6단계로 연말 모금 마케팅 계획 세우기

당신도 모르는 사이에 휴가와 연말이 올 것입니다.

비영리단체로서 다음 몇 개월은 연말 모금 목표를 달성할 수 있도록 조직을 구축할 수 있는 절호의 기회입니다.

올해의 기빙 화요일은 2021년 11월 30일 입니다. 그러나 연간 기부의 거의 1/3이 12월에 발생하고 그 중 12%가 1년의 마지막 3일 동안 발생하는 것으로 추정됩니다.

사람들은 다음과 같은 이유로 연말에 지지를 표시하고 싶어합니다.

• 명절에 도움이 필요한 사람들을 도울 때 더 행복하세요.
• 그들이 변화를 만들고 있다고 느끼고 싶어
• 세금 공제 혜택을 받고 싶어
• 긍정적인 무언가에 연결되고 싶어

관심을 받기 위해 경쟁하는 다른 많은 자선 단체와 조직이 있지만 현재 및 잠재적 기부자와 적극적으로 소통해야 합니다. 기부할 준비가 되었을 때 귀하의 조직이 가장 먼저 떠오를 수 있도록 모금 마케팅 캠페인으로 그들의 관심을 끌 수 있는지 확인하십시오.

지금 시간을 내어 연말 결과를 최적화하는 기금 마련 마케팅 계획을 세우십시오. 모금 목표를 달성하는 데 도움이 되는 다음 6단계를 확인하십시오.

1. 목표 선택

앞으로 두 달 동안 집중할 주요 목표를 하나 선택하십시오.

작년의 연간 기금 모금 수치를 넘어섰거나, 새롭고 개선된 연례 호소 캠페인을 구축하거나, 조직 역사상 가장 큰 연말 기금 마련 행사를 개최하는 등, 한 가지 목표를 향해 나아가는 것은 가장 바쁜 시간 동안 집중을 유지하는 데 도움이 됩니다. 그 해.

진행 상황을 측정할 수 있도록 설정된 기부 목표와 마감일과 함께 가능한 한 구체적으로 작성하십시오.

2. 청중 세분화

당신의 지지자들은 모두 다르며, 당신이 그들과 소통할 때마다 더 개인화된 메시지에 훨씬 더 잘 응답할 것입니다. 그들은 행동을 취하고 기부, 자원 봉사 또는 귀하의 행사에 참석할 가능성이 더 큽니다.

많은 사람들과 소통할 때 적용해야 할 가장 중요한 전술 중 하나는 청중 을 더 작은 그룹으로 나누는 것입니다. 이렇게 하면 항상 올바른 사람들에게 올바른 메시지를 보낼 수 있습니다.

다음은 잠재고객을 분류할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 평균 선물 크기
• 서포터 수준(VIP기부자, 사업후원자, 자원봉사자)
• 마지막 선물 날짜
• 첫 기부자

3. 홍보 메시지 작성

세그먼트가 설정되면 각 대상에 특정한 메시지를 작성할 준비가 된 것입니다. 당신의 대의를 뒷받침하기 위해 행동을 취하도록 유도하십시오. 메시지 작성에 대한 다음 팁을 확인하십시오.

• 메시지를 짧고 요점으로 유지하십시오.
  • 비영리 단체 는 일반적으로 20줄의 텍스트로 구성된 이메일에서 가장 높은 클릭률을 보입니다.
  • 회원 조직 은 15~30줄 사이의 텍스트 양이 가장 높은 클릭률을 보입니다.
• 과거 참여를 참조하고 기부를 장려하십시오.
• 가능하면 도움을 받는 사람과 메시지가 중요한 이유를 보여주는 동영상을 추가하세요.
• 개인의 이야기와 그들의 기부가 어떻게 영향을 미치는지에 대한 설득력 있는 예를 사용하십시오.
• 그들과 그들이 어떻게 차이를 만들 것인지에 대해 설명하십시오. "당신"과 "당신의"를 사용하십시오.

4. 커뮤니케이션 일정 및 시간

지지자들과 언제 어디서 소통할지 정확히 선택하세요. 가능한 한 많은 잠재적 기부자에게 다가갈 수 있도록 다양한 채널을 사용하는 것이 가장 좋습니다.

이메일

Salsa Labs 에 따르면 이메일은 온라인 모금 수익의 1/3을 차지합니다. 조치를 취하도록 권장하는 대상 메시지를 받은 편지함에서 사람들에게 직접 도달할 수 있습니다. 또한 이메일을 사용하면 후원자가 이메일 에서 바로 기부하거나 등록할 수 있습니다 .

많은 조직이 받은 편지함에 관심을 갖기 위해 경쟁할 것이므로 적어도 2주에 한 번씩 보낼 계획입니다.

소셜 미디어

소셜 미디어 채널은 이메일과 조직 전체의 가시성을 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 소셜 미디어 스트림은 빠르게 움직입니다. 사람들이 귀하의 게시물을 볼 확률을 높이려면 하루에 여러 번 게시하십시오.

팁: 이메일 및 소셜 커뮤니케이션의 경우 보고 정보를 사용하여 조직을 위해 보내고 게시할 최적의 시간을 결정하십시오.

다이렉트 메일

다이렉트 메일을 잊지 마세요. 소셜 미디어나 조직의 이메일 목록에 없는 사람들과 연결하십시오.

휴일은 서포터에게도 바쁜 시기라는 것을 기억하십시오. 기간 한정 연말 캠페인을 위해 3개의 메시지를 연속해서 보내십시오. 이것은 사람들에게 당신의 목표와 그들이 당신의 조직을 돕기 위해 무엇을 할 수 있는지 상기시켜줍니다.

메시지 1 은 공지사항입니다. 달성하려는 목표와 캠페인 종료일을 알리십시오.
메시지 2 는 캠페인이 종료되기 일주일 전 알림입니다.
메시지 3 은 모금 캠페인이 종료되기 하루나 이틀 전에 마지막 기회 알림입니다. 차이를 만들 시간이 얼마 남지 않았음을 알리십시오.

5. 공유 장려

사람들은 대의를 돕는 느낌을 즐깁니다. 나눔은 그들이 도울 수 있는 또 다른 방법입니다! 소셜 미디어를 사용하면 모든 친구 및 팔로워와 게시물을 공유할 수 있기 때문에 이 작업이 그 어느 때보다 쉬워집니다.

이메일 목록에 있는 사람들의 경우 소셜 공유 버튼을 삽입 하여 Facebook, Twitter 및 LinkedIn에서 이메일을 직접 공유할 수 있습니다.

정보를 공유하도록 요청하고 있는지 확인하십시오. "이 이메일을 공유하여 널리 알려주세요!" 와 같이 말할 수 있습니다 . 또는 "올해가 끝나기 전에 $50,000라는 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 이 게시물을 친구들과 공유하세요!"

6. 후속 조치!

그 후에 기부가 접수되었음을 확인하는 "감사합니다" 메시지를 보내는 것이 중요하지만 한 걸음 더 나아가는 것이 중요합니다.

MobileCause에 따르면 기부자가 다시 기부하지 않는 가장 큰 이유는 기부의 영향에 대한 알림을 받지 않았기 때문입니다.

자금이 어디로 가는지 그리고 그들이 당신의 사업에 정확히 어떻게 영향을 미쳤는지 알려주십시오.

일년 내내 계속 업데이트하여 다음에 모금 캠페인을 실행할 때 조직이 가장 먼저 기억할 수 있도록 하십시오.

보너스: 연말 기부자를 최대한 활용하는 방법

연말 모금 캠페인에 투입할 모든 시간, 노력 및 돈을 고려하여, 잠시 시간을 내어 전략의 다음 세 가지 핵심 요소를 평가하여 조직이 연말 기부금을 최대한 활용할 수 있도록 하십시오.

반복 기부 옵션 표시

기금 마련 호소를 보낼 때마다 항상 반복되는 선물을 만드는 옵션을 포함하십시오. 더 나은 방법은 이것을 연말 캠페인의 초점으로 사용하는 것입니다.

서포터즈에게 연말 선물만 달라고 하기 보다는, 다음 해를 위해 매달 기부하도록 독려하세요. 이것은 관련된 모든 사람에게 윈-윈 상황입니다. 기부자는 시간이 지남에 따라 더 많이 기부할 수 있으며 안정적인 자금 흐름을 확보할 수 있습니다. 월간 선물 등급에 기부 수준, 특별 특전 및 영향 설명을 첨부하여 반복적으로 제공하는 매력적인 옵션을 만들 수 있습니다.

소셜 공유 활성화 및 장려

기부자가 소셜 미디어를 통해 메시지를 공유할 수 있는 도구를 제공하여 기부자가 귀하의 메시지를 쉽게 공유하고 귀하를 대신하여 모금할 수 있도록 하십시오.

기부 확인 및 감사 페이지, 감사 편지 및 후속 이메일에 소셜 공유 버튼을 포함하십시오.

기부자가 쉽게 소문을 퍼뜨릴 수 있도록 미리 작성된 메시지를 제공하십시오. 열성적인 지지자들은 종종 최고의 대변인이기 때문에 CrowdRise와 같은 P2P 기금 마련 도구를 사용하여 기금 마련 캠페인을 설정하는 방법을 가르쳐 그들의 열정이 기부의 물결을 일으키게 하십시오.

확실한 기부자 관리 계획을 세워라

처음으로 또는 일시적으로 기부하는 사람들에게 따뜻하고 시기적절한 감사 편지를 보내서 반복 기부자로 바꾸십시오.

그런 다음 기부의 영향에 대한 최신 정보를 유지하십시오. 그들이 커뮤니티의 진정한 일부라고 느끼도록 연락을 유지하고 도우미의 기분을 계속해서 되새길 수 있습니다. 기부자가 자신의 선물이 감사하고 변화를 일으켰다는 것을 알게 되면 다시 기부할 가능성이 높아집니다. 물론 이러한 노력은 또한 현재의 충성스러운 기부자를 앞으로 몇 년 동안 헌신적으로 유지하는 데 도움이 될 것입니다.

웨비나 시청: 연말 성공을 위한 간단한 모금 활동 계획

이제 연말 기금 마련을 위한 최고의 팁을 얻었으므로 2021년 성공적인 기금 마련 시즌을 계획하는 데 도움이 되는 주문형 웨비나를 시청하십시오. 이 웨비나에서는 다음을 배우게 됩니다.

• 주요 기부 기회를 계획하는 방법
• 연말 마케팅 계획을 실행하는 방법
• 휴가철 이후 지속적인 성공을 준비하는 방법

모금 성공을 위해 비영리 단체를 설정하십시오!

이 6단계를 통해 모금 마케팅 커뮤니케이션에 집중하고 연말까지 계속 진행할 수 있습니다.

눈에 띄고 조직의 목표를 달성할 수 있는 기회를 놓치지 마십시오. 새로운 기부자에게 다가가기 위해 필요한 조치를 취하고 연말 기부 캠페인이 성공할 수 있도록 하십시오!