고립에 대한 현금을 적절한 시기에 적절한 장소에 있다는 것 자체가 장기적인 성공을 유지하기에 충분하지 않을 수 있음을 증명합니다. 우리가 쇼핑하는 방식, 브랜드, 세상, 그리고 서로를 대하는 방식이 모두 바뀌었습니다.

여기에서 우리는 DTC 피트니스 산업에 대해 자세히 살펴보고 현대 운동 트렌드에 대한 통찰력을 얻고 창업지망생이 비즈니스의 미래를 보장하기 위해 무엇을 해야 하는지 알아봅니다. 우리는 과거에서 단서를 찾고, 성공적인 브랜드를 조사하고, 데이터를 참조하고, 설립자, 운동 선수, 트레이너 및 마케터를 포함한 피트니스 업계 전반의 전문가와 이야기합니다.

오늘날 우리가 알고 있는 홈 피트니스를 형성한 트렌드

집에서 운동하는 것은 새로운 개념이 아닙니다. 초기 "가정 체육관"은 1800년대 후반에 기초적인 저항 기구를 통해 등장했지만 개념은 여전히 ​​매우 드뭅니다. 1950년대 초에 텔레비전 세트가 가정에서 일반화되면서 거실 피트니스도 마찬가지였습니다. Jack LaLanne의 방송 에어로빅 쇼와 같은 운동 프로그램은 수백만 건에 달했습니다.

1980년대는 광범위한 건강 및 피트니스 열풍의 첫 번째 버전을 안내했습니다. 한때 진지한 보디빌더들이 거의 독점적으로 애용했던 체육관은 이제 일반 대중의 새로운 고객을 맞이했습니다. VHS 테이프는 가정용 피트니스의 승리였으며 유명 피트니스 강사가 광범위한 청중에게 다가갈 수 있는 인기 있는 형식이 되었습니다. 결국, Shake Weight에서 ThighMaster에 이르기까지 TV에서 본 여러 가지 교묘한 운동 발명품이 심야 TV 광고를 지배했습니다.

기술 혁신은 자가 주도 피트니스의 승리였지만 IRL 공간이 제공하는 커뮤니티, 동료애 및 우호적인 경쟁을 복제할 수는 없었습니다.

체인 체육관은 소박한 교외 미니 몰 옵션에서 차가운 유칼립투스 수건과 같은 VIP 특전이 있는 고급 스튜디오에 이르기까지 다음 20년 동안 폭발적으로 증가했습니다. 그러나 홈 피트니스도 나름의 역할을 했습니다. 고정식 자전거와 소형 러닝머신은 심박수 모니터와 같은 더 많은 장치와 전자 추적기로 제품을 향상시켰습니다. 신체 저항 기술이 인기를 얻었고 20달러짜리 요가 매트만 있으면 누구나 집에서 운동할 수 있습니다.

2000년대 초반 모바일 앱, 대화형 비디오 게임 플랫폼, 웨어러블 기술이 이 분야의 트렌드를 지배하면서 피트니스 기술의 붐이 시작되었습니다. 이러한 혁신은 자기 주도적 피트니스의 승리였지만 IRL 공간이 제공하는 커뮤니티, 동료애 및 우호적인 경쟁을 복제할 수는 없었습니다.

DTC 재택 피트니스 비즈니스가 이러한 중요한 요소를 소프트웨어 및 서비스에 통합하여 이러한 격차를 해소하는 것을 목표로 삼은 것은 불과 최근 몇 년 사이입니다. Peloton과 Barry's는 2020년 이전에도 이 분야의 리더가 되었습니다.

그런 다음 전염병이 상륙했습니다. 체육관은 안전하지 않게 되었고 집을 떠나는 것은 문제가 되지 않았으며 집에서 혼자 하는 피트니스는 더 이상 선택 사항이 아니라 유일한 선택 사항이었습니다. 전년 대비 피트니스 트렌드에 대한 한 연구에 따르면 온라인 트레이닝은 2020년 26위에서 2021년 1위 트렌드로 이동했습니다.

피트니스 업계가 폐쇄에 대처하는 방법

Peloton 등은 커뮤니티에서 수많은 피트니스 애호가를 차단하는 전염병 안전 조치의 이점을 얻었습니다. 회사는 2020년 3분기에 172%의 매출 급증을 발표했습니다. 새로운 모델과 더 많은 운동 콘텐츠를 도입했으며 더 많은 예산에 액세스하기 위해 주력 제품의 소매 가격을 인하했습니다.

다른 곳에서 피트니스 브랜드, 특히 중요한 대면 요소를 기반으로 구축된 브랜드는 피해를 복구하기 위해 Peloton의 비즈니스 모델을 모방하기 위해 분주했습니다. 동시에 새로운 제품, 기술 및 서비스(1:1 가상 교육을 생각하십시오)가 이러한 격차를 해소하기 위해 등장했습니다.

전 프로농구 선수이자 코치인 Jasmine Maietta는 탁구 브랜드 Round21을 런칭했으며 기회를 잡은 창업자 중 한 명이었습니다. 2020년 여름 Jasmine은 모임을 방해하기 위해 운동장에서 농구 네트가 제거되고 있는 것을 발견했습니다. "우리는 사람들이 집에서 안전하게 함께 놀면서 여전히 기쁨을 찾을 수 있는 방법을 제공하고 싶었습니다."라고 그녀는 말합니다. "그래서 우리는 R&D를 가속화하고 새로운 Round21 미니후프를 출시했습니다."

사례 연구: 라이드 사이클 클럽

Taylin Wilson은 전국 여러 지역에 걸쳐 있는 캐나다 스핀 스튜디오 브랜드인 Ride Cycle Club의 토론토 지부의 스핀 강사입니다. Ride는 매달 지역 회원들에게 자전거를 대여하여 주정부의 강제 폐쇄 조치에 대응했지만, 어두운 방, 촛불, 자전거의 진동, 음악 등 학급 고유의 분위기를 멀리 떨어진 청중에게 전달하는 것이 더 어려웠습니다. "우리는 다양한 조명 설정을 시도하는 여러 비디오 테스트를 했습니다."라고 그녀는 말합니다. "우리는 처음부터 그것을 구축하고 있었습니다."

많은 강사들이 온라인 수업을 하고 싶어하지 않았습니다. 방에 에너지가 없습니다. 당신은 카메라를 가르치고 있습니다.

테일러 윌슨

생산 물류도 코로나 현실에서 어려웠다. "그건 스트레스였습니다."라고 Taylor는 말합니다. "당신이 다른 사람과 함께 방에 있어서는 안 될 때 어떻게 우리가 들어와서 촬영할 수 있습니까?" Ride는 바로 사용할 수 있는 설정으로 이 안전 문제를 해결하여 강사가 버튼 하나만 누르면 조명을 설정하고 수업을 녹화할 수 있습니다.

Ride가 물류 문제를 해결하고 새로운 방식으로 청중에게 다가가기 위해 신속하게 대응하는 동안 심리적 변화는 또 다른 장애물이었습니다. Taylin은 "많은 강사들이 온라인 수업을 원하지 않았습니다. 그녀의 또래들에게는 수업에 급식을 제공하는 것이 그들의 가르침에 필수적이었습니다. "방에 에너지가 없습니다."라고 그녀는 말합니다. “당신은 카메라를 가르치고 있습니다.” 결국 라이브 라이드를 통합하여 교육에 생명을 불어넣었고 회사는 앞으로 나아가는 전략에서 가상을 큰 부분으로 삼았습니다.

재사용 대기시간

세계 일부 지역에서는 오미크론의 효과가 불확실함에도 불구하고 정상으로 돌아가려는 움직임이 일고 있다. 가상 및 재택 피트니스는 디지털 유목민과 완전히 원격으로 이동한 직장을 지원하여 앞으로 몇 년 동안 자리를 차지할 것이지만 약간의 냉각이 일어나고 있습니다. 온라인 교육을 2021년의 최고 트렌드로 보고한 설문 조사는 최근 2022년 보고서를 삭제하면서 트렌드가 이미 9위로 미끄러졌다고 지적했습니다.

Peloton도 새로운 잠재고객을 확보한 것 같습니다. 올해 회사의 주가가 하락하면서 관심과 판매가 하락한 후 비용을 절감하기 위해 자전거와 러닝머신 생산을 중단할 것이라고 밝혔습니다.

Peloton과 같은 브랜드가 왜 컬트적인 지위에 오르게 되었는지, 그리고 그들이 어디에서 걸림돌이 되었는지 살펴보는 것이 중요합니다. 과거의 다른 창립자들의 교훈이 당신을 인도할 수 있습니다. 이제 이것이 미래에 어떤 의미가 있는지 살펴보겠습니다.

2022년 주목해야 할 DTC 피트니스 산업 트렌드 8가지

전염병과 그 여파로 남은 변화는 피트니스 산업에 영원히 영향을 미칠 것입니다. 스마트 장비 및 앱과 같은 일부 연도별 추세는 계속 유지되고 있지만 원격 근무 및 기타 사회적 변화의 증가는 야심 찬 피트니스 사업 소유자에게 새로운 기회를 제공하고 있습니다.

피트니스 트렌드에 대한 ACSM 설문조사와 Shopify의 Future of Commerce 보고서를 살펴보고 2022년 피트니스 비즈니스에 대한 상위 8가지 트렌드 예측 범위를 좁히기 위해 전문가들과 이야기했습니다.

1. 웨어러블 기술은 여전히 ​​번성하고 있습니다.

웨어러블 기술은 최근 몇 년 동안 최고의 피트니스 트렌드에서 거점을 유지했으며 2022년에는 1위를 차지했습니다. Fitbit, Garmin, Apple과 같은 주요 브랜드가 피트니스 트래커의 스포츠 시계 카테고리에서 계속 지배하고 있지만 여전히 혁신의 여지가 있습니다. 이 공간에서. 벨라비트(Bellabeat), 오우라(Oura)와 같은 브랜드는 클래식 주얼리와 유사하면서도 강렬한 느낌을 주는 제품으로 차별화하여 데일리 웨어와 더욱 매끄럽게 조화를 이룹니다.

웨어러블 피트니스 기술 업계의 다른 혁신에는 연결된 의류가 있습니다. 예를 들어 Under Armour의 스마트 신발 라인은 브랜드의 자체 Mapmyrun 모바일 앱과 동기화하여 달리기 데이터를 추적하여 사용자에게 성능에 대한 통찰력을 제공합니다.

요약: 스포츠 시계 카테고리는 경쟁이 치열하지만 혁신적인 창립자는 연결된 구성 요소를 사용하여 시대를 초월한 운동복과 장비를 재창조하는 방법을 찾을 수 있습니다.

2. 홈 체육관과 장비가 주변에 붙어 있습니다 (현재)

Peloton의 최근 하락은 이 현상이 줄어들고 있음을 나타내지만 여전히 2022년의 주요 트렌드로 떠올랐습니다. 이는 COVID의 지속적인 확산 및 관련 안전 조치 때문일 수 있습니다. 그러나 원격 작업은 계속됩니다. 많은 사람들이 체육관과 피트니스 스튜디오로 돌아갈 것이지만, 다른 사람들은 홈 체육관이 그들의 새로운 작업 스타일에 더 잘 맞는다는 것을 알게 될 것입니다.

그러나 이 산업에는 여전히 한계가 있지만 기업가, 제품 디자이너 및 보디빌더인 Helen Tran을 찾았습니다. 전염병 동안 그녀는 집에서 훈련을 계속하기 위해 덤벨과 벤치와 같은 장비를 구입했습니다. 그녀는 "매우 빠른 속도로 더 무거운 중량이 전 세계적으로 매진되었기 때문에 그렇게 할 수 있어서 정말 기뻤습니다."라고 말합니다. 그러나 더 공격적인 피트니스 목표를 위해 일하는 사람으로서 그녀의 홈 체육관은 목표를 달성하지 못했습니다. "나는 내가 가진 장비 세트를 빠르게 능가했습니다."

  요점: 이 공간에 진입하려는 브랜드의 경우 차별화 요소를 찾으십시오. 증가하는 체중과 훈련 요구 사항을 수용하기 위해 확장 가능한 장비가 필요한 Helen과 같은 고객에게는 기회가 있습니다. 가격은 또한 고객들이 체육관 회원권보다 재택 체육관을 구매하도록 설득하는 요인이 될 것입니다. 시장의 경쟁 심화는 소매 가격을 낮추는 데 기여했습니다. 가상 리더보드, 운동 중 채팅 및 실시간 스트리밍 수업과 같은 커뮤니티 구성 요소가 핵심이 될 것입니다.

3. 플렉스가 현장에 들어온다

Pinterest는 "굴곡 운동"을 2022년의 트렌드로 확인했습니다. 이 용어는 충격이 적은 운동, 스트레칭, 자연 산책을 포함하여 신체를 움직이는 대체 수단을 의미합니다. 이러한 추세의 핵심은 언제 어디서나 가능한 한 몸을 움직이는 데 중점을 두어 피트니스를 보다 쉽게 ​​접근할 수 있고 편리하게 만드는 것입니다.

굴곡 운동 트렌드의 핵심은 언제 어디서나 가능한 한 몸을 움직이는 데 중점을 두어 피트니스를 보다 쉽게 ​​접근하고 편리하게 만드는 것입니다.

유연성은 또한 더 광범위하게 적용될 수 있습니다. 기존 클래스에 영향을 덜 미치거나 더 짧은 버전을 추가하기 위해 오퍼링을 확장하는 것을 생각하십시오. Peloton은 10분이라는 짧은 운동에 초점을 맞춘 콘텐츠로 이를 주도했습니다. Taylin은 "많은 사람들이 재택 근무를 하고 있기 때문에 스튜디오 내 경험을 위한 수업에 참석할 수 없을 때 고품질의 빠른 운동을 할 수 있는 옵션을 갖게 되어 기쁩니다."라고 말합니다. .”

  요점 : 브랜드의 경우 flexercise는 더 많은 선택과 유연성을 의미합니다. 광범위한 피트니스 수준에 맞게 조정된 확장된 의류 크기, 콘텐츠 및 서비스, 유연한 멤버십, 충격이 적은 가정 운동에 중점을 둔 장비를 생각해 보십시오.

4. 실시간 및 주문형 수업과 가상 개인 교육이 계속됩니다.

집에서 하는 운동은 공동의 목표를 향해 땀을 흘리는 동료들로 가득 찬 방에서 하는 도파민 연료로 가득 찬 운동을 완전히 대체할 수는 없지만 가상 피트니스는 여기에서 매우 중요합니다. 다시 대면 교육으로 돌아가고 싶어하는 Taylin조차도 가상 교육의 이점을 샀습니다. “호주, 유럽, 그리고 우리가 도달할 거라고 생각조차 하지 못한 곳에서 사람들이 지켜보고 있습니다.”라고 그녀는 말합니다. "비즈니스가 확장에 대해 생각하는 방식을 바꿨습니다."

Bustle은 최근 하이브리드 멤버십을 2022년 최고의 피트니스 트렌드 중 하나로 선정했으며, 이는 우리가 직접 땀을 흘리는 방식으로 돌아가더라도 가상 모델이 계속 옵션이 될 것임을 나타냅니다. Taylin은 Ride Cycle Club이 더 많은 유연성을 위해 가상 및 IRL에서 멤버십을 결합하는 방법을 여전히 고민하고 있다고 말합니다. "가격 책정 모델이 실제로 어떻게 전개되는지 보는 것은 정말 흥미로운 일이 될 것이라고 생각합니다."라고 그녀는 말합니다.

가상 피트니스 옵션은 대면 경험을 이미 활동적인 사람들로 대체했을 뿐만 아니라. 그들은 또한 피트니스를 더 쉽게 이용할 수 있도록 만들었습니다.

개념이 새로운 것은 아니지만(Helen은 Layne Norton이 몇 년 전에 트레이너 분야에서 길을 닦았다고 말합니다) 수요 증가가 기회를 열어줍니다. "팬데믹 기간 동안 더 많은 코치와 트레이너가 비즈니스를 온라인으로 옮겼습니다."라고 Helen은 말합니다. "저는 우리가 이 모든 것의 시작에 있다고 믿습니다. 그리고 기하급수적으로 성장하는 이 분야를 지원하기 위해 더 많은 혁신과 더 나은 도구를 위한 여지가 많이 있습니다."

가상 피트니스 옵션은 대면 경험을 이미 활동적인 사람들로 대체했을 뿐만 아니라. 그들은 또한 피트니스를 더 쉽게 이용할 수 있도록 만들었습니다. 시골에서 생활하거나 차량을 이용할 수 없거나 직접 교육을 받는 데 드는 높은 비용과 같은 접근 장벽이 여러 면에서 줄어들거나 제거되었습니다.

  요점 : 가상 오퍼링이 어떻게 새로운 잠재고객에게 브랜드를 열 수 있는지 고려하십시오. 원격 우선 모델로 초청 강사 또는 더 많은 교육 직원을 유치할 수 있습니까?

5. 커뮤니티는 피트니스 및 정신 건강의 필수 구성 요소입니다.

"보디빌딩은 극도로 고립된 취미가 될 수 있습니다. 그래서 운동선수들은 팀에 합류합니다. 비록 우리는 개인으로 경쟁하지만 코치를 고용하거나 체육관이나 소셜 미디어를 통해 커뮤니티를 찾습니다." Helen이 체육관 폐쇄로 인해 커뮤니티에서 차단되었을 때 그녀의 정신 건강에 영향을 미쳤다고 그녀는 말합니다. 세상이 다시 열리지만 피트니스 비즈니스는 운동의 커뮤니티 측면을 활용할 기회가 있습니다.

" 전에는 피트니스에 관심이 없었던 많은 친구들이 사람들과 소통하기 위한 방법으로 수업을 시작했습니다."라고 Taylin은 말합니다. 귀하의 비즈니스는 운동 회의론자를 대상으로 하여 피트니스 제품 또는 서비스에 대한 새로운 시장을 어떻게 창출할 수 있습니까?

Studios는 물리적으로 직접 방문할 수 없거나 직접 방문하는 것이 두려운 고객이 모두 있다는 것을 깨달았습니다.

에밀리 수

Emily Hsu는 전직 전문 댄서이자 배우로 현재 자신의 피트니스 및 댄스웨어 브랜드 Emily Hsu Designs를 운영하고 있습니다. Emily Hsu Designs는 2015년에 런칭했습니다. 가족을 꾸리고 도시 밖으로 이사했을 때 그녀는 자신이 만든 커뮤니티에서 단절되었습니다. 그녀가 가장 좋아하는 댄스 스튜디오에서. 그러나 팬데믹은 기회를 열었습니다. "이 스튜디오에서 Zoom 수업을 하고 있었기 때문에 갑자기 다시 춤을 출 수 있게 되었습니다."라고 그녀는 말합니다. "Studios는 물리적으로 직접 방문할 수 없거나 직접 방문하는 것이 겁나는 고객이 있다는 것을 깨달았습니다."

  시사점: 소셜 미디어와 가상 라이브 수업/체험을 통해 고객을 연결하여 커뮤니티에 기대는 것은 브랜드가 더 넓은 범위를 확장하거나 이사 또는 가족 성장과 같은 라이프스타일 변화를 경험하는 기존 고객을 유지하는 방법입니다.

Helen은 "더 많은 지침과 커뮤니티, 그리고 목표 설정을 무너뜨리고 사람들이 같은 일을 하는 다른 사람들과 연결되도록 할 수 있는 소프트웨어에 대한 요구가 있습니다."라고 말합니다.

6. 모바일 피트니스 앱 및 게임화된 운동 증가

모바일 앱이 여전히 주목해야 할 피트니스 산업 트렌드 목록에 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 팬데믹 기간 동안 많은 사람들이 커뮤니티에 연결을 제안했습니다. Taylin은 피트니스 분야에서 채택이 증가하는 것을 확인했습니다. "더 많은 사람들이 사회적인 측면에서 Strava를 사용하게 되었습니다."라고 그녀는 말합니다. “다들 운동을 칭찬하고 포스팅을 더 자주 하고 있어요.” 앱은 Map My Fitness와 같은 간단한 운동 추적에서 게임화된 세계에 이르기까지 모든 영역을 실행합니다.

Zwift는 가상 도시를 순환하는 동안 자전거 트레이너의 장력을 조정하기 위해 하드웨어와 통합되는 앱 중 하나입니다. "Zwift에는 리더보드가 있으며 친구들과 실시간으로 사용할 수 있습니다."라고 Taylin은 말합니다. "그리고 매주 새로운 도시가 출시됩니다." Bustle은 2022년 최고의 피트니스 트렌드 중 하나로 "게임으로서의 피트니스"를 언급했습니다.

  요점: 모바일 앱을 디자인하는 경우 처음부터 소셜 또는 커뮤니티 측면과 연결하는 것을 고려하십시오. 실제 상품을 판매하는 브랜드도 이러한 추세를 활용할 수 있습니다. 귀하의 제품이 기존 앱과 통합되어 기능을 확장할 수 있습니까?

7. 피트니스는 모든 사람을 위한 것입니다.

한때 휘트니스 인스타그램은 날씬하거나 근육질의 몸에 대한 과잉 생산된 이미지가 지배하는 불가능한 이상을 밀어붙였습니다. 바디 포지티브(Body Positive)와 비만 공포증(Fatphobia), 능력주의(Aableism), 유독성 웰빙 및 다이어트 문화에 대한 대화가 주류가 되면서 콘텐츠가 보다 포괄적으로 바뀌고 있습니다. 이는 추세라기보다는 환영할만한 사회적 변화입니다.

유연화 추세는 많은 피트니스 공간과 커뮤니티에서 게이트 키핑에서 벗어나는 또 다른 변화입니다. 피트니스는 모든 사람을 위한 것이라는 메시지를 전하기 위해 모든 형태와 능력의 인플루언서들이 등장하고 있습니다.

  요점: 피트니스 의류 브랜드는 확장된 크기로 더 많은 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다. 피트니스 공간의 다른 비즈니스의 경우 소셜 및 광고 콘텐츠에서의 표현이 중요합니다. Emily는 자신의 브랜드를 위한 대사 프로그램을 진행 중이며 실제 고객 경험에 초점을 맞춘 더 많은 사용자 생성 콘텐츠를 표시하는 데 집중하고 있습니다. "패션 잡지에서 튀어나온 것처럼 아름다운 장면을 설정해야 하는 것은 아닙니다."라고 그녀는 말합니다. 그녀는 고객이 제품과 상호 작용하는 원시적인 순간을 공유합니다. "사람들은 그것에 반응합니다."

8. 피트니스 크리에이터와 개인 브랜드가 폭발적으로 증가하고 있습니다.

피트니스 인플루언서는 새로운 현상이 아닙니다. 그러나 팬데믹으로 인해 더 많은 강사와 피트니스 전문가가 카메라를 들고 실시간 가상 작업을 시도해야 했습니다. TikTok에서 Patreon에 이르기까지 점점 더 많은 도구가 크리에이터 경제를 계속 지원하고 누구나 자신의 기술이나 열정을 쉽게 수익화할 수 있도록 합니다.

가상 수업으로의 전환은 강사가 자신을 보는 방식을 바꿨습니다. 온라인 교육에는 새로운 기술이 필요했습니다. 많은 사람들이 자신의 채널에서 콘텐츠를 만들어 스튜디오 폐쇄로 인한 수입 손실을 보충하는 데 재능이 있음을 알았습니다. Taylin은 "자신의 개인 브랜드를 구축하는 피트니스 강사가 얼마나 많았는지 정말 좋아합니다."라고 말합니다. "COVID 후에도 계속해서 추가 수익을 창출할 수 있다는 것은 정말 큰 힘이 됩니다."

  테이크어웨이 : 설립자들이 카메라 뒤에 서서 브랜드를 인간화할 수 있는 기회가 있습니다. 이 추세는 또한 브랜드가 후원 콘텐츠 및 파트너십을 위해 더 많은 신흥 피트니스 제작자에게 액세스할 수 있도록 합니다. 그리고 고객 중 피트니스 전문가를 고려하는 브랜드는 이 순간을 포착해야 합니다.

Emily의 사업은 이러한 변화로 인해 팬데믹 기간 동안 번창했습니다. “강사들은 갑자기 Zoom을 사용해야 했습니다. 그들은 YouTube와 웹사이트를 위한 자료, 즉 영원히 남게 될 자료를 녹음해야 했습니다.”라고 그녀는 말합니다. "그래서 그들은 귀여운 의상을 원했습니다."

광범위한 커머스 트렌드와 이것이 피트니스 산업에 미치는 영향

최근 Shopify는 연례 커머스의 미래 보고서를 발표했습니다. 그 안에서 우리는 모든 규모와 산업 전반에 걸쳐 비즈니스에 영향을 미칠 다가오는 트렌드를 살펴봅니다. DTC 피트니스 비즈니스 소유자는 미리 계획하고 놀라움을 피하는 데 도움이 되는 몇 가지 주요 학습 사항을 제거할 수 있습니다.

소셜 판매가 증가하고 있습니다.

사실, 그것은 폭발하고 있습니다. 2025년까지 소셜 미디어 채널을 통한 매출이 3배 증가할 것으로 예상됩니다. 피트니스 브랜드는 라이브 쇼핑 경험(장비 데모 생각), 가상 피트니스 의류 시착 앱, 가정용 체육관을 위한 AR/3D 제품 보기, 쇼핑 가능한 비디오를 제공함으로써 이 추세에 뛰어들 수 있습니다. 및 가상 쇼룸.

Brooklyn Bicycle Co.는 뉴욕 쇼룸에서 고객 경험을 재현하기 위해 대화형 및 가상 솔루션을 사용하여 앞서 있었습니다. 이를 통해 구매 경험을 개인화하고 북미 전역의 구매자에게 도달하며 전환율을 높일 수 있었습니다.

신규 고객 확보 비용은 계속 증가할 것

고객 유지에 중점을 두고 열성 팬과의 장기적인 관계를 육성하는 브랜드가 여기에서 승리할 수 있습니다. 1:1 온라인 도우미 및 특전이 있는 고객 계정과 같은 개인화된 쇼핑 경험을 통해 고객이 계속 재방문할 수 있습니다.

몇 가지 좋은 의도를 넘어 사람들의 참여를 유지하는 것은 피트니스 브랜드의 끊임없는 도전입니다. 최고의 시간에는 체육관 회원 자격이 상실되고 가정용 체육관 장비에 먼지가 쌓입니다.

구독 모델로 운영되는 브랜드(물리적 장비와 함께 제공되는 클래스 콘텐츠를 생각함)는 기존 고객의 반복 구매를 보장할 수 있습니다.

피트니스 브랜드 Tonal의 전 마케터인 Alexa Collins는 "사람들이 짧은 시간 동안 무언가에 열광하는 것은 정말 쉽습니다."라고 말합니다. “우리 모두는 그 무게를 낮추고 결코 들어올리지 않기 위해 피트니스 요법을 시작했습니다. 어떻게 그들이 계속 돌아오도록 합니까? 어떻게 하면 그들이 당신의 제품에 계속 관심을 갖도록 합니까?”

구독 모델로 운영되는 브랜드(물리적 장비와 함께 제공되는 클래스 콘텐츠를 생각함)는 기존 고객의 반복 구매를 보장할 수 있습니다. Future는 완전히 이 모델을 기반으로 구축된 브랜드로 월 사용료로 무제한 가상 개인 교육을 제공합니다. 무료 콘텐츠는 또한 기존 고객이 구매 사이에 계속 참여하도록 하는 유용한 도구가 될 수 있습니다.

우리는 다시 밖으로 모험을 떠난다

직접 쇼핑으로의 회귀는 이미 진행 중입니다. 그리고 일부 대유행으로 인한 가상 추세가 계속 유지되고 있지만 잠금 해제 후 촉각적 경험에 대한 욕구가 있습니다. 우리 보고서에 따르면 미국 Z세대 소비자의 81%가 실제 매장에서 신제품을 발견하는 것을 선호합니다. 그러나 고객의 기대치도 높아졌습니다.

체험형 소매는 많은 브랜드의 우선 순위로 보고되고 있으며 소비자들은 이를 환영하고 있습니다. 온라인 피트니스 브랜드의 경우 팝업 또는 소매 파트너십을 통해 IRL 경험에 손을 댈 수 있습니다. 소매 브랜드는 1:1 쇼핑 경험이나 장비 데모 또는 요가 수업과 같은 매장 내 행사를 위한 예약에 투자할 수 있습니다.

공급망 문제 지속

공급망 문제는 팬데믹 기간 동안 전 세계의 많은 기업에 영향을 미쳤으며 소비자에게 실망스러운 지연을 초래한 물방울 효과가 발생했습니다. 전문가들은 물류 시스템이 최소한 2023년까지는 정상화되지 않을 것으로 내다보고 있습니다. 비즈니스 측면의 골칫거리와 함께 경쟁으로 인해 배송에 대한 소비자의 기대가 높아지고 있습니다.

그러나 운송 및 물류는 팬데믹 이전에도 일부 피트니스 브랜드에 이미 도전 과제를 제기했습니다. Alexa는 이러한 도전을 너무나 잘 기억합니다. "Tonal, Peloton 및 기타 주요 재택 피트니스 브랜드에는 장비가 너무 크기 때문에 일반적으로 집에서 배송 및 주문 처리를 수행할 수 없습니다."라고 그녀는 말합니다. “해운물류회사와 협력해야 합니다.” 브랜드가 제품이 창고를 떠난 후 제품의 궤적을 거의 제어할 수 없을 때 이는 때때로 고객의 기대와 마찰을 일으킵니다.

Alexa는 “이것이 Peloton이 궁극적으로 자체 배송 시스템을 구축한 이유라고 생각합니다. "배송할 때 귀여운 Peloton 밴을 주변에서 볼 수 있습니다." 현실적으로 대부분의 기업은 이 수준의 종단 간 소유권을 달성할 수 없습니다. 피트니스 브랜드는 고객의 기대치를 미리 설정하고, 높은 배송 비용을 소매 가격에 포함하거나, 패키지 크기를 줄여 배송 비용을 줄일 수 있는 배송 후 조립 모델을 채택하여 마찰을 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

소비자는 지속 가능성에 관심 을 갖습니다(아니요, 이번에는)

팬데믹 초기에 우리는 소비자들이 지속 가능한 비즈니스 관행에 관심이 있다고 말했지만 의도와 행동 사이의 연결이 끊겼다고 보고했습니다. 동일한 설문조사 응답자 중 다수는 종종 더 빠르거나 더 저렴한 배송 옵션을 선택한다고 보고했습니다. 최근에 변화가 생겼습니다. 지난 한 해 동안 고객의 44%가 지속 가능성에 대한 분명한 약속이 있는 브랜드를 선택했습니다.

여기에서 소규모 브랜드가 승리할 수 있습니다. Emily는 현지에서 제조하기로 개인적인 선택을 했지만 보다 지속 가능한 옵션을 찾는 일부 고객에게 반향을 일으켰습니다. "Made in USA는 고객에게 중요합니다."라고 그녀는 말합니다.

지난 한 해 동안 고객의 44%가 지속 가능성에 대한 분명한 약속이 있는 브랜드를 선택했습니다.

그리고 몸집이 작기 때문에 고객 요구 사항을 충족하기 위해 빠르게 회전할 수 있습니다. Emily는 “저는 활동복 사업을 하고 있습니다. “합성이어야 하고 신축성이 있어야 합니다. 어떻게 하면 영향력을 줄일 수 있을지 고민하고 있습니다.” 그녀는 생분해성 폴리아미드로 만든 지속 가능한 레깅스와 상의 컬렉션으로 화답했습니다.

피트니스 비즈니스의 미래 경쟁력

사실 우리는 미래를 예측할 수 없습니다. 그러나 피트니스 산업과 상업 전반을 주도하는 트렌드를 주시하면 놀라움을 피하는 데 도움이 됩니다.

성장 전략에는 고객이 브랜드와 이를 기반으로 구축한 피트니스 커뮤니티 모두에 지속적으로 참여하도록 하는 명확한 계획이 포함되어야 합니다. 가상 및 IRL 모두의 경험을 활용하여 고객 기대치를 충족하고 정보에 입각한 구매를 하도록 안내합니다. 그리고 마지막으로 최상의 시나리오에 대한 계획을 세우십시오. 제품이 출시되면 수요를 처리할 수 있는 물류 및 인프라가 준비되어 있는지 확인하십시오.

사업을 시작하는 것은 새로운 피트니스 여정을 시작하는 것과 비슷합니다. 그리고 목표를 달성하기 위해서는 동일한 수준의 헌신이 필요합니다. 피트니스 공간에서 지구력을 발휘할 창립자는 고객과 함께 땀을 흘리는 데 전념하는 사람들입니다.

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