리드 자석을 만드는 방법 | 4 성공적인 사례

오늘날의 마케팅은 올바른 콘텐츠를 제공하는 것이므로 리드 자석은 어디에서 작용합니까?

잔혹한 진실은 우리가 웹사이트를 방문하고 고객이 되지 않기로 결정한 대다수의 사람들을 통제할 수 없다는 것입니다. 그러나 우리는 콘텐츠의 품질과 리드의 정보를 얻는 방법을 제어할 수 있습니다!

모든 리드 자석에는 궁극적으로 한 가지 공통점이 있습니다. 바로 높은 실제 가치와 인지 가치를 제공한다는 것입니다. 그렇게 함으로써 당신은 당신 회사의 브랜드에 대한 관심을 불러일으키고 당신의 연락처 목록에 유가 고객을 추가할 수 있습니다.

그렇다면 타겟 리드를 극대화하려면 어떤 유형의 리드 자석을 만들어야 할까요?

아이디어는 부족하지 않지만 다음은 다양한 산업 분야의 고객과 함께 일하는 지난 7년 동안 본 가장 성공적인 리드 자석 유형 중 4가지입니다.

1. 체크리스트
2. 인포그래픽
3. 무료 평가판
4. 가이드

그러나 이러한 특정 유형의 납 자석에 대해 알아보기 전에 비즈니스를 위해 어떤 제품을 만들기로 결정했는지에 관계없이 해야 할 일을 다루는 것이 중요합니다!

이메일 목록을 늘리기 위해 리드 자석을 만드는 방법

여기서 목표는 정보(가장 구체적으로 이메일)와 교환하는 대가로 리드에게 필요한 것을 제공하는 것이므로 성공할 리드 자석을 어떻게 만들 수 있습니까?

필요 사항 찾기

귀하의 업계에서 충족되지 않는 요구 사항을 찾으십시오. Campaign Creators 팀이 시작한 리드 마그넷 중 하나는 블로깅 체크리스트였습니다. 이는 본질적으로 성공적인 블로그를 만들기 위한 단계별 가이드였습니다. 우리는 많은 고객들이 블로그를 만들고 운영하는 데 어려움을 겪고 있다는 사실을 알게 되었고, 우리의 블로깅 전문 지식을 사용하여 현재 및 잠재 고객이 사용할 수 있는 리드 마그넷을 만들었습니다.

콘텐츠 조사

리드 마그넷은 콘텐츠가 부족한 경우 고객을 유치하고 이메일 리드 목록을 늘리지 않습니다. 가치 있는 콘텐츠를 만들기 위해서는 적절한 조사를 하는 것이 중요합니다. 이 프로세스를 시작하려면 다음을 시도하십시오.

• 동료들과 이야기하기
• 동종 업계의 동료들과 회의
• 컨설팅 업계 리더
• 성실한 온라인 조사 수행
• 주제에 대한 자신의 지식에서 끌어내기

연구를 종합한 후에는 어떤 부분이 중요하고 무엇을 포함하고 싶은지 결정하십시오. 이제 버려라!

디자인 고려

모든 콘텐츠가 준비되면 디자인에 보내십시오. 잠재 고객이 리드 자석이 말하려는 내용을 이해하기 어렵거나 디자인이 주의를 산만하게 하면 잠재 고객을 잃게 됩니다. 디자인이 흐르고 독자를 압도하지 않는지 확인하여 정보를 쉽게 소화할 수 있도록 합니다.

더 많은 리드 자석 디자인 예제를 보려면 고객을 위해 만든 몇 가지를 확인하십시오.

• 우리 올리브
• 몰타 개발
• 플래닛투게더

특히 이 세 가지는 각 산업의 요구 사항을 파악하고, 전환율을 높이는 콘텐츠, 회사를 칭찬하는 아름다운 디자인을 성공적으로 통합했습니다!

소셜 미디어 통합

리드 마그넷을 시작한 후에는 소셜 미디어에서 홍보하는 것이 중요합니다. 모든 플랫폼에 대해 다른 메시지를 작성해야 합니다!

• Twitter에는 해시태그와 짧은 매력적인 광고 문구가 포함되어야 합니다.
• LinkedIn은 더 길고 더 많은 정보를 제공해야 합니다.
• 블로그는 유용한 추가 콘텐츠를 제공하고 일반 독자가 회사가 제공하는 것을 탐색하여 리드로 전환하도록 권장해야 합니다.

이제 기본 사항을 다루었으므로 4가지 최고의 리드 자석 유형에 대해 알아보겠습니다!

체크리스트

체크리스트는 필요한 특정 프로세스를 체계화하여 모든 개인이 설명된 작업을 수행할 수 있도록 합니다. 이것은 작업을 완료할 때 관련된 모든 추측을 제거하기 때문에 주로 리드 자석으로 잘 작동합니다. 개인은 말 그대로 단계를 거쳐 완료되면 확인할 수 있습니다.

여기 Campaign Creators에서 우리는 누구나 자신의 비즈니스를 위해 블로그를 시작하는 데 도움이 되도록 Blog By 체크리스트에 대한 규칙을 개발했습니다. 키워드 연구를 통해 사람을 손에 쥐고 있는 경험을 매력적인 제목을 만들고 소셜 미디어에서 블로그 게시물을 공유하는 것으로 끝나는 경험에 비유할 수 있습니다.

인포그래픽

인포그래픽은 정보와 함께 제공되는 데이터를 시각적 형식으로 제공합니다. 이것은 사람들이 적시에 제공된 정보를 쉽게 흡수할 수 있기 때문에 리드 자석으로 작동합니다. 읽기에는 너무 지루하거나 건조했던 정보가 보다 매력적이고 유익한 형식으로 제공됩니다. 비주얼 콘텐츠가 콘텐츠 마케팅을 주도함에 따라 인포그래픽은 소셜 미디어에서 다른 유형의 콘텐츠보다 3배 더 많이 참여합니다!

다음은 Campaign Creators 팀이 개발한 디지털 라이브러리의 다른 리드 자석과 함께 몇 가지 인포그래픽입니다.

• 필수 마케팅 지표 인포그래픽
• 리드 육성 인포그래픽 소개

무료 시험판

무료 평가판을 사용하면 제품에 관심이 있는 사람이라면 누구나 이메일 주소를 제출하기만 하면 작동 중인 제품을 볼 수 있습니다. 이것은 잠재적인 리드가 제품이 시간을 절약하고 생산성을 높이는 데 도움이 될 것이라고 생각하는 경우에 효과적 입니다. 이것은 판매에서 종종 발생하므로 리드는 소프트웨어를 무료로 다운로드하는 대가로 주저 없이 정보를 제출할 것입니다.

당사 고객 중 하나인 PlanetTogether는 제조 공장에 계획 및 일정 수립 소프트웨어의 30일 무료 평가판을 제공하는 방문 페이지를 보유하고 있습니다. 고객이 정보를 제공하면 판매 유입경로를 통해 고객을 보내고 계속 재방문할 수 있는 추가 리소스를 제공할 수 있습니다.

가이드

가장 일반적이면서도 효과적인 리드 자석 중 하나는 가이드입니다. 이것은 구매자 페르소나에게 질문에 답하거나, 의견을 공식화하거나, 기존 요구 사항을 평가하는 데 도움이 될 수 있기 때문에 잘 작동합니다 .

고객 중 하나인 Burgeson's Heating and Air Conditioning은 평균적인 주택 소유자에게 에너지 효율적인 HVAC 시스템이 어떻게 에너지 비용을 낮추고 가정의 편안함을 향상시킬 수 있는지 알려주는 짧은 안내서를 개발했습니다. 이 가이드는 에너지 절약 제품에 대한 개요와 함께 작동하는 방법을 제공합니다.

다음은 Campaign Creators의 성공적인 리드 마그넷 가이드의 몇 가지 예입니다.

• 리드 생성 가이드 및 체크리스트 소개
• 리드 육성 캠페인을 만드는 방법
• 디지털 마케팅 격차를 메우기 위한 가이드

궁극적으로 좋은 리드 자석은 대상 페르소나에게 가치를 제공하므로 그 대가로 연락처 정보를 제공하는 데 전혀 거리낌이 없습니다. 비즈니스를 위한 리드 생성에 대한 더 많은 아이디어가 필요하면 30가지 최고의 리드 생성 팁, 요령 및 아이디어에 대한 무료 가이드를 받으십시오.