유료 애드온이 포함된 프리미엄 WordPress 테마 또는 무료 WordPress 테마를 판매해야 합니까?

게시 됨: 2018-03-14

이 게시물에서는 내가 고려한 장점과 단점, 그리고 프리미엄 테마를 판매하는 대신 유료 애드온으로 무료 테마를 판매하는 여정에서 배운 교훈을 공유하려고 합니다. 1년 전 경쟁이 치열한 WordPress 테마 사업을 시작했을 때 테마를 가장 잘 판매하는 방법을 고민하고 있었습니다.

당시 모든 테마 제공업체는 유사한 비즈니스 모델을 가지고 있었습니다. 그들은 다음 중 하나를 판매하고 있었습니다.

프리미엄 테마(기능이 제한된 프리미엄 테마의 무료 버전 제공) 또는
프리미엄 테마(모든 종소리와 휘파람이 포함된 하나의 프리미엄 버전)

그러나 나는 매우 소수의 테마 판매자가 따르고 있는 비즈니스 모델을 선택했습니다. BuddyForms, Caldera Forms 및 Easy Digital Downloads 및 WooCommerce와 같은 WordPress 플러그인에서 사용되는 모델이었습니다. 기본 플러그인은 무료이며 즉시 사용할 수 있지만 프리미엄 버전을 판매하는 대신 기본 플러그인의 기능을 확장하는 추가 기능(확장이라고도 함)을 판매합니다.

이 모델이 그들에게 매우 효과적이었다는 것은 비밀이 아닙니다. 그래서 나는 내가 화살을 가지고 간다면 어둠 속에서 화살을 쏘지 않을 것이라는 것을 알고 있었습니다. 오늘까지 내 OceanWP 테마는 60,000번 이상 다운로드되었으며 프리미엄 애드온 판매도 나쁘지 않습니다.

유료 추가 기능 모델의 장점은 무엇입니까?

#1 – 부풀림 감소 및 고성능

테마의 모든 불필요한 기능은 서버 대역폭, 호스팅 공간 및 로딩 속도에 대한 부담이므로 유료 애드온 모델의 큰 이점은 구매자가 모든 기능으로 부풀려진 기본 테마를 얻지 못한다는 것입니다. 그 중 그들은 필요하지도 않습니다. 대신 특정 요구 사항에 필요한 추가 기능만 구입하여 설치할 수 있습니다. 그 결과 웹사이트가 번개처럼 빠르게 로드되는 테마가 탄생했습니다.

예를 들어 OceanWP 테마와 WooCommerce를 사용하는 전자 상거래 데모 사이트의 속도 테스트 점수를 살펴보십시오.

Pingdom 웹사이트 속도 테스트 점수

구매자가 얻는 성능 개선 테마는 방문자와 웹사이트 SEO(검색 엔진 최적화) 모두에게 큰 이점입니다.

부풀림이 적은 기본 테마는 테마 개발자에게도 좋습니다. 기본 테마의 기능이 적을수록 구매자가 웹사이트에 이미 설치했을 수 있는 다른 WordPress 플러그인과의 호환성 문제도 줄어듭니다. 결과적으로 다른 방법보다 더 적은 지원 요청을 받게 됩니다.

기본 테마의 기능이 적을수록 구매자가 웹사이트에 이미 설치했을 수 있는 다른 WordPress 플러그인과의 호환성 문제도 줄어듭니다. 결과적으로 지원 요청이 다른 경우보다 적습니다.Tweet

플러그인 충돌에 대한 지원 요청을 받은 경우에도 구매자가 최근에 설치하거나 업데이트한 특정 애드온을 알 가능성이 더 높기 때문에 처리하기가 더 쉬울 것입니다.

프리미엄 테마를 사용하면 테마의 내용이 플러그인 중 하나와 충돌하는지 또는 어떤 플러그인이 테마의 기능을 방해하는지 초기에 알 수 없습니다.

#2 – 귀하의 테마는 즉시 사용할 수 있습니다.

몇 번이나 프리미엄 테마의 무료 버전을 설치했는데 가장 기본적인 기능조차 빠져 있다는 것을 깨달았습니까?

그런 다음 WP 대시보드에서 수행하려고 하는 모든 작업과 함께 기본적으로 "이를 수행하려면 프로 버전을 구입하십시오", "그렇게 하려면 프리미엄 테마를 받으십시오"라는 팝업이나 메시지가 표시됩니다.

유료 부가 기능이 있는 무료 테마는 그렇게 작동하지 않습니다. 이 모델의 성공은 엄청난 가치를 무료로 제공할 수 있는 기본 테마의 능력을 기반으로 합니다.

유료 애드온 모델의 성공은 무료로 엄청난 가치를 제공하는 기본 테마의 능력에 기반합니다.Tweet

WooCommerce와 같은 플러그인이 성공한 이유 중 하나는 추가 기능이 없어도 사용하기 쉽고 강력한 기능을 가지고 있기 때문입니다. 추가 기능은 기능을 확장하지만 사용자가 플러그인 작동을 위해 추가 기능에 의존하도록 강요하지는 않습니다.

예를 들어, 즉시 사용 가능한 OceanWP 테마의 경우 다음과 같습니다.

전자 상거래 준비
메가 메뉴 포함
번개처럼 빠르게 로드
다른 언어로 번역 준비

이러한 기능 중 일부 또는 전부를 사용하려면 프리미엄 테마를 구입하거나 프리미엄 플러그인이나 추가 기능을 구입해야 했습니다. 그러나 OceanWP는 비즈니스 전략의 일부로 이 모든 가치를 기본적으로 무료로 제공합니다.

#3 - 장기적으로 더 많은 자유와 유연성

프리미엄 테마의 경우 범위는 항상 사전 정의되고 제한되어야 합니다. 테마 개발자/판매자는 자신의 테마에 어떤 기능이 있고 어떤 기능을 제외해야 하는지 명확해야 합니다.

간단히 말해서 이러한 결정은 항상 서로 반대되는 두 가지 요소를 기반으로 합니다.

어떤 기능이 테마를 가장 많은 사람들에게 어필할 수 있습니까?
성능에 큰 영향을 미치지 않는 기능은 무엇입니까?

이 접근 방식으로 개발된 프리미엄 테마는 대부분의 사람들에게 "좋은" 테마가 될 것입니다. 너무 나쁘지는 않지만 누구에게도 어울리지 않는 테마입니다.

반면에 유료 애드온과 함께 무료 테마를 판매하면 개발자와 구매자 모두에게 무한한 자유와 유연성을 제공합니다. 비전에 제한을 둘 필요가 없기 때문에 개발자에게 좋습니다. 그들은 여전히 어떤 추가 기능을 먼저 개발하고 나중에 개발할지 우선순위를 정해야 하지만 프리미엄 테마의 경우처럼 제한적인 방식은 아닙니다.

열정적인 개발자로서 저는 매주 테마에 더 많은 개선 사항과 기능을 추가하기 위해 많은 아이디어를 얻습니다. 프리미엄 테마를 판매했다면 대부분을 묻어야 했을 것입니다. 하지만 지금은 한 번에 몇 가지를 선택하여 개발하고 다음으로 진행할 수 있습니다. 그렇게 하면 성능이나 사용 편의성을 저하시키지 않으면서 제품을 더욱 향상시킬 수 있습니다.

이미 언급했듯이 구매자는 웹사이트에서 원하는 특정 기능에 대한 추가 기능을 선택하고 나머지는 모두 버릴 수 있기 때문에 구매자에게 좋습니다. 그들은 필요에 따라 웹 사이트를 사용자 정의하여 구매한 테마를 자신과 웹 사이트에 가장 적합한 테마로 만들 수 있습니다.

#4 – 더 많은 수익 잠재력

위에서 썼듯이 프리미엄 테마의 구매자는 모든 기능이 필요하든 필요하지 않든 모든 기능을 함께 구매합니다. 결과적으로 전체 제품의 가치가 떨어집니다.

우리가 이 이론을 뒤집을 때, 무료 테마의 유료 부가 기능 구매자는 그들이 정말로 필요하기 때문에 그 부가 기능을 구매하고 있습니다. 따라서 수요와 공급의 법칙과 추가 기능이 프리미엄 테마보다 구매자에게 더 가치 있다는 사실에 따라 안전하고 공정하게 적절한 가격을 요구할 수 있습니다.

프리미엄 테마 구매자는 모든 기능이 필요하든 필요하지 않든 모든 기능을 구매합니다. 결과적으로 전체 상품의 가치가 떨어집니다.Tweet

각 추가 기능이 프리미엄 테마만큼 비싸야 한다는 것은 아니지만 기능에 따라 각 추가 기능에 대해 평균 프리미엄 테마의 약 1/2 또는 1/3의 가격을 쉽게 설정할 수 있습니다.

제품 포트폴리오는 대부분의 프리미엄 구매자가 틈새 목적으로 3개 이상의 유료 추가 기능을 구매하려는 방식으로 만들어야 합니다. 그리고 그 과정에서 그들은 프리미엄 테마에 대해 지불했을 것보다 더 많은 비용을 지불하게 될 것입니다.

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좀 더 명확하게 하기 위해 Easy Digital Downloads로 내 소프트웨어의 월간 구독을 판매하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 그리고 최소한 사용자가 반복 결제를 선택하고 신용 카드(Stripe 통합) 및 Paypal로 결제할 수 있기를 바랍니다.

필요한 추가 기능에 대한 단일 사이트 라이선스 가격은 다음과 같습니다.

페이팔 프로 & 익스프레스 – $199
스트라이프 결제 게이트웨이 – $89
리뷰 – $89

그럼 총 얼마를 지불해야 할까요? 무려 377달러. 나쁘지 않아. 그리고 이것이 한 고객으로부터 EDD가 버는 금액이라는 것을 기억하십시오.

유료 추가 기능 모델의 장점이 아닌 것은 무엇입니까?

내가 설명한 모든 이점에 빠져 자신의 비즈니스를 위한 추가 기능 모델을 따르는 것에 대해 진지하게 생각하기 전에 동전의 양면을 이해해야 합니다.

이러한 모든 이점은 관련 비용이 없는 것이 아닙니다. 다음은 결정에 고려해야 할 우려 사항의 목록입니다.

#1 – 일부 사용자에게는 비싸다

위에서 논의한 것과 동일한 예를 고려해 보겠습니다. 소프트웨어의 월간 구독을 판매하려는 판매자의 경우 Easy Digital Downloads의 총 비용은 합산하여 상당한 금액이 될 수 있습니다. 이제 막 시작하고 온라인으로 물건을 판매하는 것을 처음 접하는 많은 사람들은 그러한 비용을 감당할 준비가 되어 있지 않을 수 있으며 이것이 첫 번째 사업일 가능성이 높기 때문에 그들은 단지 물을 테스트하고 아직 충분한 돈을 벌지 못하고 있습니다. 비용을 정당화합니다.

추가 기능 모델은 제한된 예산으로 시장 아이디어를 테스트하는 구매자에게 빠르게 비싸지는 경향이 있습니다. 돈을 벌 수 있다는 확실한 연구와 믿음을 가지고 사업에 뛰어들지 않는 한, 필요한 추가 기능을 제공할 의향이나 능력이 없을 것입니다.

그러나 이 문제에 대한 훌륭한 솔루션은 특정 유형의 사이트에 대해 함께 번들로 제공되는 몇 가지 추가 기능을 제공하는 것입니다.

예를 들어, 구매자가 전자 상거래 사이트에 필요할 수 있는 모든 추가 기능 번들, 잡지 사이트용 번들, 소프트웨어 구독 사이트용 번들 등을 판매합니다.

WooCommerce는 특정 요구 사항에 따라 추가 기능을 번들로 그룹화하여 이 작업을 정말 잘 수행합니다. 매장, 회원 사이트, 예약 사이트 등을 구축하기 위한 별도의 번들이 있습니다.

#2 – 포트폴리오 변경/유지의 어려움

더 많은 추가 기능을 제공할수록 더 많은 코드 프로젝트를 유지 관리해야 합니다. 또한 모든 추가 기능과의 호환성이 손상되지 않도록 기본 테마에서 무엇이든 변경하거나 업데이트할 때 정말 주의해야 합니다.

예를 들어 기본 테마의 새 기능을 작업할 때 코드를 편집하려면 해당 추가 기능도 다시 방문해야 합니다. 변경 사항으로 인해 모든 추가 기능을 업데이트해야 하는 경우 모든 업데이트를 릴리스하는 데 많은 시간이 걸릴 수 있습니다.

#3 – 추가 카피라이팅 및 마케팅 투자

귀하가 제공하는 모든 새 추가 기능에는 테마의 다른 추가 기능과 관련하여 적절한 관심을 끌 수 있도록 새 판매 문구, 방문 페이지, 문서, 기존 자료에 대한 변경 사항 등이 필요합니다. 잠재 구매자에게 충분히 노출됩니다.

프리미엄 테마를 판매할 때 모든 기능에 동일한 관심과 노력이 필요한 것은 아닙니다. 가장 중요한 몇 가지 이점만 강조하면 됩니다.

궁극적으로 이러한 모든 단점은 하나로 귀결됩니다. 유료 추가 기능 모델이 있는 무료 테마는 프리미엄 테마와 비교할 때 비즈니스를 더 복잡하게 만듭니다. 그리고 이러한 복잡성은 개발자와 잠재적 구매자 모두에게 영향을 미칩니다.

판매해야 하는 제품(추가 기능)이 많을수록 제품을 관리, 업데이트, 홍보 및 판매하는 데 더 많은 시간과 노력이 필요합니다.

결론

테마에 대한 비즈니스 모델을 선택하는 것은 쉬운 결정이 아닙니다. 일회성 구매 또는 월간 구독 사이, 프리미엄 또는 프리미엄 사이, 유료 애드온 또는 멤버십 사이에는 WordPress 산업에 많은 변화가 있습니다.

5년 간의 개발 경험을 바탕으로 가장 빠르고, 놀랍고, 고도로 사용자 정의 가능한 테마 중 하나를 구축하는 것만으로는 충분하지 않다고 말할 수 있습니다.

수백 개의 다른 테마 회사와 브랜드를 차별화하려면 최대한 많은 방법을 활용해야 합니다. 그리고 귀하의 비즈니스 모델이 그러한 방법 중 하나가 될 수 있습니다. 플러그인에서 작동하고 내 테마에서 작동하면 제품에서도 작동할 수 있습니다.