스캐너를 독자로 전환시키는 서론 작성을 위한 7가지 공식

독자는 웹 페이지에 있는 단어의 약 20%에만 주의를 기울입니다. 그들은 목차와 부제목을 훑어보는 것을 선호합니다. 그들은 귀하의 콘텐츠가 시간과 노력을 들일 가치가 있는지 알고 싶어합니다.

여기에 독자의 관심을 사로잡아야 하는 단 몇 초만 추가하면 청중을 위한 전투는 패배한 것처럼 보일 수 있습니다.

그렇지 않습니다.

기사의 소개는 과소평가되었지만 귀하의 콘텐츠 마케팅 무기고에서 강력한 게임 체인저입니다. 이 무기를 작동시키는 방법은 다음과 같습니다.

소개를 강조하는 이유

독자가 콘텐츠를 훑어본다면 인트로에 신경을 쓸 이유가 무엇입니까?

What's-in-it-for-me 정보가 누락되어 스캔하기 어려운 인트로를 접하는 독자는 스캔을 완전히 중단할 수 있습니다. 좋은 훅을 사용하여 잘 수행하면 소개가 스캐너를 판독기로 전환할 수 있습니다.

좋은 소개:

• 기대치를 설정합니다.
• 청중을 흥분시켜 계속 읽게 합니다.
• 청중이 콘텐츠에서 나중에 무엇을 얻게 될지 알 수 있습니다.

이 7가지 공식은 좋은 소개 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 동의, 약속, 미리보기(APP)

APP 공식은 검색 대상에게 가장 적합하므로 그들이 원하는 것을 제공할 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

• 대상 독자가 동의할 정보(문제) 제공
• 그 문제에 대한 해결책을 약속하십시오 .
• 콘텐츠를 미리 볼 수 있으므로 콘텐츠를 읽을 때 무엇을 얻게 될지 이해할 수 있습니다.

Backlinko의 SEO 전문가인 Brian Dean이 이 방법의 저자입니다. 그는 인트로를 간결하고 직설적이며 매력적으로 유지할 수 있도록 블로그 게시물에서 자주 사용합니다. Woorank의 게스트 게시물에서 APP를 사용했습니다.

• 동의: “구체적으로 구성되고 형식이 올바르며 잠재고객에게 도움이 되는 최고의 콘텐츠는 Google이 요구하는 것입니다. 불행히도 이것은 기본 요구 사항일 뿐입니다. SERP에서 더 높은 순위를 차지하려면 SEO에도 초점을 맞춘 고품질 콘텐츠를 제작해야 합니다.”
• 약속: “좋은 검색 엔진 최적화는 콘텐츠에 많은 키워드를 삽입하는 것 이상으로 중요합니다. SEO 작성자는 콘텐츠를 경쟁사보다 높은 순위에 올려 다음 단계로 끌어올릴 수 있는 방법을 개발해야 합니다.”
• 미리보기: "이 기사는 콘텐츠 작성을 더 발전시키고 더 나은 SEO를 달성하는 데 도움이 되도록 고안된 5가지 실용적인 전략을 보여줍니다."

2. 주의, 관심, 욕구, 행동(AIDA)

가장 일반적인 카피라이팅 기술 중 AIDA는 구매 욕구를 불러일으키고 잠재 구매자가 행동을 취하도록 유도하는 판매 콘텐츠에 적합합니다. 또한 다음과 같은 기능을 할 수 있기 때문에 인트로에 적합합니다.

• 첫 문장에서 독자의 주의를 사로잡으십시오.
• 그들에게 새로운 것을 말함으로써 그들의 관심 에 호소하십시오.
• 콘텐츠를 통해 얻을 수 있는 이점을 설명하면서 더 배우고 싶은 욕구 를 불러일으킵니다.
• 조치를 취하도록 권유하십시오(계속 읽으십시오).

Travis Taborek은 AI 콘텐츠 도구를 사용하여 콘텐츠 마케터가 세상에서 성공할 수 있도록 돕는 6단계 기사에서 이 소개 공식을 구현합니다.

• 주의: “콘텐츠 마케터들은 '카피라이터가 AI로 대체될 것인가?'라는 질문에 대해 많은 시간을 할애합니다. 그들은 종종 작가들이 걱정할 필요가 없다고 결론을 내립니다.”
• 관심: "하지만 다른 질문을 하면 더 도움이 될 것입니다: ..."
• 욕망: “ … 'AI가 만든 콘텐츠가 포함된 세상에서 콘텐츠 작성자는 어떻게 작업할 수 있습니까?'”
• 행동: "당신의 일과 기술이 로봇에 의해 대체되지 않도록 오늘 조치를 취하십시오."

3. 미리보기, 증명, 브리지(PPB)

Backlinko의 Brian Dean은 또한 이 공식을 사용하여 첫 번째 문장에서 사용자의 참여를 유도하고 콘텐츠가 읽을 가치가 있는지 여부를 명확히 합니다.

• 콘텐츠 자산을 미리 봅니다 .
• 추가 조사가 필요한 이유를 증명 하십시오.
• 다리 를 추가하십시오(독자를 계속 붙들고 다음 단락으로 이동시키는 짧은 전환 문구).

블로그 프로모션에 대한 Brian의 기사는 PPB 방법을 사용합니다.

• 미리보기: "오늘 게시물에서는 블로그를 홍보하는 방법을 정확히 보여드리겠습니다."
• 증거: "이것은 내 블로그를 월간 방문자 수 449,058명으로 늘리는 데 사용한 것과 동일한 전략입니다."
• 브리지: "바로 뛰어들자."

4. 짧고, 아프고, 야호 (SPY)

사람들은 귀하의 콘텐츠를 이해하기 위해 열심히 노력하고 싶어하지 않습니다. 서론에서 복잡한 문장과 긴 단락으로 그들을 놀라게 하지 마십시오. 시각적으로 읽기 쉽고 강력하며 소화하기 쉽게 만드십시오.

청중을 사로잡는 짧은 문장으로 시작하세요. 무엇이 독자를 사로잡고 관심을 끄는지 어떻게 알 수 있습니까? 흥미로운 질문을 해보세요. 논란이 되는 발언을 합니다. 견적을 사용하거나 통계를 통합하십시오. 놀라운 사실을 포함하십시오.

유일한 규칙? 청중을 즐겁게 할 무언가를 말하십시오 – 독특하고 예상치 못한 것. 질문을 사용하든 진술을 사용하든 독자가 더 많은 것을 갈망할 수 있을 만큼 이상하게 들리도록 만드세요. 효과를 강화하려면 독자가 가질 수 있는 문제점을 참조하십시오. 대상의 문제에 대한 인식을 전달하면 공감을 얻을 수 있습니다.

SPY 공식에는 다음이 포함됩니다.

• 짧은 시작
• 문제점을 해결하십시오.
• 야호 정보로 연결하세요(비정상적이거나 예상치 못한 말).

Helen Boss는 SmartBlogger에 대한 그녀의 기사에서 이 기술을 시연합니다.

• 짧은 예: "전환 카피라이팅을 사용하는 영감을 주는 방법을 찾고 계십니까?"
• 고충: “… 하지만 방문자가 사이트를 떠나기 전에 신속하게 관심을 유도하는 방법을 이해하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 답답하다! 게다가, 그것은 당신을 주머니에서 벗어나게 합니다.”

5. 소크라테스식 방법

신경 쓰기 전술에 대한 내 기사에서 소크라테스식 방법을 언급했습니다. 고대 그리스 철학자 소크라테스의 이름을 딴 이 게임은 호기심과 비판적 사고를 자극하기 위해 논쟁적인 질문을 던집니다. 콘텐츠 소개에 사용하여 사용자를 연결하고 읽기 흐름을 만드는 데 적합합니다.

하지만 첫 문장으로만 질문하는 것이 아닙니다. 연속으로 최소 2개(이상적으로는 3개)의 질문을 사용하십시오. 각각이 간결하고 콘텐츠의 정보와 문맥적으로 관련되어 있는지 확인합니다.

저의 글쓰기 전문가인 Henneke Duistermaat는 세일즈 피치를 ​​즐거운 대화로 전환하는 방법: 3가지 쓰기 기술:

• "영업 카피 작성이 힘들게 느껴지나요?"
• "강압적인 영업사원으로 변신해야 한다고 느끼십니까?"

질문 대신 연속 진술을 게시할 수 있습니다. 대상 독자가 읽을 때 동의하며 고개를 끄덕이는 것을 선택하십시오. 그것은 당신이 그들의 고통을 이해하고 도울 방법을 알고 있다는 잠재 의식적 증거를 그들에게 제공합니다.

Brian Clark은 이 Copyblogger 기사에서 소크라테스 진술 방법을 사용하여 다음과 같은 방법을 공유할 것이라고 말했습니다.

• 시작하다
• 보풀을 잘라
• 초안을 마칩니다.

6. 간결하면서도 감성적인

구식의 강력한 스토리텔링 기술은 독자를 참여시키고 계속 읽고 싶게 만듭니다. 왜? 이야기는 뇌의 경험 관련 부분을 활성화합니다.

이야기를 읽거나 들으면 독자들은 이야기에서 공유된 정보와 더 연결되고 관련되어 있다고 느낍니다. 또한 이야기가 어떻게 진행되는지 보고 싶어하게 만듭니다.

서론에서 개인적인 이야기를 공유하는 것(성찰적 글쓰기)은 독자를 포함합니다. 가끔 Writing Breeze에서 이 기술을 사용합니다. 예를 들어 SEO 작성: Google과 검색자가 좋아할 콘텐츠를 만드는 방법이라는 제목 아래에 다음과 같이 씁니다. “먼저, 고백. 저는 10년 이상 SEO 글을 쓰고 있습니다…

그러나 당신은 개인적으로 갈 필요가 없습니다. 스토리텔링의 피노키오(가상 캐릭터)를 사용하여 스토리를 전달하고 감정적 연결을 생성하며 청중을 위한 콘텐츠 경험을 개선할 수 있습니다. 다시 Henneke로 돌아가서 How To Outline a Blog Post (and Create a Hypnotic Flow) 기사에서 다음과 같이 썼습니다.

“해리가 머리를 긁적입니다. 그는 커피를 마시면서 초안 텍스트를 응시합니다. 왜 그의 글은 엉망진창처럼 느껴지나요? 그가 실제로 전달하려는 것은 무엇입니까…

7. 장면 설정

이 소개 방법은 독자가 호기심을 자극하고 예상 내용을 이해하도록 돕는 장면을 설정합니다. 새로운 주제나 새로운 이슈에 대해서도 잘 작동합니다.

장면 설정으로 다음을 수행할 수 있습니다.

• 문제에 대한 명확한 입장을 설정하십시오.
• 콘텐츠 자산의 측면을 강조하십시오.
• 처음부터 원하는 톤을 설정하여 독자의 감정을 조작하십시오.
• 독자의 상상력을 다루고 사고 과정에 참여시킵니다.

그것이 Lesley Vos가 WordStream에 대한 그녀의 기사에서 하는 일입니다.

“두 개의 마법의 땅이 있습니다. 하나는 우호적인 곡물 재배 부족의 땅이고, 다른 하나는 이익을 위해 전쟁을 벌이고 배신하는 비열한 사냥꾼들의 조국입니다.

"어느 땅이 Grataka이고 어느 땅이 Lamoniana라고 불리는지 짐작할 수 있습니까?"

장면을 설정하는 인트로는 사회적 본능에 호소하고 호기심을 불러일으키며 사람들이 답을 얻기 위해 계속 읽고 동기를 부여하고 가정이 올바른지 공개합니다. 서론의 잘 작성된 장면은 주제에 대한 배경 정보도 제공하므로 독자는 시간을 투자할 가치가 있는 이유를 이해할 수 있습니다.

어떤 소개 방법이 당신에게 독서를 하도록 동기를 부여합니까?

소개 쓰기를 마스터하려면 시간과 연습이 필요합니다. 정통한 콘텐츠 제작자의 공식적 방법은 도움이 될 수 있지만 궁극적인 진실로 취급하지는 않습니다. 귀하의 글쓰기 스타일, 브랜드 어조 및 대상 청중의 요구 사항을 따라 그들이 읽고 싶어할 시작 단락을 만듭니다.

서론의 초안을 작성한 후 다음과 같이 질문하십시오. "예"라고 대답하면 다음 단락으로 이동하십시오. "아니오"라고 대답하거나 망설이면 만족할 때까지 수정하십시오.

Hemingway의 조언을 기억하십시오. "당신이 아는 가장 진실한 문장"으로 소개를 시작하면 독자가 당신과 함께 할 것입니다.

표지 이미지: Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute