더 많은 리드를 생성하기 위해 제한 콘텐츠를 사용하는 방법

중소기업 소유자 또는 비즈니스 리더로서 귀하는 이메일 마케팅, 소셜 미디어, 심지어 이벤트를 통해 리드 생성의 중요성을 알고 있습니다.

더 많은 리드를 포착하면 브랜드에 대한 관심을 높이고 판매를 촉진할 수 있습니다. 그리고 시도해 볼 수 있는 잠재적인 전략이 많이 있습니다.

이 게시물에서는 일반적으로 사용되는 강력한 기술인 제한 콘텐츠 활용을 공유하겠습니다.

게이트 콘텐츠란 무엇인가요?

콘텐츠가 왕이라면 게이트된 콘텐츠는 성과 비슷합니다.

성처럼 웹사이트는 사람들이 웹사이트의 귀중한 자산, 즉 콘텐츠에 접근하는 것을 방해할 수 있습니다.

즉, 제한 콘텐츠는 블로그 게시물, 전자책, 대중에게 쉽게 공개되지 않는 기타 형식입니다. 이러한 자산에는 콘텐츠 '잠금'이 있습니다.

그러나 거의 모든 사람이 숨겨진 재료의 열쇠를 얻을 수 있습니다. 귀하의 청중은 이메일 주소를 입력하거나, 구매하거나, 멤버십에 가입하기만 하면 귀하의 정보를 읽고, 듣고, 소비할 수 있습니다.

리드를 생성하는 이러한 수단은 오늘날 매우 인기가 있습니다. 이는 많은 기업이 사용하는 일반적인 전략이며, 아마도 이러한 콘텐츠와 여러 번 상호작용했을 가능성이 높습니다.

다음 섹션에서는 제한된 콘텐츠의 구체적인 예와 이를 사용하여 더 많은 리드를 생성하는 방법을 살펴보겠습니다.

제한적인 콘텐츠를 사용해야 할까요?

전체 공개: 콘텐츠를 게이팅하는 데에는 몇 가지 단점이 있습니다.

하나는 콘텐츠가 검색 엔진에 표시되지 않는다는 것입니다. 이는 리드로 전환될 수 있는 잠재 방문자를 놓칠 수 있음을 의미합니다.

또 다른 이유는 콘텐츠에 액세스하기 위해 연락처 정보를 제공해야 하는 경험이 사람들, 즉 귀하의 제품에 정당한 관심을 갖고 있는 사람들을 거부할 수 있다는 것입니다.

마지막으로 제한 콘텐츠를 생성한다는 것은 블로그 게시물, 비디오 및 기타 자료에 콘텐츠 잠금을 추가하는 방법을 알아야 한다는 것을 의미합니다. 이를 위해서는 기술적 능력이나 유료 도구에 대한 투자가 필요할 수 있습니다.

반면에 콘텐츠 자산에 대한 콘텐츠 잠금을 생성하면 분명한 이점이 있습니다.

가장 확실한 점은 콘텐츠에서 리드를 포착할 수 있다는 것입니다. 또한 제한적인 콘텐츠는 귀하가 제공하는 것의 가치를 높여 사람들에게 귀하의 멤버십에 가입하거나 귀하의 서비스를 사용하도록 인센티브를 제공합니다.

또한 콘텐츠를 차단하면 해당 콘텐츠에 액세스할 수 있는 사람을 제어할 수도 있습니다. 이를 통해 귀중한 콘텐츠를 안전하게 보관하고 귀하에게 주소를 제공했거나 귀하에게서 물건을 구매한 고객에게만 액세스 권한을 부여할 수 있습니다.

그리고 마지막으로, 제한적인 경험을 원하는 고객이 많습니다. 멤버십 포털이나 독점 콘텐츠를 통해 사람들은 다음과 같은 기회를 얻을 수 있습니다.

• 인터넷상의 모든 사람에게 공개하고 싶지 않은 아이디어나 정보에 대해 토론하고 공유하세요.
• 틈새 기술을 구축하고 기술을 향상하고, 더 많은 돈을 벌거나, 다른 이점을 얻는 데 사용할 수 있는 정보의 '숨겨진 보석'을 얻으세요.

따라서 제한된 콘텐츠를 사용해야 하는지 여부는 귀하의 필요와 선호도에 따라 다릅니다. 그러나 더 많은 리드를 생성할 수 있는 방법을 찾고 있다면 이것이 효과적인 전략이 될 것입니다.

다음 섹션에서는 제한된 콘텐츠를 통해 리드를 효과적으로 생성하기 위한 구체적인 전략을 살펴보겠습니다.

제한 콘텐츠로 더 많은 리드를 생성하는 10가지 방법

이제 제한 콘텐츠의 기본 사항과 장단점을 다루었으므로 이 기술을 사용하여 더 많은 리드를 생성하기 위한 구체적인 전략을 살펴보겠습니다.

제한 콘텐츠를 효과적으로 사용하여 리드를 늘리고 판매를 촉진할 수 있는 10가지 강력한 방법은 다음과 같습니다.

1. 리드 자석 만들기

이는 콘텐츠 잠금을 통해 리드를 얻는 매우 일반적인 방법입니다.

사용자가 귀하의 웹사이트에 방문하여 시간을 보내거나 떠날 조짐을 보일 때, 귀하는 선택 팝업 양식을 설정하여 매력적인 제안을 할 수 있습니다.

예를 들어, 귀하가 비즈니스 코치라면 '30일 안에 웹사이트를 성장시킬 수 있는 10가지 무료 비즈니스 도구' 또는 '궁극적인 비즈니스 계획 템플릿'이라는 제목의 리드 마그넷을 만들 수 있습니다.

관심 있는 청중은 그러한 자산을 사용하기 위해 기꺼이 자신의 이메일 주소를 제공할 것입니다. 그리고 당신은 단서를 얻게 될 것입니다.

이 프로세스를 쉽고 빠르게 만들려면 좋은 선택 팝업 양식 도구를 사용하세요. 그리고 청중에게 중요하고 관련성이 있는 리드 마그넷을 제공해야 합니다. 실용적이고 매력적이며 유용한지 확인하세요.

2. 교육 콘텐츠를 위한 드립 이메일 시리즈 만들기

사람들은 삶의 일부 영역에 도움이 될 무료 교육 자료를 얻는 것을 좋아합니다.

영리하고 설득력 있는 제한 콘텐츠 유형 중 하나는 드립 기능을 갖춘 온라인 이메일 코스입니다.

수도꼭지에서 물이 떨어지는 것처럼, 드립 이메일 캠페인은 일정 기간에 걸쳐 이메일을 보내도록 설계되었습니다.

이 방법을 사용하면 청중이 사용할 수 있는 팁과 요령을 공유할 수 있습니다. 각 이메일은 더 큰 코스의 한 장이나 섹션이 될 수 있습니다.

이는 한 번에 모든 콘텐츠를 제공하는 대신 며칠에 걸쳐 콘텐츠 덩어리를 공유할 수 있는 좋은 방법입니다.

그리고 몇 주가 아니더라도 며칠 동안 청중의 참여를 유지합니다!

청중에게 귀중한 자료를 제공할 수 있는 전문가라면 이 유형의 콘텐츠 잠금을 사용하십시오. 각 이메일에 행동 촉구를 포함시켜 독자들이 행동을 취하거나 더 많은 것을 배우도록 독려하십시오.

3. 무료 평가판 또는 데모 제공

종종 사람들은 신용 카드를 꺼내서 제품을 바로 구매할 준비가 되어 있지 않습니다.

그러나 귀하의 제품이나 서비스를 무료로 사용할 수 있는 경우에는 짧은 시험 기간이라도 기꺼이 자신의 이름과 이메일 주소를 제공할 것입니다.

이는 리드를 확보하고 사람들이 귀하의 제품에 투자하도록 하는 좋은 방법입니다. 이미 시간을 들여 제품에 대해 알아보고 작동 방식을 확인한 경우 구매할 가능성이 더 높습니다.

또한 제품을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 이메일 시리즈를 보낼 수 있으므로 시간이 지남에 따라 청중을 육성할 수 있는 기회도 얻게 됩니다. 각 평가판 사용자에게 후속 조치를 취하여 질문에 답변하고 구매를 독려하십시오.

4. 웨비나 또는 온라인 이벤트 개최

제한 콘텐츠는 서면 콘텐츠에만 국한될 필요는 없습니다.

등록이 필요한 웹 세미나나 온라인 이벤트를 주최할 수도 있습니다.

예를 들어, 당신이 개인 스타일리스트라고 가정해 보겠습니다. 'C레벨 면접 복장 착용 방법'에 대한 웹세미나를 홍보하고 주최할 수 있습니다.

비용을 지불하거나, 뉴스레터에 가입하거나, 어떤 방식으로든 연락처 정보를 공유한 사람들만 액세스할 수 있는 회의 플랫폼에서 이 웹 세미나를 주최할 수 있습니다.

Constant Contact의 이벤트 관리 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 이 강력한 도구를 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 초대장, 랜딩 페이지를 통해 이벤트를 구축하고 디지털 티켓도 제공하세요.
• 특별 행사에 대한 할인 및 프로모션 코드 추가
• 이벤트와 연결된 특별 랜딩 페이지 구축
• 클릭 한 번으로 소셜 미디어 프로필로 홍보하세요
• 이벤트 등록 대금 징수
• 자세한 보고서 및 분석을 받아보세요
• 리드 수집
• 잠재고객과 더욱 강력한 관계를 구축하고 신뢰를 얻으세요.

웹 세미나 및 기타 이벤트는 청중이 새로운 것을 배우고 프리미엄 서비스에 등록하는 데 도움이 됩니다. 그리고 시간이 지남에 따라 육성할 수 있는 리드를 구축하게 됩니다.

5. 퀴즈 또는 평가 만들기

퀴즈와 평가는 상호 작용적이고 도전적이며 재미있습니다. 그리고 그들은 종종 사람들에게 자신에 대해 이야기합니다.

성격 테스트와 같은 퀴즈나 평가를 만들고 사용자가 받은 편지함에서 최종 점수를 볼 수 있도록 설정할 수 있습니다.

이는 리드를 수집하는 동시에 매력적인 사용자 경험을 창출할 수 있는 좋은 방법입니다.

6. 전용 멤버십 또는 커뮤니티 만들기

콘텐츠는 단순한 비디오, 텍스트, 오디오 또는 이미지가 아닙니다.

콘텐츠는 관계, 대화, 경험일 수도 있습니다.

특정 콘텐츠에 액세스하려면 사용자가 가입하고 참여해야 하는 독점 멤버십이나 비공개 커뮤니티를 만들 수 있습니다.

제한적인 커뮤니티가 유용한 몇 가지 상황은 다음과 같습니다.

• 학생이나 참가자가 동료와 수업 자료를 토론함으로써 이점을 얻을 수 있는 온라인 강좌 및 교육
• 함께 모여 모범 사례, 리소스 등을 공유할 수 있는 현장 전문가들로 구성된 마스터마인드 그룹입니다.
• 회원들이 독점 콘텐츠에 액세스하고 커뮤니티로부터 피드백을 받을 수 있는 코칭 ​​및 멘토링 세션
• SaaS 비즈니스 또는 실제로 다른 종류의 비즈니스에 대한 고객 지원 및 참여

이런 경우, 고객을 돕기 위해서는 게이트티드 콘텐츠와 커뮤니티가 반드시 필요합니다.

그리고 단지 리드를 얻고 싶다면 사람들에게 커뮤니티에 가입하기 전에 이메일을 제출하도록 요청할 수 있습니다.

또는 돈을 벌고 싶다면 멤버십 가입이나 일회성 수수료를 만들 수도 있습니다.

이런 방식으로 제한적인 커뮤니티와 멤버십은 의미 있고 강력한 리드 소스가 됩니다.

그러한 경기장을 구축하려면 멤버십 플러그인, 학습 관리 시스템 또는 무료 소셜 미디어 그룹을 사용하십시오.

7. 프리미엄 콘텐츠에 대한 액세스 제공

많은 미디어 출판물에는 제한된 콘텐츠를 무료로 제공하지만 전체 액세스를 위해서는 구독이 필요한 모델이 있습니다.

이미 이 개념에 익숙할 수도 있지만 동일한 아이디어를 사용하여 리드를 비즈니스로 유도할 수 있습니다.

무료로 제공할 수 있는 콘텐츠를 만들되 가장 중요한 부분은 페이월이나 등록 양식 뒤에 숨겨져 있는지 확인하세요. 또는 최상위 유료 회원에게만 제공되는 자세한 블로그 게시물, 통찰력, 분석, 인터뷰 등을 별도의 카테고리로 만들 수도 있습니다.

이는 특별한 기술을 쌓고 싶어하는 청중이 있을 때 유용합니다. 또는 정보가 주류가 되기 전에 정보를 찾고 있습니다.

팟캐스트 제작자, 미디어 출판물, 강좌 제작자 및 사실상 누구나 이 전략을 사용하여 커뮤니티를 게이팅하여 리드를 얻을 수 있습니다.

또한 특정 주제나 주제에 관심이 있고 다른 곳에서는 얻을 수 없는 귀중한 정보에 액세스하기 위해 기꺼이 프리미엄을 지불하려는 청중에게도 좋습니다.

8. 할인 또는 쿠폰 코드 제공

전자상거래 상점이 리드를 얻는 간단한 방법은 할인이나 쿠폰 코드를 제공하는 것입니다. 고객이 구독하거나, 소셜 미디어에서 매장을 팔로우하거나, 이메일 목록에 가입하도록 유도하는 쉬운 방법입니다.

선택 팝업 양식을 사용하여 간단한 쿠폰 코드를 설정할 수 있습니다. 그리고 할인 제공 및 리드 구축 경험을 게임화하려면 'Spin to Win' 휠을 사용하는 것이 좋습니다.

9. 챌린지 또는 콘테스트 주최

챌린지나 콘테스트를 제한적인 경험으로 바꾸고 리드를 구축하세요.

예를 들어, 피트니스 전문가는 사용자가 특정 목표를 달성하도록 돕기 위해 '10일 아침 운동 챌린지'를 설정할 수 있습니다.

이 챌린지는 사용자가 이메일을 제출하고 10일 동안 참여해야 합니다. 라이브 온라인 수업에 참여하거나 드립 이메일을 통해 공유된 비디오를 시청하는 등의 방법으로 가능합니다.

챌린지가 끝나면 강사는 상위 3명(또는 5명)의 참가자에게 무료 1개월 멤버십을 보상으로 제공할 수 있습니다. 유사한 모델을 따라 다른 유형의 비즈니스를 위한 콘테스트를 실행할 수도 있습니다.

이러한 방식으로 기본적으로 대화형 경험을 제한적인 경험으로 전환할 수 있습니다. 즉, 참여할 수 있는 사람을 제한하고 양식 도구, 랜딩 페이지 및 이메일 마케팅 도구를 사용하여 콘텐츠 잠금을 생성합니다.

10. 무료 도구 또는 소프트웨어에 대한 액세스 제공

처음에는 저가 또는 무료 제품이나 서비스를 제공하는 트립와이어 제안(Tripwire Offer)이라는 전략이 있습니다. 그리고 이를 사용하기 위해 등록한 사람들에게 제공합니다.

이를 통해 청중은 가입하여 기본 또는 무료 제품 버전을 사용하게 되고, 그곳에서 그 잠재력을 확인할 수 있는 기회를 얻게 됩니다. 시간이 지남에 따라 유료 프리미엄 제품에 투자하는 것이 의미가 있다는 것을 알게 될 것입니다.

그동안 무료 도구를 사용하여 교육 콘텐츠, 팁, 성공 사례 등을 보내 사람들이 긍정적인 결과를 얻을 수 있도록 도울 수 있습니다.