0에서 성공으로: 처음부터 이메일 목록 작성
게시 됨: 2017-01-23이메일은 중소기업의 마케팅 전략에서 중요한 부분이지만 효과적인 이메일 목록을 작성하는 것은 어려울 수 있습니다. 이제 막 사업을 시작했든, 잠시 동안 운영했지만 아직 이메일 마케팅을 해보지 않았든, 현재 이메일 목록의 결과에 만족하지 않든, 마음을 다잡으세요! 이메일 마케팅의 세계에서 0에서 성공으로 나아가고 제품과 서비스를 구매하려는 사람들에게 정확히 마케팅하는 데 도움이 되는 목록을 만드는 것이 가능합니다.
왜 이메일 마케팅인가?
이메일은 마케팅의 지배적인 형태이며 여러 연구에 따르면 DM, 기존 광고, 디지털 광고 및 소셜 미디어를 포함한 거의 모든 유형보다 이메일이 더 효과적입니다. Gigaom Research는 이메일 마케팅을 "디지털 일꾼"이라고 부르며 설문조사에 응한 마케터의 절반 이상이 이메일 마케팅을 가장 효과적인 마케팅 전략으로 보았다고 밝혔습니다.
이메일 마케팅이 왜 그렇게 좋은가요? 첫째, 매우 쉽고 빠르며 비용이 적게 듭니다(종종 무료). 마케팅 초보자라도 성공적인 이메일 캠페인을 준비할 수 있습니다. 특히 이메일 캠페인의 생성, 디자인, 메일링 및 메트릭 측정을 자동화하는 서비스를 사용하는 경우에는 더욱 그렇습니다.
게다가 미국의 거의 모든 사람들은 스마트폰 사용 증가 덕분에 항상 온라인 상태입니다. 더군다나 Hubspot은 소비자의 50%가 이메일을 모두 읽었다고 말합니다!
이메일 마케팅으로 훌륭한 결과를 얻기 위해 마케팅 전문가일 필요는 없지만 아주 좋은 목록으로 시작해야 합니다. 소규모 비즈니스에 적합한 목록을 작성하기 위한 몇 가지 확실한 전략은 다음과 같습니다.
- 웹사이트에서 찾기 쉽고 사용하기 쉬운 이메일 등록 페이지를 만드십시오. 웹사이트는 고객에게 비즈니스에 대해 알리는 필수 도구이지만 이메일 목록 작성을 시작하는 가장 쉬운 방법 중 하나이기도 합니다. 구독 페이지는 간단하고 홈 페이지에서 쉽게 찾을 수 있어야 하며, 회사 뉴스레터, 특별 이벤트 및 거래에 대한 정기 발표, 주간 레시피 클럽 등 무엇에 가입하는지 사용자에게 간략하게 알려야 합니다. 귀하의 비즈니스 이메일 서명에 있는 귀하의 가입 양식에 대한 링크.
- 직접 이메일을 수집합니다. 매장이 있거나 사무실 환경에서 정기적으로 고객과 상호 작용하는 경우 고객에게 직접 이메일을 요청할 수 있습니다. 사람들이 이메일을 기록할 수 있는 오래된 등록 시트를 설정하는 것만 큼 쉽습니다. 또는 고객이 웹 사이트에 등록하는 데 사용할 수 있는 태블릿을 표시하여 고급 기술을 사용할 수 있습니다. 커뮤니티 이벤트, 박람회, 무역 박람회 또는 귀하의 브랜드가 실제 세계에서 고객과 접촉하는 모든 곳에서 참여할 때 이메일을 수집할 수도 있습니다. 마지막으로, 전화로 고객과 이야기할 때 목록에 대한 이메일을 제공할 것인지 물어보십시오.
- 소셜 미디어를 활용하여 이메일 목록을 늘리십시오. 소셜 미디어를 통해 소비자와 연결했다면 이미 그들의 관심과 긍정적인 에너지를 사로잡았기 때문에 소비자는 이메일 주소를 공유하려는 경향이 있습니다. Facebook 또는 LinkedIn 페이지를 통해 가입 포털을 제공하거나 Twitter 리드 생성 카드를 사용할 수 있습니다.
- 모든 사람이 이메일 주소를 제공하도록 장려하십시오. 소비자에게 이메일 주소 제공에 대한 보상(특별 할인 이용, 로열티 프로그램 무료 포인트 등)을 제공하는 것이 이메일 수집 프로세스를 장려하는 유일한 방법은 아닙니다. 목록에 대한 유효한 이메일 주소를 성공적으로 수집한 직원에게 보상할 수도 있습니다. 다른 사람들에게 귀하의 목록에 등록하도록 추천한 고객에게 보상하고 모든 이메일에 "친구에게 전달" 링크를 포함하십시오.
- 귀사에서 생산하고 고객과 공유하는 모든 종이를 활용하십시오. 예, 점점 디지털화되는 세상에서 이메일 목록을 작성하려고 하지만 고객 영수증 및 송장, DM, 회사 명함과 같은 불가피한 종이 조각이 제공하는 기회를 놓치지 마십시오. 그리고 레터헤드. 사람들이 귀하의 이메일 목록에 가입하도록 장려하기 위해 모든 것에 대한 간단한 클릭 유도문안을 포함하십시오.
- 한 번 더 바운스백을 제공합니다. 이메일 목록이 아무리 좋아도 유효하지 않은 이메일 주소로 보낼 수 있으며 이메일 서버에서 반송 알림을 받게 됩니다. 잘못된 이메일이 실제 고객 계정과 연결되어 있는 경우 이메일 주소를 업데이트하도록 요청하는 엽서를 보내고 이에 대한 보상을 제공하십시오.
- 웹사이트 방문자가 간청 없이 가도록 하지 마십시오. 사용자가 이메일 목록에 가입하지 않고 사이트를 떠날 준비가 되면 사이트를 떠나기 전에 등록을 요청하는 팝업 창이 나타나도록 하여 최후의 노력을 기울일 수 있습니다.
- Gamify 이메일 수집. 게임화는 충성도 보상 프로그램에서 다음으로 인기 있는 분야이며 이메일 수집 활동에 이 개념을 활용할 수도 있습니다. 이메일 모음을 고객이 경쟁에 휘말리는 게임으로 바꾸십시오. 이것은 식당 방문자가 상품을 받을 기회를 얻기 위해 명함(일반적으로 이메일 주소 포함)을 떨어뜨리는 카운터에 어항을 설정하는 것처럼 간단할 수 있습니다. 또는 비디오 제작 콘테스트와 같은 콘테스트를 개최하고 참가자가 참가하기 위해 이메일을 제공하도록 요구할 수 있습니다.
- 이메일을 매력적이고 효과적으로 만드십시오. 전자 메일 받은 편지함에 양질의 콘텐츠를 전달하는 것은 구독자가 콘텐츠를 다른 사람과 공유하여 목록을 확장하는 데 도움이 되도록 격려하는 좋은 방법입니다. 재미있는 이메일이나 매력적이고 독점적인 이메일은 공유할 수 있습니다. 이메일 개인화, 킬러 제목, 인기 있는 단어와 같은 훌륭한 이메일의 기본 사항을 알아보세요.
- 무료로 제공되는 필수 도구로 가입을 유도하세요. 약간의 작업이 더 필요하지만 필수 도구를 만들고 이메일 등록 대가로 무료 다운로드를 제공하는 것은 이메일 목록과 브랜드 평판을 모두 구축하는 좋은 방법입니다. 예를 들어, 잔디 관리 서비스를 운영하는 경우 여름 내내 일반 식물에 필요한 물, 태양 및 비료의 양을 알려주는 무료 온라인 계산기를 제공하십시오. 세무사? 사람들이 세금 공제에 대해 알아야 할 모든 것에 대해 무료 eBook을 만들고 제공하십시오. 이러한 유형의 전술은 소비자에게 무료로 무언가를 제공하고, 비즈니스와 유용한 정보 사이에 연관성을 생성하고, 이메일 목록을 늘리는 데 도움이 됩니다.
- 현재 구독자를 폴링하여 목록을 늘리고 개선하십시오. 효과적인 이메일 목록을 작성하는 것은 단순히 이름을 추가하는 것이 아닙니다. 또한 마케팅 메시지가 적시에 적절한 사람들에게 도달하고 있음을 알 수 있도록 이를 세분화하고 세분화할 수 있어야 합니다. 현재 구독자에게 설문조사 이메일을 보내면 이 작업을 시작할 수 있습니다. 당신이 무엇을 제대로 하고 있는지, 무엇을 더 잘할 수 있는지, 그리고 앞으로 새로운 제품과 서비스를 통해 당신에게 바라는 점이 무엇인지 물어보십시오. 응답한 사람들에게 할인이나 기타 독점 프로모션을 제공하여 응답에 대한 보상을 제공합니다.
이메일 목록을 작성하려면 시간, 창의성, 인내심이 필요하지만 이메일 마케팅이 효과적인지 확인하는 데 중요한 단계입니다. 이메일 마케팅 목록은 살아 있는 것임을 기억하는 것도 중요합니다. 비즈니스가 신규 및 기존 고객과 강력한 관계를 구축함에 따라 시간이 지남에 따라 성장하고 변경되어야 합니다.
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