게임체인저: WordPress 인수로 변화를 주도하는 플레이어 만나기
게시 됨: 2021-12-062022년의 정점에서 WordPress의 시장 점유율은 그 어느 때보다 커졌습니다. 그러나 새로운 플러그인 및 테마 개발자가 인지된 기회를 포착하기 위해 시장에 진입함에 따라 우리 공간에서 더 많은 연공서열을 가진 주요 플레이어가 WordPress 인수 붐을 주도하여 우리 생태계의 얼굴을 바꾸고 있습니다.
대부분의 워드프레스 제품 제조사들은 아직 인수합병(M&A)을 거치지 않았기 때문에 그 뒤에서 일어나는 일은 생태계의 수많은 사람들에게 '숨겨진 지식'이라고 해도 과언이 아닙니다. 온라인에 많은 리소스가 있지만 높은 수준의 경향이 있으며 프로세스의 필수 부분을 구성하는 전술과 협상에 대해 너무 깊이 파고 들지 않습니다.
다음과 같은 질문:
- '판매자와 구매자 모두의 요구 사항과 협상 불가 항목은 무엇입니까?'
- '효율적인 프로세스는 어떤 모습인가요?'
- '워드프레스 공간에서 판매 가능한 비즈니스를 구축하려면 어떻게 해야 하나요?'
- ' 평가를 하기 전에 준비해야 할 사항은 무엇입니까?'
… 직접 경험한 사람들이 깊이 있게 다루지 않습니다. 이것은 지금까지 WordPress 인수가 거의 없었고 그 사이에 있었던 우리 생태계에서 특히 그렇습니다.
이러한 지식 격차는 제조업체의 전망에 해로울 수 있으며 많은 사람들이 실명할 수 있습니다.
일반적으로 제품 개발자는 제품을 판매할 준비가 되었을 때 프로세스에 대한 정보를 얻기 위해 동료에게 연락합니다. 많은 경우에 이것은 너무 늦었습니다. 비즈니스 평가는 단순히 제품을 판매하는 것이 재정적으로 실행 가능하지 않다고 결정할 수 있습니다. 이런 일이 발생하면 사업주는 세 가지 선택을 할 수 있습니다. 거래를 중단하거나, 재정적으로 이해되지 않는 가격에 판매하거나, 더 나쁜 경우 기본적으로 무료인 번호에 제공하는 것입니다.
제품 제작자는 자신의 노력에 대한 보상을 받을 자격이 있으며, 이를 위해서는 준비 없이 들어갈 수 없습니다.
이것이 The Gamechangers 비디오 시리즈가 존재하는 이유입니다. 비디오 시리즈 전반에 걸쳐 우리는 개발자들에게 M&A 프로세스를 구성하는 내부 작동 및 움직이는 부분에 대해 친밀하고 정직한 모습을 제공하기 위해 속담의 커튼을 뒤로 젖힐 것입니다. 그리고 이러한 거래의 중심에 있는 사람들보다 이 지식을 더 잘 공유할 수 있는 사람이 어디 있겠습니까?
아래의 '거물'은 많은 사람들이 WP와 성장하는 커뮤니티의 논리적 진화라고 믿는 것을 주도하고 있습니다. 그것이 좋은 것인지 나쁜 것인지는 여전히 논쟁의 여지가 있으며 주로 WordPress에 처음 입문한 이유에 달려 있습니다. 하지만 이 M&A 콘텐츠 캡슐은 가장 경험 많은 제품 제작자에게도 생각할 거리를 줄 것이라고 믿습니다. 그래서 더 이상 고민하지 않고 Gamechangers의 출시 에피소드를 소개하고 싶습니다!
Syed Balkhi는 Awesome Motive가 회사를 인수하는 방법을 설명합니다(및 2022년에 회사를 판매하는 방법을 보여줌)
Syed의 솔직하고 통찰력 있는 인터뷰를 즐기시고 적절한 시점에서 출구를 찾는 데 도움이 되는 귀중한 교훈을 얻으시기 바랍니다. 이제 시리즈 과정에서 인터뷰할 Gamechangers 에 대해 알아보겠습니다.
 | 아르투르 그라보프스키Extendify의 공동 설립자 Automattic의 전 Corp-Dev |
Artur Grabowski 는 Extendify를 공동 설립했으며 이전에는 Automattic에서 기업 개발 이사로 근무했습니다. 그는 Extendify가 최근에 인수한 Editors Kit에서 이 주제에 대한 기업 지식과 학습 내용을 제공합니다. | |
 | 크리스 레마Liquid Web 제품 부사장 |
Chris Lema 는 현재 LearnDash의 총책임자로 일하고 있으며 IconicWP, LearnDash 및 The Events Calendar와 같은 LiquidWeb의 많은 인수 거래를 주도했습니다. WordPress 생태계에 깊은 뿌리를 두고 있는 Chris Lema는 지난 10년 동안 많은 거래, 합병 및 인수를 시작하고 성사했습니다. | |
 | 크리스 루트커트Extendify의 공동 설립자 Automattic의 전 Corp-Dev |
Chris Lubkert 는 Extendify 를 공동 설립했으며 이전에는 Automattic에서 기업 개발 및 전략을 담당했습니다. 그는 Artur Grabowski와 함께 Automattic을 떠나 프리미엄 WordPress 솔루션용 플랫폼인 Extendify를 시작했으며 나중에 Editors Kit를 인수했습니다. | |
 | 디에고 임브리아니Modula 및 Final Tiles 갤러리의 제작자 |
디에고 임브리아니 는 소스 코드 SRL의 창립 파트너입니다. 그는 Modula, Final Tiles Gallery, PhotoBlocks 및 EverLightbox와 같은 WordPress 제품을 판매하는 귀중한 경험을 제공합니다. 또한 그는 Flippa 및 기타 직접 채널을 사용하여 비즈니스를 판매한 경험을 제공합니다. | |
 | 에릭 댄저Imagely의 CEO 겸 설립자(NextGEN 갤러리) |
Erick Danzer 는 가장 인기 있는 갤러리 플러그인인 NextGEN Gallery와 Imagely 및 Photocrati와 같은 주목할만한 플러그인의 두뇌입니다. 그는 최근 몇 년 동안 상당히 많은 제품을 판매 및 인수했으며 인수 거래를 성사시킨 경험이 있습니다. | |
 | 고든 오를릭WebFactory의 CEO 및 설립자 |
Gordan Orlic 은 10년 이상 WebFactory를 운영해 왔으며 개발자로서 20년의 경험을 가지고 있습니다. 30건 이상의 성공적인 인수를 통해 Gordon은 WordPress 업계에서 소규모 인수에 대한 상당한 경험을 보유하고 있습니다. | |
 | 조 밸리Quiet Light 파트너(M&A 자문회사) |
Joe Valley 는 세계 최고의 온라인 중심 M&A 자문 회사 중 하나인 Quiet Light Brokerage의 고도로 숙련된 고문이자 파트너입니다. 그는 비즈니스를 원활하게 종료할 수 있는 경로를 리버스 엔지니어링하는 데 중점을 둔 베스트셀러인 The EXITpreneur Playbook을 저술했습니다. | |
 | 마리에케 반 데 라크트Yoast 전 CEO 및 현 크리에이티브 마케팅 매니저 |
Marieke van de Rakt 는 현재 Yoast에서 크리에이티브 마케팅 매니저로 일하고 있습니다. Marieke는 Newfold Digital이 2021년 8월 Yoast를 인수했을 때 Yoast의 CEO였습니다. 그녀는 인수 과정에서 팀 전환을 처리했으며 원활한 비즈니스 전환을 위한 학습과 귀중한 팁을 공유할 것입니다. | |
 | 시에드 발키어썸모티브 CEO 겸 설립자 |
Syed Balkhi 는 Awesome Motive의 설립자이자 CEO입니다. 그는 Yoast Analytics, Pirate Forms, All In One SEO, Smash Balloon, Plugin Rank, SearchWP 및 Sandhills Development(EDD의 모회사)와 같은 WordPress 공간에서 많은 대기업을 인수했습니다. Syed는 그의 성장 기금을 통해 MemberPress, Formidable Forms, Thirsty Affiliates, Pretty Links 및 Uncanny Owl과 같은 주목할만한 WordPress 프로젝트에 투자했습니다. | |
 | 잭 티렐이벤트 캘린더의 GM |
Zach Tyrell 은 개발자이며 현재 Events Calendar 플러그인에서 총책임자로 일하고 있습니다. 그는 제품을 구입하거나 판매하지 않았지만 Liquid Web이 이벤트 캘린더를 인수하여 독특한 위치에 있게 하는 동안 이벤트 캘린더의 책임자였습니다. 그는 취득 과정에서 자신의 학습과 개인적인 경험을 공유할 것입니다. | |
워드프레스 인수에 대한 우리의 의견을 살펴보기 전에 Syed의 말을 공유하고자 합니다.
'[이 통합]은 인수의 여지가 있음을 보여주기 때문에 업계 전반에 이익이 된다고 생각합니다. 생태계에 도움이 될 뿐이라고 생각합니다. 오늘 플러그인을 판매하는 사람들은 미래에 또 다른 멋진 아이디어를 만들 가능성이 높으며, 그렇게 하면 시작하기 위한 더 많은 경험과 더 많은 리소스를 갖게 될 것입니다. 아직 위원회에 참여하지 않은 사람들에게도 고무적입니다. 그들은 여기에 기회가 있다는 것을 알게 될 것입니다. 그리고 지금은 생각조차 하지 못한 멋진 아이디어와 제품이 많이 나올 것이라고 생각합니다.'
이는 시장 변화에 대한 긍정적인 견해이며 우리 모두에게 흥미로운 미래를 가리키는 것입니다. 그러나 모든 변화와 마찬가지로 고려해야 할 부정적인 감정과 긍정적인 감정뿐 아니라 장점과 단점도 있기 마련입니다. 나는 그것들을 아래에서 푼다:
Freemius가 WordPress 합병 및 인수에 상륙하는 곳
워드프레스 인수의 장점
비디오 시리즈 준비의 일환으로 저는 Freemius CEO Vova Feldman과 긴 '브레인 덤프' 세션을 여러 번 했습니다. 비즈니스, M&A 및 WordPress 생태계 전반에 대한 오랜 경험을 바탕으로 Vova는 다른 곳에서는 찾기 힘든 투명한 내부 트랙을 제공했습니다. 이를 통해 WordPress 인수와 생태계에 미치는 영향에 대해 더 깊고 폭넓게 이해할 수 있었습니다.
Vova가 이 전체 M&A에 대해 어떻게 생각하는지 궁금할 것입니다. 대답? 글쎄, 그것은 많은 고려 사항과 정치가 관련된 주제에 대해 적절하게 미묘한 차이가 있습니다.
' 한편으로는 인디 개발자와 대기업이 자신의 관심/재능이 어디로 가든지 열심히 일한 결과를 보고 삶을 계속할 수 있는 명확한 출구가 있다는 것을 의미하기 때문에 좋습니다. 이제 주요 선수들이 좀 더 대중에게 공개되고 더 이상 비하인드 스토리가 아닌 것이 좋습니다. 플러그인 개발자에게 더 많은 기회가 있습니다.'
'구매자에게도 좋습니다. 투자 수익을 최우선으로 하는 사모펀드 구매자의 경우 관심/성장이 있는 동안 더 짧은 시간에 많은 수익을 창출하려고 시도하는 것이 나쁜 결정은 아닙니다. 그들에게는 재정적으로 의미가 있습니다. 반면에 GoDaddy/WP Engine/Liquid Web과 같은 대규모 구매자는 소규모 비즈니스를 인수하여 생태계를 기업가에게 더 매력적으로 만들고 더 많은 사용자를 유치할 수 있습니다.'
이것은 최종 사용자에게도 좋을 것입니다. 그렇죠? Vova는 다음과 같이 설명했습니다.
'소규모 기업을 인수하는 이러한 대규모 조직은 분명히 더 많은 인적 자원과 금전적 자원을 가지고 있습니다. 주요 목표는 단순히 수익을 늘리는 것이 아니라 브랜드를 성장시키고 시장 리더로서의 명성을 더욱 강화하는 것입니다. 규모에 따라 더 큰 기업은 성장에 집중할 수 있고 이윤 마진으로 자유롭게 플레이할 수 있으며 최종 사용자가 더 저렴하게 사용할 수 있도록 가격을 약간 낮출 수도 있습니다.'
우리는 구매자와 최종 사용자를 위한 이점에 대해 언급했지만, 인수/합병되는 사람들은 프로세스에서 무엇을 기대할 수 있습니까(구매자가 인수한 회사의 팀을 유지하는 데 동의한다고 가정)?
1. 더 나은 도구와 프로세스를 통해 소규모 비즈니스 최적화
Extendify의 공동 설립자인 Chris Lubkert는 통합에서 판매자보다 구매자 또는 그 반대 중 누구를 가장 선호하는지 묻는 질문에 다음과 같이 말했습니다.
'지난 몇 년 동안 환경이 판매자에게 더 우호적으로 기울어진 것처럼 느껴집니다. 특히 지난 1년 반 동안 많은 성장을 보인 WordPress의 전자 상거래 또는 기타 섹션 영역에서 뜨거운 시장입니다. 그리고 거기에 수요가 많은 것 같습니다. 우리가 Automattic에 있을 때는 잠재적인 인수자가 더 적은 것처럼 보였습니다. 그래서 어떤 면에서는 비즈니스와 연결을 형성하고 잠재적으로 함께 일할 수 있는 방법을 식별할 수 있는 기회가 있다는 점에서 작업을 더 쉽게 만들었습니다.'
그 이후로 풍경이 많이 바뀌었고 최근 생태계에 대한 관심이 너무 많기 때문에 판매자는 더 많은 자원을 가진 더 큰 회사를 인수하거나 합병함으로써 혜택을 볼 수 있습니다.
예를 들어, 2~4명으로 구성된 팀이 있는 소규모 비즈니스의 경우 급여에 내부 재무 담당자가 없는 것은 거의 당연합니다. 비즈니스 소유자인 경우 재무 문서를 편집하여 회계사에게 보낼 때 추가 비용과 원치 않는 관리자가 필요합니다.
규모가 큰 기업에서는 이러한 고정 비용이 인력, 소프트웨어 및 대규모 기업의 프로세스에 의해 제거됩니다. 게다가, 더 낮은 간접비와 더 많은 자원 은 비즈니스 소유자가 가격대를 실험할 수 있는 더 많은 여유를 가지므로 가격을 낮출 수 있습니다.
즉, 감소는 드물게 발생합니다. 가격이 작동한다면 조정할 이유가 없습니까?
그러나 우리 가 더 일반적으로 보는 것은 부가가치를 위해 인수한 회사의 제품에 대해 더 나은 거래를 고객에게 제공하는 더 큰 기업입니다. 적절한 사례:
- 2018년 WP 엔진은 StudioPress의 Genesis Framework를 인수했습니다. 오늘날 StudioPress의 모든 테마는 WP 엔진 고객에게 무료로 제공됩니다.
더 나은 리소스와 프로세스에 대한 액세스는 모든 참가자에게 가시적이고 관찰 가능한 이점을 제공할 수 있으며 가장 중요한 요소인 최종 사용자에게까지 확장됩니다.
2. 더 나은 도구와 프로세스로 창업자 최적화 😉
또는 Vova가 특징적인 반쯤 웃는 얼굴로 어깨를 으쓱하는 모습으로 표현한 것처럼 ' 더 큰 회사나 조직에 합류하면 설립자로서 많은 운영상의 허튼 소리를 처리하지 않아도 됩니다.'
스프레드시트가 너무 많은 후
이는 오버헤드가 상당해지는 5인 기준을 위반한 회사의 창립자에게 특히 해당됩니다. 대부분의 경우 재무/법률/HR을 처리해야 하는 것은 설립자일 것입니다. 설립자가 재무 데이터를 직접 가져오는 데 반나절을 소비해야 하는 경우 다른 비즈니스 영역에서 어려움을 겪을 수 있으며 결과적으로 제품 개발 및 성장에 영향을 미칩니다.
우리는 Freemius를 '스타트업' 관리자가 핵심 책임에서 멀어지게 하는 방향으로 설립자/CEO를 끌어들일 수 있는 방법에 대한 추가 예를 사용할 것입니다. 현재 Freemius에는 전 세계에서 온 10명의 멋진 팀원이 있습니다. 그러나 다른 사람을 고용해야 하는 경우에는 현재 정규 HR 직원을 고용하지 않기 때문에 처음부터 끝까지 팀장이 직접 고용 작업을 가져와야 합니다. Freemius의 많은 직책에는 코딩/개발 기술이 필요하기 때문에 프로세스를 수행해야 하는 사람은 Vova가 아닌 경우가 많습니다.
'저는 훌륭한 사람들과 일하는 것을 정말 좋아합니다. 하지만 제품 개발과 같은 다른 일을 하지 않는 것에 대해 스트레스를 받으면 매번 전체 채용 경험을 하고 싶지는 않습니다. 대기업의 즐거움 중 하나는 이미 HR 프로세스 및 재무 시스템을 해당 구조에 포함하고 이를 처리하는 데 숙련되고 경험이 풍부한 직원을 보유하게 된다는 것입니다.'
이러한 오버헤드가 창립자의 일상에서 제거되면, 그들은 열정을 갖고 비즈니스/제품 성장에 더 크게 기여할 작업에 더 많은 시간을 집중할 수 있음을 알게 될 것입니다.
아직 다루지 않은 멘토링 측면도 있습니다. 더 많은 자원과 더 많은 예산에 대한 액세스 이상으로 운이 좋은 판매자는 동료가 자신의 경력에서 다음 단계로 나아가도록 돕는 데 진정한 열정을 가진 거물과 짝을 이루게 될 수도 있습니다. 이것은 Chris Lema가 구매한 것입니다.
'제 역할의 가장 흥미로운 부분은 적합한 후보자, 적합한 회사가 다음 단계로 나아갈 수 있도록 돕는 것입니다. 그들이 도달할 수 있을 것이라고 확신합니다. 정말 재미있죠? 내가 아는 사람들과 함께 내가 아는 회사를 구매하고 그들이 인수를 통해 이익을 얻도록 도울 수 있는 것이 아니라 로드맵, 제품 벤처 및 기타 모든 것에 대해 그들과 협력하는 것입니다. 정말 재미있어요.'
대차대조표와 수익원, 회사 매각의 일반적인 스트레스에 직면하여 구매자와 판매자 사이의 '적합'을 찾는 것이 종종 뒷전으로 밀려날 수 있습니다. 좋은 멘토링의 이점과 그러한 관계에서 얻은 교훈이 매우 귀중할 수 있기 때문에 안타까운 일입니다.
비디오 시리즈 자체에서 M&A 이점에 대해 더 자세히 설명합니다. 따라서 이 기사에서 균형 잡힌 논거를 위해 장미빛 안경을 벗고 WordPress M&A의 단점으로 초점을 이동합시다.
WordPress 인수의 단점
M&A 급증의 중요한 단점은 시장이 축소되고 있다는 것입니다. 더 큰 기업이 더 작은 기업을 인수할 때 더 많은 리소스와 더 높은 도달 범위/영향력을 가진 마케팅 기계가 있는 운영 프레임워크에 동화될 때 기회를 잡아먹음으로써 덜 확고한 기업을 짜내는 경향이 있습니다.
1. 더 큰 기업은 이미 경쟁적인 시장을 더 많이 잡는다
StudioPress의 WP 엔진 인수를 예로 사용하겠습니다. 가입자/고객은 이제 50개 이상의 프리미엄 테마에 무료로 액세스할 수 있으며, 이는 이미 적합한 제품을 찾을 수 있는 대규모 솔루션에 액세스할 수 있기 때문에 대안을 검색할 가능성을 크게 줄입니다.
위의 내용은 M&A를 진행하는 대기업을 폄하하려는 의도가 아닙니다. 그것은 단지 비즈니스이며, 활발한 활동은 (내 생각에) 수많은 기회가 존재하는 상대적으로 미개척 시장의 논리적 진화입니다. 결과적으로 Syed Balkhi의 WordPress 인수는 생태계를 아우르는 솔루션 네트워크를 구축하기 위해 영리한 비즈니스 통찰력을 사용한 주요 사례로 볼 수 있습니다. 다음은 남자 자신입니다.
'내가 근본적으로 믿는 것은 워드프레스가 이기면 우리가 이긴다는 것입니다. 우리는 WordPress의 성장을 확장하기 위해 최선을 다하고 있으며, 사람들이 다른 사람들보다 우리를 선택하도록 제품을 구축하여 점점 더 많은 사람들이 WordPress를 사용하도록 합니다. 좋은 제품이 있다면 너무 걱정하지 않으셔도 됩니다. 생태계는 스스로를 돌볼 것입니다.'
Vova가 여기에서 가져오도록 하겠습니다.
'일단 획득을 시작하면 다음 질문은 어떻게 성장하기 시작하느냐는 것 같아요. 어떻게 하는게 맞나요? 이것이 Syed가 뛰어난 점이라고 생각합니다. 그가 자신의 제품을 교차 수분하는 방식은 유기적으로 서로 맞는 솔루션 네트워크를 구축하는 데 도움이 되었습니다. 누군가 자신의 제품 중 하나를 사용할 때 사용자가 논리적으로 필요로 하는 다른 제품을 홍보할 수 있습니다.
'이는 그의 네트워크가 나날이 강해지고 있다는 것을 의미하며, 이는 그가 다른 사업을 인수할 때 시장 점유율에도 영향을 미친다는 것을 의미합니다. WPForms를 사용하고 있다고 가정해 보겠습니다. 관리 대시보드에는 일반적으로 내부에 작은 시장이 있고 OptinMonster와 같은 항목에 대한 리드 생성 옵트인 양식이 있습니다. 많은 사람들이 일부 작업을 수행하는 대신 이 제품을 사용합니다 이미 신뢰할 수 있는 소스에서 제공되기 때문에 더 작은 플러그인으로 연구하고 진행합니다.'
이것은 위의 사항과 결합할 때 더 큰 비즈니스의 범위와 영향력을 누적적으로 증가시키는 또 다른 중요한 요소를 제공합니다.
2. 유통과 트래픽이 강력한 팀을 만든다…
...그것은 소규모 플레이어가 주요 SERP의 첫 페이지에 순위를 매길 수 있는 기회를 먹습니다.
높은 생성 트래픽 소스를 배포 네트워크와 연결하면 매우 강력한 팀이 됩니다. 이것은 초보자와 숙련된 제품 개발자/사용자 모두를 사로잡을 수 있기 때문에 '대기업'이 사용하는 의식적인 전술입니다. 우리는 실제로 많은 WordPress 검색어에 대해 '첫 페이지' 공간을 차지하는 WPBeginner와 같은 잘 정립된 사이트에서 이를 볼 수 있습니다. 'How to…' 기사를 검색하면 WPBeginner 또는 Kinsta와 같은 유사한 영향력 있는 출판물이 Google에서 생성될 가능성이 큽니다. 다음은 WP.org 이후에 제공된 첫 번째 결과입니다.
여기에서 제품 교차 프로모션이 시작됩니다. 간행물 소유자가 기사에서 언급한 틈새 수직 시장에 제품이 없는 경우 트래픽이 이미 있기 때문에 나가서 제품을 구입하고 해당 제품에 연결할 수 있습니다. 이것은 또한 그들이 인수하는 비즈니스를 강화하고 해당 업종에서 순위권을 굳건히 하기 때문에 투자 수익을 매우 빠르게 만듭니다.
그리고 여기에서 소규모 개발자가 겪는 어려움이 있습니다.
특정 틈새 시장에서 제품을 판매하고 있거나 판매하려는 1인 기업가는 이러한 틈새 시장이 이미 첫 페이지에서 '캠핑'되고 SEO를 소유하고 있는 제품을 획득했기 때문에 존재감과 가시성을 구축하기가 어렵다는 것을 알게 될 것입니다. 이는 개인 사업자가 홍보를 통해 제품의 가시성을 확장하거나 웹 사이트에 필요한 트래픽을 달성한다는 보장이 없는 유료 미디어 전략을 구축하기 위해 더 많은 예산이 필요하다는 것을 의미합니다.
이를 유료 미디어가 WordPress 공간의 제품 제조업체가 크랙하기가 매우 어렵다는 사실과 결합하면 이러한 M&A 속에서 신규 이민자가 직면하고 있는 성장 문제를 볼 수 있습니다.
유료 트래픽은 예측할 수 없거나 신뢰할 수 없으며 대규모 예산을 마련하기 어렵기 때문에 신규 사용자가 프리미엄 모델을 채택하고 WP.org의 지원/배포에 의존하면 제품 성장을 달성할 가능성이 더 높아집니다. 그 이유는 저장소가 Google의 첫 번째 검색 자체 조사에서 WordPress와 관련된 모든 것에 대한 권한으로 간주되고 SEO가 풍부한 .org 목록은 도메인 권한이 높을수록 WPBeginner의 페이지를 우회할 가능성이 매우 높기 때문입니다.
3. 통제력 상실
많은 제품 제조업체/사업자에게 이러한 단점은 WordPress 인수를 진행 하지 않는 가장 설득력 있는 이유입니다.
간단히 말해서, 구축하기 위해 열심히 노력한 모든 것을 완전히 제어할 수 없게 됩니다.
전제 조건이 있다고 해도 더 이상 비즈니스와 제품의 방향을 주도하고 주도하는 사람이 아닙니다. 인수 또는 합병된 비즈니스를 가진 많은 설립자/CEO는 이제 자신의 목표와 성과 지표가 있는 '고위권자'에게 책임을 져야 하며, 세심한 계획과 서명된 서류 작업에도 불구하고 이것은 결국 한때 1인 기업가에게는 너무 쓴 약이 될 수 있습니다. 삼키다.
심리학 문제
내가 그 주제와 씨름하기 시작했을 때, 나는 그 모든 것의 심리학에 끌렸고, 더 구체적으로는 이 시점에서 WordPress 인수를 둘러싼 널리 퍼진 감정에 끌렸습니다. 나는 그들이 사업 기회와 수익원 측면에서뿐만 아니라 개인 차원에서 개인사업자에게 어떤 영향을 미치는지 이해할 필요가 있었습니다.
나는 스스로에게 이렇게 물었습니다. '기업이 좌우로 인수되는 것을 옆에서 지켜보고 있을 때 어떤 부정적인 감정/우려가 발생합니까?'
배운 내용은 다음과 같습니다.
1. FOMO가 풍부하다
'잔디가 확실히 더 푸르게 보이네요...'
친구와 동료가 중요한 이정표를 옆에서 성취하는 것을 지켜보면서 많은 솔로 프레너가 FOMO(Fear of Missing Out)에 걸리고 있는 것은 지극히 자연스러운 일입니다. 외부에서 바라보는 기업가들에게는 기회의 관점에서 기차가 역을 떠난 것처럼 보일 수 있습니다. IE는 이미 놓쳤습니다.
예측하기 어렵습니다. 아마도 1년 안에 현재 WordPress M&A 리더는 목표한 바를 달성하고 자신의 위치를 공고히 하기 시작할 것입니다. 그리고 2년 후, 새로운 시장 요구가 스스로를 드러내고 비즈니스 기회의 새로운 길을 열 수 있습니다.
현재 많은 사람들에게 WordPress에서 '함께 성장한' 사람들이 비즈니스 경력에서 이처럼 큰 발전을 이루면서 뒤처지고 있다는 일반적인 느낌(아마도 질투심도 자연스러운 현상)이 있습니다. 게다가, 리더가 특정 틈새 시장에서 사업을 인수할 때, 그들은 같은 일을 하는 다른 회사를 사지 않을 가능성이 가장 큽니다(그들이 그 수직을 독점하기를 원하지 않는 한, 그러나 우리는 WP에서 그렇게 많이 보지는 않습니다. 아직 공간). 이것은 옆에 있는 사람들에게 만연한 불확실성에 도움이 됩니다.
WebFactory의 Gordan Orlic은 프로세스에 착수하기 전에 회사에서 무엇을 찾고 있는지에 대한 통찰력을 제공합니다. 그의 말은 M&A 절차를 시작하기 전에 귀하의 비즈니스가 건강해야 하는 상황에 대한 아이디어를 제공해야 합니다.
' 꾸준한 성장이 필요하다. 나는 어떤 스파이크도 원하지 않는다. 나는 사람들이 나에게 사업이 1년에 500% 성장했다고 말하는 것을 원하지 않습니다. 나는 단지 당신의 플러그인이 해결하는 문제를 가지고 있는 사람들이 꾸준히 증가하는 것을 보여주는 꾸준한 성장을 보고 싶습니다. 그들은 한동안 문제를 겪었습니다. 그들은 여전히 그것을 가지고 있고 그들은 미래에 그것을 가질 것입니다. 그런 다음 그 문제를 해결하는 플러그인이 있습니다. 저에게는 플러그인이 가질 수 있는 최고의 기능입니다.
Gordan은 계속해서 다음과 같이 말합니다. 나는 우리가 그것을 비교적 쉽게 고칠 수 있다고 믿기 때문에 그것이 얼마나 많은 돈을 버는지는 그다지 중요하지 않습니다. 나는 100개의 상위 10개 목록이 있고 그 목록 중 어느 것에도 나열되지 않아도 상관하지 않습니다. 문제가 아니다. 우리는 그 목록에 들어갈 것입니다. 당신이 고치고 있고 앞으로 고칠 수 있는 문제가 있는 사람들이 계속해서 몰려온다면 그것이 내가 가야 할 길입니다.'
그의 추론은 사업적으로 완벽하지만, 그 말의 이면에는 종종 사물이 겉으로 보기에 기만적으로 빛나 보이기 때문에 많은 제작자가 낙담할 수 있습니다.
안심하십시오. 비즈니스 소유자가 인수되는 것과 가까운 사이가 아니면 그들이 진정으로 '성공'했는지 아니면 재정적으로 좋지 않은 상태에 있고 형편없는 수익 상황에서 최대한 활용하려고 하는지 알 수 없습니다. 따라서 너무 나쁘게 생각하지 마십시오. 제품 제조업체의 상황이 무엇인지 또는 정확히 무엇이 그들의 비즈니스 결정을 주도하는지 알 수 없습니다. 반짝이는 것이 모두 금은 아닙니다. 당신의 때가 올 것이고, 때가 되면 당신에게 맞는 결정을 내리게 될 것입니다.
이 특정 기차는 역을 떠났지만 다른 기차는 항상 있을 것입니다!
2. 경쟁자의 변화는 불확실성을 가져옵니다.
경쟁업체를 인수하거나 더 큰 조직으로 합병하면 환경의 역동성이 돌이킬 수 없이 바뀌고 '작은' 당사자의 불확실성, 불안, 심지어 불안으로 이어집니다.
'나는 왜 접근하지 않았을까? 이것은 내 제품에 무엇을 의미합니까? 현재 사용자가 내 경쟁자에게 끌릴까요? 잠재 고객이 나를 찾거나 시간을 줄 수 있습니까?'
위의 내용은 Easy Digital Downloads가 Awesome Motive에 인수되었다는 폭탄 같은 소식과 함께 거의 집에 가까웠습니다. 그리고 우리의 반응은 위와 같이 극단적이지는 않았지만 Freemius와 WooCommerce와 같은 대안에 대해 그것이 의미하는 바에 대한 논쟁을 촉발하지 않았다면 거짓말이 될 것입니다.
좋든 싫든 이 인수는 WP 전자 상거래 시장을 변화시킬 것이지만 — 깊고 꾸준한 호흡 — 우리는 우리가 괜찮을 것이라고 생각하고 우리의 자신감은 대부분 여러분 덕분입니다 😉
이 점을 유지하면 위의 내용은 모든 업종에 적용될 수 있으며, Awesome Motive의 WP Forms 인수와 같은 또 다른 예가 있습니다. 이 경우 인수하는 것은 더 작은 플레이어였으며 WP Forms는 이미 견고하고 인기 있는 플러그인이기는 했지만 EDD가 그 틈새 시장의 선두 제품이 아니라는 것은 결코 거인이 아니었습니다. GravityForms, Ninja Forms 및 Caldera Forms와 그 당시 앞서 있었던 몇 가지 다른 사람들이 있었습니다. 그 인수가 일어났을 때, 그 틈새 시장의 사업주들은 아마도 상당한 규모의 시장이 그들에게서 빼앗길 것을 우려했을 것입니다. 그리고 이 경우에 그 우려는 정당했습니다. WP Forms는 5백만 개 이상의 활성 설치에 있습니다.
고객은 거의 항상 공격적으로 마케팅되고 있는/직업에서 빠른 성장을 보이는 제품을 찾습니다. 이 때문에 소상공인들은 '빅 플레이어'가 틈새 시장에 진입하고 시장을 완성하는 데 한 발짝도 남지 않았다는 우려를 마음 속으로 품고 있을 것이다. 이것이 하는 일은 시장에 변동성을 만들어 비즈니스 소유자가 사업에서 밀려나는 것을 선점할 수 있는 긍정적인 상황일 때 사업주가 판매할 수 있는 공간을 만드는 것입니다.
이벤트 캘린더의 Zach Tirrell은 이러한 중요성을 강조하며 너무 일찍 방아쇠를 당기면 원하는 숫자를 얻지 못할 수도 있음을 강조합니다.
'누군가가 나타나서 "이봐, 이것에 관심이 있니?"라고 묻는 것은 이상한 일이 아닙니다 . 그리고 우리가 모든 것을 살 수는 없기 때문에 대답의 90%는 아니오입니다. 그것은 미쳤을 것입니다! 하지만 관심이 있으시면 저희 중 한 명에게 연락하십시오. 나는 몇몇 사람들을 다음과 같이 코칭했습니다. “당신은 이런 종류의 숫자를 얻지 못할 것입니다. 그런 종류의 숫자를 얻으려면 야구장에 오기 전에 이 지점까지 성장해야 할 것입니다.” 우리가 반드시 최고 입찰자일 필요는 없습니다. Automattic과 WP Engine, GoDaddy와 Awesome Motive가 있습니다. 그들은 우리보다 훨씬 더 깊은 주머니를 가지고 있습니다. 큰 인수자가 많이 있지만 관심이 있는 사람이 있으면 연락하여 대화를 나누겠습니다. 이러한 대화는 언제나 환영받는 대화입니다. 우리 전략의 일부입니다.
그 어느 때보다 많은 제조업체가 출구 계획을 주시하고 있고 구매자가 두 팔을 벌려 이를 잡기 위해 기다리고 있는 것 외에도(재정 상황이 타당하다면) 다른 사람들이 멈춘 우리 업계의 성장을 가속화하는 와일드 카드가 있습니다. 나는 이것을 코비드 팩터라고 부른다.
여러 면에서 현재 워드프레스 인수의 물결은 COVID-19와 연관될 수 있습니다 . 세계적 대유행은 접대, 여행 등을 거래할 만큼 불행한 사람들을 제외하고 대부분의 온라인 비즈니스의 성장을 가속화했습니다.
이해가 됩니다. 이미 퇴장을 생각하고 있다면 시장이 매우 불확실하고 아마도 꽤 오랫동안 있을 때 비즈니스 기회(및 이익)를 극대화하기 위해 상황이 상승 추세일 때 퇴장하는 것이 좋습니다.
WordPress 유니버스에 무엇이 올까요?
*수정 구슬을 꺼내고 지혜의 수염을 기른다*
WP 생태계가 앞으로 어떻게 나아갈지 직접적으로 알려줄 것이기 때문에 호스팅 업체들이 채택하고 있는 전략을 언급하기에 좋은 시기다.
For some time, the 'powers that be' behind these companies have known that the business model they've long followed is becoming obsolete. The game has changed and they can no longer rely solely on hosting to keep the revenue coming in. As a means of survival, we're seeing an intent to acquire whole verticals and to partner with larger theme/plugin vendors. This allows hosting companies to offer a suite of products and to advertise the bundle as part of a package deal when signing up to them.
Plugins and themes will never disappear, and they'll remain a core part of WordPress for the foreseeable future. But, if we reach a point where every hosting provider offers the most popular products out of the box and for free, a large portion of the market will no longer be viable for smaller businesses and solopreneurs. Specifically, we predict that hosting companies will bundle the more generic products into one complete website solution — think backup, security, forms, or spam filtering plugins — meaning that the opportunity to enter the market with similar products disappears because every website starts with hosting.
On that note, a pertinent question arises:
Summary: Is the WordPress Honeymoon Over?
'I don't think so… and my overall sentiment about these M&As is good. The market is maturing and us along with it.'
'I think it's a natural development of any existing ecosystem. You know… in the beginning, it's like “Check out this cool platform. Let's see what we can do with it” . Then in a couple of years, people start realizing there's real potential to grow the market, and they see the financial benefits that come with it. After a few more years you start to see the major players consolidating their positions like we're seeing now. So no, I don't think this will break WordPress. This is a natural evolution. At the end of the day, people are still out there buying our products.'
Vova's words ☝
From a user's perspective, we've mentioned that these large-scale acquisitions are a good thing. Back in the day, if you purchased thirty different products, there would potentially be twenty-five different vendors responsible for them! This meant that product/customer support was handled by many people, with some being better and more responsive than others. This still happens today, but it's not nearly as problematic as it once was.
Now, for example, with businesses falling under the Liquid Web umbrella and platforms like WooCommerce, it's more common to have a single point of contact for all of your purchased products. This lends itself to a better customer experience overall, and one that will continue to bring in new customers as WordPress matures.
From a developer's perspective, there is still opportunity in the marketplace. That said, it's generally harder to make your mark and grow a large business because there are so many other solutions available. But, honestly, does this market saturation fall squarely on the shoulders of M&As and the people who drive them? Vova continued:
'It's hard to tell, you know. I think the acquisitions themselves … I don't see how it's significantly changing the map. If you look at the statistics, the number of acquisitions represents a really small percentage of the plugins/themes markets. It's not like we're sitting with hundreds of products getting acquired. Yes, some of them are larger, more well-known products. But I don't think it's really changing the nature of WP too significantly.'
So, if the honeymoon isn't over, then…
Developers shouldn't be overly concerned that they'll suddenly be without a viable job. You guys are problem-solvers and out-of-the-box thinkers by nature. Yes, this is a time to take stock of your position in the ecosystem, and yes, there'll be hard work ahead to ride out the unpredictable shifts of an ecosystem reaching maturity.
But:
WordPress has always been a home to talented, diverse, intelligent people who find (often ingenious) ways of catering to user needs with clever products that solve problems. And, as the ecosystem evolves, there'll be new demands to meet and new problems to solve. These 'opportunities on the horizon' all but guarantee that WordPress will continue to be a home for those who want to remain the captains of their careers, regardless of the prevailing changes in the ecosystem.
Above all, I believe that WordPress will continue to be a home for those who want to make a good living by doing something they love.
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